离金矿只有三英尺-第3章
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失败最常见的原因是半途而废。
格林看到访客记笔记显得很高兴，他接着说：“淘金热让达比的叔叔动了心。他也想去西部，开金矿赚钱发财。这位未来的勘探者满怀憧憬，但却不够务实。你看，他不去花时间琢磨怎么达到目的，却一心只想找到金子。他不去研究采矿业，也不跟着别人学习适当的采矿法，甚至不了解开采金矿的艰辛。他只是占了一块地，就抡着铁锹和镐子干了起来。”
格雷格认真地把每句话都听了进去。他惊奇地发现，他平日里时刻不停的内心喧嚣被安抚，躁动的情绪也明显地平息下去。他不再想米娅、戴维、自己生意的不顺利或者别的问题，相反，他在专注地倾听。
“很幸运，达比的叔叔辛苦地挖了几个星期，发现了金子——大量金子！挖到金矿当然很走运，但他很快意识到，他其实并没有做好准备。他只有用机械设备，才能把金光闪闪的矿脉上面的大块石头和土方运走。”
“他知道购买设备要花钱，他没有钱。于是他小心地把金矿埋起来，返回马里兰威廉斯堡的老家。他四处炫耀自己找到了金矿，说金灿灿的黄金就埋在地下，只等他回去挖掘。他轻而易举地说服亲戚朋友为购买必要的设备投了资。”
“达比的叔叔拿着钱，邀请侄子达比和他一起回去开挖期待已久的金矿。他们找到了当初的那条矿脉，激动地把挖出来的金子送到冶炼厂。他们得到了肯定的答案，矿脉的含金量很高，极有可能是科罗拉多州含金量最高的。再挖几车，他们就不但能偿还亲戚朋友的欠款，还能剩下大量余钱。”
“达比和叔叔断定他们可以靠这个金矿发大财，但此时蹊跷的事情出现了——金子没有了。叔侄二人遭到了致命的打击，他们一下子从云端落到了谷底——黄金神奇地消失了。”
格雷格放下笔，在心里自责。要是他好好阅读了这本书的第一章，就应该知道这个故事的结局……
“我们知道，他们只想多采金子。他们没有研究过开采金矿的科学方法，对采矿业本身也并无兴趣，所以，除了继续挖下去，他们不知道还能干什么。他们缺乏韧性，缺少知识，没过多久就灰心丧气，彻底绝望了。他们经历了一夜暴富，事情不顺利时，他们没有韧劲。他们接着挖啊、挖啊，却再没挖到金子。很快，他们就彻底灰了心，决定放弃。”
离金矿只有三英尺 第三章 播种（4）
格林停下来喝了口水。格雷格身子前倾认真地听着，好像生怕错过一个字。
“达比和叔叔受了打击，心灰意冷，就把金矿和设备卖给了当地一个旧货商。这个人多年来一直想瞅准机会加入淘金的队伍。他研究开采金矿已研究了十几年，他始终坚信自己注定要干这一行。交易达成以后，达比和叔叔带着换来的几百美元和一张转让契，乘坐下一班火车回到了马里兰的家乡，他们的淘金梦就此完结。”
“完了？这就结束了？”格雷格问道，“他们就这样放弃了？”
“是的，他们放弃了，不过故事还没完。你看，旧货商对开采金矿很执著。别忘了他一直在寻找合适的时机。人们以为他没有头脑，其实他很精明。他拿着那张转让契，请一名地矿工程师来勘察，然后两个人发现了人们所谓的断层线。工程师解释说，黄金的矿脉是细长条的，先前的矿主是从矿脉的中间穿了过去，从一头进去而从另一头出来。工程师说，旧货商回去以后，只要顺着与达比叔侄发现金子的那条线垂直的方向挖掘，就很可能挖到金子。
“旧货商成了金矿的新主人。他听从简单的指点，果然挖到了金子，那是一座前所未有的宝藏——离达比叔侄放弃挖掘的地方只有三英尺。旧货商靠那座金矿赚了几百万美元。他之所以成功，达比叔侄之所以失败，原因有两点：首先，淘金是他矢志不渝的志向；其次，他肯征求专家的意见。”
唐停顿片刻，以让格雷格有时间领会他的意思：“你觉得达比先生听到旧货商发了大财，会有何感想？”
格雷格说：“也许会活活气死。”
“的确，很多人会气死。不过达比的失败也没有白费，他明白了一个道理，在离金子只有三英尺的时候千万不要放弃，后来他从事保险业，始终牢记这一条。是的，他听说旧货商靠自己转手的金矿发了大财，懊悔得要命，但他始终没有忘记自己与财富失之交臂的真正原因，那就是他过早地放弃了。”
“他痛心疾首，决定今后绝不再犯这种错误。凭着‘千万不要半途而废’的信念，后来达比从事保险业积累了财富，他用赚来的钱偿还了亲友的欠债。更重要的是，他还把自己的经历告诉别人，让大家从自己的错误中汲取教训。”
“这故事很有感染力。”年轻的访客点评道。
唐补充道：“在大的成功降临之前，肯定会遇到暂时的失败。人们遭受挫折和打击时，最简单、最自然的做法就是放弃。放弃其实是大多数人的选择。”
格雷格在笔记本上奋笔疾书：
大的成功降临之前，肯定会遇到暂时的失败。
格林把自己的想法补充完整，他说：“你选好自己的路以后，要记住三点。”
格雷格飞快地把唐的话记下来：
选择你的道路，然后
1。向你本行以外造诣很深的人征求意见。
2。千万不要在离金子只有三英尺的地方放弃。
3。成功以后，你要指点其他人，把你懂得的道理告诉他们。
“你要记住这几条，”唐补充道，“人们之所以半途而废，大半是因为没有找到自己的人生目标，他们没有找到值得奋斗终生的事业。只要找到人生目标，他就会具备希尔所谓的恒心。”
格雷格听得很认真，却还有些不明白。他只冒出一句：“什么？”
“达比叔侄中途放弃了，因为他们只注重结果。他们只想赚到钱，就像你说你想成为百万富翁。相反，旧货商心里始终深信不疑：总有一天他要改变命运，做一名淘金人。他为此做了一切必要的准备，终于等到了机会。”
“换句话说，他有恒心。这就是浅尝辄止和下定决心的区别。”
格雷格在笔记本上写道：
浅尝辄止和下定决心是有区别的。
“打个比方，”格林说，“假如你去参加社交活动，遇到一位漂亮的年轻姑娘，你对她很感兴趣，你图新鲜跟她交往，就是浅尝辄止。再比如，你遇到了终身伴侣，你们打算结婚，那么你就要下定决心，准备承担责任。虽然后来总有麻烦事出现，但麻烦事总是少不了的。”
格雷格回想起这几天他每天回到空荡荡的公寓的情形。
“就拿这个例子来说，情况一旦不顺利，如果你只是图新鲜，也许你就会一走了之；如果你们结了婚，你要承担责任，那么你可能会想办法把问题解决掉，因为你对你们的感情是负有责任的。”
“是的，我明白您的意思。”格雷格插话说。
“达比叔侄一看到问题的不好苗头就放弃了，因为他们对淘金缺乏执著。相反，旧货商热爱淘金，决心一有机会就加入淘金人的队伍，后来他因为信念坚定，终于获得了回报。”
格雷格在本子上用大字记下这句掷地有声的告诫：
要想成功，必须持之以恒。
因为没能拓宽视野，有些人一辈子只能做一件事情。
——拿破仑·希尔
离金矿只有三英尺 第四章 走出低谷（1）
在回家的旅途中，格雷格的脑子转得飞快，就像一辆法拉利在宽阔的公路上风驰电掣。他浮想联翩，格林刚才谈话的论点又闪现在他的脑海里。
格雷格认识到，巴克兰让他来见唐·格林果然有一定的道理。格雷格认识的人几乎都曾经半途而废——在距离成功只有区区三英尺的时候。当然，这群习惯半途而废的人中间也包括格雷格自己，他甚至是个典型代表。
是的，他现在的处境很艰难，然而他想放弃，难道仅仅是因为事情变得棘手起来？他知道，他不缺少成功的必要才能，他也有信心找到必要的资源。
问题一下子变得简单起来，他只要有执著的精神、积极的动力，且最关键是要有恒心，坚持朝着成功的方向前进即可。
他渐渐想通了，他之所以焦头烂额，一半是因为他事必躬亲，事事都想亲力亲为。他信奉一条古老的人生格言：要想做好一件事，就要亲自去做。这样做的结果是，所有事都得自己做。
就是这个观念把他的事业和生活搅成了一团乱麻。他想单枪匹马取得不凡的成就，所以造成压力太大，几乎没有剩余的时间和精力来做别的事，包括善待女友米娅——他真心爱的人。现在他明白了，唐的话让他意识到，他没有真正投入这段感情。
唐给他讲了“离金矿只有三英尺”的故事，这让他感触颇深。他意识到，一定要向自己专业以外的造诣精深者征求意见，这点很重要。格雷格要想成功，就必须允许别人帮助他。
他想到一个典型的例子。他对会计和经营几乎一窍不通，但他认为自己在销售和营销方面有天分（这话也许有点夸大，他心里想……）。而最近他花了不少时间记账，所以销售电话打得少，销售业绩受到了影响。
业务因此进展缓慢，财务状况也受到影响，因为他没有继续发挥长处。显然，他应该聘请几位精通会计和经营的人来帮助他，让他能脱开身做他擅长的、也是他喜欢的事。
他在笔记本上挥毫记下：
做你擅长的事，让别人做你不擅长的事。
他只要这么做就能很快打开局面，他变聪明了——希望还能多些自由支配的时间，做他擅长而且喜欢的事情。
他一下飞机就打了辆出租车，径直向“世界资本大厦”驶去。当他跟新导师巴克兰打招呼时，察觉到自己的心态在结识巴克兰以后已经发生了明显的变化。
“巴克兰先生，啊，这次旅行太精彩了！”格雷格的声音洋溢着热情。
“我明白了您为什么派我去见唐，他真是个了不起的人。我简直不敢相信，我竟然和拿破仑·希尔基金会的CEO坐下来聊了天。他让我真切地懂得，千万不要在离金矿只有三英尺的时候放弃。谢谢您。”格雷格喘了口气，“尤其是要勇于向外界征求意见、寻求指点，我很喜欢这条忠告。我明白了！我终于明白，如果我一直唱独角戏，是不会成功的。”
“我很乐意帮助你，你和唐聊得投机我很高兴。”巴克兰说，“现在有个重要问题，你听了这番教导后打算怎么做？”
格雷格说：“我料到您会提出这个问题。我是这样计划的：在来这儿的路上，我约好了跟几个人见面，他们是我能接触到的最优秀的人，我可以征求他们的意见，听听他们对我的公司和事业有什么看法。”
“唉，很遗憾，你没什么长进。”
“什么？我以为您派我去见格林就为了这一点，我以为我明白了这一点，您会很感欣慰呢。”
离金矿只有三英尺 第四章 走出低谷（2）
“你认真听取了他的教诲，这很好。只不过我希望你征求的是劝告，而不是看法。”
“这有区别吗？”格雷格皱着眉头问。
“区别大了，关系到成功和失败。问题在于，人们几乎都只是征求别人的看法，而不是听取劝告。”巴克兰清了清嗓子，“就是这么回事。看法往往是建立在无知的基础上，这种无知也可以说缺乏知识，而劝告则是根据智慧和经验作出的。”
格雷格思考着这句话。
巴克兰接着说：“假设你告诉朋友和家人，你想做一件事，但他们对这件事完全不了解，也不喜欢，比如写一本书。他们可能会说你脑子出了问题，对吧？”
格雷格设想了一下他朋友们的反应，忍不住笑了：“写书？你连自己的名字都写不好，还想当作家？别做梦了。”
“如果你问他们为什么觉得你写不了书，他们会给出许多理由。他们极有可能把重点放在困难上面，比如要下不少工夫，要花很多钱等。”
“您就像见过我的朋友和家人似的，”格雷格苦笑着说，“他们可能会说：‘你写不了书，因为你从来不读书。’”格雷格倒是已经从头到尾、认认真真地读完了《思考致富》。”
“是的，他们会这么说，因为他们自己从没做过这件事，这就是我们说的‘盲从’。现在，你再把他们的反应跟比如说‘管理图书出版公司’（ExecutiveBooks）的创始人‘了不起’的查理·琼斯的反应对比一下，看看有什么不一样。”
“查理·琼斯？就是他说一个人5年以后不会有什么变化，除非受到他读的书和接触的人的影响？”
“没错，就是他。他是一位获奖的作家、演说家、许多人的挚友，还是一位杰出的企业管理者，他的公司卖出了5000多万册图书。”
“这可不是个小数字。”
“是啊。”巴克兰表示认同，“现在，假设你跟他说你要写一本书，那他的反应跟你平常社交圈内朋友的反应相比很可能大不一样。他也许会说：‘考虑到你在写作方面是个新手，你会遇到一些困难。你要了解这样一些情况。’然后他会告诉你，其他作家在成功道路上遇到过哪些困难，然后他可能会说到写作、出版、宣传新书的成就和误区等。换句话说，他为你提供的是中肯的劝告。”
“我明白了，”年轻人说，“查理是这个领域的行家，好比帮助旧货商的工程师。”
“一点不错，”巴克兰呵呵地笑了，格雷格听得很专心，这让他很欣慰。
“我这就去。”
“听到劝告以后，”巴克兰打断他的话，“请把你学到的东西传授给别人。说到底，一个人最伟大的成功是帮助别人成长，取得成功。”
格雷格把这句话记在本子上，以备将来查阅。
要寻求劝告，不要征求看法。再把这些道理传授给别人。
“你要是打定了主意，我下个星期就安排你去见我的另一个朋友。想去拉斯维加斯吗？”巴克兰主动提出。
“当然，当然想去！”格雷格说道。
“跟我来，在我们安排这件事前，我先打个电话，让罗恩·格洛瑟跟你说几句话。”
电话响了3声，听筒里传来愉快的声音：“巴克兰，你好啊，我看来电显示是你。我在开会，不过没关系，你有什么事吗？”
“是有点事。”巴克兰回答说，“我这儿有个年轻人，他正在学习拿破仑·希尔基金会的伟大哲理，主要是那一条：不要在离金矿只有三英尺的时候放弃。”
离金矿只有三英尺 第四章 走出低谷（3）
“哦，我清楚地记得这个故事。”格洛瑟说。
“既然你很忙，就请你用一两句话给我的朋友提一点智慧的建议，让他在旅途中好好琢磨一下。比方说，你可以告诉他怎么作出明智的判断之类的。”
对方一刻也没有耽搁，听筒里马上传来一句话：“没问题！千万不要在低谷时作出重大决策。”
格雷格问道：“这句话是什么意思？”
格洛瑟说：“你自己想一想吧。人们的重大决定好像都是在人生的低谷作出的，比如丢了工作、失恋、陷入经济困境等等。�
