卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第86章

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，正在工作的农夫对铁路未来的可能性显然没有任何设想，他没注意到火车可能更迅速地达　成农产品的运输，因而必需在新市场与其他的产品竞争；也没有想到堪萨斯市、兰巴市或旧金山可能将有不同于前的新发展；他也没有料到一条横越大　陆的铁道是如何缩短时间与空间的隔阂，人们的意见将交流得更密集，信息的流通会更加快捷；不同的人将因此相遇、恋爱、结婚？？等等，这些重要　的可能性他都无法预见，他虽看见铁路和火车的形体，却看不见这形体背后　丰富的意义。

　　30　年代，法国在与德国接邻的西北国境建筑一连串要塞——马其诺要　塞，目的是为了防止德国突袭其基本产业。在这期间，法国国会曾数次请求高阶委员会详实调查，承揽业者对掩盖阵地的构筑费是否索价太高。这个委　员会顺利地完成了任务，但是却忽略一件十分重要的事情——他们忘记退一步对马其诺要塞在战略上的功用作更完善的评估。“在战斗机械化已有长足　进步的今日，这项措施是否正确？”假如他们曾如此反问，将会得到与德国人同样的答案——1940　年，德军轻松地绕过马其诺要塞，占领了法国。

　　1980　年初，一般事物机器的制造业者对电脑市场的开拓并不保持乐观的　看法，因为，当时需要使用电脑的大公司和政府机构实在少得可怜。这种情况直到他们不再把电脑看成硬体，而视为“信息运输及交换”的手段时，才　猛然惊觉该产品雄厚的市场潜力。

　　向自己发问——　我的原则性构想有什么意义？

　　今天之内会打倒一条龙吗？

　　各位是否害怕到某些地方寻找资料？古代的地图制作者通常把自知的世　界全图画在羊皮纸上，并在剩余的空白处画上龙的图样，表示将到未知领域一探究竟的人，必先做好冒险犯难的心理准备。令人遗憾的是有很多人把象　征的龙当作龙的本身，而终止到新世界探险的脚步！所幸，仍有少数富于冒险精神的探险家，把龙看作机会的表征，最后终于发现令人惊喜的处女地。　在管理者的脑海中，也有一幅心理的世界地图，历历描绘应付日常生活所依据的信息，其中的龙形图样则表示不论如何也不愿碰触的事情，或不肯　逾越的界限。害怕在人前说话，不想参加全是陌生人的宴会，不愿做某道菜肴等等，这些“龙”有时的确有天性上的根由，但长此以往积习下去，却无形中阻碍了探险家的搜集活动。　向自己发问——我会在哪儿看见龙？龙的危险信号是什么？为什么忌讳龙？我在今天之　内会打倒一条龙吗？

　　障碍与契机假设各位有一份固定的工作，不论它是上班、是做饭或是计划性的管理　业务，假定某一天的工作途中，你突然遭遇障碍，这时，该如何应付？你可以将障碍推倒、削除，或者回到出发点，重新考虑自己的意图。

　　另一个途径则是不拘于平时惯性使用的方法，而另找替代的方式。也许　只能找到更差的替代品，但在寻找过程中却蕴藏着“会更好”的种种可能，假如在原来的路上始终一帆风顺，反而会失去“发现更好”的机会。

　　由于长久以来固定而优厚的利息，住屋贷款始终受到一般民众的欢迎。　但自一九七○年利率升至　2％以来，人们开始感到这种买卖房屋的方式未免太　不实惠了。

　　“被迫脱离一向走惯的路”的结果，人们非找到适当的代替品不可。变　更利息的　RRM（renegotiated　rate　mortggaes）方式，及把价格上涨所引起　的资本利的一部分加上利息的　SAM（shared　appreciationmortgages）还有合并二者的现物交换、现货交易、可继承的贷款等融资办法遂应运而生。

　　最近，梅斯特游泳队为了维修而闭池。在这段终止使用的时期，各队员　只好在各俱乐部继续练习。一个月后，再度见面的队员们纷纷提出改进训练方式的意见：有人提议组成休息时间短少的集训队伍；有人带回依据心跳次数决定休息时间的法则；更有人提出在脚上紧绑心型浮筒以加强脚力的训练　方法。这些极富建设性的意见莫不来自“非改变过去方式不可”的情况。由此可见，障碍与契机在此无异是一对面孔不相似的双胞胎。

　　注意随身携带的资料试着假想坐在堆满各式书籍、各种用具、相簿、集邮册等东西的暗黑贮　藏室里，唯一的照明是手上握着的手电筒，你打开手电筒的开关，将射出的圆形光束停留在任一处地方，譬如灯光圈住高中毕业纪念舞会的留影，这时　你的脑海可能浮现当时的衣着、熬夜通宵以及飙车的情形，回忆有关的种种形象；接着你由光线看见横躺在地的罗盘，联想起航海的冒险乐趣而悸动不　已；那支用来敲碎核桃的胡桃钳，也许使你想起上一个圣诞节的温馨。

　　人类的心就象装满宝贝的漆黑房子般，一束小小的光便可照出许多你意　想不到的惊奇；那么，何不努力照亮全部的空间，让所以蓄存的潜能无从遁　形？

　　为了把收藏着丰富材料的库房变成取用不竭的宝库，各位不妨启用连锁　反应的“板机概念”，把联想纳入“板机概念”，就象投石入水而掀起致密涟漪一般，新鲜的创意或许就这样完整地发展起来。

　　选择这些原料的理由如下。第一、它们都是人尽皆知的单纯物体。第二、　均是眼睛看得见，并能够在心中清楚地描绘出形象的东西。这一点尤其重要，因为大多数创造性思考都以视觉的吸收为基础。根据以一百位正在工作的数　学家为对象做的调查显示，他们最优异的成绩，都根源于灵光一闪的刹那，而非思索数学符号的时刻。在一般状况下，不论被使用的概念与多少事物发　生关联，思考者都能很快想到相似或相关的对应语气。譬如，一旦提到“口袋”，便会想到裤子、衬衫或中东称为“彼德”的面包、袋子、瓶子等。　至于达成板机概念也有若干方法。首先察看某一图形，直至找到自己喜欢的名词为止；或闭上眼睛任意在纸面上指定一处；否则就利用“函数表”，指出相对的板机概念。　接着由基础的概念引申各种联想。以“磁铁”为例，譬如，磁铁的作用是什么？它能吸引什么？磁铁的种类有多少？一块好的土地是引来土地开发　业者的磁铁；啤酒是吸引蛭的磁铁；庞克摇滚是禁卫队的磁铁；低税率的州是吸引创业者的磁铁。有时，联想则发生于概念附近，例如概念为鞋，则联　想到袜子、地板、鞋油、长筒橡皮靴、地毯、脚的气味、香港脚、楼梯、跳　舞等。

　　为了创新思想，应如何利用板机概念呢？方法之一是把各位从不同角度　观察得的信息勉强联结起来，就象搞写作的一面写，一面搜索信息组织材料，不妨便选择板机概念中的“钩”，开始只对这个“钩”产生联想？？。

　　快乐的游戏将使创意饶富趣味找出使自己感到快乐的事物，把它们罗列成卷。外来的引用句也可，稀　少的图案也行。全部搜集起来，也许有一天你会用到其中一、两种？？快乐的游戏使你的创意饶富趣味。

　　以下介绍的是“游戏卷宗”中的一小部分。

　　1。圆桌武士的方阵　十八世纪的数学家雷恩。吉尔特。赫伊拉，曾设计出纵、横各行的数字合计起来均为　260　的方阵。同时，各行如果都只累加一半，结果均为　130；　更有趣的是，若以西洋棋中武士的行走方式，从一开始以　L　形前进，可以把64　格全部依序走完。

　　2。重力变成一倍或减为一半　假如地球上的重力增加一倍，象我们这种后肢直立的形体必然发生功能不全的现象，这时，四肢皆在地上行走的动物会变得形状如蛇；鸟类将因无　法飞行而同样辛苦；昆虫则没有类似的感受，细菌等小生物安之若泰，而微生物将察觉不到任何变化。假如重力变成原来的一半，我们会成为更轻盈而　富于活力的个体，能量、热量及肺和血的需要量均大幅减少。但对微生物言仍旧不发生任何影响。

　　3。把蛋弄碎——达西。顿普金/形态学家哥伦布在西班牙宫廷时，问众朝臣能否使鸡蛋直立。他们绞尽脑汁仍无　法成功，这时，哥伦布上前拿起鸡蛋将末端稍微弄破，蛋就直立起来了。朝臣不服气地说：“你这么做太狡猾了，是犯规的行为。”哥伦布笑着说：“为　达目的，不择手段。”

　　4。2500　人分的草莓油酥糕饼　太庞大的计划必然枝节丛生，问题多得令人头痛！各位是否曾细究个中原因？我们就用下面的例子做为说明。假如你懂得做草莓油酥糕饼的方法，　有一天，你想邀请七位朋友吃这种餐后甜点，为了达成这个目的，你只要将材料加倍即可；有时，你可能只想请一位朋友，那么只消把材料的份量减倍　就能达到目的。

　　现在，假定你想邀二千五百位好朋友前来共享美食，这时你遭遇的将是　食谱上没有解答的难题：你必须在商品市场上预先买定草莓期货；为了让运输公司顺利送来足够的奶油，得先和卡车运输公司交涉；大量借用碗、匙、　桌、椅等必须用具；或许还得整顿交通。大计划的实施多半如此，往往出现计划之初难以料想的状态。

　　5。三个建议（1）软件设计就如同在暗室中寻找黑猫。

　　杰克。格拉姆斯/哲学家（2）系统工程学就象在没有黑猫的暗室里寻找黑猫。

　　（3）知识工程学则是在没有猫，但有人大喊“抓到了”的暗室里寻找黑色　的猫。

　　——图书公司的揭示板（布勒克。布拉乌引用）

　　6。比克。阿尔。乔迪克斯的处世法则　当杰克爱上吉尔时，他无法评估吉尔的美。　在这个世界上，被理论主宰灵魂的事实可谓不胜枚举。因此，假如你是五类卡车，就不必遵守交通规则。　人们往往在为避免不幸而选择的路上遭遇不幸。　说到帮助别人时，会有人佯装不知。

　　有许多人只知道做生意的密诀，就自大地以为自己懂得所有的生意。　当我们告诉别人“最近想要如何”时，那个可能性通常不会变成事实。

　　人生就象是一面独奏小提琴，一面学习独奏小提琴。　我们听见并了解的，只是已经知道的那一部分而已。　在外游荡的野狗迟早会挨棍子。

　　正期待某些事情发生的那些人，眼睛都长在指尖。

　　7。汤姆。海修菲尔的经验法则　假如每一次都中的，那是因为目标太近。　先决定一个明确的做法，然后再安排细部。

　　如果有人以相同的问题问你，千万不要以同样的回答一再向自己重复。　遇到无法解决的问题时，务必找到一个人，向他说明，同时仔细听清楚自己所说的话。　换一个角度来看，你会找到新的突破方式。　意外的遭遇通常是有益的。　思考反面的问题，往往会有意想不到的收获。

　　为分析自己的作业方式而抽出一些时间吧。

　　写下来新的发现、新的灵感、新的信息，往往倏忽而至，稍纵即逝，因此最好　能即刻一一记录保留下来。否则，心中尽想着“待会坐到书桌旁再写吧”，但事实上等到所有的笔记、用品一应俱全时，那些可贵的灵思早就消失得无　影无踪。所以，养成只要脑子里浮现东西，就立即写下的习惯。在一日将尽或一个星期将尽的时候，再重新看一次，这时即使有　80％以上是重复而微不　足道的，至少足可避免损失宝贵的精华部分。

　　迅速遗忘的原因之一，是由于人的记忆容易“受状况影响”而有所变化。　因状况而起的记忆丧失在此有个最好的例子：查理。卓别林在他创作的无声电影“街灯”中，借卓别林与同宿醉汉之间的交往，巧妙地说明了这种微妙　的情形。醉汉由于酒精的作用，心境不断地改变。一晚，这人突然想自杀，恰好被卓别林遇见，适时地救助他，二人并因此相识。当时这名醉汉对卓别　林感到分外亲切，视为密友而带回家中。翌日，这醉翁自酒精的迷醉中醒来，不复记忆昨夜的种种，遂凶狠地把卓别林赶走。但当是夜再度于醉中相遇，　他又对那个拯救者亲密如昔。如此重复。各位应可了解这部戏所说明的主题。

　　据说这些人在沐浴时，会发生“自脑中释放出各种灵感　20　分钟”的情形。　他们为了及时保留可能极有价值的灵感，使在浴室中准备透明胶板和迈克笔，在催化释放的“思考水槽”中记录下每一个可能的奇迹。

　　结论探险家的责任在于搜察和采集，在扮演这个角色时，务必远离行走多次　的路，向专业领域以外的地区探伸触角。当你顺利完成这个角色的演出，为了进一步创作，请离开这里，进入下一个阶段——艺术家的工作范畴。

　　至于那些不想从事探险的人，我以为有如下若干理由。一般人多习惯于　墨守成规，为了打破固定的型态，必须拥有不同的经历，假如不能践行，就无法得到新的发现，更不可能有任何进步。再则，探险的过程可能非常顺利，　也可能荆棘丛生；而一旦发现弥足珍贵的宝藏时，固然快乐得令人兴奋，同时也会使人感到惶惴不安。因为有些门是一旦打揩就再也无法关上的，对于　已经知道的事实终究不可能自脑中除去，为此，心理上要有“可能遭到危险”　的准备。

　　大多数人无法向世界敞开心胸的原因是——过度的专门化所造成。人们　必须适应工作以便安然地生存下去，但愈是退缩在狭窄的专业范围的人，愈容易走入死巷。关于这一点，心理学家阿布拉罕。马斯洛曾有如下的说法：“对于只会使用铁腿的人来说，所有的问题都象是钉子”。　为了使探险家顺利而有效地完成任务，必须保持弹性、勇气与一颗宽广的心。

　　探险家的罗盘

　　。保持高度的好奇心——培养一颗积极的“探究心”吧！。制作一份专供自己使用的地图——想一想，要找什么？到哪里找？。离开昨日的地盘——到专业领域以外的地方，去见识其他的学问与行　业吧！。不要畏惧迷路——你将发现意想不到的猎物。。不会有太多这种情形——必须找很多材料。。做与平时不同的事情——把障碍看作摆脱成规的契机。。移动你的视点——注意各种信息。。不要忽略理所当然的事——究竟　有多少你视而不见的信息呢？。拿出放大镜来——即使庞大的物品也要以小　包裹投递。。那究竟有何意义——退一步以更大的视野了解状况。。打倒龙吧——不要到过去熟知的地方挖掘材料。。思索既有的经验——引导出既存的创见。。主张对新灵感的所有权——立刻写下已经出现的灵思。

　　适当地加工

　　有些画家把太阳变成黄色；有些画家则把黄色变成太阳。

　　——巴布勒。毕加索/艺术家1960　年时，查理。毕其理洛与孟德。路脱拉（同属多伊鲁汀。彭巴克公　司）为美国全国图书馆周所制的海报，其标题与广告文句的内容如下：abcdlef　hijklmnopqrstuvwxyz在全国各地的图书馆中，这　26　个字母曾以惊人的能力引发各位的眼泪、　微笑、憎恶、热爱、惊惧以及思考。

　　这　26　个小小的符号的确有着惊人的力量！到莎士比亚的手中，它就变成　深刻动人的“哈姆雷特”（Hamlet）；由马克吐温捏塑，就成为活泼有趣的“顽童流浪记”（Huckleberry　Finn）；到了詹姆斯。高埃斯的手里，它是令人既感头痛，又不得不为之深深震憾的“尤里西斯”（Ulysses）；吉朋则　把它们魔幻成“罗马帝国衰