为叫花子做的策划-第11章
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“好，那就拜托你了。”杨洁走了。
杨洁走了之后，好久没来，也许还没有碰到让她怦然心动的“猎物”。的确，寻找爱情就如同寻找灵感，你不知道它什么时候来，也不知道为什么会来。当你苦苦追寻它时，难以见到它的踪影；当你对它不抱什么希望，准备弃它而去时，它却飘然而至。就如同以色列总理沙龙的中风，事先没有一点征兆，也许你在散步，也许你在购物，也许你在如厕，也许你在坐电梯……只是那么不经意地一回眸，“啊！终于找到你了。”正所谓：“终日觅不得，有时还自来。”
过了半年，杨洁终于又来了。
“宣经理，我终于找到我的意中人了。”杨洁兴奋地说。
“真的，谁呀？”
“我也不知道他是谁？是一个外国人，长得就如同贝克汉姆！”
“那你怎么和他碰上的？”
“说来也巧，那天我坐地铁，人特别多，站着都比较紧。忽然，身边一个男子用不太流利的中国话对我说‘小姐，我的手机掉在了地上，找不到了，能不能用你的手机拨一下我的号码。’我回头一看，是一个外国大男孩，白白的皮肤，高高的鼻梁，似乎还有几分羞涩。我当时就有些恍惚，这不正是我苦苦寻找的白马王子吗？原以为他会骑着白马来，没想到他竟是坐着地铁来了。我不知道自己是怎样借给他手机的，也不知道他是怎么还的，我只是朦朦胧胧记得他对我说了声谢谢。等我回过味来，他已经下车了，消失在茫茫人群之中。”
“有点像那种一见钟情的电影。”宣钟慨叹道。
“可不是，当他转身离开的那一刻，我就知道我已经fallinlovewithhim。”
“既然喜欢，你就直接跟人家说，反正你也有他电话。”
“哪好意思啊！万一人家不喜欢我怎么办？万一人家已经结婚了或已经有女朋友了，我多尴尬。再说，我连姓名都不知道，就跟人家说：我喜欢你！别人还不把我当成干那个的了。”
“你们女孩子就是这样，喜欢谁偏不直说，总是扭扭捏捏，模模糊糊，女孩的心事让人猜，要不然怎么会演绎出那么多‘你爱他，他爱她，她又不爱他’悲欢离合的故事，非得等到最后快死了，才拉着人家的手说：‘其实，我爱的是你。’您都快死了，还说这勾人的话有屁用。要照我说，喜欢谁，趁现在还活着，就赶紧告诉人家，管他有没有女朋友，管他有几个女朋友，管他结没结婚，管他结过几次婚，管他是同性还是异性，喜欢就是喜欢，大胆表白，拒绝算什么，挨个大嘴巴，你就认为是交往的开始……你别用这种眼神看着我，我也不是这种人，我也只是发表一下议论，我也很东方，很传统的，年少时，经常唱的歌就是《我是不是该安静地走开》。”
“宣经理，您就别发表议论了，赶紧帮我想个实际的办法见见他，现在我经常梦到他，在梦中，他高大英俊，骑着白马，嘴里叼着一枝玫瑰，手里还举着信用卡，朝我飞奔而来……”
杨洁一副陶醉状。
“行了，行了，醒醒，咱们谈正事呢。我跟你说，策划这东西，总是含着机巧在里面，我怕一用机巧，就玷污了你那纯洁的爱情。不如这样，你自己再想想办法，最好你直接去说，实在不行，我再给你想办法。”
“那好，一言为定。”杨洁走了。
过了两个星期，杨洁又来了。
“宣经理，我实在没勇气去打电话，还是你来策划吧。”
“我倒为你想了一个方案，不知道行不行？为了让你们俩重逢，我想搞一个大型活动，邀请很多人参加，这样他就不会怀疑咱们有什么企图了。活动开始后，我会把你们俩安排挨在一起的。”
“那搞个什么活动呢？‘今晚我们相识’还是‘玫瑰之约’？”
“太俗！太没创意！我想搞个有想象力的，有气魄的，比如纪念月球环绕地球46亿周年庆祝大会。”
“有点夸张吧？为了我们俩相识有必要搞这么大动静嘛？”
“太有必要了，如果活动不希奇，怎么才能把吸引他来参加呢，你不知道老外有一偏好，就喜欢稀奇古怪的事。不过，咱们还有一个麻烦，不知道他叫什么？如果连姓名都叫不出来，他肯定有戒备，不会轻易来的。你还有他什么其他信息吗？”
“除了手机号，我对他一无所知。”
宣钟想了想，“有了！这样吧，咱们干脆把他手机费给交了，收费单上绝对有他的名字。”
“老宣，我真佩服你，这种歪门邪道的主意你都能想得出来，你还搞什么策划，你去做个间谍好了。”
交了手机费，拿着收费单，才知道杨洁朝思暮想的人叫大卫。
宣钟给大卫打电话：“你好！大卫吗？我是宣钟创意工作室，为了纪念月球环绕地球46亿周年，我们在这周五晚上举办一个庆祝大会，欢迎您参加。什么？没空？您千万别没空，为了表示我们对你的诚意，我们已经开创性地把您这月手机费给交了，不信，您可以查一查。您可一定要来啊！”
周五晚上，庆祝大会在一家五星级酒店的宴会厅举行，陆陆续续来了一百多人，社会各界人士都有，什么天文爱好者，什么动不动就以月亮为主题做诗的文学青年，什么准备炒月球地皮的开发商，还有几个竟然自称是“月球环绕地球促进会”的理事，宣钟心说：“你们丫想白吃白喝就直说，何必还为此成立什么月球环绕地球促进会，你们不促进，人家月球也绕得好好的。”大家见着宣钟，都纷纷表示这个活动搞得好，早就应该纪念纪念了。宣钟给他们解释说：“45亿年的时候，也就是一亿年以前，估计也想搞，但那时候是恐龙当家做主，恐龙为了养活那么大的身子，每天找食还忙不过来呢，哪像咱们人类，吃饱了闲着没事，不是纪念这个，就是纪念那个。”
大家欢声笑语一阵，便由迎宾员领入各自的座位。宣钟看了看杨洁那桌，杨洁早就来了，看得出，还精心化了妆。她那旁边的座位还空着，宣钟看看表，已经比预定开会时间超过十分钟了，心说：“这家伙不会真的不来吧？”估计是有些人午饭都没吃，已经饿得不行了，一再催促宣钟开始。宣钟说：“今天咱们纪念的是月亮，怎么也得等它上来吧。”于是大家翘首以待盼着月亮升上来。
还好，月亮刚刚升上来的时候，大卫就来了，果然是白白净净，非常英俊。他被迎宾员领到了杨洁旁边的座位时，表情有些惊讶，似乎还认出杨洁，落座之后还与杨洁打了声招呼。
宣钟走向前台，宣布纪念大会正式开始，他先致词：
“女士们，先生们，各位来宾，大家晚上好！今天我们大家齐聚一堂，共同庆祝月球环绕地球46亿周年，这不仅具有历史意义，而且具有现实意义。大家想想啊，46亿年啊，无法想象的漫长，而我们的月球就这么日复一日，年复一年地环绕着地球，从没有嫌弃过，从没有背离过。要说审美疲劳，早就应该疲劳了；要说外面没有诱惑，不要说无限的宇宙，绚烂的银河，不要说那个成天朝月亮抛撒金光的太阳，就地球身边这几个星球，金星，水星，木星，哪个不比地球长得高大魁梧？哪个不比地球万有引力大？可我们的月亮就是这样，从不为外界所动，一颗心要与地球朝夕相处，相濡以沫，这一呆就是46亿年，这是何等伟大呀。再瞧瞧我们人类自己，刚刚还海誓山盟，要白头偕老，转眼间就激情全无，劳燕纷飞，比起月亮，我们是何等惭愧啊。”台下鸦雀无声。
“下面，为了学习月亮这种忠贞不渝的精神，我们一起做个集体游戏，好，请大家都站起来，在座的每一位男士拉住你身边的女士的手，让女士拉着你的手围着你绕三圈。男士一定要拉紧，不要摔着女士。今天到场的先生比女士多一些，身边没有女性的男士，只好委屈你了，拉住你身边男士的手，也绕三圈，别不好意思，其实每个人心里都有一个断臂山……”大家对这个游戏很感兴趣，会场一下子活跃起来。
宣钟看看杨洁那里，只见大卫正拉着杨洁转呢，一圈、两圈、三圈、四圈、五圈……宣钟有种预感：“诱僧计划成功了！”
过了半年，杨洁带着大卫来了。
“宣经理，明天我就要和大卫结婚啦，我们俩特地过来，谢谢你能让我们相遇。”杨洁说。
“恭喜！恭喜！”宣钟十分高兴地向杨洁表示祝贺，然后又冲老外说：“大卫，反正你们俩也要结婚了，我要告诉你一些你不知道的事……”
“我早就告诉他了，”杨洁笑着说，“你猜怎么着，那天在地铁里，他竟然是故意把手机掉在地上，借机留下了我的电话。可他不知道我叫什么，一直没好意思给我打。”
“你们外国人不是这样啊？不是都特直接，特主动，特开放吗？一般两个陌生男女聊不了几句就gotobed；你怎么这么gentleman，害得我们忙活半天。”
大卫说：“我们西方人并不是像你们想象得那样开放，我们也很保守，也讲究酝酿感情，你说的那些都是电影里的东西，电影是什么？是一个梦，自己特想要，而现实又无法实现的，才去电影里去实现呢。不过，我已经找到了我的梦。”转身看看杨洁：“洁，是我看到过的最美丽的女孩，我看见她第一眼，就喜欢上她了。”
宣钟心说早就听说过外国人和中国人审美不同，没想到竟然有这么大的不同。不过，宣钟抬头看看杨洁，感觉确实比以前漂亮了许多，沉浸在幸福里的女人自然会散发一种美丽。
宣钟笑着对大卫说：“那就祝贺你找到你的梦！明天一结婚，她就属于你了。按照我们中国人的婚俗，明天结婚的时候，你要管他的父母叫爸爸妈妈。他们一高兴，还会给你一个红包，里面会包着钱的。”
大卫有点不相信，“真的有这样好事吗？我叫一声‘妈’，他们就会给我钱？他们不给我怎么办？我不是白叫了吗？他们要是不给我，我可以告他们吗？”
宣钟说：“你们外国人也真够轴的，你只要甜甜地叫一声‘妈’，自然会给你钱的，如果没人给你，你就在后面加一个‘的’。”
“老宣，你别教坏他了……”杨洁一把拉着大卫出了门。
一个保险推销员
这已经是这个保险推销员第六次来电话了。
“宣经理，我是人寿保险公司的小王，您看我们今天能见个面谈谈吗？”
“今天没空啊！”宣钟搪塞着。
“您只要给我半小时就行，半小时的空闲，您总该有吧？”
“半小时也没有，我忙死了。”
“十分钟吧！就十分钟！”
“十分钟也没有！”
宣钟没好气地说。
“五分钟……”
“没有。”
“我只递给您一份资料，一句话不说，转头就走。”
“那也没空。”
“我过去看看您的背影，然后就走，行吧？”
“唉，我服了你了，好吧，那就过来吧！”宣钟实在是佩服这个保险推销员的执著。
“宣经理，您要是入了我们保险，好处太多了。”
“我们公司条文上都写得很清楚，您看，您要是断了一条腿，可以赔五万，要是半残，可以赔给您十万，您要是全残，那就更赚了，可以获赔二十万，您想想，每年才交两千多元，就能获赔二十万，多赚啊！”
宣钟听着，皱皱眉。
“说点别的，我对疾病保险比较感兴趣！”
“有！有！”
小王赶紧翻开另外一页，“您看，这个保险可以保好几十种病呢，什么心肌梗死，脑溢血，尿毒症、肺癌、肝癌、艾滋病……您只要得上一种，任何一种都行，都能获赔，您想想您再怎么背，也能得上其中一种吧，也许运气好了还能得上两种，所以，入了保险，几乎100％能获赔！”
“行，行，这大病保险我明白了，还有没有别的？”
宣钟被他说的有点心惊胆战。
“保险就是这点好，为你的生老病死都考虑全了，您生完病了，钱也给您了，要是治不好，死了，保险公司给您出殡葬费，还送您一块墓地，您想多值，省了您死之后还操心这些琐事，而且，好处还不止这些，死后您还可以给您的子女留下五十万人寿赔款，您想想，您干上一辈子，也不见得能给他们留下这么多钱，只要您一死，他们就能获得这么一大笔钱，什么上学，结婚，买房，还不全有了？”
“我能不死吗？”宣钟轻轻地问。
“不死不得，早死早得。”小王说得兴高采烈，眉飞色舞，唾沫星子乱飞，“你入了保险之后，你不觉得觉得活一天就赔一天吗？”
小王见宣钟还在那里愣愣的，就说：
“怎么样，下决心吧，这样的好事，哪找去？”
“你让我想想，考虑考虑！”
“还考虑什么？我给您讲了半天，您还觉得保险没用吗？”
“保险是个好东西，能给人带来生活保障，可你这个推销方式值得商讨，您想想，买保险的人大都是刚刚富裕点的人，好日子还没过几天，你左一句‘半残’，右一句‘去死，’人家受得了嘛？”
“那我该怎么推销呢？”
“推销，不管你推销什么，都不是在推销产品，而是推销拥有产品之后的感觉，卖牛排不是只是推销牛排，而是推销烤牛排时那令人垂涎欲滴的嗞嗞声，卖劳力士手表的也不是简单推销手表，而是推销那种戴劳力士手表的感觉，你做保险也是一样，不是推销保险，而是推销稳定生活的感觉和成功人士的象征，比如李嘉诚吧，他肯定不缺钱，他的子女肯定也用不着等着他老爸死后那笔赔偿金，可他为什么还买了几千万的保险，那是一种身份的象征。人嘛，尤其那些成功人士，或多或少都有些虚荣，说得好听就是荣誉感，其实就是一种优越感，你要抓住他们这种心理，满足他们这种优越感，你就能获得成功，卖产品其实就是卖感觉。推销其实并不是卖给他东西，而是激发他心里那种潜在的购买欲望。”
宣钟就是喜欢给人指点，一说起来就一大堆。
“我给你讲个小故事吧！让你受点启发。”
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。差不多该下班了，老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖？”“一单！”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“300；000美元！”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪
