官家 作者:不信天上掉馅饼(起点vip完结)-第132章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　“所以说，公司要尽快转型，俱乐部也要尽快搞起来。你啊，要多培养几个能干的副手。一般的小事，就没必要亲自出面了。层次高一些的人，无聊的也就少了。”
　　刘伟鸿笑着说道。
　　云雨裳深以为然。
　　大约又过去了几分钟，一位西装革履的四十来岁中年男子挽着一位二十几岁的美艳女郎走了过来，微笑着给云雨裳打招呼：“你好，云总。”
　　见到这位，云雨裳立即改颜相向，站起身来，微笑答礼：“你好，耿总。”
　　却原来这位中年男子，正是她约好的客人。
　　“不好意思，有点事情耽搁了，让云总和你的朋友久等了，请多多原谅。”
　　耿先生也是彬彬有礼，似乎来参加酒会的客人，都很有教养。就算平时脾气不好，在这样高档的社交场合，也得将本来面目收起来，戴上斯文有礼的假面具。
　　“耿总，给你介绍一下，这位是刘伟鸿，林庆县夹山区区委书记，这位是夏寒，夹山派出所所长……卫红，这位就是耿总，香港利达贸易公司的董事长。”
　　云雨裳介绍的时候，倒是叫的“刘伟鸿”，看来“卫红”这个名字，是雨裳姐姐的专用称呼。
　　刘伟鸿连忙与耿总见礼。
　　“你好你好，刘书记，我是耿麟，呵呵，麒麟的麟。这位是我的秘书郭梦雪。”
　　耿麟笑容可掬地朝刘伟鸿伸出了胖乎乎的肉手。这位耿总，身材很是“魁梧”，个子不算太高，身体的宽度和厚度都比较可观，自胸口以下，逐渐形成比较耀眼的“曲线”。一张脸倒是白白净净的，不大像是土生土长的香港原住民。依照香港人喜欢给别人取绰号的习惯，耿麟未发达之时，估计会被“尊称”为“胖子麟”！
　　倒是他的秘书郭梦雪长得很不错，年轻貌美，身材傲人，穿着比较暴露的裙装，很是吸引人的眼球。
　　刘伟鸿和夏寒各自与耿麟两人寒暄了几句，大家重新落座。
　　这是在赵先生的酒会上，自也无所谓主次，坐得很是随意。毕竟不是正式的谈判，更加像是朋友聚会，没有那么多的讲究。
　　胖子麟一坐下，整个沙发立即塌陷下去，令人不自禁地为那沙发担心，不知道弹簧会不会失效。
　　“刘书记，夏所长，两位真是年轻有为啊。我来之前，云总裁跟我说，要介绍两位内地的少年俊彦给我认识，但也绝对没有想到，两位竟然如此年轻，哈哈，当真是自古英雄出少年。佩服佩服！”
　　胖子麟看上去比较健谈，笑哈哈地说道，不住打量刘伟鸿与夏寒，显得有几分好奇。他久在大陆做生意，与大陆官场人物也打过不少的交道，对于大陆干部的级别，算是比较清楚的。区委书记和派出所长，正经就是个官身了，如此年轻的科级干部，而且不是机关的，是基层的实权干部，还真是第一回见到。也难怪胖子麟有些惊奇了。
　　“耿总过奖了，不敢当。雨裳姐经常在电话里跟我提起耿总，说你们合作愉快。我也早就想和耿总见个面，多多交流一下。”
　　刘伟鸿微笑着答道。


第226章　巧舌如簧
　　“哈哈，刘书记夸奖了，我这个人吧，别的本事没有，就是爱交个朋友。承蒙云总看得起，那是我耿某的荣幸，哈哈哈……”
　　胖子麟是那种标准生意场上的精明人，尽管刘伟鸿年纪轻着，却也不敢露出丝毫小觑之意，言辞之间，滴水不漏，拿捏得十分到位。
　　云雨裳给刘伟鸿说过耿麟的大致情况，在香港经营一家中等规模的贸易行，其中就有代理乳制品的项目。大陆改革开放之后，耿麟观望过一段时间，近几年才开始在内地进行试探性投资。一上来就被内地各种复杂无比的关系搞得晕头转向，往往一个项目没几个月半年时间，压根就跑不下来。后来经人介绍，搭上了宏瑜公司的线，这才把关系理顺了，逐渐在江口站稳了脚跟。说起来，他算得是宏瑜公司的老客户。刘伟鸿说要找一个人投资夹山区搞乳制品行业，云雨裳就想到了他。
　　“刘书记，听云总说，你打算在内地搞乳制品开发，不知道是不是有这么回事？”
　　双方又说了些客气话，胖子麟便开始切入正题，笑呵呵地问道。此人脸上肉团团的，无论什么时候都眯缝着双眼，嘴唇上翘，看上去总是笑眯眯的，小眼睛都挤成了一条缝。
　　刘伟鸿微笑点头：“确实是这样的，不知道耿总有没有这个意向，去我们内地看看？”
　　“有的有的，意向当然是有的。我是生意人，只要有钱赚，不要说内地，就算是非洲的食人生番部落，我也会去的，哈哈……”
　　耿麟依旧笑哈哈地说道，似乎对刘伟鸿提出的合作项目很感兴趣。
　　刘伟鸿却知道，这不过是商人们一贯的说话方式而已，通常情况下，精明的商人都不会轻易表露自己真实心态的。如同耿麟自己所言，关键是要有钱赚。没钱赚，你说破大天去，他都绝对不会胡乱掏钱。
　　“耿总真是很幽默。耿总，你上次那个项目，已经开工了吧？”
　　云雨裳在一旁笑吟吟地问道。
　　“啊啊，是的是的，已经开工了……哎呀，都是靠云总帮忙啊，要不这个项目还不知道要拖到猴年马月呢。云总可真有能耐。”
　　耿麟时时刻刻不忘记给人拍一记马屁。估计拍马屁这活，已经成为胖子麟生命中的一部分。
　　“刘先生，请问能不能把你们那边的基本情况介绍一下呢？”
　　这个时候，胖子麟的美艳秘书郭梦雪问道。这位秘书小姐看上去挺美艳，似乎就是那种花瓶之类的角色，除了晚上给老板提供比较优质的服务之外，白天基本是干不了什么活的。不料一开口，却是一板一眼的，神态俨然。而且她的也是“刘先生”，不是“刘书记”，可见是完全将这个当做是生意场上的谈判了。
　　刘伟鸿喜欢这种谈话的方式。不管怎么说，他也是来自二十一世纪的重生者，市场意识是比较浓厚的。真正靠各种关系去“摆平”事情，反倒觉得有些不大对头。
　　“好的，郭小姐。我先介绍一下夹山区大致的情形……”
　　刘伟鸿微笑着，将夹山区的情况做了个基本的说明。
　　胖子麟和郭梦雪顿时大眼瞪小眼，有点晕菜！
　　压根就是个贫困地区嘛，这样的地方，能有投资的价值？
　　云雨裳怎么会给介绍这样的客人？
　　“刘先生，请恕我直言，我不觉得夹山区有值得投资的价值。”
　　稍顷，郭梦雪才说道，美艳的俏脸上，神情十分严肃，没有了丝毫的笑容。至于胖子麟，脸上始终是挂着笑容的，不过任谁也看得出来，他的笑容只是礼节性的，可见对刘伟鸿和他的夹山区，压根就不感兴趣。
　　确实也让人难以提起兴趣来。
　　刘伟鸿微微一笑，说道：“那就要看耿总和郭小姐怎么看待这个问题了。我倒是觉得，夹山区的条件还是很不错的。”
　　“是吗？”
　　郭梦雪就笑，似乎觉得刘伟鸿真有意思，死要面子。却丝毫也不想听刘伟鸿再“胡说八道”了。
　　“耿总，郭小姐，两位知道我为什么打算在夹山区搞乳制品开发吗？”
　　刘伟鸿丝毫也不在意这两人的轻蔑之意，自顾自说道。
　　“为什么？”
　　郭梦雪随口问了一句，也仅仅只是出于礼貌罢了。
　　“第一个，就是夹山区的地理条件很不错。夹山区是丘陵地带，境内多山地。海拔较高，日照充足，远离现代工业文明，没有污染。很适宜牧草种植，发展奶牛养殖具备先决条件。第二，夹山区有七万九千人口，百分之九十五以上是农业人口，劳动力充足，相对也很低廉，可以有效的组织起来，进行奶牛养殖。第三，为了促进贫困地区的经济发展，政府会给一定的政策优惠，譬如减免税收，提供其他的便利条件，区政府这边，更会全力以赴，给投资商做好后勤支援工作。有了这三点，奶源是不成问题的。”
　　刘伟鸿很清晰地给他们分析了基本情形。
　　胖子麟和郭梦雪对视一眼，脸上轻蔑的神情隐敛不见了，都有点讶异。稍顷，郭梦雪说道：“刘先生，适宜奶牛养殖的，不仅仅只有你们夹山区啊。”
　　看来这位美艳的秘书小姐，不仅是晚上给老板提供服务那么简单，与胖子麟的分工配合，也很默契。由她出面“做恶人”。毕竟她是下属，又是女孩子，做这个“恶人”不大容易引起别人的反感。胖子麟赤膊上阵做恶人，就没有退步了。
　　倒是挺不错的搭档模式。
　　“呵呵，郭小姐少安毋躁。接下来我们来说说，整个乳制品行业的现状。现在整个楚南省，甚至整个大陆地区，都还没有一个国产乳制品的一线品牌，市场的潜力是很大的。很多国内乳制品公司，都还处于起步阶段。耿总，郭小姐都是商场的精英人士，应该很清楚，目前进入乳制品行业，是最佳时期。竞争对手都不强，只要我们进入的时间够早，后续管理和广告宣传能迅速跟上去，发展潜力非常大。也许用不了两三年，就能创建出一个比较响亮的国产乳制品品牌。我对这一点，充满信心。”
　　刘伟鸿微笑着说道，如同他自己所言，满怀自信。
　　胖子麟脸色一动，主动说道：“刘书记，虽然国内乳制品企业是刚刚起步，但是国外乳制品企业已经很成熟了，来自这个方面的竞争力是很强的。”
　　他本身就经营着一个国外的乳制品品牌，这么说倒也有理。
　　刘伟鸿笑了笑，说道：“耿总，国外乳制品品牌的号召力，主要是体现在成熟的市场。就目前国内的现状来看，这些著名的品牌，国内的民众，恐怕知道得很少。名牌的号召力，基本上显示不出来。不知道耿总有没有在江口销售你的乳制品。如果有，你就能发现，国外乳制品现阶段在国内，并不走俏。最大的关键在于价格的差异。同样的牛奶，国外品牌的价格要贵得多。除了他的广告费用，其他的生产费用、运输费用都是很高，完全没办法跟本土乳制品拉到同一个价位线上。这一点，是很难改变的。现阶段，国内富裕阶层毕竟是少数，能消费得起国外乳制品的人，不多。就算到了十年乃至二十年之后，国外乳制品的价格，也一定会远远高于国内乳制品的价格。所以，从长远来看，经营国外乳制品品牌的前景，绝对不如经营国内品牌那么好。”
　　刘二哥说得十分肯定，心里却不由自主地想起了后世闹得沸沸扬扬的某著名乳制品品牌“三聚氰胺”事件。也就是那一次事件之后，国外乳制品才真正的大举进入国内市场，迅速占据较高的市场份额。在此之前，基本是国内乳制品品牌一统天下。
　　不过那个事件的爆发，离现在还有十好几年呢。没必要担心得那么长远。而且经过十几年的变迁，或许刘二哥的蝴蝶翅膀扇呀扇的，就会把这事扇没了影。就算这事依旧会发生，那也是十几年后的事情了。有十几年时间的发展，夹山区这个乳制品品牌，恐怕早就赚到不知多少钱了。
　　耿麟和郭梦雪对视一眼，显然已经开始动心了。
　　云雨裳则笑吟吟地望着侃侃而谈的刘伟鸿，眼里露出赞许的神色。这个小家伙，还真是越来越会“忽悠”了，连自己这个“局外人”，都被他说得怦然心动。
　　至于夏寒，倒是很专注地对付着红酒和食物，都刘二哥的长篇大论没有多少兴趣。他就是这个脾性，搞公安的，只管办好案子就行了。经济建设，群众发财致富的事情，和他夏所长关系不大。总之他相信二哥，这些事肯定难不住他。
　　“刘书记，你说的确实很有道理。不过我们还是有两点顾虑。”
　　沉吟稍顷，胖子麟比较认真地说道。脸上时时刻刻带着的笑容也不见了，显得前所未有的严肃。
　　“耿总请讲！”
　　刘伟鸿心中一喜，这个样子，那就是动心了。


第227章　许公子又来搅合
　　“第一个就是大陆经济发展的速度。目前的发展是很快的，可以说是飞速的发展。民众也会越来越富裕。当大家都富裕起来之后，国外乳制品的价格，可能就不会是民众的首要关注点了。第二个，就是夹山区的交通状况。据刘书记刚才所言，夹山区，乃至整个林庆县，基本只有陆路交通。空港和水路交通都是没有的。当然，这还不是最主要，最主要的就是县域之内的交通状况，我估计可能很不理想。刘书记，你应该比我们更清楚，交通不便利，对商品流通会造成很大的阻碍。尤其是鲜奶，保鲜时间很短，如果交通不方便，这是没办法克服的。”
　　胖子麟开始从纯技术层面考虑问题。
　　“耿总，第一个问题，你完全不必要担心。国内经济发展的速度，固然是很快，但要发展到完全忽略国外乳制品和国内乳制品价格的差异，至少也得十几二十年，也许还不一定能够消除。”
　　刘伟鸿微笑着说道。
　　这个倒是事实，刘伟鸿亲眼验证过的。纵算是出了三聚氰胺事件，国内乳制品也没有全面败北。究其原因，依旧是价格差异造成的。
　　“至于第二个问题，倒确实必须要正视。不过，目前在内地发展乳制品事业，还有个循序渐进的问题。现阶段，内陆地区不大适宜销售鲜奶，低温奶和常温奶的消费群体也不大。主打产品还是奶粉。奶粉的储存时间是很长的，相对而言，交通状况略微落后一点，也就可以忽略不计了。耿总，国外乳制品，不管是欧洲，美洲还是澳洲的产品，要运到国内来，都不容易，远涉重洋。和在大海上的航程比较而言，内地公路耽误的那一两天时间，基本就不算什么了。何况国外乳制品单单是在海关排队边检，也要一两天功夫吧？再说了，你也对国内经济的发展速度，做出了很乐观的预测。经济高速发展，必定会加快交通现代化的步伐。交通状况落后的面貌，相信很快就会改变的。到那个时候，国外乳制品的竞争能力更弱。尤其在液态奶这个方面，国外乳制品基本不会有什么竞争能力。单单一个保质期，他们就赶不上了。而我们也有理由相信，更加方便的液态奶，很快就会成为乳制品的主打品牌。”
　　胖子麟和郭梦雪又再对视一眼，均是无话可说。
　　刘伟鸿的分析，非常有道理。
　　“刘书记，好口才！”
　　胖子麟又恢复了笑眯眯的神态，夸奖道。
　　正在这个时候，云雨裳站起身来，微笑说道：“你们先聊，来了几个朋友，我过去打个招呼。”
　　随着时间推移，参加酒会的人越来越多了，云雨裳在来客中见到了几张熟面孔，倒是要过去和人家说几句话才合礼数。
　　“没问题，云总，你忙着！”
　　耿麟连声说道。
　　云雨裳起身离去。
　　郭梦雪沉思了一下，说道：“刘先生，那你有没有计算过，在夹山区投资建造一个奶制品加工厂，需要多少预算？”
　　刘伟鸿微微一笑，说道：“我不是这个方面的专家，不过我咨询过。现阶段，如果建一个日处理五十吨牛奶的奶粉生产线，大约投资一百万人民币就差不多了。当然，我希望贵公司能够再提供一笔小规模的扶助资金，帮助农户购买奶牛，我们区里也会再向上级申请一些扶助资金。夹山区的民众，实在太穷困了，没有外界的帮助，他们是很难买得起一头奶牛的。不过两位可以放心，只要这个工厂建起来，可以从农户卖的牛奶里逐渐将借款扣回来，不会有什么损失的。”
　　郭梦雪不由诧异地望了刘伟鸿一眼，略略带着点“警惕之意”。