狼·飓风·残棋-第6章
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“哈哈，哈哈，哈哈哈……”大家都笑了起来。燕儿在厨房门前也在嘿嘿地笑着，见我看她，连忙伸了一下舌头缩进了厨房。
我看了小欣一眼，从烟盒里抽出支香烟点燃，深深地吸了一口。
小欣放下手中的笔，环视了一眼在座的各位，神态自若地说道：“我也说几句？”
我点点头：“轮到你了，说吧！”
小欣：“先说说我吧，上苍赐予我此次机遇，使我有机会加盟六合，并得到了先生的器重，直接进入了六合企业的管理核心，我很荣幸。刚才听了各位领导对这半个月来经营情况的总结介绍，以及路会计提出的扩容计划，不难分析出我们的店铺经营，已经到了高速成长阶段。既然经营上了台阶，管理就必须上个台阶。按经济管理规律，应是管理确立首要地位作为主体来引导经营，这样就能避免出现出纳连厕所都不敢去的局面，也不会更不应该出现供货渠道不畅的结果。我不知道是不是突发的销售快速增长，或者是否我们对快速增长估计不足。既然到了这个高度，我们的管理就必须上升到一个新的高度。刚才我注意到了，路会计提出的几点建议，得到了各位领导的一致首肯，那就足以证明是及时的。既然出现了供货渠道不畅的问题，我们是否需要考虑行业兼并和垄断经营？如果考虑这个问题尚早，时机还不够成熟，我们是不是先从管理角度制定出引导性方针。大家知道，尤其是我们东北人，人的创造性很差，摹仿跟风能力却很强，速率也是惊人的，知道什么生意好做，就蜂拥式地发展遍地。如果我们抢先一步占得有利位置，走产业经营的道路，包括细致的管理，人性化的服务理念，突出的品牌形象，畅通无阻的供货渠道，以及严格的产品保密制度来配合我们发展，就能抢得市场先机取得主动。我有几个不成熟的想法，我们是不是需要考虑建立经营销售和财务分管制度，把财务直接从总店分离出来，使之形成独立的部门，这是其一；再建立一个独立的产品供应部门，各店铺直接向供应部要货，供应部负责产品的技术改造、供应量等，这对杜绝产品的纰漏，以及产品技术的隐密性和新产品的研发均有益处，责任也比较明确，同时也有利于我们的分店建设和扩展进度……”
我静静地听着，心里暗暗地惊喜。我选择她，是从她处变不惊的心态以及缜密的逻辑思维方式考虑的。她能够胜任操盘手，她有这个品质和天赋。今天，她又表现出如此惊人的洞察力以及细致的判断力，仅凭刚才大家的汇报和昨日我简单的情况介绍，竟然有如此见地，同我设计的发展思路竟如此吻合，一个仅二十三岁的女孩，从来没有从事过高层管理的经历，竟有着不凡的现代管理才能。身边有这样的人才，何愁不能实现宏伟的目标呢？嘿嘿，她的成长，将是股市的悲哀，是上市公司的悲哀，一个黑色旋风计划的执行核心渐渐……
小欣继续说道：“第三，我们是不是考虑对工艺品生产基地实施投资兼并战略，或者接管，使我们的销售成本可以降低，同时对我们供货路线的畅通，以及新产品的研发，技术的保密等均有益处。并可以直接抵制其他企业参与到这个行业中来，从而达到产业垄断的目的。即使做不到垄断，也能达到最大化的市场占有份额，对我们的利润稳步增长，将会起到促进和保障的作用……我就说到这儿了，想法或许不太成熟，供先生及各位领导参考。”
小路第一个鼓起了掌，瞬间掌声一片了。燕儿站在厨房门前偷听小欣的发言半天了，这时也用力地鼓掌，见大家都回头望她，忙缩回了厨房。
我说：“你们都说说吧！”
老五说：“辛小姐说得很好，分析的也很有道理，我支持！只是实施起来谈何容易，想做到垄断经营不太可能，我们的产品技术保密难度也很大。至于供应部的组建嘛，这个提法很好，点子也新，我完全同意。”
我静静地听着。老五的思维观点和小欣是没法比的，差距太大了，老注意面上的东西，根本看不到问题的实质。唉，真是一堆烂泥……
小毕说道：“辛小姐的几点建议非常好。这几个问题我也想过，只是没这么具体，财务独立有利于完善我们的管理模式，我认为完全可以实施，并且也很有必要。组建供应部这个想法好，指出了我们目前的管理痼疾，同时也有利于我们店铺的经营思路集中到扩大销售上。对营业收入的稳步增长，将起到促进的作用。至于投资工艺品厂嘛！是个大战略也是发展方向，我没意见。”
（毕建钢，二十八岁，哈尔滨军工大学经营管理专业，实用主义者，性格稳健，作风硬朗。上个月开分店，聘为分店经理，渐渐展露出领导才能。）
天才，密谈（7）
小路放下笔：“辛欣小姐的三点意见，以及对我们六合目前存在的问题剖析得都很准确。正如毕经理所说的，是指出了我们现存的管理痼疾，尤其是前两点意见，我认为势在必行。目前，我们确实到了整改现有管理模式的时候了，把财务独立出来，能够对每个店铺的销售收入情况及时汇总掌握，对优化管理结构，对各店铺的销售优势论证，都具有深远意义。并可以杜绝库房到店铺经营的洒漏，真正地体现了财务监督经营、指导经营的作用。组建独立的供应部门应是早晚的事，既然我们决定了提前扩容计划，就必然要组建独立的供应部。这也是顺应了我们即将注册公司的章程，逐步完善组织建设也是我们的发展方向，我完全同意。至于第三个建议，发展思路完全正确，和我们产业化经营的路子是合拍的，是我们的发展方向。不过，我们目前的力量不足，我的意见是先放一放，等我们完成了由店铺经营跨越到企业经营之后，再考虑实施兼并战略。”
我静静地听着，记得当初招聘的时候，老五把小路的材料交到我手上，一篇合理避税的文章引起了我的注意……
（路梦琴，三十岁，毕业于东北财经大学，硕士学位。她给我的印象是，精明强干、沉着内向、喜怒不形于色、头脑冷静、且话语少。自从跟着我创业近半年来，很少见她开过玩笑，也没见她穿过时装，举止行为很端庄。）
待大家都表示了支持的意见，我说道：“既然是大势所趋，那就决定了！立即设立独立的财务部、供应部。财务部的经理由路梦琴担任，人员构成嘛，小路，你斟酌一下，需要加强力量就去人才市场招聘。”
小路微微地点点头。
我接着说道：“老五，由你出任供应部的经理吧。这块业务你熟悉，至于办公地可以租一间带库房的，你斟酌着办吧，再给你们部门配一辆车。只是这样一来，总店的经理位置就有了空缺，你们看看谁来接替比较合适？”
小路说道：“藤辉怎么样？他除了学历低点之外，其他方面都过的去，很敬业，是总店的业务尖子。”
老五：“嗯，我看可以。”
张洋说：“我认为他是最好的，为人热情又懂管理，我特看重他。”
老五说：“你是看中他的人了吧，哈哈？”
“哈哈哈……”大家都跟着笑了起来。张洋羞得满脸通红：“你怎么这样说呀？还是当经理的呢，开会也没个正经。”
“哈哈哈……”大家瞧着张洋羞涩欣喜的表情忍俊不住。
我笑着道：“好，既然你们都同意，总店的业务就由藤辉主持。不过总店是我们的旗舰，意义重大。小路，你得帮着带一段，多支持一下。”
小路边记录边点头：“好！”
我接着说道：“关于增设分店，可以先从西区着手。老五，你明天去黄河路的珠江国际附近看看，宏都大酒店斜对面有一处公建房朝向很好，也符合风水理论，如果可行，新店就定在那儿。新店经理的人选可以公开招聘，或者在目前两个店的人中选拔。近来我们得注重抓梯队的建设，随着我们业务的不断扩大，管理人员就显得紧张了。明天正好是周二，小路，你负责去人才市场招聘一下，配齐新店的员工。不是还需要加强保安力量吗？统一安排招聘吧。另外我还需要一位律师，你一并安排好。”
小路放下手中的笔：“先生，此次组阁人员变动较大，梯队建设又迫在眉睫。所以此次招聘的选拔和审核评定就显得非常关键。我提议组建一个临时招聘审核小组，组长由辛欣小姐出任，她有经验，我出任副组长，组员由杨经理、毕经理出任。”
我点点头：“嗯，有必要，我完全同意。”
小欣说：“我补充一点，鉴于此次招聘得选拔分店经理、律师等高级人才，我建议先生也参加评定审核小组。”
梯队，抛砖引玉（1）
2003年10月14日周二晴＇梯队，抛砖引玉＇
或许是天气的原因，今天晨跑的人格外多，几张熟识的面孔相互打着招呼。我沿着滨海路的便道慢跑，经过昨日午夜的细雨滋润过的植物，显得格外葱绿洁净。草坪上，各种鲜花更是绚丽多姿，我放慢了脚步，贪婪地大口大口吸着雨后清新的空气，一路上欣赏着路边的迷人景色。
小欣呼呼带喘的声音从身后传来：“早上好，先生！”
“早！怎么，你也有晨跑的习惯？”我转身见是小欣，微笑着说道。
小欣呼呼地大口喘着跑上前，挥舞着手臂说道：“哪儿啊，我住的地儿周围可没这么好的条件，想跑也没地儿跑啊。先生每天都跑吗？”
我点了点头：“嗯，除特殊情况一般都跑。怎么样，昨晚睡的还好吧？”
小欣：“还好啦，可能是初次睡在大房子里有点兴奋，睡不实。不过挺解乏，早上起床身子蛮轻松的。”
原来，昨天开完会已经近十点了，会后大家聚在一起喝酒。由于几件大事定了下来，大伙心情特别高兴，加上为小欣接风，酒宴一直闹腾到深夜。小欣道路不熟就没回去，在燕儿的客房睡下了。
我打车到店里的时候已经九点多了，店里有几个客人在订货。藤辉见我走进店铺忙迎上来道：“于先生好！”
我笑了笑：“你好！谁在办公室？”
藤辉：“杨经理出去办事了，路会计在。”
“哦，忙你的吧！”我点点头走进办公室。小路正坐在办公桌前打电话，见我进来忙站起来。我摆摆手，在沙发上坐下，随手拿起沙发上的晨报，随意地翻看着。待小路扣了电话我问道：“老五呢？”
“杨经理落实库房去了。”小路倒了杯水递给我，“招聘广告办了加急，明天可以见报。让张洋当辛欣的助手去人才中心了。我打算在金融大酒店定间房，做为临时办公室，专门负责招聘考核新人，您看行吗？”
“嗯，可以！得要间套房。”我说。
“好，我马上联系一下！”小路很快接通了金融大酒店，“喂，你好！请转前台——前台吗？我是六合风水的路梦琴，我们要一间套房——行——909，好的，明天使用——嗯，对——好的，谢谢您！再见！”
放下电话，小路说：“九层909房间，七百六的房费给我们打了六折，每天四百五十六元。”
我点点头：“嗯，可以！”
“这是最近的财务支出，您看一下。”小路拉开抽屉从里面拿出一沓票证递过来。
我仔细地看了一遍，在上面签完字，递还给小路说道：“到这个月二十号之前财务能拿出多少钱？”
小路：“如果这段时间没有大的支出项，估计能有四百五十万左右。”
我说：“这段时间你出去跑跑，再做做工作，想办法尽快弄到一笔资金。”
“要贷多少？”小路问道。
我说：“越多越好，尽可能多贷，要打仗了，你尽力办吧！”
“噢！明白了，我尽快去办。”小路接着道，“有把握吗？”
我说：“到时候我会告诉你的。”
小路若有所思地点了点头：“利息呢？多少利率合适？”
我说：“你看着办吧，重要的是额度，其他的都不重要。”
“嗯！好的！”
我严肃地说：“这件事关系重大，你需秘密进行，并且要争取时间，至于采取什么方式，你酌情处理吧。”
小路面色渐渐凝重，使劲地点了点头：“明白了！”
这时，包里的手机响了起来，老五的话音传了过来：“头儿！我在海景酒店写字楼，这里条件很好，可自由分割，只是不让放货啊。”
我皱皱眉头：“不能当库房要它干吗？这样吧，海景后面那条街有个海军干休所，你去那儿看看，找一个叫张涛的人问问他有没有办法。”
我关了电话心道：真是摊烂泥，这脑子里都长些什么呢，八成是进水了。
“哎，小路，你和藤辉谈过了吗？”我问道。
小路：“没有！这得您亲自谈。”
我点点头：“你把他叫进来吧，咱俩一块儿同他谈谈。”
一会儿藤辉进来了，我笑着点点头示意藤辉在对面坐下。小路拖了把椅子坐在身旁，藤辉显得有点紧张。我拿出中华牌香烟递给藤辉一支，藤辉连忙挥手：“不不！先生，我不会抽烟。”
“噢？不会抽烟？好，好啊！”我笑着说。
小路说道：“藤辉是不抽烟，先生！你的烟也得少吸点，吸多了对身体不好。”
“是啊，我几次想戒总也戒不成。”我点燃着烟，笑了笑，“来了快半年了吧？”
“五个月零三天，先生！我是在总店开业第六天来的。”藤辉说道。
我说：“这段时间你表现得不错，工作很卖力，下面对你反映很好，你也算是老员工了。依你看，目前店里还有哪些问题需要解决？”
藤辉看了小路一眼，犹豫着说：“还不错，只是——”
小路说道：“你有什么想法只管跟先生说，先生就是来听意见的。”
我笑着说：“是啊，就是想听听你对店铺的发展有什么想法，目前还存在什么问题。”
藤辉抿了抿嘴唇，想了想，说道：“要叫我说啊，目前尽管产品销路打开了，也得到了市场的充分认可，但也暴露了不少问题。比如，我们现有的销售流程和供货流程就存在着很大的漏洞。咱们定货期单是三联的，客人一份，提货交营销一份，开票存根一份，既没有记账凭证，也没有统计凭证，库房保管仅靠开票的原始凭证和营销凭证进行统计。假设原始凭证和营销凭证任何一方出问题，就不仅仅是增加成本的简单问题，说不好听点儿，就有出大问题的可能。厂里供货一块儿更要命，仅靠库房签收，杨经理签字，没有财务监督怎么行？路姐提过好多次了，要求健全供货流程制度，不知道为什么拖到现在也没解决。如果库房记录出了差错，岂不是连个责任人都没有？和分店的调剂也有相同的问题，透明度严重不足。再比如库房管理吧，所有货柜后面的粉尘从开业到现在一直没打扫过，我们营销的都不敢当着客人拆包装，有的客人要求不拆包装，我们只好在库房里擦干净。什么东西都往库房里扔，库房都快成废品收购站了。
梯队，抛砖引玉（2）
这样长此以往肯定不行，我建议了几次要加班清扫出来，一直拖到现在也没结果。营业场所的卫生也仅是营业前打扫一下。您知道
