飞得更高:孙正义传-第12章

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　　孙正义热情地向净弘经理说着即将到来的计算机时代，有的只是梦想和热情。

　　第39节：做宣传

　　〃好的，我知道了。你什么时候来我公司看看吧。〃
　　净弘在孙正义身上看到了自己年轻时的影子。
　　这个男人身上有一股永不服输的热情劲头，还有一种对成功的执著。
　　〃哎呀，你简直跟我年轻时一模一样。〃
　　马上就到年末了。孙正义一早飞奔到东京站，坐始发的新干线去大阪。到了大阪，孙正义就直接去了处于可与东京的秋叶原相匹敌的电器店街日本桥的上新电机。
　　J&P店让孙正义倒吸了一口气。
　　〃真的好大，没想到会有这么大的规模。〃孙正义兴奋地说。
　　但是，接下来才是孙正义的本色。他对藤原突然开口了：
　　〃能跟我签订垄断合同吗？〃
　　〃好啊，不过有条件。〃
　　藤原的条件是从全国收集到所有的软件。
　　〃希望你能在明年的一月三十一日前收集到所有的软件。〃
　　距离第二年，即一九八二年的一月三十一日，只有短短的一个月时间。这个说起来是个很严格的条件。
　　〃明白了，我拼了命也要干好。〃
　　孙正义连春节都没过，从北海道到九州，到处跑软件商店。因为那时候北海道和九州有很多好的软件商店。孙正义以惊人的行动力，按照约定的期限，从一百家软件商店收集购买了所有种类的游戏和实用软件。收集到的软件约有一万种，总额达到四千五百万日元。
　　藤原也是个很有想法的人。他用那些软件在J&P办了一个户外展览。在那之前，软件只是出现在橱窗里，现在由于藤原的提案，要开个户外展览。
　　〃如果办户外展览的话，被偷怎么办呀？〃虽然公司里也出现了这样的意见，但当时的音乐界已经有把LP和磁带放到一面墙上展示的先例。藤原主张软件也应该这样做。站在顾客的角度考虑的话就应该这样，这样还会提高售货的效率。这个划时代的构思奏效了，J&P进一步扩大了销售额。
　　作为软件流通公司，孙正义也迈出了一大步。一个电话，带给孙正义起死回生的转机。
　　孙正义到百货公司和商店去做宣传。
　　〃上新电机是日本最大的电脑经销商，拥有日本所有的软件，而我拥有其独家销售权。如果您也想成功的话，请马上来联络我。〃
　　日本孩子是从20世纪70年代的后半期开始迷上游戏的。1979年，星外侵入者格斗游戏创造了游戏产业的鼎盛颠峰，进入80年代后，各种各样的游戏应运而生。而处于游戏软件中心地位的企业Hadoson开始向市场推出一些游戏，并广受欢迎。如《桃太郎传说》、《桃太郎电铁》、《高桥名人的冒险岛》、《星际战士》、《走鹃（中美、北美产的一种鸟）》等。
　　Hadoson的经理叫工藤裕司，孙正义曾经邀请他到大阪参加电子展览，被他拒绝了，但工藤对孙正义这个人却很感兴趣。于是他让身为副经理的弟弟浩去见一见孙正义：
　　〃东京的那个孙正义，好像是个挺有趣的人，你见见他吧。〃
　　当时Hadoson是工藤兄弟经营的日本第一大软件公司。
　　孙正义的人生里，好像几个邂逅碰到了一起。现在看来，只能说这是幸运。但是，为什么幸运的馅饼总是掉在孙正义头上呢？！
　　1981年的秋天，在东京赤坂的Hadoson办公室里，孙正义和浩第一次会面，这时候，孙正义突然提出：〃我很想和你们公司签订垄断合同。〃
　　浩怀疑自己耳朵听错了。这个人不会是骗子吧？
　　孙正义的提议简单明了：就是希望他们先通过自己经营的日本软银，再发售到小商店。
　　不是刚见面吗？才刚刚互相做完自我介绍就提出要签订垄断合同，工藤自然会很吃惊。Hadoson的软件一直通过两条线路销售：通信销售线和流通公司线。
　　1977年7月18日，电波报纸发行了杂志《个人电脑》，Hadoson就在上面登了手写广告，于是从全国各地涌来软件的订单。看到这个情况，电波报纸在自己公司用分公司的网络来卖出软件。之后，做卸下夏普相关的电子零件的一家叫做Nideko的公司开始销售Hadoson的软件。
　　另一方面，Hadoson也在独自开始整备自己的流通网。进入八十年代后，由于发展很快，很多企业从刚开始的摸索，到怀揣理想从事这项事业。负责Hadoson软件销售的有电波报纸、Nideko，紧接着登场的是第三个日本软银。但是，它突然提出来要签订垄断合同。

　　第40节：诺贝尔奖

　　浩理所当然地说签订垄断合同会减少销售额。
　　浩一直在商业世界打拼着，说在北海道其实就是在札幌。他充满了干劲和野心。他一直在北方觊觎着遥远的东京，对孙正义的提案他不可能不加考虑地答应。
　　对此，孙正义似乎抱有期待，冷静地回答说：〃我们公司不会用那些不规范的销售方法，我们最终会以几十倍的利润来回报。〃
　　听到这句话，工藤浩的心里是不是发生了某种变化？还是只是过于吃惊了？还是就认为这是夸张，是妄想？
　　浩什么也没有说，继续听着孙正义的话。孙正义继续说道：
　　〃因为我是天才。〃
　　听到这，不知怎的，浩好像真的认为孙正义是天才。他从来没碰到过能这样自然地从口中说出这些话的男人。
　　〃我想把日本软银做成日本第一流通公司。〃孙正义正在与上新电机商谈独家销售权的问题，但实际上还没签订正式的合同。也就是说孙正义还没有任何实际业绩，也没有资金，有的只是热情和梦想。
　　但是把日本软银做成日本第一流通公司的伟大梦想并不是妄想，孙正义就像在确认成功，能使之成为可能的是孙正义的说服力和行动力。
　　这个人好厉害。一种吃惊开始涌来，浩吃惊的是自己身在北海道，不知道东京竟有这样厉害的创业家。
　　浩说话了：
　　〃那请您准备垄断合同的预托金三千万日元。〃
　　孙正义为了得到独家销售权，跑遍了认识的人，低声下气，终于筹到了约定的钱。
　　和浩上次见面是在秋天，用三千万日元进行签订垄断合同交涉的是初冬。
　　12月，马上到了最后期限。但是运营资金已经见底了。
　　这一年的12月10日，京都大学的福井谦一教授由于《前沿电子理论》获得了诺贝尔化学奖。他是第六个中得诺贝尔奖的日本人。


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