方与圆3-第11章
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无论个人还是企业要能持续的成功就要做到无可替代，有自己的核心竞争力，这样在竞争激烈的社会中才不会被淘汰。
即使要从政，走专业化道路也更有效。
记得毛泽东在给他最疼爱的儿子毛岸英的信中就说：“现在不要过早地从政，应该努力学习专业。”我见到很多人在一些小单位里，为了一些芝麻绿豆大的官，不辞辛劳，吹牛拍马，阿谀奉承。实际上这是一种既愚蠢又眼界狭窄的方法。做人如果能在专业上出类拔萃，就很容易获得良好的名声，也就很容易超越众人而赢得领导的青睐。而且中国的传统大家总是容易佩服那些有真才实学的人，瞧不起那些不学无术的向上爬者。这样你也很容易得到众人的支持。所以先把精力用在专业上，力求在专业上出类拔萃，正是一种事半功倍的好办法。
我并不关心你具有多少能力、才华和能耐，如果你无法管理它，将它聚焦在特定的目标上，并且一直保持在那里，那么你永远无法有多少成就。
那个能射到鸟的猎人，决不是去追逐满林子的鸟，而是一次只瞄准一只鸟。你必须学会舍弃其余一切的欲望，而专注于你最强烈的欲望。能否专注，是你能否达到目标的关键。
其实寻找一点突破，也是突破人的防卫心理的一种很好的方法。
比如一道大坝，洪水正面冲击，大坝不容易被冲垮，但只要小小的蚂蚁在里面做穴，洪水来临，则大坝整体都会崩溃。
人的防卫心理也正是如此，只要有一点突破，则整体都会变得软弱。
如果一位先生首次和女士约会，就急切地想拥抱接吻，后果自然是女士的一巴掌。
聪明的先生往往是这样做：坐在长凳的一端，先斯斯文文地和女士谈话，融洽感情，然后随着谈话的热度增加，一点点地向女士挪近，无意之中轻碰女士的手，如果女士没有明显地躲闪，就温柔地握住……
许多聪明的推销员总是对顾客说：“拿起来看看嘛！买不买无所谓。”先提出容易为顾客接受的条件，寻找突破口，再逐步激发顾客的购买欲。
日本有家公司推出一种类似中国赤脚医生背的药箱，里面放了各种家庭常用药，但这种产品推向市场后却很少家庭购买，大家均认为买一箱药没必要。为此公司出了一个新招，派推销员挨家挨户送货；对家庭主妇说：“这箱药先放在你家；如果你真觉没用，我过一星期就来拿走。”家庭主妇想：反正这箱药放在家里也不碍事；需用时就用；没有用就让他们拿走。所以都爽快地同意了。
但药箱里的药都属于家庭常用药；谁家都难免会有磕磕撞撞，用起药箱来自然方便。所以一星期后当推销员来取药箱时，发现十有八九的家庭都已用过了。她们自然也就得买下这箱药了。
这种方法也曾诱导我买了一套我并不怎么中意的西服。
那是去内地旅游的事。本来外出游玩自然不会去买衣服，但我突发好奇心，就去西服店转转。
当时售货员见我远远地盯着一套西服看，就说：“拿下来看看嘛！”
“不用了。”
“拿下来看看，不买无所谓的。”
我听了就将西服取在手中看。
这时小姐又说了：“穿在身上试一试吧！试试才知道好坏。不中意我再放回去，反正我也没事，没关系。”
我一听不好意思拒绝，就穿在身上试一下，谁知那套西服竟那么合身，我一时也挑不出毛病，弄得又不好意思放回去，结果稀里糊涂地买下来，可回家就后悔得不得了。
当你觉察到别人有戒备心理，这时千万不要发起全面的进攻，这只会使对方更加退缩；聪明的做法是：寻找对方最薄弱的环节，力求取得一点点突破，则随之对方整体都会崩溃。
要点：
“集中”的原则，是一切成功者取胜的法宝。
第五章 做就要做到最好做自己喜爱的事
如果你们和我有任何不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们的最好忠告。
——巴菲特
有位医生在医学研究上做出了巨大的贡献。别人说他是天才，他却伤心地说：“我辛苦研究了27年，他们却说我是天才，”一句话将他27年的辛勤努力都抹杀了。
画坛的一代宗师齐白石，也从不认为自己是天才。齐白石以画虾著称，但他在画螃蟹上也下过很大功夫。他开始画螃蟹壳时只用一笔，但画了很多次都不满意，就改为画两笔，但仍然不满意，最后用三笔画一个螃蟹壳。三笔画出来的螃蟹壳表现出了层次感。就这样齐白石仅仅为画好螃蟹壳就用了20年时间，直到70岁时才成熟。
爱迪生说：“天才是1％的灵感，加99％的汗水。”
换句话说，对于成功而言，智商只占1％的重要性，其余的99％要靠辛勤的努力。
其实，一个人要能为事业流下99％的汗水，也不是件容易的事，要不世界上成功的人为什么永远只是少数呢？这个世界上大多数人事业不成功，不是因为智力问题，只是因为他们对事业不能全身心地投入。
日本左川捷运公司的创始人左川清，白手起家，在短短的30年间，创造了年营业额超过3000亿日圆的日本商业运输业中最大的公司。有人问他成功的秘密，他的回答很简单：“因为我一直在拼命地干。”左川清以自己的勤奋，写下一条墓志铭：“这里躺着一个一生额头上流着汗水拼命工作的人。”
还有拿破仑，书上说他精力充沛，每天只睡五六个小时，从不知疲倦，有4个秘书跟他一起工作，都感觉吃不消。用这样的精力投入工作，还有什么样的伟业是不能成就的呢？所以拿破仑说在他的字典里没有不可能的字眼。
像这样的例子有很多、很多。这个世界上真正的成功者，往往都是工作狂，他们精力旺盛，仿佛浑身有使不完的劲。但一个人怎样才能达到这样的工作状态呢？我不相信人仅凭毅力就能做到这样，要能如痴如狂地工作，首先就得热爱所献身的工作。
爱因斯坦曾说：“那种使我合宜地投身于工作的感情状态，就像一位献身者或一位情人的感情状态。”
试想，如果我们也能像爱因斯坦，像拿破仑，像左川清那样投入工作，我们又怎么会不成功呢？
所以，成功说困难也困难，说不困难也不困难。杨振宁说：“一个人要出成果，因素之一就是要顺乎自己的兴趣，然后再结合社会的需要来发展自己的特长。有了兴趣，‘苦’就不是苦，而是乐。到了这个境地，工作就容易出成果了。”
我从来没听说过一个因爱好而工作的人会不成功的。因为爱好，他就能全身心地投入。而一个人在工作上取得成就的大小，往往在很大程度上取决于你情感投入的多少。
美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼出版了一本叫《情商》的书。为了比较智力的高下，人们引入了“智商”的概念，相较如此，戈尔曼引入了“情商”的概念，并认定这比智商更为重要。现在人们不仅接受了“情商”的概念，甚至认为“情商”标志着文化上的一个转变。
美国教育家尼尔·普斯特曼在谈论现代教育时说，学生“进入学校时像个问号，而离开学校时像个句号”，这是学校教育的悲哀。这种教育，学生的个性被泯灭了，才情被淹没了，智慧被冰封了，这种教育无歌也无诗，精神家园荒芜萧索，创造之树枯萎凋零，想象之鸟不再高翔。
在教育上，我们总是逼着学生学习，从来不去注意他们的情感、爱好，一味强调智力、能力、知识的作用，也就必然使学生认为学习很苦，于是我们就大力宣传勤奋和毅力，什么“学海无涯苦作舟”，“头悬梁，锥刺股”等，而一个没有爱好、没有情感投入的人，再怎么努力也是不能取得最高的成就的呀！世界上有哪一个取得杰出成就的人，从事的事业不都是自己的所爱呢？
在现代管理学中，大家热衷于时间管理。人不是机器，怎么可能不考虑情感的投入，而只机械地管理时间呢？
爱迪生原来天天十几个小时泡在实验室。别人问他：“是什么原因使你能那么辛勤地工作？”爱迪生却说：“我工作过吗？我从来就没工作过，我只是在做自己喜欢的事情。”
喜欢自己的工作，在工作中投入热忱，其实就是最好的时间管理，能创造最好的工作效率。
毅力、勤奋，只能帮助人完成工作，惟有情感的投入才能使人成就伟业，所以“情商”比“智商”更为重要。
金融界的传奇人物巴菲特建议：“当你出去工作时，要为一个你钦佩的人的组织工作，因为这将令你兴奋。”
要为你钦佩的人工作，更要做你喜爱的工作。如果你工作，而又不喜爱你的工作，那就像为钱结婚一样。
有位年轻的俊男娶了一位大款老太太，在面对人们的困惑时，他自揭谜底：“人们想用钞票时，从不看它的发行日期。”
为钱结婚也行，你得到了一样你想要的东西——钱，但同时却失去了更重要的另一样东西，你的情感和家庭的温馨。如果你对生活的要求很低，你尽可以为钱结婚，如果你对人生充满憧憬，有更高的要求，那为什么不争取两全其美呢？
人生也是这个道理。赚钱很重要，但快乐更重要，体现自身的价值更重要。
其实一般人的生活方式通常都是本末倒置。他们想先拥有更多的钱，更多的东西，然后再去做想做的事情，他们说：“我真的不是很喜欢这份工作，但我准备去干10年，有了基础后，我再去干我喜欢的工作，这样我就会成为快乐的人。”
这样的方式注定不会成功，要将顺序倒过来才对。首先你必须成为真正的自己，去做你最喜欢的事，需要去做的事，这样你才会焕发出全部的热忱，并坚持到底，取得成功，拥有你想要的事物，成为一个快乐的人。
在人生的旅途中，最糟糕的境遇往往不是贫困，不是厄运，而是精神和心境处于一种无知无觉的疲惫状态。感动过你的一切不再能感动你，吸引过你的一切不再能吸引你，甚至激怒过你的一切也不再能激怒你，这时，你就需要寻找另一片风景。
人生中最悲哀的事情就是对人生失去了热忱和激情。
生活就要不断地挑战自己，不断地往前走。人生中最大的快乐是什么？就是要投入你的热忱。如果说成功要有神灵相助的话，这个神灵就是热忱。热忱在古希腊语中的含义就是内心之神。
爱默生说：“人类历史上任何伟大或光辉的时刻都是热情的胜利。”
我是一个很懒的人。鹏贺文化公司的伙伴们给我的感触非常之深，他们是一群做事非常投入、非常有热忱的人，这种感觉刺激着我，也给了我压力，我都感觉会被他们的热忱逼疯掉。但我实实在在觉得，每一个人都应该有一些梦想，有一个目标，投入你的热忱。我讲过，人只有投入热忱的时候，大脑里才会分泌出内啡肽，你才会有一种快乐的感觉。
我喜欢有热忱的人，我喜欢那些做起事来还会热血沸腾的人。任何困难都会在热忱面前低头，热忱能成就万物。
比尔·盖茨是这样定义成功的：“关键在于你能从每天的工作中得到乐趣。对我来说，这种乐趣是与非常有魅力的人一起共事，致力于解决新问题。特别是软件开发，是最令人感兴趣的工作，我想我拥有最称心如意的工作，每次我们获得了一点成功，我就感受到了快乐，感受到了成功。”
挽救IBM于危难之中的奇迹创造者郭士纳，曾谈过一次影响他一生的经历：
在哈佛商学院读书的最后一年，郭士纳因为找工作经历了几次招聘面试，最后他将主要意向集中在麦肯锡咨询公司和宝洁公司身上。
那时，他是一个可塑性很大的23岁的青年。在应聘宝洁公司的面试过程中，负责招聘的高级经理问了他一个问题：“假设现在是星期五晚上，你得到了最新的市场调查报告，发现上个月的市场份额下降了20％，这时，你会在第二天，也就是星期六，取消所有的原定活动安排，而来到办公室想出一个应对方案吗？”
也许我们有些应聘者会撒谎，但西方的应聘文化中是诚实，所以郭士纳当时被这个问题给问懵了，虽然他没有直接回答这个问题，但他的反应就是：不知道。
于是毕业后，他就去了麦肯锡公司。
但这件事使郭士纳知道了，对工作的热忱才是成功者所应该具备的基本要素。从此郭士纳不仅刻意培养自己对工作的热忱，而且在他后来选拔人才的过程中，也将是否“对追求成功充满激情”放在了第一位。
郭士纳说：“伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的；它们也不是行政过程的结果，而是由那些热切地追求成功的人们在不断高涨的成就感的促使下辛勤努力的结果。”
热忱和激情是一台品质优良的机器的电源，它可以使这台机器运转、使之活跃起来，并使之愿意更努力和更好地去运转。
如果将人比喻为一台发动机的话，那么你的智商、天赋及知识只是这台发动机的额定功率，是你可以达到的功率，但能不能实际发挥出这个功率，你的输出功率有多大，却取决于你的热忱，你的投入度，你的行动力，只有焕发出你全部的热忱，全身心地投入，你才可能将你所具备的额定功率全部转化为有效的输出功率，甚至激发出你无比的潜能，使输出功率超越你的额定功率。
热忱、激情正是人成功的动力之源，而热忱和激情正来自于人对追求成功的渴望，来自于人的使命感和责任感，来自于人的兴趣和爱好。
订一些高远的目标，焕发出你全部的激情，全情投入地工作，你就会感受人生充满热忱时的喜悦，由此你也会享受到人生中梦想成真的浪漫。
要点：
除非喜爱自己所做的事，否则永远也无法成功。
激情是人生成功的基本要素。
第五章 做就要做到最好将事业置于第一位
《以自己的方法致富》的作者史奴利·布拉尼克博士，曾对1500名男女做了持续20年的研究，这项研究从他们20多岁开始，直到40余岁为止。这1500人当中，有83位受试者成了百万富翁。这些成为富翁的人士，有几项特征。首先，他们并没有立志要富有，其余的人多半曾在某个阶段企图赚很多钱，而且尽力尝试一切能迅速致富的方法。他们曾试过投资和逐渐增资的计划，但是没有人成功过。
这项研究发现，每个变成富翁的人，都很早就下定决心要专攻某件令他们痴迷的事——他们喜欢做的事。结果，努力工作15或20年后，他们猛然发现，自己的净值超过了100万美元。他们这么忙于自己所喜爱的事，这么忙于表现卓越，以致没有察觉自己变得这么富有。在这类人当中，有百分之七八十都不是企业家，也不是伟大的技艺天才，而只是靠他们在工作中的卓越表现和专长成为富翁。
