奸诈人生 作者:七剑下面条-第23章
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我很欣喜，没想到胡治居然如此犀利，想到的都是我心里最期待的部分。“说出来没问题吧？不然回去用电脑打出来也行。”
胡治摇摇头，“没时间了，我认为我们今天必须将细节敲定，等明天再打算的话又要耽误一天。我先说说我细致的想法，你看看有什么补充的。”
“好，你说说看。”我又把水壶插上电，开始缓缓的烧水。
第一卷 风生水起 第五十四章【人生如同赌博】
“广告再也不能像是从前那样，制造悬念了，要最直白的那种，让人一眼看过去就知道这是卖房子，而且是很热门很抢手的小户型。电话咨询要跟上，这一点我担心我们现有的人手不够，到时候电话会很多。另外要准备好大巴车，三天后开始一个小时一趟带人看房，看房现场安排人现场售楼，一万定金就让预定，之后三天内补交首期款就算交易成功。当然，这个可以让中介派人去现场，我明天去找个中介谈谈，用一个固定的数额摆平他们，总不能让他们拿提成，这样我们的利润会受限。三天广告之后，至少抛出五十套房子，另外找一批抢手在各大房产论坛上冒充购房者不断的炒高价格，能炒多少算多少吧，不过按照目前的价格，估计那五十套房的均价超过五千三不是大问题，就是不知道最后能不能达到我们理想中的所有房都均价五千三了。”
胡治一口气说了这么多，我也在脑子里慢慢的将他所说的尽量连成一条线，像是这样的想到哪儿说到哪儿的个体的点，实在是有些杂乱。
理清楚之后，我又想了想，“你觉得我们真的还有必要分批么？或者干脆直接一下子全都抛出去？”
胡治毫不犹豫不假思索的就回答我，“我觉得分批没什么问题……之前我也想过，是一起抛出去还是分批。后来仔细想了想，既然你这边是刚得到亮点集团的消息，市场上还一点儿反应都没有，就说明王茜也好方达夫也罢，都是内部关系的来的消息。那么，距离亮点集团的行动总归还有段时间。这段时间应该不会低于十五天吧，十五天的缓冲期，我们分批的事情大致上应该来得及。”
我点点头，认同了胡治的分析，之前我一直都在犹豫，不过胡治说的的确都在理儿上。没什么办法，到了这个时候，为了争取利益的最大化，似乎也只能选择这种带有赌博性质的营销策略了。如果一次性全部抛出去，一来量太大了会挤压房价难以迅速抬高，二来会让购房者产生畏惧心理，一旦他们胆怂了，会让房价滞步不前的。胡治说的很有道理，既然亮点集团的这个消息是内部得来的，或者说是业界人士才知道的，那么，他们开始行动肯定需要一些时间，如胡治所言，半个月的时间总是会有的。
那么，就让我赌一把吧！
人生，本就是在赌与不赌之间不断徘徊，赢家趾高气昂，输者灰头土脸。
况且我这次的赌博本就有限度，还不是那种一掷几千万的豪赌。赢了，皆大欢喜，输了，也不过是少了些利润，起点已经有了，高点儿低点儿无非是人生长河中的一道小小波坎儿，看天意吧！
我给盖碗里倒上最后一道水，站了起来，“那好，童话公寓的事情我们就按照你的计划进行，究竟结果如何，交给老天爷决定吧！”
胡治这时候反倒显得比我沉稳起来，“不是老天爷，是看我们的推测是否正确，牵强点儿该说交给亮点集团决定吧！”
我笑了笑，“说到老天爷，我给你讲个笑话吧……”
胡治眉毛一扬，“你还真挺有兴致的，居然这个时候还有心情讲笑话。”
我不以为意的摇摇头，“为什么没兴致？我们这场赌博包赚不赔，输了也不过是利润降低而已。”
“降低你还而已？你知道如果一旦亮点集团提前动手，你至少会损失两百万。”
我哈哈大笑，“这笔钱在我看来，原本就跟捡来的没什么分别。七百万也好，五百万也罢，就是再低点儿关系也不大，关键在于我们通达迈出了第一步。”
胡治也点点头，“也是，不过你的心态总还是让人觉得太过于平静了。”
我给茶杯里斟上茶水，慢条斯理的说到，“之前有个人喜欢抬杠，有一天跟人聊天，对方就在话里提到了老天爷，然后这个喜欢抬杠的人就问，老天爷是男的还是女的？对方愣了半天，说了一句，应该是男的吧。喜欢抬杠的人就追着问，那有没有母老天爷？他们结婚没？有孩子没？生了几个小老天爷？问的对方汗如雨下，从此见到他绕着走……”
胡治不禁也被这个粗浅的小笑话逗笑了，“呵呵，这个家伙倒是个彻底的科学论者……”
我笑着点头，“你又何尝不是，我刚说完老天爷你就跟我抬杠。”
胡治大笑到，“哈哈，原来你在这儿等着我呢！”
早晨我七点多就去了公司，打开公司门之后，天上的阳光正好透过玻璃窗照在我的办公桌上。我眯起眼睛看了会儿太阳，突然有一种温暖的和煦感。就是因为这个，我忽然就信心大增，觉得虽然因为亮点集团的缘故要提前我们的销售计划，但是最终的结果不会受到太大的影响。
我正美滋滋的端着茶杯打算自己到茶水间泡杯茶，却听到门口传来脚步声。
还有谁也会这么早就来公司？乔安逸不是早就搬出公司自己租房子住了么？
我转过身，看到一脸阳光的胡治……
我笑了，原来是这个小子，他脸上挂着从容的笑容，似乎心情很爽朗的样子。
“你也这么早？”我问。
“哈，早起的鸟儿有虫吃，我估计你今天就会很早来，于是想早点儿来找你领个大红包……”
经胡治这样一提醒，我才想起按照其他公司的惯例，似乎春节之后第一天上班应该要给员工们发一份开门费的。
“天，我甚至没想起来这样一说，不行，我得出去买些红纸袋子，不然等他们都来了就该说我太抠门了。”我一拍脑门，快步走向胡治，把手里的茶杯递向他就想出门。
胡治笑眯眯的挡住了我手里的茶杯，慢吞吞的从口袋里掏出一个小塑料袋，透过薄膜，很清楚的看到里边红色的小纸袋子上清晰的“恭贺新禧”四个烫金的字。
原来他早就准备好了，倒是比我细心多了。
“你就知道我一定不会买？”我接过来之后，笑着问胡治。
“不是一定，而是防范未然。你要买了，我就不多事儿了，反正也不值几个钱。要是没买，你就得承我这个情，少不了要用一顿饭来弥补。”
我看着胡治得意的脸，不得以只能讪讪的转身，“你倒是设计好了要我这顿饭来着！”听到身后传来胡治爽朗的笑声，我的心情比起刚才更加好了一些。
第一卷 风生水起 第五十五章【增强的信心】
回到办公室之后，我开始往那些红纸袋子里塞进一些钞票，也不用多，每个里边一百块就行了，反正也只是个彩头，谁也不知道这样的开门费有多少钱的。年前给他们的过节费，应该早就让他们满意了。
胡治敲门，进来后犹自笑着看着我。
我递过去一个特意封了两百块的红包，“来，讨个彩头……”
“是最大的么？”
我点点头，“其他人一百，你两百。”
胡治做出失望的样子来，“才两百啊？我以为我们大方的老总怎么也要封个半个月工资给我呢！”
我耸耸肩膀，摊开双手，“没办法，皮夹子里就一千多，全封给你了其他人怎么办？”
胡治不继续往下说了，只是冲着我笑。
“对了，今天你怎么一脸阳光的就来了？”过了会儿我问胡治。
“你不也是？”我摸摸鼻子，没回答，胡治接着说，“也不知道为什么，早晨出门的时候看到天上的阳光，就突然觉得虽然销售计划更改了，但是对结果没有太大影响。你千万不要告诉我，你满脸微笑也是这个原因……”
我一愣，随即继续灿烂，“还真是巧，咱俩又一次不约而同。”
胡治也笑了，于是在新年之后第一个工作日，我们两个大男人面对面的笑得犹如两个花痴。
过了一会儿，其他人慢慢都来了，经过我的办公室的时候都探头进来打个招呼，我顺便把红包交给他们。
九点整，人已经完全到齐了，我走出去，招呼他们开新年的第一个晨会。
“大家新年好，刚才给每个人都发了个红包，没多少钱，也就是讨个彩头，相信大家不会介意的……”说着，所有人都笑着看着我，能看得出来，没有一个人介意关于红包的大小问题。“由于出了点儿小差错，当然其实不是我们的差错，而是外界的一些反应上带来的问题。总之，我们可能需要调整以前的销售计划。记得我曾经说过，我们的主要销售时间将会是在大学开学后的第一个月。但是，现在不是了，我们大概要在大学开学不到一周的时间以内，把剩余的一百多套公寓全部处理掉……”
这番话让他们开始纷纷的交头接耳，似乎没想到上班第一天就突然有了这样的一个策略上的大转变。原本他们可能想着节后至少还有一段空闲的时间，可以好整以暇的调整休息与工作之间的状态，从而慢热进入销售旺季。可是现在，我的一番话就让他们感到了事情产生了大变化，几乎是要现在就立刻投入工作，拿起长枪上战场了。现在是阴历正月初八，大学开学一般在十五或者十六的样子，要在开学一周之前将房子销售完毕，也就是说他们最多只有半个月的时间。
正当他们都纷纷露出惊奇的眼神看着我的时候，我双手撑住桌子边缘，站了起来，“昨天我已经联系过广告公司了，让他们紧急跟报社那边商量，最终取得了报社的帮助。从今天起，晚报上将会连续三天整版刊登关于童话公寓的广告，而且不是从前那种悬念广告，而是正经八百的详细房产分类广告。估计，从今天傍晚开始，你们手边的电话将都会响个不停。但是不管你们都多么的繁忙，都务必要解释清楚我们的房子的特点以及目前的售价趋势。在这几天里，我会不断的告诉你们应该如何给电话来的客户报价，记住，必须按照我给你们的最新价格报给客户，不允许自行降价更不许自行涨价，我们必须有一个集体的策略。希望你们能够明白。”说到这儿，我稍稍顿了顿，看了看众人的反应，很好，他们都直盯盯的看着我，没有表现出任何的满意或者不满意，我要的也就是这个效果。然后我才继续说，“另外，今天是初八，加上初九、初十一共三天，从初十一开始我们就有专门的看房专车送那些客户去集中看房了。给客户介绍的时候记住一定要说明这点，并且告诉他们，从十一开始，每天将会有多达十个班次的看房专车，从早晨九点到下午五点，差不多一个小时一班车……”
众人纷纷低头用笔记下，只有胡治还看着我，而且眼神飘忽，看得出来，他还在思考着一些什么。
“然后，是一个数据。我们还剩余的一百一十二套房，其中七套已经由我和宋方董事内部认购，也就是说，真实的剩余是一百零五套。这一期，我们将放出五十套。五十套销售完毕之后再决定下一期促销的时间和套数……”再次环顾众人之后，我加重语气说到，“好了，如果没有其他疑问，那么就各就各位，散会……有什么事情也可以找我单独协商……”我摆摆手，示意大家可以回到各自的岗位上去了。
胡治没走，他一手托着下巴，眼睛直勾勾的看着眼前的会议桌。
我便也不急着离开，耐心等待除了他之外的其他人都离开后，看他有什么话要对我说。
“我一会儿就出门，联系看房的大巴车的事情，三辆车应该够了吧？你看是找公交公司还是找租车公司？”
我想了想，“租车吧，公交车座位太少，看房者都是要交钱的，让他们站着去不太好。”
胡治点点头，“嗯，另外，我想调整一下三天后我们现场售房处的订金金额。昨天我说的是一万，但是我担心那些人不会愿意提着一万块现金去看房。三千，你看怎么样？这个数额普通人身上会携带比较方便。”
我仔细的考虑了一下，其实这个订金的数额并不是太重要，的确如胡治所言，如果订金太高那些看房者会因为携带风险太大而放弃携带，这样的话会影响现场销售。而现场销售的数量多寡，会直接影响看房者的购房心理。
“好的，就按照你说的，三千块。一会儿我就传达下去……”
第一卷 风生水起 第五十六章【细节部署】
“还有，中介那边一直是王茜负责的，王茜走后就是袁谦接手，关于中介那边的事情恐怕还得袁谦来联系，我确定了车子的事情之后还要联系那些网络上帮助我们炒作的枪手，时间上估计没办法兼顾了。”
“这个我来交代，你先忙你要忙的事情。兼顾不过来的时候知会我一声，我会帮你。”
“最后就是看房的带队者，这个我们肯定是没有人手的，恐怕还得找些临时的人来干这些事情。”
我挥挥手，“你放心忙你的事情吧，这个我已经考虑好了，我有安排，你不用管了。”
胡治这才放心的起身出去，算是跟我把所有的一切杂碎事物都分工妥当了。
胡治走后，我也立刻去找了袁谦，然后将中介那头的事情吩咐他去完成。
“袁谦，你尽快联系上愿意出人的中介公司，说清楚这次的销售不会给他们按照提成结账，而是固定的数额。至于数额大小，你让他们派个能做主的人来一趟，我自己跟他们谈细节的问题。”
袁谦立刻拿起电话，开始给手头的中介公司打电话。
随后，我又嘱咐了所有人，告诉他们接电话的时候要跟客户说清楚，初十一看房的时候如果想要当场预定必须带上三千块的预定款。
很快，袁谦推开了我办公室的门，告诉我，有一家中介公司已经同意了我们的佣金方案，并且他们的副总已经在赶往通达的路上。然后他把那家中介公司的资料放在我面前。
我点点头，示意袁谦可以出去忙其他的事情了，然后喝着茶，翻看着关于这家公司的资料，耐心的等待他们的来人。
其实，更多的我是在盘算我究竟应该提出一个什么样子的价格，既对中介公司有足够的吸引力，又能够尽量减轻成本负担。当然，这个跟对方的态度有关。不过从这家公司的资料上来看，应该是一个规模不算太大的公司。总员工数大约一百五十人，除掉外边的业务员之后其实现场人员也就二十左右，这样算起来他们应该只有五家店面，在连锁中介之中，规模算是小的了。
对于一家固定员工只有二十余人的公司，他们的胃口究竟能有多大呢？
一百间房，总售价在两千多万的样子，他们合理的提成按照行规应该是二十余万。不过我显然不打算送出去二十万，我内心可以承受的价位应该在八万到十二万之间。只要对方提出的价格不超过十二万，那么一切就好商量。我也不想在一两万的细节上跟对方多纠缠，爽快一点儿答应对方，估计他们办起事情来也会爽快的多。
基本理清楚头绪之后，办公室的门恰到好处的被敲响。
应该是中介公司的人到了……
我检查一下自己的穿着，再看看桌上，把那家中介公司的资料塞进抽屉，清了清嗓子，“请进！”
果然，袁谦推开门，身后跟着一个瘦小的中年男子。
门被推开的时候
