含泪奔跑 作者:冰雪小黑(起点14.05.18vip完结)-第26章
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“我不要，你的辛苦钱！”李转娣坚持不收。
“收下吧，我第一次发工资当然跟你分享，收下！”王彬开始命令李转娣，李转娣只得收下这“血汗钱”。
看着王彬瘦瘦的背影，越走越远，李转娣还是忍不住哭了，……
（三十四）神秘的搬迁
更新时间2014…3…23 9：42：44 字数：3758
这一送走王彬，李转娣的内心开始左右摇摆，怀疑，坚持，期望，复杂的心情，可是又有一股自信的念头在心里：别人能做的我也能做！
其实，或许某些人说对了，成功的一半在于决择，决择错了再怎么努力也难得成功，而李转娣这个害羞又坚强，善良又要面子，自信却有时有一点迷茫的女孩，选择错了起点，终是离成功越来越远。
这个行业对于张炎其实也是知一半不知一半，她只是盲目的信从儿时的伙伴张慧敏，张慧敏的老爸是她们村里的书记，或许这有一半的说服力吧，再说，张炎一加盟就有新朋友加盟—李转娣的加盟，这是现成的强线，张炎一直这么认为，她认为李转娣光是那一堆追求者就可以轻轻松松上A级的，这是张炎来这里时他们上面的领导分析的，所以张炎毫不犹豫地投钱选择这个行业，并坚持同张慧敏一起说服李转娣。
事实上李转娣善良的性格注定做这个行业是做不成的，哪怕她有足够的人支持她，她也难以做好。天天说假话，听着高级业务员画着海市蜃楼的成功目标，李转娣总是有那么一点感觉不真实。
所以每次让她写信邀约，都要提前给她打气，做足思想工作，她才在迟疑和努力中写下了信，当朋友表现出要她帮忙找工作时，李转娣总是推脱，说现在没有机会，等有机会再说。
李转娣的上级是张炎，张炎的上级是张慧敏，张慧敏还有阿牛和李彬二条线，张慧敏的上级是黄小琳，而黄小琳的上级是她表姐徐芳玲，这种关系算是直系，最大的领导就是徐芳玲，至于平时听说的A级代理偶尔会来一次，他们服装是珠光宝气的，他们宏伟蓝图是五彩斑斓的，他们的演讲是激动人心的。每次只要上面级别的领导人来演讲一次，都让每一位台下的新老业务员热血沸腾，很我热血青年就在这样的时刻后交钱加盟的。
这里的销售网络全是一个地方的人，程林底下有一条线是他们村子里的书记，叫了全村的很多壮年劳动力，年轻大学生，初高中毕业的学生，甚至农村妇女，七大姑八大姨，很多人都是从家里直接带钱过来加盟，把家乡的资金全卷到外地来发展经济了。有的一家裙带关系算起来居然来了七八个。
不论书学历，不论年龄，不论能力，好似什么人都要，只要带了钱来了，都可以过来拿高薪，一开始就让村里的人很怀疑，可是也没什么把柄，毕竟大家还是对村书有一种盲目的信任。
几个月一过，没见几个人拿工资打钱回家，村里的女人们翘首期盼，等待着老公的汇款，老人们在等待，等待儿子媳妇赚大钱回家，可是总是一次又一次的失望，有些人过来的资金全是借的，原本以为高薪工作几个月可以还上，如今并没有如期还债，老家被人逼债，终于，家里的人按捺不住了，部分家里派人过来调查了，刚好接到这里的人的邀约，他们就顺其自然地来了。
来到这里并不是什么公司投资，工厂上班，原来做的是看不到的，摸不着的人际网络，有目的来的人都是稍见过点世面的，他们拒绝了解，拒绝被沟通，拒绝参加鼓惑性的聚会，所以他们开始把自家人拉回家，并且打电话回家说这里的人都在这里做传销。
这下坏了，程林下面这个村支书这这条线等于市场全破坏了，因为他们本来就是来自同一个地方，别看发展快，但是很多都是重复市场，终究是不行的，这样一破坏，更不得了，村书记被村里的人视为骗子，家乡人大凡有一个被村之书邀过来的，都去他家闹事了。
这下惠阳淡水这里不再是这个“连锁加盟推销”的好驻点了，用上级领导的话是说，这里发展得太快了，被曝漏了，所以得分支，换个地方发展，然后上面的A级业务员决定把徐芳玲这一支销售网络移走，单独发展。
搬走，搬去哪里？上层做下的些决定，张慧敏，张炎，李转娣他们是不知道的，黄小琳自己估记也是一知半解的，她得到的信息也是被婉转的美好化的传说。
作为家长的张慧敏最多在要搬走的前几个钟得到指示，要搬家，去一个更适合发展的地方去发展，壮大，这里人太多了，不适合发展了！
那是在一个有着月色的夜晚，各个家都把行礼，家当搬到大卡车上，这些行礼不仅包括各自的私人用物，还包括家里的简易桌子，登子，碗，所有一切建家时置办的一切家当。
这里每一个上了C级的业务员，或者说还没上C，快上C的业务员都要从自己的上级那里分出家来，因为一般上了C有九个直接或者简接业务员了。自己的上级还有别的业务线在发展，一套房子肯定住不下去的，其实一般在五六个时就分家了。
然后新的家长带着自己的下级业务员，开始置办所有的简易家具，因为他们租的房子一般都是开发商新开发出来的新楼盘，家里是一个家具也没有，新的家长则要置办小到碗，筷子，大到桌子，登子，床什么的，一般买最便易的家具一套算下来也要一千元左右。
搬家这个信息是当天傍晚才有直接上级通知下级的每个家长，说要搬家，大家把东西整理好，打包，问搬到哪里，回答是无可奉告，听上级指示，所以张慧敏的家傍晚在几个男生的卖力整理下，全部打包完毕，等待着上级指示。
终于在临晨三点的时候，搬好东西，一家人坐在行礼周围，出发了，随着月色渐远，黑夜加深，卡车带着一车迷茫的人去了一个远方，奇怪的是大家却一点不害怕，一级给一级打气，被邀约来的朋友不停的被自己的老朋友打气，给他们依靠，所以其实做这个行业与其说相信行业，不如说是相信自己的朋友。居然，这么多有学历的，有阅历的人群，坐在黑黑的卡车中，仍由开车的人踩着油门，他们并不知车开往何方，甚至男的卖去做苦力，女的卖给山里的光棍做媳妇，大家也任其宰割，无力反抗。
还好，并没有拖往屠宰场，也没有卖到山里和煤矿。黑夜渐散，东方显出了鱼肚白，卡车到了一个叫开平的地方停下了，分别在不同的地方分行礼，各个家的房子已经租好了，租在不同的地方，张慧敏家分到一套很小的房子，并不太好，但租金很便易，300元一个月，二室一厅，陕小的客厅，只能容下一个人的厨房。
让人觉得有点精神支撑的是楼下还有一家，在这个寒酸的房子里两家也能偶尔窜窜门。大家在一起苦中作乐，互相打趣，楼下的家长也是中专毕业，他带来的人全是男生，他是被他单恋的一个女同学叫来的，所以他死心踏地的跟着他的那位女同学。
阿牛觉得张慧敏这个家太挤了，和他的下面业务员陈玉，刘玉海四处找房，终于在开平的另一个小区找到了房子，是房东原来自住的房子，屋内什么都有，有漂亮的沙发，有洗手间，有很好的厨房，两个房间，是一套拎包即住的好房子，阿牛这个家长做起来容易多了，他不用再去买家具了，这无疑省除了不少费用。
为了表示对阿牛新家的支持，张慧敏把她的张炎这条线安排到阿牛家里住，这样平均每个人可以少摊点房租，还有张慧敏的新家实在是太寒酸了，而阿牛新租的房子住的很舒服，条件也好，这样子或许能让这两个新加盟的业务员更容易适应点。
李转娣虽然觉得搬迁很奇怪，坐在黑黑的卡车中，却也不太害怕，因为有张炎在，她一直认为张炎不会骗自己的，唉，多么单纯的孩子，骗了卖了还帮着数钱呢？幸好这些王彬不知道，王彬本来就有太多的不放心，但是想到李转娣必竟有稳定的地方在做，只要人身没有不安全，偿试一下不论成功失败，都是一种经历的资本。
如今搬到了广东开平，李转娣得把所有发给朋友的信重新发一次，因为地址变了，CALL机号码也要变，有了第一次的教训，这一次一定要早通知朋友们，其他朋友都好说，直说被派到分公司工作了，而王彬这边还真是难说，想了很久，还是跟王彬说了，说这里发展太快了，小区里的物价上涨，房租上租，实在承担不起，销售体系大了，不得不分家，李转娣则跟张炎一起分到了开平。
远在北京的王彬除了无奈，也别无它法，他很难用武力拉回李转娣的，用劝说更是说不过李转娣。王彬除了心疼只能盼她早日回头是岸，更多的是担心他心爱的女孩的安全，所以他们依然联络很频繁。
开平，这是一个什么地方，环境优美，优其是阿牛租的那套房子，居民们生活节凑安逸，他们的那套靠近河边，中间的沥清马路幽静，人少，车也少，小店里的店主安闲地做生意，不像惠阳，老板娘说话像机关枪，而这里，轻言细语，这无不让李转娣他们很容易地接受了这个地方。
当他们安定下来后，张慧敏就安排他们走网络，即人员销售网络，认识新朋友，老一点的朋友相到为对方消极的新朋友打气。
定期让李转娣和张炎参加聚会，一般聚会都是新朋友，或者说没有加盟但已经了解了七八天的朋友坐在前面，听行业内的成功人士在上面分享发财经历，过去是怎么怎么地可怜，如今是怎么怎么地翻身了。自己的老朋友上台谈感受，什么当时来的感受，现在的感受，然后说自己现在不怪老朋友，他只是来让自己来了解发财机会等等。
张炎作为要转娣的老朋友，也不负众人的厚望，带着五音不全的嗓子唱了一首真心英雄，唱完后，她居然说：我知道我唱歌不好听，五音不全，但是如果因能逗笑大家我也非常乐意！
李转娣非常佩服张炎的这句话，自己是一个害羞且追求完美的人，如果能在讲台上能自如的演讲，唱歌。或者说能像张炎一样坦然在众人面前释放自己的不完美，这也是一件令人向往的事啊。
每每参加一次聚会，都会让一些奋勇向上的热血青年激情四射，回家大写信特写信吹牛发给自己的朋友，其实李转娣从交过钱的那一刻就回不来了，因为她太看重这3800元钱了，她的父母也是一样的，豁出了把钱寄给她，那是因为对自己从小乖巧懂事的女儿的信任，也是对没能帮她在家乡找到一份稳定工作的一种补救。
据李转娣家里说，当时父亲拿的6500元钱全是十元的，65捆，李转娣想起来就会心痛得落泪。很多时候，李转娣总是在内疚和自责中度过，特别想离开，但又不想轻易放弃，觉得自己不能有始无终，不能做缩头乌龟。
（三十五）开始邀约
更新时间2014…3…24 13：39：11 字数：3231
正是由于自己内心有着太多的对父母的内疚和感恩，而本身又好强的李转娣不得不在违背自己内心意志的情况下，写信向自己曾径的朋友和同事，向他们展示着自己虚假的优裕工作生活。
李转娣内心是不安的，也是矛盾的，因为她本是一个善良的人，但是因为行业里常说这样的心态是做不好这个行业的，所以这一切她自己都归结为自己的心态没摆好，还没有真正的容入这个行业，而且张炎还常常给李转娣沟通，时不时展示着自己对这个行业的肯定和美好的愿望。
“我觉得这个行业是个好行业，但是要看你怎么做，我为了我的父母，为了他们给我那些辛辛苦苦的血汗钱，我一定要努力，要坚持，不能消极。正因为他们在家里受苦，面朝黄土背朝天，所以我在这里要努力，过一种常人不能过的心理关，一年后救他们出苦海，带他们去旅游，就一年的时间，一年的时间就能让我们改变现状，多好啊，贵在坚持，每天打电话，邀约，学习演讲沟通，看励志书，越挫越勇，我相信，别人能成功，你也一定能成功！”
与其说别人给李转娣打气，不如说张炎天天在李转娣面前展示正面的乐观的形象更有用，张炎和李转娣曾是朝夕相处的好朋友，李转娣就这样没有理由地相信着张炎，当自己对行业怀疑时总是从自己身上找毛病。
这么久的写信，打电话，李转娣的很多朋友蠢蠢欲动，都特别想过来，托李转娣朋友的亲戚找份“好工作！”
犹豫了很久，李转娣决定答应一个小学的小伙伴过来，也跟李转娣一样的姓李，叫李结男，看名字也知道，她也承载着让父母生个弟弟的愿望，不过据说他下面还是个妹妹，最后才生了一个弟弟。
李结男是一个感性，温柔，善良的女孩子，跟李转娣的内俭低调相比她多了一些风情，性感，热烈。
在曾径的儿时上学时光里，李转娣成绩优秀，而李结男在被老师封为“不是读书的料。”后来李转娣考上了中专，李结男却也在家人的帮助下读了职业卫校，最后的命运大家都一样，成绩好的与成绩差的都是面临找不到工作的命运。
李转娣有新朋友要来了，家里要得做好迎接新朋友的准备，张慧敏这个大家长给阿牛这个家开了个会。
“现在把刘玉海调走，调到李彬家里去住，你这边人有点多了，还有你的费话有时候有点多，不适合接待新朋友。另外张炎和李结男也认识，得把张炎调走，也去李彬家去住，而我呢，过来帮李转娣带新朋友。就这样定了，所有出现张炎的名字的书本都要拿走或者藏起来。家里平时聊天谈心时也不能不小心耐冒出张炎的名字，记住啊，这个很重要。”张慧敏很慎重地吩咐大家。
“是，遵命，我马上整理行礼打包滚。嘿嘿！”刘玉海嘻皮的做了一个敬礼的手势。
“谁让你滚了，只是让你避开一下！嘿嘿！”张慧敏嗔怪地笑着看了一眼刘玉海，刘玉海像个小孩子一样嘿嘿地笑着。
“我等会再走吧，我先陪下李转娣，教她一些接新人的方法。”张炎好似讨价还价，样子还一本正经的。
“我在这里你还不放心吗？简直怀疑我的能力！随便你吧，呵呵！”张慧敏故做霸道说道。
“不是这个意思，必竟我跟李转娣比较熟，比较了解她的心里情绪。”张炎是了解李转娣的脆弱点的，带新人得先稳住李转娣的情绪。
张慧敏和张炎都是真心在帮助李转娣，怕李转娣第一次带新朋友出差错。其实她们都是李转娣的上级，帮李转娣就是帮自己，所以这就是这个行业人嘴里常说的：这是一个人帮人的行业。
“好，接着说下面的，等下李转娣你整理一下你这个朋友的性格以及过去经历，跟你的关系，性格特点等给我，要快点啊。”张慧敏继续吩咐道。
“等李转娣写好了新朋友的介绍，我们三个人去找人做沟通，不快点怕人家排满了，主任级，经理级的人都是很忙的。”张慧敏用眼睛扫视了一下张炎和李转娣。
“主要就这些，希望家里其他成员好好配合，营造一种团结友爱，艰苦创业的氛围，好了，我的380万就靠你们啦！”张慧敏起身站起来，拉着李转娣去里屋写新朋友的介绍。
坐在书桌前李转娣想了很久，脑子里实在找不出一些很深的印象了，小学一分开，大家见面很少，偶尔在县城搭车时碰上了，聊几句，李转娣很冷漠，而李结男很好客热情。
逼了自己想了好一会�
