翡翠手 作者:大内(红薯小说网 2013-5-4日vip完结.爽文)-第212章

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数年之前，运营商是运营商，手机厂商是手机厂商，用户在买了手机之后，还需要去运营商那里去购买服务。但是现在两者之间的关系越来越模糊了。
就像这位国内的电信运营商，推出的预存话费送手机业务，就是和合作的手机厂家，每年的销量都在五百万到一千万台以上，这还只是单一品种，可以想象运营商在手机市场的地位，可以这么说，不管对方是什么，只要和他合作，业绩立刻就能够蒸蒸日上，如果不跟他合作，销量顿时一落千丈。
长久以来各大手机厂商的讨好，让雷传武有一种把握被人命脉的优越感，这种优越感非常奇特，也让雷传武很有信心。所以尽管曾良君并没有拿着手机去找雷传武，并且要求跟他合作，但是雷传武还是决定拿出一些“诚意”，告诉曾良君，如果双方合作，对于曾良君来说是一件非常利好的事情。
雷传武在会议室中等了十分钟，他看了看手腕上的那枚江诗丹顿的腕表，眉头略微皱了起来，一般来说还没有人能够将他甩这么久时间的。
十分钟之后，曾良君终于姗姗来迟，进来就是一些形式上面的问候。
“久仰，雷老总，”曾良君热情的握了握手。
双方随即坐了下来，曾良君率先开口问道：“雷老总，这一次来，应该不是过来楚2南市旅游的吧？”
“哪能啊！”雷传武在肚子里面咒曾良君揣着明白装糊涂，随即说道：“我是过来恭喜你的，你的产品大卖，现在市场上面可是热得不得了。”
对于雷传武的这个说法，曾良君深以为然的赞同，实际上曾良君觉得这话等于废话了，如果市场不热，你雷传武也不会自己找上门来，对于这些国营企业的大型运营商的架子，曾良君也是早有耳闻，但这位雷老总身居要位，曾良君也不会得罪。
“谢谢。”曾良君笑道。
“我这一次过来，就是想谈谈合作的事情，你知道我们现在运营商的情况，如果双方合作，扩大你的销路，相信也是一件好事。”雷传武说道。
“我对合作的事情，一向都感兴趣，做生意嘛，众人拾材火焰高，有钱一起赚，才算是真正的赚，不过雷老总，我想知道你们想要一个怎么样的合作法？”曾良君问道。
听到曾良君这么一问，雷老总朝旁边的助理点点头，助理迅速的打开公文包，从里面拿出一包厚厚的资料，随即雷传武就说到：“你看，我们的合作方案之中一共分为ABCDE五种，其中补贴幅度最高的就是A类了，到现在为止，国内就只有‘中’‘华’‘酷’‘联’这四家手机运营商获得了A类的权限，其他的手机厂家，基本都是BCD三类。”
雷传武口中的中华酷联，曾良君也非常清楚，毕竟做手机，曾良君还是会了解一下现在的行情的，国内的手机厂商这几年发展的非常的快，中华酷联这四家手机生产商，分别是中兴，华为，联想，酷派。他们几乎就占据了国内手机市场的半壁江山，其中有几款明星手机甚至在国外都非常畅销。当然，他们的销量也有很大一部分是依赖雷传武他们的分销补贴政策。
听到雷传武将这个合作的级别介绍之后，曾良君并没有说话，曾良君在等待雷传武继续说。雷传武看到曾良君脸上没有其他的表情，就继续说道：“曾先生，如果你跟我合作，我会将你定为A类合作企业。”
在雷传武看来，这已经是非常给面子了，须知道不知道还有多少手机厂商，打破脑袋想要挤进A类合作企业，因为只要挤进了A类合作企业，那么分销得到的补贴幅度最大，利润也是最高，营销也就越卖力，手机的销量自然也会高许多。
曾经有一个私营手机企业的老板为了将自己的企业提为**合作企业，直接提了一千万上京打点，最后还是没有争取到这个合作，可以想象A类合作的难度到底有多大。
曾良君眯着眼睛打量了一下雷传武，随即说道：“能够3将合作的方案给我看看嘛？”
话音一落，雷传武旁边的助理就已经将其中一份资料恭恭敬敬的放在了曾良君的跟前，不仅仅是雷传武，就连这位助理的气势也非凡，显然，助理似乎觉得自己放在曾良君面前的是一份巨额的订单，是一份恩赐。
助理离开之后，曾良君随后翻看了一下合作的内容，一开始曾良君的眉头舒展，看的很轻松，但是看着看着，曾良君的眉头就慢慢的皱了起来。
本来曾良君听到雷传武说将自己归为A类合作企业，还是抱着看看的态度，如果是非常优惠的话还可以试图合作，但是看着看着就有些郁闷了。
曾良君也曾经听说过这家电信运营商非常霸道，与他合作的企业虽说销量上来了，但是利润却几乎为零，陷入了无钱可赚的地步。至于无钱可赚，甚至于亏本都要跟这家运营商合作，原本就是多方面的了，例如为了扩大品牌知名度，抢占市场。
因为国内的市场虽然大，但是它的容积毕竟是有限的，只要将本身的品牌手机铺出去，即便略亏，这些手机厂家也承受得起，毕竟只要手机不是很糟糕，在用户中形成了大的规模，就会给手机品牌带来一定的美誉度。最好的广告就是让顾客帮你去宣传，可是在产品同质化的现在做到这一步，很难。
这就是为什么那些手机厂商在利润全被运营商吃掉，无利可图的情况下还要去做手机的缘故了。
可是曾良君的情况不一样，他压根都不愁渠道，原因就是曾良君的这个手机大大超越了这八千块的价值，外界的一些评论家，包括大批量采购进行倒卖的炒家就是认准了这个问题，曾良君这属于溢价产品，别的不说，实际上就算把手机扔掉，把里面的芯片掏出来都有人愿意花费两三万去收购。
可惜，就是面前的这位运营商老总没有认清楚这个问题。
只是曾良君倒是不好明着拒绝，曾良君将这个合作资料阅读了一遍，资料的字里行间都有一种对人施舍的优越感。
曾良君见这份资料合起来之后，随即从口袋里掏出了一包烟，随即递了一根过去给雷传武，雷传武叼着烟，旁边的助力连忙掏出打火机给雷传武点着火。
“雷老总，感谢你们这么瞧得起我们公司的产品，这个合作资料对于我们公司来说非常重要，只是我一个人无法拍板，这个事情需要我们协商之后才能够拍板。”曾良君用非常缓慢的口气说道。
“这个我当然能够理解。”
洽谈就到此为止了，双方出于礼节性的握手，道别等表面工作之后，曾良君就从会议室里面退了4出去。
等到曾良君推出去之后，雷传武的脸色才慢慢的从和蔼转变成一脸的阴冷，旁边的助力早就已经察觉到老总的不愉快，就在旁边小声说道：“雷总，这个曾良君真的是敬酒不吃吃罚酒啊！”
雷传武冷笑一声，说道：“我最喜欢这样的人，跟咱们公司作对的，都落不了什么好下场。”
雷传武说这个话是有底气的，而且有非常大的底气，他所在的运营商在国内占据了百分之六十以上的份额，至于利润更是达到了百分之九十以上，虽说国内还有另外两家大型运营商，但是另外两家大型运营商加起来的总利润还不如他所在的运营商的十分之一，不管多么厉害的手机厂商，除了跟他们一家合作就没有另外的道路能够选择。
曾良君退出会议室中后，嘴角也付出一抹冷笑，这些国营企业就是这样，和上一次跟那些巨型钢企合作几乎是异曲同工，一个个都是牛气哄哄，总觉得自己高人一等。
算了，也不能够怪他们，这不是他们个人的错误，而是体制的问题，这些大型国企由于缺少竞争，根本就不需要对顾客负责，让他们从骨子里面产生傲慢的思想，这也不是能够能够改变的。而自己也没有什么把柄落在他们手上，就看他们怎么做吧，大不了就是兵来将挡，水来土掩。
第350章合纵连横
到了办公室之后，曾良君又开始整理这段时间收集的用户反馈，还有具体的一些资料，休息了大约半个月的结果就是他的案头上面需要他批准的东西都堆积成了一些小山，其中大部分都是来自于生产方面的问题。
曾良君花费了十七个小时，将这些东西整理清楚，整理完毕之后，曾良君注意到在角落中放着一份白皮书，白皮书是用全英文写成的，封面上面写着米克．克莱斯勒。
随后曾良君就拿起来看了一下，米克克莱斯勒就是曾良君现在的律师，他拿起来看了一下，这份白皮书是米克对接下来在米国诉讼的一些分析。
“这么重要的文件，为什么会放在最后。”曾良君摸了摸自己的额头，看样子前段时间疯狂招人，还是有弊端，他的秘书都换了好几个人了，这些人虽说都是高学历人才，但是在处理事情的时候能力还是良莠不齐，例如一个秘书最基本的能力就是讲重要的和不重要的文件甄别出来，并且按照重要的顺序排列。毫无疑问，这份白皮书是最重要的文件，结果它偏偏躺在最不显眼的角落之中。
原本曾良君想打电话将那个秘书叫进来训一顿了，这个秘书刚刚调遣过来还不到一个月，想了想之后曾良君就放弃了。还是依云用着称手啊，曾良君想起那个聪明伶俐的小姑娘，但是依云现在可帮不上曾良君，她现在都恨不得一个人当十个人来用，石墨烯的产量完全跟不上，尽管曾良君已经分流了很大部分采购单，外包给之前合作的那些企业去做，可是在一个急剧膨胀且用量极大的市场，这么一点产量完全就是杯水车薪，所以依云的工厂还在不断的扩张，扩张，再扩张。
“忍忍吧。”曾良君开始仔细阅读白皮书上面的内容，米克回到米国之后，又对曾良君的诉讼展开了新一轮的准备，同时白皮书里面米克告诉曾良君，现在的情况同样也不太乐观。
今年正值米国大选之年，米国的党派为了讨好国民，不过会对外，对华夏采取一些激烈的态度，毕竟这涉及到米国国民的利益，就像石墨烯的授权在被米国收走之后，会给米国带来相当大的利益，而受益的则是米国本国的国民。
所以基于这一点，米克不建议诉讼在今年举行，至少也要等到米国的选举结束后在行动。同时米克给出了一个例子，这个例子这段时间也闹得沸沸扬扬，曾良君也有所耳闻。
这个例子的主角是华夏的一家大型电信设备提供商，这家电信设备提供商近十几年在全球和米国还有欧洲的厂商产生了激烈的竞争，它夺了米国还有欧洲的厂家的一个又一个的订单，原因就是在保证质2量的情况下，它们的价格仅仅是同类产品的三分之二，甚至于更低，极具竞争优势。
而这两年因为经济大情况不好，这家大型设备提供商更是打出来，免费赠送，分析付款，或者运营利益共享的方式对市场进行掠夺。米国和欧洲的那些厂家坐不住了，其他国家的事情他们管不了，本国的总能他们自己说了算，所以他们就针对本国的市场，给这家公司进行挑刺，认为他们的设备存在漏洞和安全隐患。
事实上，迄今为止，还没有哪个国家的设备不存在漏洞和安全隐患的，所以这场调查案，其实就是一个借口，深层次的原因还是因为贸易保护。
曾良君的这个专利案，虽然主体不一样，实际的结果却是完全相同的。
至此，米克给出了一个方案。
米克的这个方案，其实是一个无奈的妥协，再没有人制衡米国这种贸易保护思维的情况下，这个诉讼案的难题非常的大，看看那家大型电信设备提供商的后果就知道了，就连米国本地的报纸也对政府的这种贸易保护行为大肆攻击，但是政府还是在执意猜测的情况下给那家大型设备提供商安插了这个莫须有的罪名。
公民的指责还是比较无力的，特别是这个事情涉及到公民自身利益的情况下。所以米克的意思是，在这段时间之内，尽可能多的向欧洲国家还有大型企业，甚至于米国的大型企业进行授权。
想跟曾良君合作的企业还是非常多的，曾良君甚至可以让出一定的优惠幅度，对这些企业进行拉拢，合作，将这些大型企业绑上自己的战车，这些大型企业在他们所在的国家也是非常重要的企业，当曾良君绑架一定数量的跨国集团和企业的时候，米国就不得不考虑这个事情的影响了。
届时，如果米国认定这个专利权是属于曾良君的，那么米国将面对不仅是华夏的指责，更会面对来至于米国的同盟欧洲，泥轰国，俄罗斯等发达经济体的指责，更还有来至于米国内部的指责，到了那个时候，米国就要考虑一下耍无赖的成本了。
米克的这个方案不错，曾良君考虑了一下，也觉得非常具备可行性，但是曾良君舍不得吗？曾良君自己也经过仔细的测算过，将石墨烯控制在现在的授权规模下时，利润是最高的，如果在进行多的授权，市场就会进入混乱，石墨烯的价格就会节节降低。
曾良君不是做慈善的，石墨烯的专利授权也只有十年，曾良君打算利用这十年积累足够的资金之后，再将石墨烯的专利逐步放开，到了那个时候石墨烯再进行市场的充分竞争，曾良君已经不需要依靠石墨烯产生利3润了。
可是因为米国的这个事情，曾良君似乎没有办法选择了，想了良久之后，曾良君没有得出答案，而是重重的叹了一口气，随即……下班。
下班后，曾良君就开车前方胡子巷那边，这里是楚南市有名的小吃街，曾良君刚刚将车放到停车场，就闻到胡子巷里面飘过来一阵阵香味，在饥饿的状态下闻到这股香味，顿时口水直流。
曾良君掏出零钱，打包了五人份的小吃，热气腾腾的装在一次性餐具里面，随即又开着小车离去，然后就直奔科大了。
经过半年时间的疏远，林青翎现在倒是恢复了往常了性格，之前林青翎在她们所在的宿舍里面几乎是一句话都不说，这种状态将齐琼他们都吓到了。
曾良君也知道，林青翎这样子做，恐怕对她在宿舍里面的关系有些破裂，所以在离开公司的时候，将公司的手机塞了四部在车后备箱里面。曾良君打电话，告诉林青翎，自己买了不少小吃，让她和她的宿舍同学都下来吃一下。
林青翎在电话那边显得有些迟疑，曾良君都已经猜到林青翎在宿舍里面关系有些冷淡，于是曾良君就让林青翎先下来，等到曾良君估摸着林青翎出了宿舍后，曾良君又给齐琼他们打了电话。面对曾良君的收买，齐琼他们没有丝毫抵抗力，林青翎还没有走下来，她们就跟着下来了。
在科大女生宿舍旁边有一个人工山包，山包上面有不少小亭子，所有的小吃都已经一字排开，林青翎还是默默的在曾良君旁边吃东西。齐琼另外三个女生还在自说自的，显然将林青翎忽略了。
曾良君嘿嘿一笑，说道：“齐琼，这段时间，林青翎生病的，上个星期我带她去国外看了一下，现在已经好了，之前要是林青翎有什么不对的地方，你们就那个一点……”
“啊？青翎，是生病了？”齐琼惊讶的说道。
女生宿舍的关系，是非常微妙的，曾良君已经估计到之前林青翎那种冷冰冰的态度，肯定会有影响，现在看来自己才对了，而这一切都是因为自己的原因才产生的，曾良君现在就尽可能的进行弥补了。
谁知道林青翎一翻白眼，说道：“你才生病了！”
曾良君在林青翎的额头抹了一把，说道：“你们看，还真的病的不轻。”
不过林青翎很快就一巴掌将曾良君的手打掉了，几个女生都嘻嘻笑了起来，就在这个时候，曾良君拿出了那四台手机，齐琼的眼睛最尖，惊讶的说道：“这不是现在最火爆的那个什么什么手机吗？”
女孩子大概不太喜欢数码，虽说她们早就认识曾良君，4但是