为叫花子做的策划-第16章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那您就再补150元。”
“呦，那可坏了，我把钱全给你们了，我就剩那1000元了，都怪我，没搂住。您看怎么办？”
“您没钱，可我们这位小兄弟也不能白挨打啊。”宣钟说，“这样吧，让小张师傅再找给你三个嘴巴。”
“那也只好如此了。”女人有些不情愿。
“小张，那你就还她三个嘴巴，轻点。”然后又对前台喊：“叫下一个吧。”
进来的是一个彪形大汉，施瓦辛格的身材，浑身都是疙瘩肉，走起路来，地板都是颤动。
“该谁了？”宣钟问，再一看那几个武术队员，一个个直往后蹭。
“小王，该你了。”曹铁说。
“我上午刚被一个重量级的打完，还没缓过来呢！”小王说。
“小刘，你上。”
“不该我，大家轮着来的，该是谁，就是谁。”小刘说。
宣钟有点生气：“你们怎么搞的，关键时刻都往后退，曹铁，你是头，你上。”
曹铁挽挽袖子，说：“豁出去了，要是被打死了，就当我妈当年流产了。”
那个大汉说：“你们别害怕，我不打你们，我花钱只想让你们打我一顿。我觉得我太不是东西了，每次喝醉酒，就动手打老婆，现在她跟人跑了，我真是后悔死了。你们别手软，狠狠地打我一顿。”
曹铁一听，乐了，正要上，宣钟忙叫住他：“这事用不着你了，我自己就行。”说着，上去就一顿拳打脚踢，一边打一边说，“叫你打老婆！叫你打老婆！你还反了不成！？我就是有这愿望，也只能偷着想想，你还真敢动手。”一通下来，宣钟累得筋疲力尽。
“不行了，不行了，你们接着打吧，看来，打人也是一个重体力活，我得休息休息了。”宣钟回到后面里间，找了个地方喘气。
还没几分钟，曹铁就跑过来。“宣哥，不好了，有人点名要打你。”
“不会吧！我干这行没多久，还没什么知名度。谁呀？”
“不认识，一个女的。”
宣钟随着曹铁来到前台，一看那女的，说了一声：“不好，我老婆。”扭头就跑，那女的眼睛真厉害，宣钟只是露了个小头，就被她发现了，追上来就打，“死东西，好几天也不回家，你死哪去了？”
宣钟一边护着头，一边说：“老婆，别打了，要打回家去打，这里是要付费的……”
行为艺术广告 一
行为艺术广告
一
办公室里来了几个大学生。
“宣老师，我们几个是师范大学的学生，想利用业余时间搞点勤工俭学，可在街上站了好几天，也没人找我们。我们特地来找您，帮我们想想办法。”
“你们光在街上傻站着，别人怎么知道你们要干什么？”宣钟说。
“我们也印了一些宣传卡片，站在路边，发了半天，也没什么效果。路上的行人见是小广告，都不接，即使接了，看也不看就给扔了。”
宣钟说：“这样吧，反正你们学生也没什么钱，我给你们设计一个不花什么钱的广告。”
“那太好了。”学生们非常高兴。
“你们这样做，在街上找个人流多的地方，你们几个围成一圈，也别说话，一起低头看着地面，在地上放一张大纸，上面写着‘我不想每月都伸手向我年迈的农民父亲要钱——大学生勤工俭学’。”
“这叫什么广告啊？”学生不解地问。
“这就叫行为艺术广告。”
“行为艺术广告？”
“对，就是通过一系列与众不同的行为来吸引众人的注意，从而达到广告的作用。”
“那我们就试试。”
二
没过几天，那帮大学生又跑来了。
“宣老师，您这招还真挺灵，路边的行人，过去主动给他，他都不看，现在拦都拦不住他，非要挤进来看。”
“人嘛，不管大人还是小孩，都有一个共同的特点，好奇。他一看一群人围着看什么，即使老远，他也会跑过来看。你要是不围起来，直接拿给他看反而没人感兴趣了。其实这招国外老早就用过。欧洲中世纪的时候，人人都喜欢戴个帽子，法国有个帽子店，在店前放了一个三米多高的大水缸，在缸前立了一个警告牌：千万不要往缸里看，否则后果自负。可人们就是禁不住好奇的诱惑，爬到缸上俯身往下看。其实缸里什么也没有，只是在缸底写了一行小字：你的帽子会掉下来的！等人们看清楚了字，帽子也掉了下去，缸太深，帽子也够不着，只好到旁边的帽子店再买一顶。依我看，这家帽子店做的过了一点，但它确实很好地利用了人们的好奇心。”
“怎么样？你们找到兼职工作了吗？”
“正想和您说呢，有个啤酒厂老板，我们死活没拦住，非要钻进来，看了您给我们设计的行为广告，觉得挺有意思，他想委托我们几个去发啤酒宣传卡。”
“他们生产的是什么牌子啤酒？”
“浪花牌。”
“他们以前怎么发的呢？”
“以前也就是找一些售酒小姐，肩上挂着一条彩带，站在街上发给行人，可效果不好，行人都不接。硬塞给人家，人家连看都不看，就给扔了。”
宣钟想了想，在纸上起草了一个方案，然后递给大学生。
“你们就照这个去办吧。”
大学生拿着那张纸走了。
三
傍晚，一个酒吧门口前。
一对青年男女正吵架，一群人在围观。
女的：“你就那么喜欢她吗？”
男的：“就是喜欢。”
女的：“你离不开她吗？”
男的：“离不开”
女的：“她有什么好？”
男的：“有她在我身边，我能忘却一切烦恼！”
女的越来越生气，声音越来越高，周围看的人也越来越多。
女的：“她比我哪点好？”
男的：“她有一种不同的味道。”
女的：“她那么浪，那么花，你竟然还喜欢她！真没品位。”
男的：“我就是喜欢浪花。”
女的急了，从书包里掏出一把纸片，气呼呼地照男的头上掷去。“去找你的浪花吧！”纸片飘落了一地，周围好事者赶紧捡起来看，原来是浪花牌啤酒优惠卡。人们拿着卡片，纷纷涌入旁边的酒吧。
四
过了一些天，大学生们又来了，这次领来了房地产公司的马总。
“宣经理，我最近搞了一个住宅项目，叫‘梅花庄园’，为了促销，我买了好几条街的路牌广告，可设什么效果，别看过往的行人不少，可没几个人注意。我看了你给这帮大学生设计的这个广告，觉得很有新意，不管怎样，至少把我吸引进去看了看，我想你帮我们设计一个类似的广告，让别人死活都要挤进去看看。”
“行，给我两三天吧。”宣钟说。
过了三天，宣钟作了个宣传牌，有三米长、两米宽，宣钟让那几个大学生抬着，送到马总的办公室。
马总一看，只见牌子上写着：
投诉信
梅花庄园房地产公司：
你们也太不像话了！有你们这么干的吗？！这么好的房子竟然藏着掖着，不让外人知道，你们想干吗？想都卖给关系户啊！土地是国家的，我们绝不允许。不管你们同意不同意，我都要把你们的销售电话公布出去，87945432。让大伙监督你们的销售工作。
一位愤怒的购房人
宣钟解释说：“马总，如果做个广告，只是夸你们的项目如何如何好，没人爱看，人们就喜欢看争斗、纠纷、投诉之类的东西，这样写才能吸引眼球。”
赵总：“好，好，看似贬，实则褒，这广告牌放哪儿呢？”
“不要固定在一处，让这几个学生找个三轮，拉着广告牌，满处转悠，这样，看的人比较多。”
赵总对那几个大学生说：“那你们就拉着它游街去吧。”
五
过了两个月，赵总来到宣钟的工作室。
“宣经理，你这招还挺管用，我的房子基本快卖完了，下个月我想举办个开盘仪式，你看能不能帮我设计一个又省钱又能引起人注意的开盘仪式。”
“赵总，你是否听过一个笑话，说有一个人仰着头，望着天，不知在看什么。后来，又来了一个人也随着一起仰着头看，后来就又来了第三个、第四个，人越聚越多，都仰着头看，可谁也不知在看什么，其实，第一个仰头望天的人只不过鼻子流血了。”
“你也可以借鉴这个办法，在你的楼盘周围找几人，仰天望着你的楼顶，也不说什么，我估计就会有其他人跟着看，等人聚多了，你从楼顶上慢慢放下一条长幅，上书：‘梅花庄园’正式开盘。”
“不错，这个仪式倒真是省钱。”赵总走了。
六
送走了赵总，宣钟心想：“也应该给自己设计一个行为艺术广告。”
在一条繁华的街道上，宣钟正闲自漫步，这时，从拐角处突然窜出一辆汽车，宣钟来不及躲闪，被汽车撞出几米，倒在地上一动不动，浑身上下都是血。驾驶员已经吓傻了，待在驾驶室不敢出来，周围的人呼啦一下就围过来。
“唉哟，真惨！”
“还不赶紧送医院。”
“得保护好现场。”
“不知道还活着没有。”
“……”
人们议论纷纷地说着。
这时候，倒在地上的宣钟微微动了一下。
“动了，动了，你看他动了。”人群中有人欢呼。
只见宣钟慢慢抬起手，用手指沾着血，似乎想在地上写什么。
“他要写什么？”围观的人们屏住呼吸看着，只见宣钟在地上慢慢写着，每写一笔都十分艰难，每写一笔都要停顿半天，花了好长时间才写完，地上留下一行血字：宣钟的创意真好！
这时候，随着摩托车的声音，警察来了，宣钟“腾”的一下爬起来，对警察笑笑说：“没事，没事，您干别的去吧，我没什么事。”
然后，赶紧钻进车里，和司机一同走了。
（作者声明：以上这些故事纯属本人虚构。）
创新与创业咨询系列
以下内容是宣钟在网上回答网友提出的有关创新和创业的问题，如果想看原帖，请参考：
myoic/form/detail/20062/44452_1。html。
问题：请问我如何才能获得吉尼斯记录？
宣钟：
如果你想突破现有的吉尼斯世界记录是很难的，但如果你创立一个新项目，那么你就是做这个项目的第一人，创造这个记录的人也自然是你。
例如：
你不大可能是世界上跳得最高的人，但你有可能是世界上抱着电视跳得最高的人；
你不大可能是世界上跳得最远的人，但你有可能是世界上横着跳得最远的人；
你不大可能是世界上跑得最快的人，但你有可能是世界上一边嚼着苹果一边跑得最快的人；
你不大可能是世界上开车最快的人，但你有可能是用脚开车最快的人；
你不大可能是世界上连续做俯卧撑最多的人，但你有可能是边做爱边做俯卧撑最多的人；
你不大可能是世界上娶新娘最多的人，但你有可能是世界上娶六十岁以上新娘最多的人；
你不大可能是世界上发明最多的人，但你有可能是世界上发明没用的东西最多的人；
……
这个方法也可用于经营：
你不大可能设计出世界上最好的衣服，但你有可能设计出世界上最好的狗衣服；
你的餐馆不大可能是世界上最好的餐馆，但你的餐馆有可能是世界上最好的盲人餐馆；
你的酒吧不大可能是世界上最好的酒吧，但你的酒吧有可能是世界上唯一一个只让人喝一瓶酒的酒吧；
你的美发厅不大可能是世界上最好的美发厅，但有可能是世界上唯一一个让客人倒立洗头的美发厅；
你的航空公司不大可能是世界上最好的航空公司，但有可能是世界上唯一一个在飞机上带足底按摩的航空公司；
……
不求超越他人，只求与众不同。
问题：我想开一家情侣饰品店，如何选址呢？取个什么名字呢？怎样经营呢？
宣钟：
1．关于地点，当然是情侣或女孩经常光顾的地方，例如公园，电影院或女士服装饰品市场。
2．店名可以叫：
（1）蝶恋花（取自一个词牌名）
（2）仲夏夜之梦（取自莎士比亚一部戏剧）
（3）爱我就掏钱（取自我老婆经常对我说的一句话）
3．经营要有差异化，就是与其他经营情侣店的区别开来。你可以不仅让情侣到你的店里购买情侣用品，还可以让他们共同作一些手工情侣用品。还可以在店里做一个见证墙，把情侣的名字和照片贴上去，看看能有多少对终成眷属。你可以宣传凡是到你店里买情侣物品超过10次的情侣很少有分手的（事实也是如此，男女双方能互送10次礼品，如果分手双方都觉得亏得慌），这样的话，女的非逼着男友来你这里买东西。因为你这里不再仅仅是卖商品的地方，更是一个表达忠贞不渝的地方。
问题：如何举办一个新颖的汽车促销活动？
宣钟：
1．如果你想宣传车的空间大，你就搞一个大赛，看看哪个队能在车里塞入更多的人。（注意安全，别憋死一个！）
2．如果你想宣传车的灵巧，你就组织一个停车比赛，看看谁能划一个美丽的弧线，一把就停入车位。
3．大多数厂商都搞“试驾”，你要是搞试驾，要和他们不同。你可以搞一个“试驾”还是“试嫁”的活动。活动要求男女恋人同时参加，试驾的时候，可以共同去看一场汽车电影或一同去郊外玩，体会一下“试着嫁给他”的感觉，这样，你就与其他试驾活动区别开来，很多人会感兴趣的。
问题：我将举办我个人的书法展，但本地喜爱书法的人并不多，怎么才能让更多的人，在展览期间，来观看我的作品啊？
宣钟：
我对书法也挺感兴趣，只是写不好，以后有机会希望得到指点。现在，人们对各种书画展已司空见惯，如果不是名家名画，还很难吸引人来。所以，你就要把自己的书法展办的与众不同。
给你三个想法，你可以根据这些想法，结合你对书法展的了解，再想出更好的办法。
1．举办形式上要有特色。你可以在现场用吊车夹一杆大毛笔，写一个世界上最大的书法作品。我觉得想看吊车写字的人比想看你写字的人多，用这个方式把他们吸引到现场，自然就看了你的作品。说句难听的话，你想用毛笔写出名太难了，但如果你用吊车把字写好了，成为吊车书法家，在国内还是第一人。
2．在展览区开辟出来一块地，为业余爱好者免费展示他们的作品，“独乐乐不如众乐乐”，让别人得到利益，人家自然感兴趣。每个人都会带个七大姑八大姨来看，自然也顺便看了你的作品。
3．对书法感兴趣的人少，但对自己有个漂亮的签名感兴趣的人多，你可以在现场免费设计书法签名。
问题：如何提高餐厅知名度？
宣钟：
1．在门口站两排人，每排大约50人，中间形成一个只能走一个人的夹道，让客人从夹道进入餐厅。客人走进夹道，全体鼓掌或鞠躬表示欢迎，客人会有一种受宠若惊的感觉。你想想，100个人同时向你鞠躬，你受得了嘛。
2．餐厅门口对诗，答上来进去，答不上来，给钱也不让进。
3．在门口打出横幅：“吃饭即是股东”，客人凭小票年底分红。
问题：我开了一家体育装备商店，如何让它火起来？
宣钟：
1．在门口举�
