重生之养家+番外 作者:曾文(晋江vip2014-11-07正文完结)-第18章
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有的食材的，我这次来，是想为你们提供一种新鲜材料。”
刘长发疑惑：“是什么？”
“鱼。”
“鱼？”
“是的，刘经理，你也知道，现在县城发展很快，你们酒店要吸引更多的顾客就必须有新意。而我家去年正好承包了鱼塘，今年鱼苗已经长熟，所以我想向你们饭店供应鱼。当然，鱼只是目前的一种水产，在明年，我们预计会引进虾和其他水产。相信刘经理见多识广，一定能看到这里的商机。”张父说完后，心里有些打鼓，但好在语气还算平稳。
刘长发闻言心里开始盘算，张建生说的有一定道理。去年他们刚开业的时候生意可以说相当红火火爆，但今年车站附近又开了两家大型餐馆，很多客源因此流失了，现在他们也就靠着住宿才保持着利润，如果长久下去，酒店的餐饮业只会会越来越差，毕竟他们这儿的消费很高。
但如果真像张建生说的那样开始做水产品能不能改善现状呢，鱼虾在沿海地带是很常见的吃食，但在内陆，只有河边的一些人家才会抓鱼来吃，这能不能行的通还需要考虑。
刘长发想罢，道：“这个事我不能马上答复你，我需要考虑一下。”
“可以，毕竟这是长期供应，想必刘经理也需要多方考量，这样，如果你有兴趣，可以到我家鱼塘来看看，就在x村，你进村一问大家都知道，因为我们可是养鱼的头一份儿嘛。”说到这儿，张父有些自豪。
张父的一句‘头一份儿’说的刘长发心头一跳，但他面上不显，做生意不能表现的太急躁。他答应张父有空回去看看，便把人送了出去。
张父出门赶着走了几步，等看不见酒店了，才开始大口喘气，他刚才心都要蹦出来了。现在回过神，才发现背上湿了一大片。
以前在他看来，这些地方他进都不敢进去，今天居然和里面管事儿的的说上了话，想到这，张父心里一阵激越，身上干劲越发的足了。
有了第一次的经验，张父也要放的开些，又走了几家较为大型的餐馆，有两家直接拒绝了他，有三家说要前去考察，还有一家立马就定了下来，只是说等两天再让张父商量合同的事。
这个战果算的上相当好了，张父回家路上心还是飞扬着的。
把这个好消息告诉了家里，张琳几乎乐翻天了，虽然具体事宜还没确定，但这无疑是一个极好的开端。
“大妞，你昨天装的经理简直和今天的那个刘经理一模一样，说话都差不多，爹直接把练好的话说了一遍，看他眼神马上就变了。”张父说完兴奋的把张琳抱起来转了两圈，最后还在小脸上亲了一大口：“你可真是爹的亲闺女哦。”
张母心情也很激动，直说：“就是，大妞上辈子肯定是散财童子变得，你看她和年画里面的女童子是不是长得一样。”
张父立马点头：“就是，一样。”
张琳被张父抓着腋下，没法擦脸，觉得脸上湿乎乎的一点也不舒服，不禁暗自翻了个白眼：什么散财童子，她无非是多了后世那么二十来年的经验，电视也多看了些，要不怎么可能知道这些。
张家亢奋的状态持续了一周，和张父敲定的那家餐馆很快就把细节拟定了，合同是一年，张家开始一个月每天供应十条，如果销量好，再追加。
为此，张父还专门找了李铁，雇佣他早上去送鱼，一个月五十块钱。
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另一边，红星大饭店
“服务员，你们菜单里怎么出了一个红烧鱼，这是怎么来的。”女人拿着菜单颇有兴趣的问。她吃了这么多家的馆子，县城还没有哪家卖鱼的。
服务员早就被告诉了这道新菜，乐呵呵的答：“大姐，这是我们专门找了家鱼塘供应的新鲜鱼呢，要不您试试？”
女人想了一下，既然没吃过，试试也无妨：“行，让你们师傅做的好些，好吃我下次还来。”
“好勒！”
饭店里人潮来来去去，很快十条鱼就被订完。说穿了，这个时候大家都图个新鲜，而且鱼比鸡鸭还便宜些，又是肉类，所以卖的很快。
“老板，还有几个客人点鱼，但鱼已经卖完了。”传单的小妹给老板报告。
“卖完了？”陈老板惊诧：“这么快，这才来了两拨人！”
“是啊，好多人都说没试过，叫做来吃。”
陈老板有些头疼，他之前没想到这种情况，还以为前几天还得让大伙熟悉熟悉这道菜，现在竟然出现了原料短缺的状况。
陈老板想了想道：“你告诉大家今天的鱼已经供应完了，请大家包涵，点个其他菜啊。说我们明天开始供应就能跟的上了。”
“好吧。”小妹有些为难的答，那些客人可是很有兴趣啊，她要怎么说呢。
陈老板见鱼卖的这么好，想赶着联系张建生，能不能让他下午再送一次，但他拿起电话才想到，那人只给留了鱼塘的地址，没留电话。
“哎，这怎么整的。”陈老板有些发愁了，x村还是有段距离，他也不能专程跑一趟啊，但如果等明天送鱼的李铁过来，那明天也可能很紧张。想到这，陈老板不禁抱怨：“这个张建生，当个鱼塘老板也得在家按个电话嘛，现在人都找不到，真是。”
不过无论怎么说，结果是无法改变的。
陈老板第二天大早就守着来送鱼的李铁，见他一到，就把加送的事说了。
李铁本来下午要拉趟车，但一听是张父家的事，立马答应回去再送一次。
小剧场：
刘/陈/李···老板：张老板，加鱼！
张父：诶，又加！
刘/陈/李···老板：加！
张琳：加量要加价。
刘/陈/李···老板吐血：又加！！于是拿出各式玩具衣服诱惑之。
张琳：嗤！
刘/陈/李···老板转而围攻张父，无果。
张宏摊手，笑而不语。
背景山歌响起：张家勒~有个女儿控！
☆、第29章 签合同
红星饭店推出新菜品的事很快就传开了；不仅有许多人慕名而来，其他餐馆也听到了风声。虽然现在消息没有后来畅通，但一个行业的，总能有些小道消息。
这下其他老板们着急了，在红星饭店生意大火的第四天；之前张父拜访过的几家饭店都陆续的找到了张家鱼塘；连拒绝了张父的两家都打听着寻来。
“张老板；之前答应你考虑的事我已经决定了；那就麻烦你了。”刘长发是最先听到消息的；他在第一时间找到的张家鱼塘。
说实话，刚到达张家，看到他们那间破破烂烂的屋子时，他还以为自己被骗了；张父表现的也没有初次见面那么让他震撼，反倒是张家的大女儿给他的印象挺深刻的。小女孩机灵可爱，脑瓜子很是好用，不仅不像个七岁的娃子，反而像只精明的小狐狸，说话有板有眼的。
带着怀疑的心情，跟着穿着还算整洁，但绝对算不上好的一家人到鱼塘参观了一下午，刘长发才放下心。无论张父有什么样的反差，至少他的目的已经达到，刘长发既然找到了这里，就不可能再改变来意。而且现在是张家占了上风，也由不得他反悔。
“那敢情好，刘叔叔，关于合同···”张琳在兴奋过后，首先回过神来。
刘长发点头：“当然，我们肯定要签合同的，那麻烦请张老板明天到我办公室来一趟吧。”
张琳闻言皱眉，张父不识字，不是她小瞧自己的父亲或是害怕刘长发耍什么花样，但毕竟防人之心不可无，而且这么重要的文件肯定要把每一个字都抠透。
张母也想到了这茬，道：“刘经理，你看，合同细节我们先商量好，到时让老张拿回家全家看看再签行吗？”虽然这样感觉有些不信任刘长发，可也没办法啊，即使能让张琳跟着去琢磨一下合同，但这就暴露了张父不识字的事，张母直觉不想让这事被其他合作的餐馆知道，他们以后可要长期往来的。
刘长发低头思索，他倒没觉得张家大题小做，跟他合作的其他人，更为谨慎的多的是，他现在最忧心的是当下的机遇，这两天可谓关键时刻，真让红星饭店打响了名头，他就算有了鱼也晚了：“张老板，现在鱼在县里卖的正好，我不想错过这个时间，你看···”
张琳一听放了心：“刘叔叔，你看我们能不能这几天先把鱼给你送着，其他的事等商量好了再具体谈，反正送鱼的钱都按以后的合同价来算。”
刘长发马上应到：“那好，即然这样，麻烦你们明天就开始送吧。”他要在明天就把菜色推出去。
确定好了之后，张家还特地免费送了刘长发三条鱼，说是让酒店的厨子先练练手。这个做法大大的取悦了刘长发，让他越发觉得和张家合作是正确的决定。
鉴于鱼的大卖，之后的合同张家微微提了点价，而且即便是陈老板，隔了一周也找到张家重新修改了合同，追加了今后的供应量和合作的年限。
张家最终和县里的7家大中型餐馆定好了合作事宜。因此李铁送货量也大大增加，7家餐馆他得分四次送，一般来说早晚各两次，但如果临时又增加他也要保证以张家的货为先，反正都按次数算钱。
脚不沾地的忙活了几天，等一切尘埃落定，张琳他们才有一种成功了的真实感。
按现在的合同来看，他们每天的纯利润就有上百块，年利润得有好几万，如果以后增加了其他水产品种，或者打开别的销路，利润还会增加。这么大的好事张家以前连做梦都不敢想，这简直就像天方夜谭。
“呼。”吃过晚饭，张父坐在椅子上长舒了口气，这几天他是家里最累的了，当然，他大部分付出的都是体力，张琳和张母则多数时间在动脑袋看文件。
张父此刻有了空闲，沉下心琢磨之前想的一个问题，有些不好意思的对张琳说：“大妞，你看爹现在也算是个小老板了，这不认识字实在是···”
张琳不等张父说完就反应过来：“爹，你是要我教你认字是吧。”
“哎，哎，我闺女真聪明，我盘算着你成绩那么好，就想你平时能不能抽空教下爹，至少不能像现在这样连个合同都看不懂。”一个三十多岁的人让七岁小孩教他读书，张父其实也觉得挺尴尬的，好在都是一家人，他也不怕传出去丢人。
“当然好了，爹。”张琳看张父如此上进，心里高兴都来不及，立马答应：“而且不要抽空，反正我每天回家都要温书，我们每天晚上都定好三个小时的学习时间，我从头开始教你。”张琳自觉教张父还是没问题的，她再怎么说也读了十来年的书。
“呵呵，你以前不是老说自己是泥腿子，现在倒让大妞教你读书了。”张母在旁听着不禁打趣：“而且你怎么不让我教你，我也认字啊，大妞还这么小，亏你想的出。”
张父憨憨的笑笑：“那不是大妞是学校教的，正统些嘛。况且我闺女那么聪明，二年级算什么，教我足够了，足够了。”
张母闻言又好气又好笑：“张建生你还敢嫌弃我爹教我识的字了！”张母倒不是真的生气，自己丈夫上进是好事，自己女儿成绩好更是好事。
张父讪讪道：“那什么，你爹可没教你什么拼音的。”
这下张母无言了。
张琳知道爹娘在互相打趣，也不阻止，等俩人消停了，才在旁边说：“这样，既然要教爹，我干脆把张宏一块儿教了，反正他再过两年也要读书，提前学学也好。”她还记得上辈子张宏辍学的事，这辈子她不仅不会让这件事发生，还要让弟弟也考上一个好学校，弥补她的亏欠。
张宏闻言有些不乐意：“姐，我还不想读书。再说我还小，你之前也说我这个时候该多玩玩的嘛。”
张琳不禁感慨这生意做多了，弟弟也滑头起来，现在都会找借口了。但学习还是尽早抓的好，于是道：“我们每天只学三个小时，不会耽误你平时玩的。难道你不想以后读书次次考第一吗，可以得很多奖品哦，大家也都会表扬你，你之前不还说要和姐姐一块儿考双百分吗。”张琳开始利诱。
张宏扬着脖子皱着眉思索，那小摸样别提多可爱了，逗得其他人想笑又憋着，全身都在轻颤。最后张宏想通一般说：“那好吧，不过读书可费脑袋了，我要求以后每天吃夜宵。”他现在长身体，每天都要吃好几顿，对他来说，吃饭可是头等大事。
这些大伙不憋气了，哈哈大笑起来。
张琳戳戳他的小脑袋：“你这个小吃货，小心以后吃成个大胖子。那样就只能娶冯麻子家的女儿了。”她可记得过年时，弟弟拿她和那个女孩比的事。
“才不会。”张宏朝张琳吐吐舌头：“颀威哥说吃的多只会长高！”
张母边擦泪花边把张宏抱到身上：“我的乖儿哦，娘什么时候短了你吃喝。只要你好好学，晚上想吃什么娘都给你做。”
“那好吧。”张宏这下满意了，翻个身，环抱住张母蹭蹭。
“对了，还有个事，我想在家按个电话。”等大伙乐过了，张琳说：“我们以后和其他老板联系会多起来，如果有电话就方便多了，他们要临时追加鱼，我们也能有个准备。”
“对对，这法子好，之前陈老板还抱怨我们家不好联系呢。”张父立马附和。
张母点头：“那行，等把订金收了，我们就去按个电话。”村子里上个周才按了个公用电话，从镇上牵的线，他们现在要按也还方便。
“哦，哦！按电话了，我家要按电话了！”张宏闻言大呼起来，电话在他眼里可是个新奇东西，而且除了村上才按的公用电话，他家可是头一个，多神气啊。
“那有了电话你要给谁打啊？”张琳逗张宏。她家的亲戚可没谁家有电话来着。
张宏这下愣了，皱着小脸想了半天，突然灵光一闪，说：“我可以给颀威哥打，他家有电话。”
张琳没来由的脸一红，不自在的扭了扭身子。她去广州前给陈颀威打电话的事大家都知道，但被这么说出来，她还是觉得有些奇怪，就好似自己做了什么不好的事让别人发现了，无端端的心虚。
张母她们倒是没在意，又把话题转到其他事儿上了。
小剧场：
几个月后，村里的公告栏前
一伙大汉对着报纸看画。
张父从旁走过，不动声色插入人群，念：1980年秋···
众人惊：张二娃，你怎么会念书了。
张父呈得意状：昨天文曲星君入我梦里···
张宏路过：爹，姐姐叫你回去念书了。
张父大惊，抱上张宏疾走。
众人：！！！
张宏吐舌：我们是科学的一代。
☆、第30章 新家
自从鱼塘的生意上了轨道之后；张家就不再做小生意了，张母把摊子打给了村里的一位寡妇，这个寡妇一个人带着个孩子很不容易，张母两块钱几乎是把摊子白送给了这人，还教了她不少做生意的方法。
之后县里又有几家餐馆来找张家供鱼；但因为他们规模很小；所以价格也给的不高；张家就没同意。
倒是市里有一家餐馆和两家酒楼找来；和他们商谈之后；张家确定了和这三家的合作。
由于要往市里送货，张父和李铁重新商量了一下，张家开出每月八百块，承包李铁的车让他专职给送鱼；跑县里和市里两个地方。
李铁很爽快的答应了，这样他不仅不用在空闲时间重新去拉客户，张父开的钱也比他之前跑一个月的钱还多。
张家生意稳步进行着，在第二年春天，张父又从江苏引进了淡水大龙虾和哈喇。�
