卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第87章
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里，它是令人既感头痛，又不得不为之深深震憾的“尤里西斯”（Ulysses）；吉朋则 把它们魔幻成“罗马帝国衰亡史”（The FallOf Roman Empire）；密尔顿 则把它们建造成“失乐园”（ParadiseLost）；伟大的爱因斯坦却加上符号 数字，而完成推动人类文明的“相对论”？？
广告文句继续赞扬书籍的神奇奥妙，在此便掠过不提。由这段广告文案 的设计，我们得到一个重大的启示：即使材料本身是极少数而普通的东西，只要运用得当，就可获得不同凡响的效果。
换句话说，必须通过各位艺术家奇妙的加工之后，材料才会变成有价值 的产品。当有人问加斯巴。琼斯，做为一名艺术家应为创作付出什么时，他答道：“那很容易，就象做菜一样，你先会为了做成某一道菜而对食物加工； 接着，你换另一道菜式。这样一直做下去，在不知不觉中，某种理想的典型 就出现了”。
艺术家正是扮演“给某些东西加工”的角色。他拿了探险家交付的材料， 不断地向自己发问：“假如加上这些会如何，假如裁去这些又怎样？打破成规呢？换个角度看会有什么效果产生？开个玩笑好不好？假如拿来与其他东 西比较，结果是什么？”不久，他便发现一些特异或有用之处，革新的构想 就此诞生了。
身旁的艺术家
艺术家并非不同种类的人；任何人都是不同种类的艺术家。
——爱里克。基鲁/哲学家 提起艺术家，一般最容易联想到的是画家、音乐家等特殊人物。但是艺术家们“为某些材料加工”的态度，却是人人皆可采用。以下便是若干艺术家活动历程。 胡尚兹。约瑟夫。海顿交响乐团的团员们正在暗地里酝酿对公爵的不满，因为公爵允诺他们休假，却一再无故推延。团员们便央请海顿将他们的愿望 传达给公爵，海顿答应了他们的请求，几经思考之后，决定以音乐作为表达方式，便着手创作了“告别交响曲”。这支曲子按照一般规定的形式由全体 团员共同演出。但是到将近曲终的时候，所需的演奏者逐渐减少；到了曲终，各个演奏者的任务既已完成，便将台上蜡烛吹熄。这时候，团员们一个接着 一个的鱼贯离去，最后只剩下偌大的空寂舞台。听过乐曲演奏之后的公爵，了解到团员们强烈的心愿，便如期所望地给他们一个充分的假期。
第鲁。史拉林。贝鲁是科幻影片《2010 年》的背景音乐创作者。他必须 设计出太空船在木星上的大气层中速度递减的声音。该怎么办呢？他左思右想，不断地实验，最后他把干冰放在板金上，由下方以喷灯加热，把麦克风 靠近，被溶化的干冰所发出的声响，恰好是他所要的效果。
毫微秒（nanofarad）是什么？是十亿分之一秒，也是微电脑所使用的基 本时间单位。海军中校格蕾丝。荷芭必须向微电脑的使用者说明毫微秒的意义，她想：“要怎么说才能解释明白呢？假如不直接从时间出发做说明，能 否由空间设想呢？？？我用光在十亿分之一秒内前进的距离表示吧。”于是 她取出一段30 米长的绳子说：“这是一毫微秒用内光行进的距离”。
公元前 2 世纪，希腊一名图书馆员绞尽脑汁地想，有没有更具效率的管 理以及取放书库中数千副本的方法呢？以书目别类？或以著者的姓氏编排？
随即，他想到可以利用字母，即当时语音的α、β、γ、■？？符号，忽略 它们在语言上的特质，只强调排列的顺序，以β为字首的书便全数放在以α字首的书之后，而在 r 为字首的书之前。就这样，他想出图书馆的整理、贮 藏和收回的基本方法——即按照字母顺序的排列法。
史丹。雷马秀想要重新整顿他在德克萨斯州的私人道路景观。他正意念 不断地想着，假如按照一般模式摆些石饰、种些植物，未免太过陈腐，这时 恰有一部 50年代末期出厂的卡迪拉克汽车自身旁呼啸而过，那是有着巨大尾 巴的过时重型车。“就是这个！”史丹对自己喊道。他于是买了好几部同型 的旧车，沿私人道路每隔20 米由头部向下斜埋，只露出巨大的尾巴来，就这 样完成了道路的美化工程。
艺术家就是这样进行他们的创造工作，试着从不同的角度观察，突破既 有陈旧的形式。于是溶解的干冰变成太空船减速的声音；字母的顺序方便于图书管理；罢工的原因促成交响乐的完成；中古汽车的尾巴造就独树一格的 绝景。
就象画家在调色盘上调配各种颜色一样，优秀的艺术家也为转化材料而 预备多样策略。本章将向各位介绍经常运用的几种方式。
应用——改变情况假设你是某公司的销售经理，刚刚接到董事长的电话，由于某销售市场 的促销发生问题，会出现价值一万美元的滞销轴承，而且不能退回卖方。你的任务则是想出解决的办法，将多余的球轴承加以妥善利用，使其不致浪费。 你有什么好的办法吗？考虑一分钟，然后写下来。
下列是若干可资参考的可能性。
当作水平器使用。
做成家具——坐椅的装饰球，即使在公共场合，也因重量过巨而不 致遭窃。
做成喂养机器人的“鱼子酱”，在饮酒时下菜（应用于有用机器人）。
缝入以帆布做成的背心中，应用于训练跑者时的加重作用。
置于窗帘下摆，做为拉直帘布的重物。
在庞克摇滚演唱会中，当做撒花使用。
作为耳环、手环，或项链坠子。
做为宣传用的小道具：把它放入隐密的箱中，让群众猜测其数量。 如上，我们可以看出在不同状况下的球轴承，具有迥异的用途和意义，只要转换变因即可获得不同的效果。例如，把球轴承的意义从“减少摩擦的 东西”转变为“有光泽的美丽物品”，就会产生各种关于装饰性美术作品的创意；把它装在窗帘下或缝入帆布背心中，它就变成“重物”了。 把改变现状当成发现材料的重要方式之一。就象你手中握持的笔，从某种意义看来，它是写字的工具，但换一个角度看，它也可以是武器、挖耳器，或固定松脱门板的调整器，只要能够强调相应部分的特质，改变它在现实中 的意义，就可能产生巧思和灵感。
想象——假如这么做，结果将会如何？
假如狗食公司在其产品中加入不消化的食品添加物，象是矮牵牛或万寿 菊的种子，会有什么情况发生呢？狗儿们会有组织似地把花种和肥料分送至各地；假如在产品中添加萤光物质，情况将有何变化？从此以后，夜晚的街 道将显得奇丽而弥足珍贵，夜行者会格外注意不要践踩黑暗中自然的发光体，观其任何灿亮的物质。
人类的想象力所能伸展的区域委实不可思议，举凡原质点、…1 的平方 根、幻想中的星球或梦想假期，我们无一不能想象。艺术家的能力即多半展现在想象种种非现实的意念，其将它提炼成真的方面。
为了灵活运用这种思考方式，我们得不时这样自问： 假如——的话，会变成如何？ 虚线部分尽可填入与事实相反或不存在于现实的意念，绝对不须谋合实际。一般人对事物的了解大多拘泥于先前的已知，因此，除非让想象力肆然 奔驰，否则很难跳开既有的思考范围，极易跌落陈腐。为了避免这种可能性，最有用的方法就是不断向自己提出听来像是很离谱的问题：“假如——将 会如何？”进入答题阶段，在这段时期内诸位务使心内的法官远离现场，千万不能出现批判性的评价。
在这种情况下产生的意念，可能多半不具实用价值，但是这脱离实用性 的意念却可能带领你到能够获得实用而独特的创意的地方。许多疯狂的、无聊的或者可怕的意念往往成为引发完美创意的基础。
★假使我们最主要的目的并非利益而在于对顾客的服务，一切令人不悦 的现象是否会因此改观呢？年终奖金会因顾客的抱怨减少而提高吗？是否必须真正深入顾客的喜好，去预测明年春天他们将喜爱什么款式的产品？
★如果限定每个人一生中说话的次数，人们会把话说得更正确吗？政治家该怎么办？是否会找到其他的表达方式来取代？人们会因此而穿着更艳丽 的衣服吗？
★假使在睡眠状态中也能够做庭院除草、清洗碗盘、粉刷墙壁等工作， 生活会有所不同吗？怎样的不同？
★如果四十岁以后的种种老化现象不会在外表显露出来，人类社会将变 成怎样的局面？
★假如衣服可食，世界会是什么样子？流行将因作物盛产期的不同而瞬 息万变，人与人之间交谈的内容也会令我们感到诧异吧——“要不要吃我的袜子？”、“想不想到麦当劳买衣服？”
★猫咪向鸟儿拉寿险的情况会很惊险吗？
★在高中学习生物的学生如果获得自身的尸体而加以解剖，会奇妙得令 人疯狂吗？他们将因此而认识人类的内在与外在，或感到珍视自己身体的重 要吗？
提示——假如——将会如何？你已经了解它的意义了吧？！尽可能幻 想即使是超现实的发展！不久你就会习惯这类思考方式，从而觅获得有效构思的可能性也大为增加。
翻译——由反方向观察事物生命历程不仅十分严酷，更往往耗费多时却一无所获！你耗尽一整个周末，结果 得了什么？——死亡——多么伟大的报酬！试想：如果生命的世代轮回朝相反的方向行走，生命会更显智慧，生活会更加美好吗？人类最先经历死亡，解决这个使人迷惑、恐 惧的问题之后，再到养老院安闲地度过约莫 20年光阴，直到太年轻的时候，就被赶出 养老院而获得一座金钟。在能够享受退休生活之前工作 40 年、上大学、酗酒、吸毒、沉迷于五光十色的宴会，然后终于来到高中、初中、小学，到达只管游戏而毫不负责的童年时代，然后逐渐幼小成只有求生本能的婴儿；最后进入母体的子宫，在水中度过九 个月后——刹那间消失于无形。
——无名喜剧演员 有一位性情乖戾的老国王，想让位给二个年轻王子中的一个，便授意要 这两个年轻人赛马，并规定跑得比较慢的人将得到王位。两个王子都恐怕对方会抑制马速或用卑鄙的手段致胜，便找到一位贤者并向他请教对策。这位 贤者只说两句话，然后告诉他们如此便能够公正地进行比赛。究竟贤者说了哪两句话呢？
把问题反过来看，是拓展思考范围的好办法。1955 年避孕药的开发者之 一卡尔。杰拉西，时任某杀虫剂公司的董事长，正担忧某产品可能会对社会大众的健康及经济景气造成不良影响，同时他也象大多数科学家一样，对可 能产生的副作用保持忧心和焦虑的态度，他向自己问道：“能不能只除害虫而不危及人类？”此后他便一意专注思索这个问题。终于构想出把目标指向 出生而非死亡的方式，“与其杀死已经长成的害虫，何不抑止它们繁殖？”
他这样告诉自己：“假如在虫类的生殖器上注入抑止成熟的荷尔蒙，应该生 不出小虫来吧！”终于潜心研究而获得成功。
假如一位教师偶然这样询问自己：“我要如何使自己不再象过去那么周 详而能干？”这么一来，学生就必须对自己的学习负更大的责任，并且可能演变成开发适合自己的学习方式，进行妥善的自习计划。
假如你想设计太阳能电池，以提高效率 30％为目的的设计应与把浪费率 降低 70％的作法完全不同；同样地，当医学的目的焦点由治疗移向预防，它的研究领域便因而会有若干变化。 提示——反过来看问题吧！看见平时看不见的地方，正是把我们的思考从固化中解放出来的最佳方式。是否适合各位？不妨刻意地加以尝试。为了 整理各位的概念，就请各位任意写下一篇由三个段落组成的文章，并建议诸位尝试如下的作法：假如你是男性，便以女性的立场写作；假如是女性，则 由男性的地位出发。如此这般，至少会出现一些有趣的意念。
当然反过来观看事物并非绝对理想，问题往往会接踵而来。据说威廉。史 普那（19 世纪英国的教育家，以变更单字头一个字母而改变文句的意义而闻 名。例如，把tong of soil〈好几吨泥土〉改成 sonsoftodl〈被苦役的人民〉 或把 queeroldden〈怪异的老学生处长〉改成 dear old queen〈亲爱的老女 王〉等。著名的史台脱污肥皂是由他所创。在一次晚餐后把盐巴丢在地毯上，随即将葡萄酒倒于其上（不慎打翻葡萄酒时，立刻撤上盐巴则不致留下污 斑。）
产生关联——把不同的意念连接起来法国哲学家鲁内。笛卡尔有一回走进一家酒吧，在里面坐了下来。酒保 走过来问他：“你不觉得现在正是喝啤酒的好时光吗？”笛卡尔回答：“不，我不觉得。”说罢，便起身离去。
假如不把这个笑话和笛卡尔的哲学思想基础：“我思故我在”串连起来， 可能无从领会其中的趣味吧？这样的连接，不仅是为了达到幽默的效果而已，也是创作诗、发明飞机、成就事业或犯罪调查的重要基础。拉鲁夫。卡 布兰以艺品批评者的身份表示如下的看法：“一切艺术与知识都必须关联起来；除非能使未知的与已知发生关系，否则人类将无法了解或学习。”
创造性的思考即是把过去认为无关的两个意念结合在一起，变化成新的 构想。印刷机的发明人葛登柏格将葡萄绞汁器与硬币制器的构想连结，而想到印刷机与排版；格雷哥尔。曼德兰结合数学与生物学而开创遗传学的领域； 傅雷特。史密斯把航空公司的“轮轴”与“轮辐”的配置和小包里的快递构想组合，而创立“联邦捷运公司”。
在探险家那一章所提到的板机概念一览表的利用方法之一，是选取若干 相干或不相干的概念加以组合，这样会产生意想不到的效果吗？下面是几个 相关的例子。
1。迷路＋水自由谷流出，流向遥远的大海的河川。
生物的血管。
想寻觅尼罗河源头的 19 世纪探险家们的尝试。
在障碍训练场前进的潜艇。
2。磁铁＋图书馆受到借阅者归还逾期书籍的引导或刺激，而走入善本珍藏室。
正在特卖的书店。
俊男美女（其迷人的外表是遗传基因 library）。
3。用具＋垫子足球选手练习阻挡时所使用的装备。
会引发梦境的药物。
练习跳跃的地方。
4。砂纸＋环
歌剧。
将制圆形的工具。
逐渐耗损都市、折磨敌人身心围堵战略。
西里尔德。瓦格纳的“尼伯龙根之戒指”，是折磨观众神经的四幕“彩虹＋钟表”带给你什么刺激？“剧本＋自动器”呢？“卫星＋寄生虫” 呢？有时什么也不会产生，有时却奇想连篇。总之，尽量驰骋吧！
提示——向自己发问：我脑海中的意念可与何者串连？
比较——设想恰当的比喻
是否该把你比喻为夏日呢？
问题： 请试作下列各问题。
1。把吃一顿丰盛的餐肴比喻成。把标枪掷得很远。。一直注视沙钟里的沙徐徐漏下。在沙滩上阅读大众小说。。用指甲油涂染指甲。
2。把养育子女比喻为：。由西雅图开车至纽约。。拔除院子里的草。。看管在外面�
