为叫花子做的策划-第20章
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我想自己开办一家专为乙肝患者服务的幼儿园，据我所知国内还没有这样的机构，帮人赚钱两不误。这是我的想法，望宣哥指教一二。
宣钟：
你的出发点是好的，但如果你办了这个乙肝儿童幼儿园，有可能没有人来，原因有几个方面，一方面，儿童患了乙肝之后，家长肯定四处求医给孩子看病，如果进了这个幼儿园，家长担心儿童相互交叉感染，就治不好了。另一方面，就像残疾儿童不愿去残疾学校，家长为了今后孩子的成长和心理发育，也不会把孩子送到乙肝幼儿园。本来患乙肝是很隐私的事，送到那个幼儿园，等于向周围的人宣布该儿童患了乙肝，弄得周围的人都躲避他。你的好意反而起了不好的影响。
问题：如何让一个投资只有3000元，只卖烟、酒、饮料等等一些杂货的杂货店一天达到500元左右的销售额（现在每天大概200元左右）呢？谢谢！
宣钟：
把你店里的产品分为三类：A类为卖的最好的三分之一，B类为卖的一般的三分之一，C类为几乎卖不动的三分之一，你可以每三个月就把C类产品撤下来，然后试验一批新产品和新服务。比如：卖电话卡，卖神州行充值卡，卖游戏卡，卖快餐，给狗提供洗澡服务等等。
问题：我爸现在在超市租赁了一个柜台，主要经营豆制品及素食，但是这些素食却很少有人问津，大多数人还是喜欢吃肉，不过我爸做的东西确实很好吃，我就非常喜欢。看着老爸的生意越来越不好，我想帮也帮不上，希望宣哥能帮我出些点子。
宣钟：
豆制品和素食是专家推崇的健康食品，应该是有市场的。
1．把柜台清理的干净一些，让你父亲也穿上白大褂，钱和豆制品一定不能都用手去拿，要让人觉得卫生、放心。
2．既然大多数人喜欢吃肉，你就把你父亲的豆制品和素菜起一些肉菜的名字，象什么麻辣鸡丝，咕咾肉等。
3．你父亲做的很好吃，可没人尝的话，就没人知道好吃。你可以在柜台放一小盘豆制品，让大家免费品尝。旁边再立一个宣传牌，写上：欢迎免费品尝；如果你写上：每人只许尝一块，效果会更好。最好再给你父亲的柜台起个名号：老爹豆制品。
问题：我在安徽宿州办了一家在网上外卖快餐公司，主要通过QQ和电话来订餐，市内二十四小时送餐。现在问题是宣传上面找不到好的办法。请给个建议。谢谢！
宣钟：
如果你泛泛去宣传的话，那就如同大海捞针，成功率太低了。你可以派个宣传人员，尾随其他快餐公司的送餐人员，等人家从客人房间里出来，你的人员随后进去送份宣传单。盒饭，一般都难做的总符合客人口味，客人总想换换别家尝尝，你这样宣传针对性比较强，效果会好得多。
问题：我这里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，我正为当地一家酒店作策划，希望能得到指点。
宣钟：
酒店策划的关键在于定位，既然那里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，酒店就可以定位为商务酒店。一般酒店都具有一些商务服务功能，但把它作为一个酒店概念提出来，我想还是很少的，估计在你们那个城市还没有这样的主题酒店。既然是商务酒店，就是为商务人员服务的，不是为旅游者服务的。所以酒店的设施，酒店的人员，都是为商务人员提供全面周到的服务而设置的。例如：
1．房间里提供宽带接入，甚至每个房间配备电脑。
2．提供洽谈会议室。
3．提供秘书服务，协助接电话，发传真，打字等。
4．协助办理货物运输。
5．提供预订机票火车票服务。
……
总之，就是让客人觉得所有的事都不用出这酒店就搞定了，那他就离不开这酒店了，下回一到该市，就会直奔这酒店。
问题：我身无分文，还想创业，怎么办？
宣钟：
零元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个借字，它不光是借钱的意思，还有借力，借势，借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。
“借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另外一类就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。
你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。
如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用它的闲置资源为它创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事它是很乐意的。
下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。
1．有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和它商谈，利用它的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让它们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。
2．很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用它剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在它们那里，这样卖出去多少它们心中有数。
3．很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其他消费不免。客人住在度假村，不会只待在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费二百元。客人心想二百元，住一年，值！
这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。
问题：怎么增加一所幼儿园的生源呢？
宣钟：
1．组织小孩到公园，街道，单位去表演节目，这样就宣传了你们幼儿园。
2．免费举办幼儿教育培训，给一些家长讲一些幼儿教育知识。
3．提供临时幼儿代管服务，按小时或天收费，另外可以组织周末小朋友俱乐部，让平常孤独在家的孩子在你们幼儿园找到伙伴。
问题：我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，请注意是批发市场哦。请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的店名。
宣钟：
你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。
给你的丝绸店想了个名字：叫“香盈袖”。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后；有暗香盈袖。
问题：我是一名大学生，对创新也很感兴趣，想培养创新精神和创新能力，不知从哪方面着手，希望能得到你的指点。
宣钟：
你要想创新，首先就要相信：
1．除了原子，我们不容易有所创新，其他事物都有创新的可能。
2．可以创新的事物和机会比人多。
3．规则是用来遵守的，更是用来打破的。
其次，创新人还要有一个创新心态：
1．超然物外心态，什么事都可以做，什么事都可以不做，不急于名利，一切顺其自然。
2．努力尝试新事物，试用新方法，重视意外事件。
3．不要随便否定看似愚蠢的不可能的荒唐的想法，把这些想法深入下去，也许能找到新方法。
问题：我想在昆明开一家干花店，怎么才能开得有特色？请您也给我支支招吧！
宣钟：
开花店关键在于品种特色，也就是你要有别人没有的花色品种。很多经营鲜花的种花人通过嫁接获得新品种。我觉得干花也可以借鉴这个方法，而且更容易（用胶粘即可）。通过不同组合，你可以设计出无穷无尽的品种，例如你可以把干花和灯饰组合起来，把干花和窗帘组合起来，把干花和钟表组合起来，等等，你不要把干花局限于干花，而要把它定义成家居装饰品。
问题：我想开一家酒店或旅馆，请问如何差异化？
宣钟：
酒店和旅馆的差异化可以有很多种，例如：
1．允许带宠物一起居住的酒店。
2．自驾车直接开进房间的酒店。
3．情人酒店。
4．图书馆酒店（酒店里全是书籍，服务员送餐的同时，送来一摞你选好的书）。
5．女人酒店（从服务员到客人全部都是女性）。
6．原始酒店（无电视，无电话，无手机信号，点蜡烛）。
7．免付酒店（只要你找出不满意理由，可以拒付房费）。
8．恐怖酒店（模仿聊斋场景，半夜有鬼叫）。
9．破纪录免费酒店（酒店设置一些项目，如俯卧撑，跳绳，凡是破了原有纪录的，就可免费入住酒店）。
10．掷骰子酒店（根据你所掷的骰子付费）。
11．孩子酒店（酒店本身就是一个儿童娱乐城堡）。
12．迷宫酒店（酒店是个迷宫，想找到自己的房间很不容易，半夜了还没找到）。
13．发泄酒店（只要你付一定费用，房间里的东西随便砸，随便撕）。
14．水下酒店（整个酒店建在水下）。
15．监狱式酒店（用监狱改装的酒店，可以体会关押生活，对于防范犯罪有益处）。
16．医院附属酒店（有些医院床位不够，而且家属陪住距离较远，与医院合办这类酒店，可以解决外地人看病住店问题，还可以代办挂号，因为著名医院的号都是比较难挂的）。
……
创新其实就是事物所构成元素的重新组合，酒店和其他不同事物的重新组合，就会形成不同的主题酒店。
问题：我现在有一批水晶饰品，价格几十元到几千元不等，还有一批运动鞋，运动服，价格大约200元左右，请问如何在一个月内全部甩手！！！
宣钟：
你的问题比较难办，我也不知如何是好。如果我有这本事，知道如何在一个月之内把这么多东西都甩出去，你想，我还用的着干策划吗？我每个月进一批水晶和鞋，然后把它们甩了，轻轻松松就赚一笔钱，我还用辛辛苦苦地给人作创意，做策划？我早就去卖鞋和水晶了。
问题：我现在代理了一个环保水性粉笔的产品，该产品是传统石膏粉笔的替代品，老师书写无粉尘飞扬，不脏手，不吃粉笔灰，好写好擦，黑板不用买新的，原来的黑板只需要贴一层绿色的黑板膜，立即就成了一块全新的环保黑板，真正的环保产品，但学校关系都很复杂，很难打入，我该怎么做才能打开局面？
宣钟：
每个学校都有校友，你可以用某校友的名义向他曾经上课的教室捐赠一块你的环保黑板。如果老师们使得好，会迫使总务部门为每个教室安装环保黑板的。
有时学校不要你的东西，是因为更换全部黑板费用太高，要逐级请示。如果你有魄力，免费为学校更换全部黑板，然后再靠长期卖粉笔，收回投资。这种做法学校容易接受，因为买粉笔是日常开销，不用请示。
问题：我想和非洲国家做生意，又不想出国门。请问怎么办？
宣钟：
你可以经常去北京语言大学逛逛，那里有许多非洲国家的留学生，有的还是他们国家总理或部长的子女，如果跟他们混熟了，你就可以做非洲生意了，而且还会成为中非友好人士。
问题：我开了一家旅馆，由于周边有好几家，竞争激烈，入住率很低。望宣哥能指教一二，谢谢！
宣钟：
1．门口设个轿子，客人来了，小二把客人抬进去。这样有两个目的，一是门口有个轿子，比较扎眼，吸引了人家对你的旅馆的注意。二是客人会觉得受到一种特殊礼遇。
2．住店免费就餐，免费洗熨衣物。
3．住一次，赠一天免费入住券。
问题：我们这边山上生长着一种植物，其根、茎、种子都很有药用价值，具有清热解表、化湿理气、止痛、安神醒脑等疗效，我想开发这些种子，用种子做成枕头，现在己经做了一些，因做工很一般，销的不好，请你给策划一下，怎样运作市场，才能做好，同时也很希望能与你合作，你在北京销，我在这边做，咱们把这个药枕就看作是咱们的孩子，一起把它抚养大，好吗？
宣钟：
我的战略目标是：
1．进军文化创意产业，创作出精彩的创意作品。
2．协助青年创新性创业。
3．促进全民创新意识和能力的提高。
你的药枕项目挺好，可它不符合我的战略目标，将军赶路，不追小兔，不管是人还是企业，成功大都是因为战略上的成功，一旦制定了战略，就埋下头去，踏踏实实照着战略目标干它二三十年，耐得住寂寞，耐得住清贫，更耐得住外面各种诱惑。所以你的项目再好，但不符合我创意作品的范围，我就无心合作。孩子还是你一个人把他养大吧！
问题：我现在做一个化妆品的代理商招商加盟，赚取加盟费，不过这次做化妆品连锁加盟效果不怎么好，广告是这样打的：投资3万年赚30万，市场反映不太好，咨询的太少，如果打上年赚100万，就是不太真实，而且咨询的多，来的少，请大哥出出点子，如何让我的招商加盟广告更吸引人，让更多的人来找我加盟。谢谢！
宣钟：
随着搞加盟连锁经营的越来越多，人们越来越不相信加盟商的广告宣传，不要说宣传投资3万，赚100万，一年能赚30万都值得怀疑。
这种广告太多了，人们一看就认为是虚假广告，所以咨询的都很少，人们都懒得问你。你倒不如实话实说，比如你可以打出这样的广告：
“投资3万，一年也赚不了几个钱。”
“投资3万，15％会赔钱。”
“我们不能保证你赚多少钱，我们只知道有人一年赚30万。”
如果你这么说，人家还觉得你实在一些，也许会考虑一下。
问题：我有几万块钱，想创业，请问从战略上我如何考虑？
宣钟：
在创业初期，尤其是资金在20万以内的创业，不主张打阵地战，而是要打游击战。不要非耗得弹尽粮绝，壮烈牺牲，而要打得赢就打，打不赢就撤，留得青山在，他日再重起。
问题：我是一名在校的大学生，想开一间玫瑰花店，主要针对在校大学生（当然主要是恋人），但希望自己所开的店别具一格，希望你能指导一下。
宣钟：
送玫瑰是一种表达爱的方式，中国人感情比较内敛，不习惯把自己的爱意大胆地表达出去，总喜欢朦朦胧胧，遮遮掩掩，所以才演绎了那么多阴差阳错，好事多磨的情感故事。
你要想开一间别具一格的玫瑰花店，就要有自己鲜明的定位。我建议的�
