卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第30章

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　　我们大可每周花费　25　元至　50　元的钱财，雇员工程、会计、建筑，抑或　其他专业的技术能力，因为市场上随时都布满着这种能力，但是除了技能与知识之外，若能再拥有发表自我意识的能力，以及担任领袖、激发他人潜能　的才干，那么所得的薪酬，就自然随之升高了。

　　约翰。诺克威勒在他事业到达颠峰之时，曾经对白罗炬如此表白过：“应　付人的能力，就像糖和咖啡一样，都是可以购买的商品。”他接着又说：“它的价值比世界上任何一样东西都要高。但我愿意对那种能力，付出应有的酬　劳。”

　　芝加哥大学及青年会联合学校，曾经为了确定成人到底需要研究什么，　而举行了一次调查。这次研查费用是　30。5　万元。经过　2　年时间的着力调查，于最后调查的部分，是在“美力顿康乃铁特”举行。那地方一直被誉为美国　的典型市镇。镇上的每位成年人，都被作为访问的对象，并且请他们答复　156个问题。这些问题就譬如像：　你的职业，或者擅长于那一行？　你的教育程度高低？　你的志愿是什么？　你有那些问题需要解决？　你如何善用闲暇的时间？

　　你的薪酬是多少？　你的嗜好是什么？　你最感兴趣的学科是那一科？

　　大部分调查人员所提出来的问题，都是属于这一类的问题。　这项调查的结果显示，一般人最注重的是健康；其次感兴趣的是：如何了解人、如何与人和谐相处，以及如何使人喜欢你、如何让他人顺从你的任　何决定。

　　主办这项调查的委员会，决定根据这次调查的结果为美力顿的成年人，　举办一门有关于这类知识的学程。因此他们致力搜求关于这样题意的一部实用书籍，但却连一本都找不到。最后，他们去拜访一位享誉国际的权威成人　教育家，问他是否有合乎这个集团所需要的书籍。

　　“哦，没有。虽然我知道那些成人需要些什么样的书，但那一类的书，　却从来没有人提笔写过。”那位教育家如此回答他们说。

　　由我的经验所得，我知道他的话并没有错，因为我自己为了寻找一本实　用有效，而有关于人与人之间关系的书籍，业已经费了不少年的时间。

　　就因为有这么多人都需要这类的书，所以我才尝试着写了这部书。那是　我在补习班使用的，希望你也会喜欢它。

　　在撰写这部书之前，我曾经阅续过所有我能找到的有关这类题意的资　料。那是一家“狄克司”报纸信箱的答复，其他如离婚法庭的记录、父母杂志及人与多种著名的撰著。并且，我还雇用一位受过训练的人来研究。他曾　经花了一年半的时间，准备在各图书馆找出我所抄漏的资料，并且探索各种心理学的集著，遍览各类杂志文章，记下极多的传文，想要探讨各时代大人　物应付人的方法。

　　我们既有阅读过各样的伟人传记及领袖人物的浮生随笔，自该谈及爱迪　生，另外有关罗斯福的传记，我亦搜罗了百余本。我们并非不爱惜时间、金钱，但那都是为了找出自古至今，任何人所已引用过的有关于交友及影响他　人的切当见解。

　　我亦曾经亲自访问过国际驰名的成功人物，想要尽量从他们身上，探索　出人与人之间的关系及其所运用的诀窍。综合了这些收集的资料，使我写完了一篇短的讲议——题名为“如何交友和影响他人”。后来我又把里面的内　容加以延伸扩大，现在已经是一篇须要花费一个半钟头的讲义了。

　　这些年来，我在纽约的每一季“卡耐基研究院”学程中，都会把这篇讲　义念给与习的人士们听。希望他们在外面事务上及社交方面，加以实验与深刻领悟，然后返回讲习班后，说出他们的经验及所成就的事务。这是一门多　么有趣的课程！

　　那些男女们都急切地探索求取，沉缅在一种新颖的试验室中，整个意识　都给迷醉住了，而不能自觉。这是首次，也是唯一为成人所开设的一所研究　人类关系的实验室。

　　这部书的产生，并不像一般的写作过程那样，而是像孩子生长般地，先　从实验室中生长发育，再由数千成年人的经验累积产生。

　　多年以前，我们即把一套规则，印在一张不比明信片大的卡片上，等到　下一季来临时，再印一张较大的。随后又印一本小册子，再者是一套小书。

　　每次都把尺寸、范围加以扩展、充实，一直到现在为止，历经　15　年的尝试和　摸索，才有这部书的产生。

　　在此我们所定的规则，虽只是些理论或是揣度，但它的效力却是神奇的，　听来似乎无法相信，但这些定例、原则的实际应用，确实改变了许多人的生活习惯。在此就有这样的一个例子——上次，有位手下有　314　名员工的老板，来加入这个讲习班，学习这门课　程。许多年来，他恣意的差遣、批评、訾责他的员工，从未说过半句仁慈、道义和鼓舞的话。但自从他研究这部书中所研讨的问题以后，骤然地改变了　他的人生观。现在他管辖的这个机构中，充满了一种忠诚、赤忱、合作的气氛与精神，原来那　314　个“仇敌”都变成了“朋友”。这不禁使他为之涕零。

　　他在讲习班的一次演讲中，扬扬地说：“以前我在机构中巡视，那些员工一看我走近，就即刻把脸转过去，没　有人会向我打招呼。但自从他们变成我的朋友以后，现在连外面守门的，甚至于都会喊我的名字，向我打招呼。”

　　现在这位老板，拥有更多的盈利和闲暇，更重要的，是他在业务上与家　庭中，生活得比以前更快乐。

　　另外有很多的推销员，应用了研究会讲习班的原则，他们销售的记录亦　骤然升高；许多过去无法获得的客户，现在都变成了他们新的销售户。有位公司机构的高级职员，不但因此而获得更大的职权，并且还加薪。上次他来　讲习班，提出效果报告说：“运用这些定例原则之后，使我的年薪增加了　5000　元。”

　　再者，有位费城煤气公司的高级职员，因为不能巧妙地领导他人，因此　已有被贬职的趋向。但是经过这门课程训练之后，不但免除了他　65　岁被贬职的难堪，并且还使他擢升而提高薪奉。

　　在课程结束的聚餐中，那些妇人们告诉我说，自从他们丈夫参加这项训　练后，她们的家庭就更加的美满、快乐。

　　哈佛大学的名教授菲力姆。贾姆土曾经这样说过：“假如我们把该有的　成就做个比较，那么我们是蒙憧半醒的，因为我们只运用了身心的一小部分能源。剩下的还有很多潜能，只是我们习惯地不加以利用。”

　　总之：这部书的主要目的，就是要帮助你发觉、开发、运用那些蕴藏在　你身心，而尚未习惯地加以运用的能源及财富。如果在你看完这部书的前面一些内容之后，对于你应付生活的方法，并没有明确的预备充足些，那么至　少这本书对你来讲，可说是一个彻底的失败！因为教育最大的目的，不是仅求知识，而是能付之于实际的行动。所以：这部书即是行动的书！

　　此篇序言，亦如同一般的序言，只是稍嫌太长了些。现在就让我们接下　去看第一篇？？

　　一、为人处世的秘诀

　　欲采蜂蜜，勿踩蜂房1931　年的　5　月　7　日，纽约市区发生了一起前所未见，骇人听闻的犯罪案　件。凶手是有“双枪”之称，烟酒不沾的强盗克劳雷。

　　150　名的治安人员将他层层包围，陷落在大街西端末尾他情妇公寓的顶　层上。警方在屋顶凿了个洞，准备用催泪毒气把克劳雷薰出来。

　　四周的建筑物上都安置了无数的机枪和防备器械，大约历时一个多小　时，这个原来清静的住宅区，接连响起一阵阵惊心刺耳的机关枪和手枪声。

　　克劳雷藏在一张堆满杂物的坐椅后面，手拿着短枪，不停地向警方人员　射击。成千上万的民众，怀着激动兴奋的心情观看着这警匪格斗的场面。久居纽约的人都知道，从来就不曾发生过像这样的变故。　当克劳雷被捕后，警察总监玛罗南指出，在纽约治安史上，这暴徒是最危险的一个罪犯。他又说：“克劳雷杀人就像切葱一样？？他会被处死刑。”

　　究竟“双枪”克劳雷又是什么样的人呢？　在警方人员围击他公寓时，克劳雷曾写了一封公开信，写的时候因为伤口流血而在那张信上留下了他的斑斑血迹。克劳雷在信上这样写着：“在我的衣服里面的，是一颗疲惫倦怠的心？？那是一颗仁慈的、不愿　意伤害人的心。”

　　在此不久，克劳雷还开车在长岛一条公路上，与一个女伴调情。这时突　然来了一位警察，走到他停车的地方，说：“让我看看你的驾照。”克劳雷闷声不吭拔出手枪，就朝那警察连发数枪，直到他倒死地上。接着，克劳雷　从车上跳了出来，捡起那警察手上的枪，朝地上的尸体又放了一枪。

　　而克劳雷却说：“在我衣服里面的是一颗疲惫倦怠的心——一颗仁慈的，　不愿意伤害任何人的心。”

　　在他被处死刑坐电椅时，克劳雷走进受刑室，又再次否认了，他说：“是　因为我杀了人而受到这样的惩判？不，我只是为了保卫自己，才这样做的！”

　　这段故事的含意，也就是说“双枪”克劳雷对他自己从没有一丝责备。

　　这可是犯罪者常见的一种态度吗？　如果你如是想，请再听听下面的话：“我付出了一生中最好的岁月给人们，使他们获得幸运和快乐，过着舒　适的生活，而我所换得的只是侮辱，变成一个遭人搜捕的目标。”——那是卡邦所说的话。他是美国第一号公敌，横行在芝加哥一带，是个最凶恶的匪　首。

　　然而，他自承是个有益于群众的人——一个没有受到应有赞许，并且被　人们误解的人。

　　休士在纽华被枪弹击倒以前，也有这样的表示。他接受新闻记者访问时　表示，他是个对社会大众有所贡献的人。而实际上，在纽约他是个令人发指　的坏蛋。

　　如果说卡邦、克劳雷、休士和监狱里的暴徒，都完全不肯自责，把罪归　咎在自己身上？？那么，你我所接触的人们又如何呢？

　　已故的华纳梅格，曾这样承认说：“30　年的战乱表明，责备人是件愚蠢　的事，我不怨上帝没有将智慧均匀地分配，但是我对克制自己的缺陷，已感　到十分吃力。”

　　华纳梅格学得这样的学问颇早，可是我却是在这古老的世界上，盲目地　闯荡了　30　多年，始得豁然了悟？？100　次中有　99　次，无论错误到如何的程度，没有人会为了任何一桩事情来批评责备他自己。

　　批评是没有用的，只会使人增加一层防御心，还会竭力地为自己辩护。　批评也是最危险的，它会伤害人们的自尊和自重的感觉，而激起他的反抗。

　　德国军队里的士兵们，在发生事件后，绝对不准立刻申诉和批评。他必　须怀着满腔的怨气睡去，直到他这股怨气消失。如果他立刻申诉，是会受到处罚的。　在我们的日常生活中，好像也有这样一个规律的必要——就像唠叨埋怨的父母，喋喋不休的妻子，斥责怒骂的老板和那些鸡蛋里挑骨头、令人讨厌　的人。

　　在上千页的历史中，你可以找出很多很多，批评丝毫无效的例子。　罗斯福和塔夫德总统著名的争论，它分裂了共和党，使威尔逊得以进入白宫，而在世界大战中，留下了光荣、勇敢的史事，同时改变了历史的趋势。

　　让我们很快地追述当时的情形——1908　年，罗斯福离开白宫的时候，他让塔夫德做总统，他自己去了非洲　猎狮子。当他回来的时候，争执就开始了，他指塔夫德守旧，想要自己连任第三任总统，就组织“勃尔摩斯党”，几乎毁灭了共和党。

　　那次选举，塔夫德和共和党只获得两票的赞助，那是夫蒙和雨托。这是　共和党有史以来最大的一次失败。

　　罗斯福责备了塔夫德，可是塔夫德是不是也责备他自己呢？塔夫德含着　泪，悲戚地说：“我不知道该怎么做，和我所做的不同。”

　　究竟是谁错了？罗斯福还是塔夫德？——详细情形我不知道，也无需去　关心。

　　不过我所要指出的一点，就是罗斯福所有的批评，并没有使塔夫德觉得　自己不对。那只有更使塔夫德竭力为自己辩护，而且还含着泪，就这样地说：“我不知道该怎么做，和我自己所做的不同。”　还记得铁泡托。顿姆的煤油舞弊案吗？　它使得舆论沸腾了好几年，震荡全国。在任何人的记忆里，美国处理公务的过程中，从没有发生过类似的情形。却发生了这桩舞弊案的事实——　哈尔信脱。福尔，是哈丁总统任上的内政部长，当时他被委派主管政府在爱尔克山和铁泡托油田保留地出租的事。那块油田是政府预备作为海军用　油的保留地。

　　福尔不是公开投标吗？不，不是那么回事。　福尔把这份肥美的合约，干脆给了他的朋友徒海尼。徒海尼就自己愿意的把称为“债款”的美金　10　万元，给了这位内政部长。　福尔接着使用高压手段，命令美国海军驻扎那个地区，把那些竞争者都赶走，因为他们邻近的油井会吸吮爱尔克山的财富。　终于保留地上的那些竞争者，在枪杆和利刃的威逼下给赶跑了，可是他们却不甘心，于是找上法庭，揭发了铁泡托油田美金　1　亿元的舞弊案。　这事件发生后，影响之恶劣，几乎毁灭了哈丁总统的整个行政措施，人们群起哗然，全国一致攻击痛恨，共和党也跟着几乎毁灭，福尔因此被判入　狱。

　　福尔的被罢黜——在公务生活上，很少有人会被大众这样谴责过。

　　他后悔了吧？不，根本没有呢！　那是几年后，哈佛在一次公开演讲中暗示，哈丁总统的死是由于神经受到刺激和心里的忧虑所致，因为曾经有一个朋友出卖了他。　当时福尔的妻子也在坐，她听到了这句话，忽然的从坐椅上跳起来，失声大哭，紧紧握着双手，大声地说：“什么？？哈丁是给福尔出卖的？不，　我丈夫从未辜负任何人，即使这间屋子堆满了黄金，也不能诱惑他做坏事。

　　他是被人陷害，才会走上刑场，被钉十字架的。“

　　这情形你当然可以会意过来，人类自然的天性是做错事时会责备别人，　而绝不会责备自己，而我们每个人也都是这样。

　　所以，当明天我们要批评别人的时候，就记住卡邦、克劳雷和福尔所经　历的那些事。

　　批评就像人们饲养的鸽子，它们永远会飞回家的。我们要了解，被矫正　或谴责的人，常会为他自己辩护而反过来谴责我们的。

　　就像温和的塔夫德，他要这样说：“我不知道该怎么做，和我所做的不同。”

　　1865　年　4　月　15　日，星期天的早晨，林肯躺在一家简陋公寓的卧房中。　这公寓就在他受狙击的福特戏院对面。

　　瘦长的林肯，躺在一张短窄而下坠的床上，靠床的壁上挂着一幅朋汉“马　群展览会”的复制品画，一盏煤气灯散发着幽黯惨淡的光亮。

　　林肯即将去逝的时候，陆军部长斯坦顿说：“躺在那里的，是人类世界　上最完全的统治者。”

　　林肯应付人的成功秘诀是什么？

　　我曾花了　10　年左右的时间，来研究林肯一生的生活状态，并且整整费了3　年的时间，撰述了一本有关他的书，这本书题名为《人们对林肯尚未清楚　的一面》。

　　我相信我已详细地研究了有关林肯的人格和