爱爱小说网 > 都市电子书 > 含泪奔跑 作者:冰雪小黑(起点14.05.18vip完结) >

第20章

含泪奔跑 作者:冰雪小黑(起点14.05.18vip完结)-第20章


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



庆幸当时儿子没有让自己知道。要是知道自己肯定拼出老命不让儿子干这个行业。”
  吴经理饱含深情地讲完了这个故事,时而抹着眼泪。李转娣,张炎,张慧敏认真倾听,情感同起同伏。
  “他现在还在这里吗?现在做到了什么级别,花了多长时间做的?”李转娣一连串发问,急切想知道做这个行业需要花些什么成本。
  “他现在不在这里,去广州了,他已经上A了,现在是大代理商,他大约花了十个月上A的,他在我们公司上A并不算太快的,有些人脉广,六个月上A的都有。所以你的情况不会比张子健差的,但张子健的努力和勤苦力量是值得你学习的,有了他的那份坚持,坚定你一定比他做得好。”吴经理的鼓舞让李转娣热血沸腾,跃跃欲试。
  “刚才您说要成为会员必须要有一定的费用,是吧?那是个怎样的费用啊?要多少啊?”这个问题最后成了李转娣最担心的问题。
  “嗯,那就是自己先成为我们公司的消费者,因为你要想把产品卖出去你得先试用一下啊,要不你怎么随口开河啊,这样没有人信你啊,只有你自己试用过后才能有足够的说服力啊。这份产品的费用说多不多,说少不少,但是对于你六个月后的产出值,真的是一笔微不足道的投资。六个月后你上B了,当然我说的是最慢的上B速度。一个月拿一万多,你一定会佩服你今天做出的英明决定。成为会员的资格是花3800元买一份产品,那时你就是我们公司最低级的业务员,即E级业务员,一个最小级别的经销商。”吴经理终于把钱给推出来了。
  在跟张炎和张慧敏相处这么几天,以及在张慧敏家里呆了这些日子,没有人提到做这个行业还要钱的,到今天,居然,终于,钱提出来了。刚刚建立起来的信心和信任又一次被击溃。
  李转娣被骗过,上当过,对开口要钱的工作总是避得远远的,李转娣认为,这个钱是拿出去容易,拿回来难,李转娣陷入了沉思。因为自己没有钱,这些钱又要找父母要,自己真的不忍心,这个3800元钱对自己家来讲,也不是一笔小数目。
  “没有付出,哪来的回报,做生意,开饭店,做什么都要投钱的,可是那些投的本都太大了,不是我们这些凡人能投得起的,所以我们的行业是一个低投入,低平台的行业,只要你认真的去做,你一定会成功的,今天投3800元,说不定你一个月就赚回来了,赚回来的不止3800元,有可能是38万,上了A后是380万,3800元和380万,哪个多,哪个少,你想不想380万,只是投入这区区几千元,收获的是如此大的回报,你愿意吗?”
  “愿意,愿意,愿意!”三个人都回复了吴经理。
  “可是我没有钱,我家里也要不到这个钱,真的!”李转娣知道再从家里要钱是大逆不道的事情,所以瞬间死了这条心。
  “先不要考虑这么多,回去好好想想,权衡一下得失轻重,再做决定,有时候我们需要逼自己一把,要不这百万富翁人人都可以当了吗?”
  “吴经理说的有道理,不过我真的觉得我是个凡人,那么多钱与了无缘!”李转娣是个宿命和不服输的结合体,此时的她正陷入矛盾中。
   

(二十五)如何筹运作资金
更新时间2014…3…14 10:30:53  字数:3510

 如果说此前因种种怀疑让李转娣很反感,排斥,那么现在钱是挡在李转娣面前的最大问题,3800元钱,李转娣不忍心再找父母要,3800元,在老家能做很多事的,家里刚刚盖房子,根本没有闲钱,而且李转娣自从毕业后,就想自食其力,不再想从父母那里拿钱。
  20岁了,还向父母要钱,在李转娣看来是要不得的,也是大逆不道的。自己一年来一直奔波前途,也没有寄钱给父母,已经很对不起父母了。
  夜晚,大家都睡得很香,优其张炎那个死人,睡得更香,呼噜一个接一个,吵得李转娣越发睡不着。
  又是一个不眠之夜,清晨,李转娣找到了张惠敏唯一的小镜子,看看自己发青的脸,不堪入目,本来这几天就心里压力大,脸色不好看,现在更是越发难看了。
  自己的行礼很多,李转娣除了拿些洗换的衣服出来以外,其它都不敢动,怕动散了,到时捡起来又麻烦,李转娣并不确定这里是否是自己长久立驻之地。
  “嗨,昨晚睡得好吗?我们美丽的李转娣?”张慧敏一骨碌爬起来,揉着眼睛笑着打趣李转娣。
  “不太好,我担心钱的事,我没有钱,我做不了这个行业。”李转娣诚恳地表情,像是一个做错事的孩子。
  “唉哟,你放松点好不好?这些事不用急着考虑啦,上午我再带你去见一见我们一位曾径是最穷的女业务经理,当然她现在不穷了,我们去请教她一下,她会帮你解决的。”张慧敏轻松地劝解李转娣,李转娣却陷入了期待,想着难道有好办法?
  “她怎么帮我啊?借钱给我?还是有什么好的办法?”李转娣天真的问。
  “到了你就知道了,别急,洗刷去吃早餐。”张慧敏起来推走了李转娣,又返过身使劲地喊着张炎,然后快步跟上了李转娣进入了洗手间。
  上午张慧敏带着李转娣一起去了那个叫什么徐芳玲经理家,这次张炎没来,不知道被张慧敏安排干嘛去了。
  李转娣傻傻地,天真地跟着张慧敏来寻求解决3800元的方法,一坐下就充满好奇,期待奇迹出现,李转娣想着,或许大的业务员借给我,或者有一份兼职的工作给我干?
  “你好,很高兴认识你,李转娣,你真美,美得让人妒忌,好羡慕你哦!”徐芳玲经理的表情有点夸张,太过的恭维让李转娣感觉得全身不自在。
  “您好,徐经理,我也很高兴认识你,转娣初来乍到,烦请多多指教,谢谢!您也好美!”李转娣说完后也补充了一句恭维话,一向少话又清高的李转娣很少去赞美别人,除非是那种美得倾国倾城,李转娣才会发自内心的赞叹,一般情况下李转娣很少说一些场面上的话。
  “听说你遇到了难题,是吧?”徐芳玲经理开门见山。
  “呵呵,是啊!”李转娣笑笑地回答。
  “是什么难题,能否说来听听啊?钱吗?”徐芳玲甜笑中带着关心。
  “是啊,成为业务员不是要购一份产品嘛,3800元对我来说很难。”李转娣认真的注视着徐芳玲。
  “你觉得这个3800元钱多吗,用3800元投资,获得380万,如果你不投这个3800元,你错失了获得380万的机会,你后悔吗?呵呵!”徐芳玲一边发出银铃般的笑声,一边和李转娣形象比喻地聊着。
  “跟收获比确实不多,跟机会比确实不多!但我现在的眼前就是3800元,并没有看到380万,所以我觉得3800元很多!”李转娣理了一下思绪,回答了内心的困惑。
  “是的,对于你现在的状况,3800元确实挺多的,跟我当年一样,不说3800元,380元都拿不出来,甚至说38元我都不舍得花。你比我好吧,你从南方打工过来,你有工资收入,至少不像我当年那样,连38元都不舍得花吧?”说着又伴着银铃般的笑声笑了起来。
  “呵呵,嗯,那是!”李转娣急于想听她下面的故事。
  “我来这里六个月多点,我是五个月上B的,我是职业高中毕来的,我是一个遗腹子,我爸是在我还在我妈肚子里四个月的时候一场意外出世了,而我妈当时心情很复杂,常常在要还是不要的心情中度过,因为我爸爸是家里的独苗,最后我妈带着对我爸深深的爱做出了决定,把我生下来,给我爷爷奶奶养,她自己再去追寻她的人生。”
  “我跟着我爷爷奶奶一起生活,爷爷奶奶从来没有告诉我爸爸妈妈去哪了,曾径一直认为爷爷奶奶就是我的爸爸妈妈,总觉得别人的爸爸妈妈都很年轻,而我的‘爸爸妈妈’却这么老,很多时候被小朋友欺负和歧视,想回来发脾气看到爷爷奶奶辛苦地劳作,节约,为了我的学费,我开始变得早熟。努力学习,勤俭节约。但是内心萌生了恨妈妈,为什么要把我生下来又离开我!”说到这里徐芳玲哭得泣不成声,李转娣急忙抽了一张面巾纸给她。
  擦完眼泪,徐芳玲不好意思地冲着李转娣和张慧敏笑了笑,眼神里露出坚定和坚强。
  “我爷爷种地,我奶奶捡破烂,为的就是赚钱给我上学,给我穿上别的小女孩一样的漂亮的衣服。我呢,虽然很努力,但是成绩依然不理想,最好初中毕业没考上高中,我觉得我不是读书的料,我原本打算跟着爷爷奶奶务农,长大了找个男人嫁了,然后照顾他们下半辈子。可是我爷爷不同意,他说不管男孩女孩都要学一项技术,说有一技之长才不会没饭吃,所以爷爷让我上了职业高中,学的是护理专业。”徐芳玲喝了口水,挂着泪水的脸又一次歉意的笑了笑。
  “我很珍惜这来之不易的再学习生活,我不比别人,我的奶奶和爷爷的钱都是反复在袋里揉得皱皱巴巴的零角票,我的学费是我奶奶数了多少次叠了多少回才凑齐的。可是三年的学习,依然欠了许多学费,毕业找工作却成了最大难题,我不可能学了三年,又回家种田吧,我不甘心,我爷爷奶奶也不甘心。他们期待他们的乖孙女有一份城里人的工作,找一个城里的文化人做女婿,过着城里人幸福的生活。”说到这里,徐芳玲抹了一把眼泪,不再哭了。
  “我一直在县城医院里找工作,找啊找啊,好难啊,脚都起泡了,都找不到,没人理我,后来我的一个同班同学叫我过来这里,做这个业务员,我一来就觉得这是个改变人的行业,优其是像我这样的,没钱,没底子,没社会关系的年轻人,可是要投资,怎么办呢?我在这里呆了足半个月,中间上面的高级别业务员多次劝我走,劝我不要坚持了,他们认为我没有办法成为这里的业务员,找家里要钱对我来说太残忍了。但我不听他们的,我一直在自己想办法!”
  李转娣很期待,她想了什么办法解决的。
  “我借,找了很多人,我爷爷的弟兄,我奶奶的娘家人,他们都知道我要创业,需要一些资金,这样你一百,我五十,大家凑了有一千五百元,可是这一千五百元离我需要的钱差得太远了。我怎么办,该借的都借了,再去找谁呢?哦,想起来了,我可以找我妈妈。其实我是不愿找我妈妈的,我一度很恨她,恨她丢我而去,恨她生下我又不养我,所以童年少年拒绝她的一切帮助。而现在放下一切自尊,主动打电话找她,妈妈在电话那头哭了,马上答应给我汇钱,妈妈给我汇来了六千元。其实妈妈并不是很富有,但是只是因为她觉得她亏欠我,所以我提的要求她都尽一切可能答应我。”徐芳玲又哭了,眼泪稀里哗啦……。
  “通过这次借钱,我也慢慢地走进我妈妈的生活,了解到当年妈妈的无奈,我现在跟我妈妈关系很好,我跟她无话不谈。真的我挺感谢这个行业的,让我释然放下一切去跟我妈妈相认,也让我明白每个人都有每个人的无奈,我们不能只凭一面的表面现象去责怪别人。我现在收入很好了,我把我妈的钱还了,还定期汇点钱给她,让她买点漂亮的衣服穿,买点好吃的。我现在很幸福。”徐芳玲哭哭,笑笑,这会挂着眼泪笑了。
  “对不起,让你如此伤心!对不起,我本无意!”李转娣是个心软的人,在徐芳玲讲自己的经历时,李转娣也陪着流眼泪。
  “没关系,可能以前我的确苦,但是现在我很幸福,真的很幸福!”徐芳玲又笑起来了。
  “刚刚您提到你妈给你汇了六千元钱,你自己还借了一千五,你怎么要那么多钱啊?不是3800元就够了吗?”李转娣发出疑问。
  “是的,成为这里的最低级别的E级业务员需要3800元,购买一份产品,就是你得花3800元成为一个消费者。但是你开始在这里需要吃饭,住宿,生活上的一些其它开支,你都要提前预备的。因为你开始没有业绩,所以没收入,你必须得准备好你的运作资金。”徐芳玲讲到了实质性问题。
  “这么多啊,是不是太多了啊?”李转娣觉得这个真的不可思议,七千多元,内心惶恐。
  “是啊,有的人发展快,可能第二个月就可以拿到工资,而有的人发展慢有可能要到第三个月,第四个月,所以我们统一规定,每个人在做我们业务员前,都得准备7000元资金,3800元买公司产品,余下的钱你自己存进银行,自己支配,用于平时生活费,CALL机月租,电话费等。”徐芳玲一边说一边用手在桌子上比划着。
  “哦,这么多啊,可是我怎么跟家里人讲啊?”通过徐芳玲前面的悲情故事,李转娣已经明白这个钱是要向家里人要的,没有人帮你弄到的。
  “你要知道啊,你要这个钱是为了你的将来,你的明天,不是拿来吃喝玩乐。再说没有付出哪有收获?如果说做这个业务一分钱不要,那还轮到你吗?”徐芳玲分析得头头是道,理所当然。
  “徐经理说得有道理,我还是开不了口!!”李转娣愁着眉,苦着脸,一脸的迷芒。
   

(二十六)撒谎找家里要钱
更新时间2014…3…15 10:02:20  字数:3873

 “提到钱,确实不好开口,像我当时,我真是太难了,钱,家里没有,街坊四邻,没有人肯借,亲戚们完全是看我可怜,尽点意思,找妈妈,是思考了多少个夜晚,终于在一个冲动时刻后,鼓起勇气打了电话。现在我真的发现我做对了,就算在这里什么都没有,但我有了妈妈,我不再孤单了!”
  徐芳玲的情况的确很惨,但是各家都各家难念的经,这不是小数目,李转娣想放弃,又不甘心,眼前的徐经理看起来比自己还要小,白晰的脸上印着着坚毅和自信。李转娣何尝不想自己有一天也遇她一样的成功,衣锦还乡,和心爱的人共结连理,平起平坐。
  “让我想想,我开不了口,我家里也差不多,借不到钱!”李转娣面露尴尬地说。
  “正常啊,像我们农村孩子,哪个家里会放着几千元不动啊,有钱都盖房子去了,或者做其它事了,而且几千元的存款对于农村人来讲,的确是很富有的人家才会有。可是至少你比我的境况好,是吧,你有亲爹亲妈!”
  “再说,这个钱只是暂时借一下,借过来创业投资用的,很快赚回了就还给他们,哪个父母不想自己的子女好啊,像我们职高毕业,许多父母为了给孩子找到工作,到处托关系求人,送给那些办事的人就不止这几千元了。你也是中专毕业,想必你父母当时也为了你找工作跑断腿吧?”徐芳玲继续滔滔不绝。
  “是啊,我家也拿钱去城里找远房亲戚了,让他帮我找工作,结果他把钱送回来了,说找不到,我也不舍得让父母那么大年纪在别人面前做小,算了,我自己去广东闯天下了。”又一次勾起李转娣的话题。
  “其实大家都是同病相怜,我是98年毕业的,那年刚好面临很多企事业单位下岗,我们这一批机不逢时吧,呵呵。”徐芳玲居然是和李转娣同一年毕业的,看来同是天涯沦落人,相逢合必曾相识。
  “我对在家乡县城找工作失去了信心,但是依然想有一份稳定的办公室工作,过一种平静安然的日子!”吃过很多苦后的李转娣多了一份淡然,可是这样小小的要求对李转娣来讲依然比登天还要难。
  “我们都一样,如今有这样一次机会摆在你面前你一定要抓住,这或许就是传说中的

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的