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第23章

奸诈人生 作者:七剑下面条-第23章

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  我很欣喜,没想到胡治居然如此犀利,想到的都是我心里最期待的部分。“说出来没问题吧?不然回去用电脑打出来也行。”
  胡治摇摇头,“没时间了,我认为我们今天必须将细节敲定,等明天再打算的话又要耽误一天。我先说说我细致的想法,你看看有什么补充的。”
  “好,你说说看。”我又把水壶插上电,开始缓缓的烧水。
第一卷 风生水起 第五十四章【人生如同赌博】
  “广告再也不能像是从前那样,制造悬念了,要最直白的那种,让人一眼看过去就知道这是卖房子,而且是很热门很抢手的小户型。电话咨询要跟上,这一点我担心我们现有的人手不够,到时候电话会很多。另外要准备好大巴车,三天后开始一个小时一趟带人看房,看房现场安排人现场售楼,一万定金就让预定,之后三天内补交首期款就算交易成功。当然,这个可以让中介派人去现场,我明天去找个中介谈谈,用一个固定的数额摆平他们,总不能让他们拿提成,这样我们的利润会受限。三天广告之后,至少抛出五十套房子,另外找一批抢手在各大房产论坛上冒充购房者不断的炒高价格,能炒多少算多少吧,不过按照目前的价格,估计那五十套房的均价超过五千三不是大问题,就是不知道最后能不能达到我们理想中的所有房都均价五千三了。”
  胡治一口气说了这么多,我也在脑子里慢慢的将他所说的尽量连成一条线,像是这样的想到哪儿说到哪儿的个体的点,实在是有些杂乱。
  理清楚之后,我又想了想,“你觉得我们真的还有必要分批么?或者干脆直接一下子全都抛出去?”
  胡治毫不犹豫不假思索的就回答我,“我觉得分批没什么问题……之前我也想过,是一起抛出去还是分批。后来仔细想了想,既然你这边是刚得到亮点集团的消息,市场上还一点儿反应都没有,就说明王茜也好方达夫也罢,都是内部关系的来的消息。那么,距离亮点集团的行动总归还有段时间。这段时间应该不会低于十五天吧,十五天的缓冲期,我们分批的事情大致上应该来得及。”
  我点点头,认同了胡治的分析,之前我一直都在犹豫,不过胡治说的的确都在理儿上。没什么办法,到了这个时候,为了争取利益的最大化,似乎也只能选择这种带有赌博性质的营销策略了。如果一次性全部抛出去,一来量太大了会挤压房价难以迅速抬高,二来会让购房者产生畏惧心理,一旦他们胆怂了,会让房价滞步不前的。胡治说的很有道理,既然亮点集团的这个消息是内部得来的,或者说是业界人士才知道的,那么,他们开始行动肯定需要一些时间,如胡治所言,半个月的时间总是会有的。
  那么,就让我赌一把吧!
  人生,本就是在赌与不赌之间不断徘徊,赢家趾高气昂,输者灰头土脸。
  况且我这次的赌博本就有限度,还不是那种一掷几千万的豪赌。赢了,皆大欢喜,输了,也不过是少了些利润,起点已经有了,高点儿低点儿无非是人生长河中的一道小小波坎儿,看天意吧!
  我给盖碗里倒上最后一道水,站了起来,“那好,童话公寓的事情我们就按照你的计划进行,究竟结果如何,交给老天爷决定吧!”
  胡治这时候反倒显得比我沉稳起来,“不是老天爷,是看我们的推测是否正确,牵强点儿该说交给亮点集团决定吧!”
  我笑了笑,“说到老天爷,我给你讲个笑话吧……”
  胡治眉毛一扬,“你还真挺有兴致的,居然这个时候还有心情讲笑话。”
  我不以为意的摇摇头,“为什么没兴致?我们这场赌博包赚不赔,输了也不过是利润降低而已。”
  “降低你还而已?你知道如果一旦亮点集团提前动手,你至少会损失两百万。”
  我哈哈大笑,“这笔钱在我看来,原本就跟捡来的没什么分别。七百万也好,五百万也罢,就是再低点儿关系也不大,关键在于我们通达迈出了第一步。”
  胡治也点点头,“也是,不过你的心态总还是让人觉得太过于平静了。”
  我给茶杯里斟上茶水,慢条斯理的说到,“之前有个人喜欢抬杠,有一天跟人聊天,对方就在话里提到了老天爷,然后这个喜欢抬杠的人就问,老天爷是男的还是女的?对方愣了半天,说了一句,应该是男的吧。喜欢抬杠的人就追着问,那有没有母老天爷?他们结婚没?有孩子没?生了几个小老天爷?问的对方汗如雨下,从此见到他绕着走……”
  胡治不禁也被这个粗浅的小笑话逗笑了,“呵呵,这个家伙倒是个彻底的科学论者……”
  我笑着点头,“你又何尝不是,我刚说完老天爷你就跟我抬杠。”
  胡治大笑到,“哈哈,原来你在这儿等着我呢!”
  早晨我七点多就去了公司,打开公司门之后,天上的阳光正好透过玻璃窗照在我的办公桌上。我眯起眼睛看了会儿太阳,突然有一种温暖的和煦感。就是因为这个,我忽然就信心大增,觉得虽然因为亮点集团的缘故要提前我们的销售计划,但是最终的结果不会受到太大的影响。
  我正美滋滋的端着茶杯打算自己到茶水间泡杯茶,却听到门口传来脚步声。
  还有谁也会这么早就来公司?乔安逸不是早就搬出公司自己租房子住了么?
  我转过身,看到一脸阳光的胡治……
  我笑了,原来是这个小子,他脸上挂着从容的笑容,似乎心情很爽朗的样子。
  “你也这么早?”我问。
  “哈,早起的鸟儿有虫吃,我估计你今天就会很早来,于是想早点儿来找你领个大红包……”
  经胡治这样一提醒,我才想起按照其他公司的惯例,似乎春节之后第一天上班应该要给员工们发一份开门费的。
  “天,我甚至没想起来这样一说,不行,我得出去买些红纸袋子,不然等他们都来了就该说我太抠门了。”我一拍脑门,快步走向胡治,把手里的茶杯递向他就想出门。
  胡治笑眯眯的挡住了我手里的茶杯,慢吞吞的从口袋里掏出一个小塑料袋,透过薄膜,很清楚的看到里边红色的小纸袋子上清晰的“恭贺新禧”四个烫金的字。
  原来他早就准备好了,倒是比我细心多了。
  “你就知道我一定不会买?”我接过来之后,笑着问胡治。
  “不是一定,而是防范未然。你要买了,我就不多事儿了,反正也不值几个钱。要是没买,你就得承我这个情,少不了要用一顿饭来弥补。”
  我看着胡治得意的脸,不得以只能讪讪的转身,“你倒是设计好了要我这顿饭来着!”听到身后传来胡治爽朗的笑声,我的心情比起刚才更加好了一些。
第一卷 风生水起 第五十五章【增强的信心】
  回到办公室之后,我开始往那些红纸袋子里塞进一些钞票,也不用多,每个里边一百块就行了,反正也只是个彩头,谁也不知道这样的开门费有多少钱的。年前给他们的过节费,应该早就让他们满意了。
  胡治敲门,进来后犹自笑着看着我。
  我递过去一个特意封了两百块的红包,“来,讨个彩头……”
  “是最大的么?”
  我点点头,“其他人一百,你两百。”
  胡治做出失望的样子来,“才两百啊?我以为我们大方的老总怎么也要封个半个月工资给我呢!”
  我耸耸肩膀,摊开双手,“没办法,皮夹子里就一千多,全封给你了其他人怎么办?”
  胡治不继续往下说了,只是冲着我笑。
  “对了,今天你怎么一脸阳光的就来了?”过了会儿我问胡治。
  “你不也是?”我摸摸鼻子,没回答,胡治接着说,“也不知道为什么,早晨出门的时候看到天上的阳光,就突然觉得虽然销售计划更改了,但是对结果没有太大影响。你千万不要告诉我,你满脸微笑也是这个原因……”
  我一愣,随即继续灿烂,“还真是巧,咱俩又一次不约而同。”
  胡治也笑了,于是在新年之后第一个工作日,我们两个大男人面对面的笑得犹如两个花痴。
  过了一会儿,其他人慢慢都来了,经过我的办公室的时候都探头进来打个招呼,我顺便把红包交给他们。
  九点整,人已经完全到齐了,我走出去,招呼他们开新年的第一个晨会。
  “大家新年好,刚才给每个人都发了个红包,没多少钱,也就是讨个彩头,相信大家不会介意的……”说着,所有人都笑着看着我,能看得出来,没有一个人介意关于红包的大小问题。“由于出了点儿小差错,当然其实不是我们的差错,而是外界的一些反应上带来的问题。总之,我们可能需要调整以前的销售计划。记得我曾经说过,我们的主要销售时间将会是在大学开学后的第一个月。但是,现在不是了,我们大概要在大学开学不到一周的时间以内,把剩余的一百多套公寓全部处理掉……”
  这番话让他们开始纷纷的交头接耳,似乎没想到上班第一天就突然有了这样的一个策略上的大转变。原本他们可能想着节后至少还有一段空闲的时间,可以好整以暇的调整休息与工作之间的状态,从而慢热进入销售旺季。可是现在,我的一番话就让他们感到了事情产生了大变化,几乎是要现在就立刻投入工作,拿起长枪上战场了。现在是阴历正月初八,大学开学一般在十五或者十六的样子,要在开学一周之前将房子销售完毕,也就是说他们最多只有半个月的时间。
  正当他们都纷纷露出惊奇的眼神看着我的时候,我双手撑住桌子边缘,站了起来,“昨天我已经联系过广告公司了,让他们紧急跟报社那边商量,最终取得了报社的帮助。从今天起,晚报上将会连续三天整版刊登关于童话公寓的广告,而且不是从前那种悬念广告,而是正经八百的详细房产分类广告。估计,从今天傍晚开始,你们手边的电话将都会响个不停。但是不管你们都多么的繁忙,都务必要解释清楚我们的房子的特点以及目前的售价趋势。在这几天里,我会不断的告诉你们应该如何给电话来的客户报价,记住,必须按照我给你们的最新价格报给客户,不允许自行降价更不许自行涨价,我们必须有一个集体的策略。希望你们能够明白。”说到这儿,我稍稍顿了顿,看了看众人的反应,很好,他们都直盯盯的看着我,没有表现出任何的满意或者不满意,我要的也就是这个效果。然后我才继续说,“另外,今天是初八,加上初九、初十一共三天,从初十一开始我们就有专门的看房专车送那些客户去集中看房了。给客户介绍的时候记住一定要说明这点,并且告诉他们,从十一开始,每天将会有多达十个班次的看房专车,从早晨九点到下午五点,差不多一个小时一班车……”
  众人纷纷低头用笔记下,只有胡治还看着我,而且眼神飘忽,看得出来,他还在思考着一些什么。
  “然后,是一个数据。我们还剩余的一百一十二套房,其中七套已经由我和宋方董事内部认购,也就是说,真实的剩余是一百零五套。这一期,我们将放出五十套。五十套销售完毕之后再决定下一期促销的时间和套数……”再次环顾众人之后,我加重语气说到,“好了,如果没有其他疑问,那么就各就各位,散会……有什么事情也可以找我单独协商……”我摆摆手,示意大家可以回到各自的岗位上去了。
  胡治没走,他一手托着下巴,眼睛直勾勾的看着眼前的会议桌。
  我便也不急着离开,耐心等待除了他之外的其他人都离开后,看他有什么话要对我说。
  “我一会儿就出门,联系看房的大巴车的事情,三辆车应该够了吧?你看是找公交公司还是找租车公司?”
  我想了想,“租车吧,公交车座位太少,看房者都是要交钱的,让他们站着去不太好。”
  胡治点点头,“嗯,另外,我想调整一下三天后我们现场售房处的订金金额。昨天我说的是一万,但是我担心那些人不会愿意提着一万块现金去看房。三千,你看怎么样?这个数额普通人身上会携带比较方便。”
  我仔细的考虑了一下,其实这个订金的数额并不是太重要,的确如胡治所言,如果订金太高那些看房者会因为携带风险太大而放弃携带,这样的话会影响现场销售。而现场销售的数量多寡,会直接影响看房者的购房心理。
  “好的,就按照你说的,三千块。一会儿我就传达下去……”
第一卷 风生水起 第五十六章【细节部署】
  “还有,中介那边一直是王茜负责的,王茜走后就是袁谦接手,关于中介那边的事情恐怕还得袁谦来联系,我确定了车子的事情之后还要联系那些网络上帮助我们炒作的枪手,时间上估计没办法兼顾了。”
  “这个我来交代,你先忙你要忙的事情。兼顾不过来的时候知会我一声,我会帮你。”
  “最后就是看房的带队者,这个我们肯定是没有人手的,恐怕还得找些临时的人来干这些事情。”
  我挥挥手,“你放心忙你的事情吧,这个我已经考虑好了,我有安排,你不用管了。”
  胡治这才放心的起身出去,算是跟我把所有的一切杂碎事物都分工妥当了。
  胡治走后,我也立刻去找了袁谦,然后将中介那头的事情吩咐他去完成。
  “袁谦,你尽快联系上愿意出人的中介公司,说清楚这次的销售不会给他们按照提成结账,而是固定的数额。至于数额大小,你让他们派个能做主的人来一趟,我自己跟他们谈细节的问题。”
  袁谦立刻拿起电话,开始给手头的中介公司打电话。
  随后,我又嘱咐了所有人,告诉他们接电话的时候要跟客户说清楚,初十一看房的时候如果想要当场预定必须带上三千块的预定款。
  很快,袁谦推开了我办公室的门,告诉我,有一家中介公司已经同意了我们的佣金方案,并且他们的副总已经在赶往通达的路上。然后他把那家中介公司的资料放在我面前。
  我点点头,示意袁谦可以出去忙其他的事情了,然后喝着茶,翻看着关于这家公司的资料,耐心的等待他们的来人。
  其实,更多的我是在盘算我究竟应该提出一个什么样子的价格,既对中介公司有足够的吸引力,又能够尽量减轻成本负担。当然,这个跟对方的态度有关。不过从这家公司的资料上来看,应该是一个规模不算太大的公司。总员工数大约一百五十人,除掉外边的业务员之后其实现场人员也就二十左右,这样算起来他们应该只有五家店面,在连锁中介之中,规模算是小的了。
  对于一家固定员工只有二十余人的公司,他们的胃口究竟能有多大呢?
  一百间房,总售价在两千多万的样子,他们合理的提成按照行规应该是二十余万。不过我显然不打算送出去二十万,我内心可以承受的价位应该在八万到十二万之间。只要对方提出的价格不超过十二万,那么一切就好商量。我也不想在一两万的细节上跟对方多纠缠,爽快一点儿答应对方,估计他们办起事情来也会爽快的多。
  基本理清楚头绪之后,办公室的门恰到好处的被敲响。
  应该是中介公司的人到了……
  我检查一下自己的穿着,再看看桌上,把那家中介公司的资料塞进抽屉,清了清嗓子,“请进!”
  果然,袁谦推开门,身后跟着一个瘦小的中年男子。
  门被推开的时候

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