卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第78章

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的　机会呢！

　　二、转换角色，适应人生

　　人生蓝图你对于“生命的期望是什么”要了然在心。依照各个目标对你的重要性，　将它们依序排列，好好思考，作出坚定的抉择，以此做为你的人生蓝图。

　　你如果小时家境不佳，学习意愿也得不到满足，参加工作后又时常受挫，　你就会痛下决心要成功。那就是——我必须学会成功。有人以为学习一技之长就能成功，其实技术只是一小部分——当然，是必要的一部分。成功是　90％的自我训练和自我意象，以及　10％的工作技巧。

　　（1）“我要一部新车”　如果自我训练不够，再聪明也没用；再好的机会，没有大方的仪态，也不会属于你；如果自我意象是垂头丧气，再好的训练也无法让你成功。　如果你能两者并重，成功终有降临之日。那时你会左右逢源，一帆风顺，一切问题迎刃而解，经历使你改变一生的事物。如果你持有这种态度，这本　书现在就开启了你成功的第一扇门。

　　王德就是一个成功的例子。第一个改变是在他第一次参加一个研究会的　时候。当时他一文不名、沮丧至极。所幸，他遇到了贵人。一个成功的企业家教他如何开始设定目标。当时他开的是部老牌破车，没钱修理，所以第一　目标就是：“我要一部新车。”后来真的如愿以偿。

　　王德和朋友谈起这件事，有人说：“开这么贵的车，人家以为你是暴发　户呢！”一般人都有酸葡萄心态，但他不改初衷，经过日夜的努力奋斗，最后终于如愿以偿地实现了自己的愿望。

　　渐渐地，他的目标不只是年收入的数字、地位，也包括了个人的才艺。　设定好目标，成功的日子就会降临。他把目标写下来，常常加以修订、详细描述，下定决心要办到。他每天很早起来，阅读、学习技术，充实自己。　他把目标写在皮夹里的卡片上随身携带，几乎没有人会这样做。

　　设定好目标，决定好方向；如果你已准备好要成功，就会达到目标。你　会计划如何达到它；学习应有的技术，你会学到一切该具备的能力。

　　我们大多会为旅游作计划，却难得有人为漫漫人生花心思计划。我们总　是临渴掘井、亡羊补牢，从不未雨绸缪；等到去职丢官，才穷于应变。

　　写下你的生命计划。每月，或视需要情形来温习这些计划，让成功的印　象更鲜明。至少每年修订一次，以适应你的水准提升和兴趣的转移。

　　此刻就动手写吧！万事开头难，不妨从最容易达到的目标开始。写下你　五年之后，会是什么身份地位，然后逐日修改并增添细节。

　　（2）人生大计不能中断　从现在开始，每个月修订和温习一次你的人生大计。千万别中断——特别是退休之后，仍然定期修订。如果你并非从事自己所爱的事业，就在计划　中列出一段时间，让自己做一些喜欢做的事。

　　只有人生计划会使你生活得更有目标，更有使命感，而且更能把握每一　刻无价的光阴。

　　　我凡事预先计划：每一时、每一天、每一月、每一年，都已经做好安排，因此我可以随心所欲。　我不断翻新人生计划，发现新的改善生活的途径，并一直学习及享受新的事物。　要达到目标很容易，困难在于设定实际的目标，而且它能一直持续活跃于你的生活中。　许多人第一步成功之后，因忙碌而无法再充实进步，提高他们的能力和水准。　为你初步目标下明确的定义；在下一步骤加上详细描述；当目标全部设定完成，每天早晚复习一次，加以想象。　不具激发性的目标，永远无法达成。也就是说，不具激发性的目标，不足以为理想。随时候矫正自己的目标，让它跟上你最新的念头。　有许多目标你可以达成，有些则只能完成一部分，还有些你无法达到，因为它和其他目标相冲突。果真如此，放弃这些于你无益的目标，千万别犹　豫。

　　困难的目标，激发你的能力，随时保持这种高昂的斗志。当光明开始明　灭不定时，检视和提高你设定的目标——不具激发性的目标，比没有价值的　目标更糟。

　　为目标下定义，不断修正，相信它会实现——成果就这样出现了。任何　人都能完成他们所想的。你也一样。但第一步，你必须知道这伟大的成就是什么；下一步就是设计许多能令你保持高昂情绪的小目标，让它们逐步引导　你迈向成功。

　　（3）按部就班地计划一天　每天的选择、实行、优先顺序的了解，对你大有助益。确信自己的努力没有白费，而且要求事半功倍。谨慎而自觉地决定事情先后，一般人从不这　样做。他们只是任性而为，随波逐流。他们是基于恐惧、气愤和报复——而非为了活得更好而努力；他们不求提高效率，而周旋于私人党派或政治成功　的梦想，幻化为泡影。

　　了解自己的需要和如何得到自己所想的。明了这些事情的轻重缓急，你　可以按部就班地计划自己的一天。

　　理论上你每天晚上安排计划，第二天实行；实际上，你随时都可能修订　你的计划表。你知道该先做哪一项。

　　做为一名成功寻觅者，你对于“生命的期望是什么”要了然于胸。你必　须依照各个目标对你的重要性，将它们依序排列。好好思考、坚定抉择，以此做为你的人生蓝图。

　　除了闲谈时，我们会偶而提起自己真的想做什么之外平常我们总是谈到　义务、开心的事和责任。如果从此刻起，改变这种谈话习惯，正面思维能帮我们扭转乾坤；修正谈话、思考内容，可以向成功迈进一大步。

　　关心家人是你的特权通常我们把养家活口视为一种义务，现在你让把家庭视为安身立命、幸　福生活的源泉。爱你的另一半和孩子，给予他们关心是你的特权，不要想成是你的责任和义务。别想你必须做什么，而是你要做什么。把你对家人的特　权列在最前面。让我们看看下面三项：①今天我要告诉我的另一半“我爱你”。最好的方法就是脱口而出，或　者一小束花、浓情蜜意的卡片、温柔地对待。如果是个工作狂，请偶而停下来，告诉自己：“我现在想和他（她）亲密一会儿。”只有你们两人，即使　只有一、两个小时。爱他（她）就是多和他（她）在一起。

　　②今天我要抱抱孩子。我喜欢别人问“今天有没有抱小孩子？”多对家　人表达情感。如果感到不自在，你必须一直告诉自己要多表达。当然这得要　多次练习。

　　③今天要和他们讲悄悄话。说什么呢？他们多伟大呵！赞美最能增进一　家的幸福快乐，而且对于一件普通的事情表示赞同，远比批评和责备要好得多。当家人开始有较多的正面回馈的时候，你们已开始渐入佳境了。如果你　有足够的耐心和诚意，则会感染到你的家人。

　　如此一来，家中每一分子的自我形象都会提高而更为幸福，一切都会否　极泰来。而家人的话题也会由晦暗转变成明朗，也不再恶言相向，虽然仍难　免会有失望的事情。

　　如果家庭情感是建立在支持与赞美的基础上，家庭的生活形态也会有所　改善。

　　考虑重点谈到了权力，也就难免想到义务。教徒尽了义务，同样也能得到恩赐，　而非教徒对于这些取之于宗教的特权，也有同样的需求。抛开权利义务不谈，想想那些恩赐会带给我们的满足。不管你是否知道自己真正需要的是什么，　你的确需要这种赐予的权力。或许你并非教徒，但这并不重要，这种特权帮助你达到生命中更高的目标，而不只是金钱的获取。但重点在哪儿呢？

　　答案当然不只是财富而已。有太多人一心一意认为金钱万能，而全然忘　记我们有能力得到自己想要的东西。许多人一旦飞黄腾达，就把其他一切能够帮助成功的娱乐、满足和力量，抛之于九霄云外，在他们明朗亮丽的外表　下，隐藏的却是一片混沌不清。

　　不论你自己有一家店或只是在店里工作，你现在正从事的工作将是明日　的桥梁，你现在的事业正在创造你的未来，所以认真地做吧！不管是长期或暂时的事，都应尽可能把它做好。你付出了额外的努力，就会被赋予更重的　责任。建立信心，永不嫌早。

　　现在仔细看看你业务上的优先顺序：①过去的客户：很多人赚过一笔钱就把老客户抛诸脑后。记住他们，因　为日后他们可能会继续和你做生意或帮你介绍客户。满意的客户能给你各种的委托、鼓励、新的生意和信息。

　　②现在的客户：现在的客户是明日收入的来源，这些人当然要服务周到。　但同时也别忘了过去与未来的客户，否则你还是无法成功。

　　③未来的客户：现在的客户提供你明天的收入，而未来的顾客才能付你　几年的帐。安排时间开发新生意，以免因经济上的危机、不安，而必须重新　开始一次。

　　④健康至上：如果平时你并不注意健康，那现在你要小心了，一些平常　觉得无足轻重的微恙、不适，可能骤然成为第一号麻烦，而日常你却总懒得费工夫保养身体。也许你觉得要改善身体状况或保持健身是件无聊、累人、　痛苦、汗臭难当的苦差事，这种负面教导还能使你身体健康情况有好的转变吗？它只会让你感到不舒服，忧虑你会在医院住多久，要缴多少税！而最好　的防范方法就是重新组织生活形态，注意你平常最忽略的小节，以防微杜渐，避免紧急意外发生。

　　身体健康的人，才能享受到活动筋骨的乐趣，能够感受到运动带给他们　的欢乐，而给自己正面的自我教导，保持健康。健康实在是人活在世上第一优先要考虑的；每天挪出一些空档来维护它吧！

　　⑤私事优先：当野心勃勃地干你的事业时，你会把自己放在第一，而把　朋友、嗜好、休闲丢在一旁。忙碌的人常常忽视了与人相处的亲密关系，而以失去亲友做为达到事业成功的代价。工作和朋友的确是鱼与熊掌，不可兼　得。果真如此，你也毋需感到罪恶，清楚地做抉择，考虑利弊。

　　许多老朋友不能谅解你的事业至上论，对你的成功嗤之以鼻，被你忽视　的朋友很少能体谅你要成功的需求。周末的牌桌上没看到你，因为第二天你还得工作，朋友们会觉得在你心目中，他们竟比不上工作对你重要。

　　最好的解决方法，就是不予理会。他们不会为你设想。成功必须付出代　价，其中之一，就是失去上述这类朋友。当他们了解到你快速的进步时，他们会嫉妒或憎恨你，而对自己没有和你一样杰出感到罪恶。

　　真正的好朋友，是能欣赏你成功的人。

　　拟定时间计划如果工作不在生产线上，你大有混水摸鱼的机会；不管在哪一行，你都　可以工作得煞有介事。这是社会和公司的损失，而损失最大的其实是你自己——浪费时间的人，永远不会赢。　有什么诀窍或方法可以帮你最快达到目标？为什么你不学习这个方法？

　　“我没有时间”是最普遍的借口。试想你若拥有这套方法，会是怎么样的情　况。然后形成一项自我教导，改变你的日常作息，节省时间。每天少浪费几分钟就大有可观。

　　（1）一年有十三个月　假如你认为一天省下半小时算不了什么，算算看：除去圣诞节，一天　30分钟，一年就　182　小时。以一天工作　8　小时，一周　5　天来算，每天省半小时　等于一年多出一个月的工作日。这对目标的实现有举足轻重的影响。

　　但勿操之过急！开始时间每天半小时，21　天后，你会有惊人的成果。然　后，再试着多节省半小时。

　　那些似乎有三头六臂的人物，之所以能做那么多事，就是因为他们的一　年比“常人”多出好几个月！

　　普通人的作息时间表如下：。准备工作一小时。交通往返一小时。上班　8　小时。三餐　2　小时。家人集会、社交　2　小时。看电视、其他娱乐　2　小时。睡眠　8　小时。合计　24　小时　看看这张表，你哪还有时间追求目标？

　　一天睡　8　小时？拜托！青少年和病人需要较多的睡眠，少数人的确需要8　小时或以上的睡眠，但大部分并不需要睡这么久。

　　如果睡　7　个半小时也不影响身体健康，比起那些躺在床上　9　小时的人，　你一年就多出　3　个月的时间。胜利者的成功是勤奋的结果，并非由于睡得比别人多。好好计划你的作息表，可多出几个月来。

　　（改造一生的良言）

　　只需要×小时的睡眠，我就能恢复充沛的精力。跳下床，开始充分利用　每一分、每一秒。

　　（2）拟定时间计划的好处　我们都不愿浪费时间，但却很少计较花掉的时光。换句话说，当事业蒸蒸日上，我们对时间的利用，却没有相对提高。　要改善这种情况，必须拟定时间计划。它之所以重要有几点原因：①时间计划可以防患未然　人都有某一程度的预感。但总是事到临头了才感到事态严重。因为我们不能洞察时机，忽略潜藏的危机，以致一蹶不振。你会有不知要做什么的时　候吗？其实你有好多预备工作，等着你做呢！而你应该把它们列入时间计划。

　　②时间计划可以驱除罪恶感　做事时心不在焉，常是罪恶感的原因之一。荒废时间的感觉令人不安。

　　你的内心里有一丝细微的声音在说：“你是行尸走肉，你是社会的寄生虫，　你在世上白占一块空间。”

　　如果你的工作不是在工厂的生产线上，你大有混水摸鱼的机会！不管在　哪一行，你都可以工作得煞有介事。这是社会和公司的损失，而损失最大的其实是你自己。浪费时间的人永远不会嬴。

　　每天一早你妆扮齐整，准备开始一天有效率的工作。你煞有介事地批文　件、打电话、开会，似乎很有效率的样子，但你真的赚到钱了吗？如果你是属于业务方面的工作，只有在别人对你的报价点头时，你才真正在赚钱，其　他一切难活儿，都只是准备工作而巳。

　　这也就是说，在这一行，坐办公室不算工作，你的工作是出去和新客户　接触。接触的人愈多，收入也愈高。

　　③时间计划可以改善家居生活　和家人相处有两种情况：刺激或冷漠。为自己订立太多目标，将使你和家人相处的时间减少。　你要和家人相处在刺激的气氛中，或只是冷漠地住在一个屋檐下？　先给刺激和冷漠下个明确定义。前者是你经过计划，空出一段与家人一块儿讨论分享彼此喜怒哀乐的时间；后者是你满面倦容地和家人在一起。　和家人刺激地多接近些；也许只是在一起做做运动或散步、游泳之类的活动。每天借着体能活动，来消除心理上的压力。在回到家之前，准备好健　旺的精神和家人在一起。

　　也许会有人对你急于和家人相处不以为然。许多标准丈夫每天准时回　家，周末甚至更早。他们的太太反而希望他们有点别的事做做。但这些标准丈夫并非没有目标，他们的目标就是：能每天小酌、看看足球赛、早早下班　回家。这些就令他们满足快乐了。这些也就是他们应做的。重点在于：只要自己高兴就行了，不要因为和别人的目标不一样而耿耿于怀。

　　④时间计划是一种自我训练　计划时间使生活有板有眼。如果不努力工作，我们都会消磨时间。下面几项最容易消磨时间。。电视。电视真是个奇妙的发明。但它和巧克力、威士忌一样必须有所　节制。十七岁以下