时尚群英 作者:米小弗(晋江2013-12-20完结)-第27章
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“这还用猜!看Orion的字样和盒子的大小便知道是领带了!”
他从林文娜手中一把拿过盒子,将盒盖打开,便看见一条白色,金色与蓝色三色丝线织成的格纹领带。蓝色是较为低调暗沉的蓝,是整条领带绝对的主色调,金色与银白色的丝线交织,为领带添加了些许时髦摩登的感觉,而金银色的丝线中又穿插了少许蓝色丝线,让整条领带看起来更为协调,也更加独特。
他拿起盒中的那条领带,系到自己的脖子上,然后问林文娜道:“怎么样?”
“嗯!太好了,很帅气!我先前还在担心呢!这可是我第一次设计领带,以前从没尝试过这块领域!别小看这条领带,说起来只有三种颜色,可是具体色相我可是调整了好久才调整到今天这样的最佳搭配。”
“哈,看,又是一个第一次。”
林文娜笑了笑,拉了拉他的领带道:“怎么样?你今年还收到了哪些礼物,我送的是不是其中最好的?”
“嗯,”杨逸皱眉想了想道:“算是最好的之一吧。”
“哇塞,不会吧,这么勉强!这条领带世界上可是只此一条,再也不会有第二条了!”
“要给你颁一张奖状么?”
“那倒不用,即便这个不是第一,我也不担心,因为我还有一份礼物——”林文娜说罢看着杨逸的眼睛挑了挑眉毛,她露出一丝笑容,仿佛正站在山顶上俯瞰着芸芸众生。她随即便慢慢的脱下身上那款将她裹得十分严实的丝质针织披肩,露出一袭乳白色的透视薄纱开叉长裙。长裙上琳琳散散的镶着些金色的细薄亮片,她随便动一动,便会发出一阵清脆瑟瑟的响声。而她那凹凸有致的轮廓和纤细结实的大腿在长裙里若隐若现,随着她身体的移动而变换着不同的姿态,不由得让人遐想连篇。她来到杨逸身前,飞快地扯下他的领带,一把扔到旁边的沙发上,似乎忘了那领带正是她刚才才送给他的。接着她又拨动着他的领口,一边笑着一边轻轻地解开他胸口的扣子,一颗又一颗。她贴近他的脸,轻声在他的唇边呢喃道:“现在看看还有谁送的生日礼物能够比我好!”
杨逸回了她一笑,笑容里那挑衅的意味和她仿佛镜子内外的同一张张面孔。他捧起她的脸,凶猛而迅速地吻在了她的唇上,渐渐地,两人都觉得他们的身体似乎失去了界限,仿佛两匹骏马,在狂风暴雨即将来临之时,正紧紧地跟随着对方在漫无边际的草原上疾驰着,踏着青青绿草,顶着电闪雷鸣。
作者有话要说:
☆、第三十九章
当杨逸早上醒来时,一缕阳光已经温暖的照在了他的面颊上。他微微睁开眼睛,便觉得光线一阵刺眼,不过不一会儿,他便适应了这明亮的世界,回想起昨晚,他不禁觉得自己仿佛做了一场梦,原来天气其实是如此的美好。
他看了看床边的闹钟,早已过了九点,林文娜已经不在他的身边,显然已经先他一步起来了。于是他便也掀开被子,走向客厅,林文娜果然正穿着他的衬衫,在客厅里一边看着资料,一边喝着咖啡。只要看看她穿男士衬衫的效果,便能够理解为什么长久以来,boyfriend风格总能够大行其道。想来这种风格的兴起无疑是女权运动的一项重大成果,是时尚圈的一项意外收获,可是其结果却不是真的让女人变得同男人一样坚毅强悍,这样的衬衫反而愈发地凸显了她们慵懒性感的本质,起码在林文娜身上是如此。
“起来很久了?”
“没有,我也刚起来。厨房里有面包,我煎了鸡蛋。”
杨逸走向厨房,拿起面包在面包机里烤了烤,夹上火腿芝士和鸡蛋,又为自己也冲了一杯咖啡。
他拿着咖啡杯走回客厅问林文娜道:“今天周末,要去公司么?”
“嗯,我一会儿就回去,你呢?”
“估计下午还得去办公室一趟,昨天还有点事情没有处理完。”
他说着在她身旁的沙发上坐下,对她说道:“对了,你昨天说有件事情正在困扰你,是什么?”
林文娜拢了拢自己的头发,微微蹙起眉头道:“哎,其实也没什么。只不过Orion上一个季度的收益不如预期理想罢了。”
“上一季度很多品牌的财报都不理想,和现在的经济形势有一定的关系,你也不必太将这件事情放在心上。”
“话虽如此,可是也不尽然都这样,比如瞿胜,上个季度收益大增了32%,Fleur也是在增长的,似乎只是唯独Orion,进展十分缓慢…”
她说着眉头便蹙得更紧了:“其实我有点不明白为什么会这样,我已经在在我母亲的品牌经营策略上适当地调整了方向,去其弊端,取其精华,可是结果就是不如人意!”
“话不能这么说,在你接手以后,Orion的确在复苏,在往好的方向发展,只不过没有你预期的那么快罢了,你要给市场一些时间。”
“不,我想在这方面,Orion一定还是存在某些问题,你是旁观者,你说说看,你怎么看这件事情?”
“你要听实话么?”
“嗯!当然了!”
“好,你有没有考虑过,Orion的价格或许定得太高了一些?”
“价格上或许是偏高,否则又怎么能符合Orion奢侈品的定位呢?而且以Orion的设计和裁剪,面料的质地和工艺,在高端品牌里卖这个价格我觉得是完全合理的!”
她本还想再补充一句,而且凭着我母亲和我所付出的努力,Orion也值得这个价格。可是她哽了哽,这话却最终没有说出口。
“我并不是没有考虑过缩减成本或者略微降低价格,可是我觉得这两者在Orion都行不通。我母亲花了半辈子时间才建立起Orion的地位和口碑,这二者不能就这么毁在我的手里。”
“可是用这样的价格,Orion必定要受到许多许多外来老牌奢侈品的冲击,对于那些品牌而言,Orion的建立时间还太短,还属于新新品牌,需要更长的时间去建立自己的客户群体。”
“可是无论从哪一方面来说,Orion都不比那些老牌外来奢侈品差!”
林文娜说着便有些激动,杨逸忙抚摸着她的背安慰她道:“你先不要生气,听我把话说完,我和你一样的想法,并非觉得降价是个好主意,只是在试图帮助你找到品牌的增长点。”
“Orion走的是高端精品路线,这就从本质上决定了它需要时间来慢慢成长,本质上就有别与快速时尚消费品牌。你需要投入很多很多,才能慢慢地看到回报,早期投入和收益是无法成正比的,而随着时间的推移,如果经营得当,两者会慢慢的平衡,最终收益会超越投资,从而到达盈利。你现在正处于刚刚越过平衡的阶段,如果急于求成,反而会毁了品牌在公众心目中的形象。”
“对,我也是这么觉得的。”
“而看现在的Orion,你已经在设计上做了不少改进,让Orion的可穿性大大增强了,所以市场恢复信心是迟早的事,只不过现在你却很难在这方面再找到新的增长点了。”
“其实我也在考虑,现在Orion的配饰线很弱,尤其是包袋一块,品牌成立这么久以来,还没有一款能够让人记得住的手包,这实在是很失败的一环。”
“是啊,这是其一。配饰是现在时装行业推动利润快速增长的制胜法宝,特别是手袋,几乎每一个知名品牌都有几款自己标志性的手袋,现在任何品牌想要在市场上取得绝对的成功,都必须在配饰线上下工夫。不过从另一个角度来说,这对于Orion几乎是一块处女地,这也未尝不是一件好事。第二,其实你可以考虑多参与一些合作项目来提高曝光度,比如设计联名香水,甚至家居用品,能够拓展品牌渠道,让更多的人接触并了解Orion。第三,其实这点我已经考虑了很久,你为什么不尝试开设一条副线呢?既然主线必须保持水准和品质,那么可以开辟一条副线,做更为年轻和时髦的设计,并且降低价格来吸引购买力相对较差的年轻时尚一族啊!”
“你说的我明白,我一直在考虑设计几款有品牌辨识度的IT bag。至于联名合作么,如果有机会,也可以尝试。只是开设副线这点,我现在还十分犹豫。这样肯定意味着更大的工作量,更高的风险,或许会以主线服装质量下降为代价。而且你也知道Amedeo & Marcello刚刚才关掉了他们的副线,就因为副线分掉了主线很大一部分客户。而风格类似的设计,许多消费者往往倾向于选择面料稍差,价格也相对便宜的副线。”
Amedeo & Marcello是成立于上个世纪八十年代的意大利著名奢侈品牌,旗下有主线品牌Amedeo & Marcello,以及副线品牌A&M。去年年初,该奢侈品集团宣布了关闭副线A&M,让上一季米兰的春夏时装发布秀成为了该品牌的绝唱。
林文娜正打算继续说上一句:“更何况这也违背了Orion传统奢侈品牌的价值观。我们本来就不是以量取胜的,而是贵在量少而件件精品。有谁听说过Dior,Chanel开副线?”
她的话尚未出口,杨逸却笑了笑道:“哈,那可不一样!Orion的拥趸和Amedeo & Marcello可没有可比性!”
不知怎地,他那一抹笑容里含有某些意味,兀的让她觉得有几分不悦。从他这一抹笑容里,她仿佛又听到了从前他母亲同她母亲那场战争的号角。
“Amedeo & Marcello拥有数量庞大的狂热粉丝,她们已经购买了Amedeo & Marcello以及其子品牌A&M许多年,对这个品牌已经产生了强烈的依赖和感情。在A&M存在的情况下,她们或许会去选择价格相对低廉的A&M,可是A&M一旦消失,她们也同样愿意花大价钱去购买主线Amedeo & Marcello。副线的利润的确不如主线,将同样的服装从A&M的标志换成Amedeo & Marcello,利润就会飙升。在这种情况下,即便他们流失了一小部分客户,总盈利额却是成增长态势的。”
“可是orion现在要应对的完全是另外一种情况。Orion的目标受众群太狭小,首要任务应该是扩大受众群体,引入新新购买力量。所以应该开辟一条价格相对低廉,款式相对年轻的时尚副线。Orion现在的主线,价格高昂,在业内人士看来虽然符合品牌的价值,可是对于大多数普通消费者而言,怎么才能让她们也明白这一点呢?你需要一项东西来对比!副线除了能扩展消费群体,另一方面也能让普通消费者理解Orion主线的价值。和副线相比,它有着更为考究的面料,更为精湛的工艺,走在时代前端的设计,这样人们才会明白他们所花的每一分钱都有价值,他们才会愿意掏出腰包!而品牌的忠诚度也正是这么培养出来的。有些东西好,你不尝试你便永远不会明白它好在哪里!”
听着杨逸这番话,林文娜半晌并不吭声。她知道他说的话句句在理,也正是自己目前所面临的困境,可是这话却说得如此的直白刺耳,他怎么就丝毫也没有能体谅她的情绪?这话他说得顺畅,该是字字都出自他的真心,原来他长久以来不过是这么看待Orion的,连一个历史超不过三十年的意大利潮牌也不如!对Orion做如此多的报道,拍摄这么多的大片不过因为Orion是国内的领头翘楚,原来他从不觉得Orion同时也是世界性的!她不由得心头一紧,心中隐隐刺痛。她想起小时候,自己在工作室里看到母亲缝制样衣的情形,她穿着一身黑色的麻质长裙,阳光将她的身影投向雪白的墙面。她的肩膀不时地轻微地浮动,那投影的形状也随着她肩膀的浮动而不断地发生着变化。她对一个细节处理的太投入,一只灵巧的手不停地摆弄着衣服的褶皱,身体却似乎定在了那里。投影上看不到她的表情,你要绕到她的身前才能看到,她皱着眉头,板着脸,微笑着,她的表情总随着她的手不断的改变,可是叫任何人来看,都会说她表情里有股让人羡慕的东西,那或许就是幸福的滋味,而不是这世界上每个人都能体会到这样的幸福!那个时候,她的心灵便已经被她的母亲深深地触动,她摆弄着她的小手,叫她闭着眼睛抚摸着各种面料,光滑的丝缎,粗粝的亚麻,柔软的羊绒,仿佛每一匹布都有着它独特的生命,你要小心的呵护它们,它们才能绽放出生命最美的光泽。想到这里,她不禁有些热泪盈眶,只得尝试着将眼泪憋回去,忽然觉得自打她离开了她,这世界上便再也没有人能够真正了解她,支持她,就连此刻正坐在她身边的人也不行,倘若时光真能倒流就好了!她不想让杨逸看到自己这一面,更不希望他明白此刻自己正在想些什么。如果他本就不够尊重自己母亲所创立的品牌,这样只会更让她徒显软弱!她在心中默默地同自己说道:“Orion不输给Chanel,不输给Dior,更不输给Amedeo & Marcello,总有一天Orion能成为首屈一指的世界一线奢侈品!”
“你怎么了,为什么不说话?”
或许杨逸察觉到了她的异样,正不解地向她询问着。
她露出了一丝微笑,是她惯常里呼之即来的笑容:“没什么,你说的有道理,我再考虑考虑。”
作者有话要说:
☆、第四十章
城市西南角,距离陈一诗工作室约莫半个小时的车程,有一座高低错落的纯白色建筑。建筑主体约3层楼高;后背一座副楼,约莫两层;右侧又再一座副楼,矗立在主楼的一侧,空高仅一层。这栋建筑四四方方的,无论从哪一个角度看过去,任何线条交汇处都曾九十度的直角,三座方形的楼体仿佛搭积木似的聚合在一起,右侧一排黑色高耸的栅栏,衔接着右侧的副楼,栅栏上用白色的黑体字工整地标示着:Studio Seven。
这座第七号工作室坐落在城市较偏远的地段,平日里并不为常人所知,但它在时尚圈内却有着响当当的名头,无数杂志大片,商业广告,服装目录皆出自于这家工作室。工作室分为三层,每层又被划分为若干影棚。顶楼是自然光式影棚,三面环绕着落地式玻璃;而一二层则是传统的封闭式影棚。影棚空间宽敞,200平方米至600平方米不等的独立摄影空间,并配备有专业的化妆间,服装成列室,会议室,甚至后期工作室以及休息室。
今天,二层的一间约235平方米的影棚内正进行着一场重要的广告拍摄,拍摄内容正是Orion新一季的高档成衣。
摄影师于泰胜正捧着相机,示意模特一边将裙摆上抛,一边将头发甩动起来。Orion的设计总监林文娜则站在他身后不远处,一只手顶着下巴,若有所思地看着拍摄的进程,似乎正琢磨着还有哪些细节不够妥帖。
“啊,项链!有些太喧宾夺主了,把项链取下来,再拍摄几张如何?”
“好,试试。”
于泰胜应声答道。
于是造型师走上前去,帮助模特将脖颈上闪烁的钻石项链取了下来。
林文娜又回到电脑前,审视着项链被取下后的成片,她微笑着点了点头道:“嗯,这样好多了。”
随着拍摄的不断深入,一行人都十分投入,各司其职地忙碌着自己手中的活计。不时的便能听到片场中于泰胜传来的赞叹声:“太美了!好!就这样,保持保持!对了,脸再偏一点点!好的!太好了!”
临近黄昏时分,一天的拍摄行将结束,林文娜看着眼前这一张又一张广告的备选照片,终于喜笑颜开,长抒了一口气。
创意总监笑着对她说道:“今天的拍摄成果似乎很不错呢!连我都对这一季Orion的广告十分期待!创意