极品家丁-第43章
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林晚荣无奈的摇摇头，这事太过突然，竟然打了他一个措手不及，也不知道是福是祸。魅力大真是害死人啊，他不知道是自嘲还是自恋的想道。
林晚荣摆摆头，不去想这些事情，还是先把小丫头交待的事情办好要紧，也算自己没负了她。
他看了萧玉若一眼，直奔主题道：“大小姐，我听二小姐说过，陶东成要与萧家联营的事情，但不知二小姐和夫人是如何考虑的。”
他这话说的自然而然，浑然不记得自己仅仅是萧家的一个下人，在大小姐眼里，他连根葱都算不上。
萧玉若对他迷惑自己妹妹深感不满，冰冷的说道：“林三，你还是回去忙好你自己的事情吧，这些事情，还轮不到你操心。”
对这个目中无人的小妞，林晚荣也习惯了，懒得与她生气了，只哼了一声道：“大小姐，事无绝对，也许在你眼里，我只是一个下人，可是在我自己看来，我是独一无二的，无人可以取代，看问题的角度不同，得到的结论也就不同，就像做生意一样，你也许只看到了这其中的好处，却没有看到这里面隐藏的风险。”
林晚荣是话里有话，萧玉若自然听得出来，她脸上闪过一丝异色，望着他道：“你倒有些眼光。”
林晚荣不去与她计较，沉声道：“大小姐，陶家与萧家联营，可是提出了什么诱人的条件？让我来猜一猜，是不是他给了萧家很大的干股？”
“你怎么知道？”萧玉若倒是真的吃惊了，这事极为机密，只有她和自己娘亲知道，连萧玉霜都没听过，这个家丁却是从哪里听来的？
“你不用吃惊，这些都只是我猜到的。”林晚荣说道。他是做销售经理的，有着缜密的思维和灵活的头脑，对这些伎俩并不陌生。“陶家给了你几成干股？”林晚荣继续说道。
萧玉若心里有几分好奇，这个家丁看来还的确有些本事，她心里哼了一声，不知怎的，却想到那晚他打自己屁股的事情，心里的恼怒便又上来了，听他问话，沉默半晌，才道：“四成。”
“四成干股。四成啊，”林晚荣跺了几步，冷笑道：“这么诱人的条件，换成是我，我也会好好考虑一下的。”
“可是大小姐——”林晚荣语锋一转道：“你有没有想过，他凭什么要给你开出这么优厚的条件呢？你们是三家联营，你占了四成干股，他们陶家与另外的何家，合起来却只有六成，这是为何呢？”
萧大小姐脸红了一下，却没有说话，倒是那久未说话的萧夫人开口了：“我和玉若商量了一下，极有可能是陶公子对玉若有意，才故意开出这般优厚的条件。”
萧夫人听林三说话，便想起了府间丫环们对林三的传颂，又想起了他那独特的合同制员工契约，心道这林三莫不是真有些本事？听听他如何说倒也好。
“哦——”林晚荣恍然大悟道：“故作大方，送给萧家四成干股，只要博取了大小姐的好感，将来好事一成，这四成干股却可以不废吹灰之力再收回来了，这陶公子确实打的好算盘啊。”林晚荣笑着说道，这也难怪萧玉若和夫人作此猜想，那个陶东成极力讨好萧大小姐，她们也难免会考虑到这些。
萧玉若脸色有些发红，怒瞪了他一眼，心道我与陶公子的事情与你何干。
“那么萧大小姐，你是否对陶公子有些好感呢？须知这个问题可关系着萧家今后的命运，大意不得啊。”林晚荣打趣萧玉若道。
第九十章 纵论联营
萧玉若神情有些茫然，良久方才道：“不管是陶公子也好，还是什么李公子张公子也好，只要他对我萧家有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那陶公子有什么不好，总比你这坏人处处欺负人要强——”
“咳，咳”林晚荣急忙假装咳嗽打断了她的话，萧玉若脸色有些羞赧，她方才想起了那日他对自己做的那些羞人之事，一时失察，差点顺口说了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。
但这萧玉若到底是经过风浪的女强人，神色一转，便疑惑的道：“其实，我也有些怀疑，就算那陶东成对我有心，也大可不必这样明显的做给我看，这里面定还有什么蹊跷古怪。”这句话倒还说的有点水准嘛，总算你那些生意没有白做，林晚荣心里暗叹。
其实从她这一句话，便可以看出，她对那陶公子并无好感，正像她话里所说，她是属于萧家的，只要对萧家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。
林晚荣有点可怜这大小姐，心道这小妞还真是有些气概，可惜性子差了些。否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得大小姐，谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着表少爷逛窑子被抓了个现行，大小姐对他印象差那是理所当然。
“其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了，相信陶公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方，将四成干股给了萧家，就算是他有心巴结小姐。难道他不怕另一家说闲话？再说，万一萧家拿了这四成干股，萧大小姐你却放了他鸽子怎么办？”林晚荣冷静分析道。
“放他鸽子？什么放他鸽子？”萧家两个女人同时不解地问道。
林晚荣懊悔的拍了拍额头，妈的，又要作一回光荣的人民教师了。待到好不容易解释清楚这个“外来词”，萧大小姐红着脸道：“什么放鸽子，偏就你说的这么难听。”倒是林晚荣这一番话引起了她的深思，她也是久经风浪。想了一想便坚定的摇头道：“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”
林晚荣赞许的点点头：“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”
“兼并？”大小姐皱起了眉头，萧夫人也叹了口气。
“这个可能性我们也考虑过。”萧大小姐郑重道：“其实我和娘亲也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益。”
林晚荣不去答她的话，反问道：“大小姐，你们三家之间，是如何地调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”
大小姐心里有些奇怪。这个家丁了解的东西还真不少，她老实答道：“合营之后，我萧家负责布匹丝纺工场，何家负责货运。”林晚荣冷笑道：“那陶家是否负责销售？”
“你怎么知道？”萧玉若奇道：“我们统一供货运输后，便由陶家统一经营。然后干股分成。”
林晚荣苦笑着摇头道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”
萧玉若怒道：“你这是何意？”
林晚荣丝毫不以为意，笑道：“大小姐。你认为做生意，最重要的是什么？”
“诚信经营。”萧玉霜毫不犹豫的答道。
我日啊，回答的还真是准确，可全都是他妈废话。
“大小姐，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”林晚荣循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论，大小姐虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，林晚荣只好再做一回老师。
萧玉若似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着林晚荣道：“你的意思是——经营？”这萧大小姐确实很有些才干，须知，这个年代，根本就没有什么营销理论，所有地店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，萧大小姐没有林晚荣那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。
“不错。”林晚荣大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。萧大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”林晚荣嘿嘿道。
“粗俗。”萧玉若脸色通红地看了他一眼，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的萧夫人也有些羞赧之色。
日，在美人面前爆粗口，这味道真他妈爽啊。望着羞涩不堪的母女二人，林晚荣暗自得意。
“把经营权交给陶家？那就是把自己的生命交给了人家。那陶东成生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上萧家多年苦心经营？陶家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用萧家地资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，萧家的营销网络却已荒废，你拿什么去和陶家竞争？我的大小姐啊，这联营之策，说的不好听一点，那便是自断手脚自废武功，只有给人吞并的份啊。”
分析了半天，最后这段话才是重点，林晚荣喘了几口气，心道，妈的，给小丫头讲十个故事也没见这么累的。
“春兰，春兰，快上壶茶水。”林晚荣大咧咧的坐下，对屋外的丫头吩咐道，根本就没把自己当外人。
大小姐脸色煞白，萧夫人脸色也是有些不好看，如果照这个林三的分析，陶家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让她们后怕。
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“难道这陶家真要吃了我们不成？”大小姐喃喃自语道。她对那陶公子虽无好感，却也说不上讨厌，两个人又都是做生意的，碰面的次数不少，却没想到他还包含着这等祸心。
“当然，这些都只是我的猜测，大小姐和夫人大可不必放在心上，没准陶公子是真的仰慕大小姐，而为萧家着想呢。”话已经说透了，林晚荣得了便宜便要卖乖，假惺惺的道。
大小姐脸上扬起一抹坚毅之色，哼道：“不管他有什么居心，我们都不可不防。”她眉头一皱，担忧的道：“但是这陶东成的父亲陶宇，乃是苏州织造，我们不能轻易得罪啊。”
萧夫人也是愁眉紧锁，三人之中，唯有林晚荣最为轻松，正所谓事不关己，高高挂起，何况这母女二人又没有征求自己的意见，他当然是闭嘴为妙了。
萧玉若看了这个悠闲的家丁一眼，心道，他这坏人倒也的确有些眼光，这陶家的伎俩连我都瞒过了，却没逃出他的眼睛。
想起萧玉霜临走之前对林晚荣说过的话，萧玉若开口道：“林三，这件事情你有何种看法？”她对这林三观感虽差，但此事事关萧家前途，她也不想因为自己情绪，影响了萧家的大业。
林晚荣嘿嘿笑道：“大小姐，我只是萧家一个下人，这议事堂里哪里轮得到我说话？”
萧大小姐狠狠瞪了他一眼，这个恶丁，竟然登鼻子上脸了，见他不愿答自己的话，萧大小姐的牛脾气便又上来了，她哼了一声咬牙道：“既然你不愿意说，我也不为难你了。你今日所言，算是为我萧家立了大功，功过相抵，这擅闯议事堂之事，我也不再追究了。你这就下去吧。”
林晚荣哈哈一笑，行了一礼，潇洒转身离去。萧大小姐哼了一声，对萧夫人道：“娘亲，我看这林三倒是有些手段。他不愿意与我说话，却该如何是好？”
萧夫人沉思了一阵道：“我听下人们说过，这个林三确实有几分才学，听他方才所言，似乎也做过生意，很有些经验，而且对这联营之事已有对策，如果他能帮助我们萧家，说不定会有出路。”
萧大小姐银牙紧咬道：“他这坏人，最喜欢作恶了，若不是他今日这话说的有几分道理，我断然饶不了他。”
萧夫人盯住她脸道：“玉若，是不是他做过什么事情惹到你了。”
“没有，没有。”大小姐脸一红，急忙道：“他怎么敢惹我？娘亲就不要担心了。”
萧夫人叹了口气道：“你这般操劳，辛苦的维护着萧家，也不知道什么时候是个尽头。玉若，真苦了你了。”
大小姐鼻子一酸，想起自己一个女子，整日在外奔波劳碌，心里的苦楚可想而知，她坚强的望了娘亲一眼，眼中射过一道坚定的光芒道：“娘亲，你放心，我不会让萧家败在我手上的。”
第九十一章 巧巧，我的宝贝（1）
林晚荣出了大院，还没来得及喘口气，便见有丫鬟来报道：“三哥，快去会客厅，听说有贵客来访你了。”
不是那秦仙儿来了吧，林晚荣吓了一跳，和这小妞越来越熟了，对她的性子也多了几分了解，外表温柔妩媚，内心里却是小心眼多多，一不小心就会着了她的道。
来到大厅一看，却见一个少年公子正在与表少爷聊天。那少年公子见了林晚荣急忙抱拳道：“林兄，好久不见了，小弟洛远，特来拜访了。”
林晚荣奇怪道：“原来是洛兄你啊，我还以为是——”
“还以为是秦仙儿小姐拜访是不是？”洛远哈哈笑道。
林晚荣苦笑道：“莫提这回事情，我正头疼呢。”
洛远奇道：“这倒也奇怪了，明明是全天下男人都羡慕的事情，怎么林兄偏就不太乐意呢。”
林晚荣苦着脸道：“看得见，却吃不着，这可不是苦嘛。”洛远愣了一下。旋即便与林晚荣一起哈哈大笑起来。
洛远是总督公子，他的来访可是件大事，萧家两位小姐，身为女眷不方便出面，便由萧夫人出面接待了。
林晚荣刚才才与萧夫人分别，此时不过一盏茶功夫，见她虽是容貌依旧艳丽。脸上却颇有几分疲惫之色，心道，这合营的事情也真是为难她了。
萧夫人与洛远寒暄了几句，便对林晚荣道：“林三。既然洛公子如此看重你，你就陪洛公子好好说说话儿吧。”
洛远急忙道：“不敢，不敢，林兄高才，洛某是来聆听林兄教诲的。”
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见总督公子与林三如此的交好，萧夫人心里也很是奇怪。这个林三有些才学，却没想到连总督公子也对他刮目相看，实在是让她心里很是惊奇。再想想他今日对联营之事的一番分析。更加确认了这个林三不简单。
不过萧家能与这总督公子交好，那自然是大大的好事情，萧夫人点头微笑，对林晚荣打了个眼色。示意他好好招待洛公子。便告辞了出来。
洛远是个闲不住的主，两个人聊了几句，他便道：“林兄，不如我们出去转转吧，不瞒你说，在这里待着，我有几分别扭。”
林晚荣哈哈一笑，这个小洛说话直爽。我喜欢。他心里也正有此意，那酒楼应该装修的差不多了，也好些时日没去看巧巧了。这几天虽然身边有两个美女相陪，可是这个傻傻的小丫头却一直在他心中。
林晚荣现在是奉了夫人懿旨，要陪好这总督公子，出府门自然不在话下了。前几日他应了秦仙儿地邀请出去，却都是在晚上，今日白天出了府门，心里顿时畅快无比。便大笑道：“洛兄，要不是你，我要出来一趟可不容易哦。”
洛远正要问他为何，却看见他一身青衣小帽，便知道了原因。他愣了愣，问道：“林兄，以你的才华，莫非真要在萧家做一辈子下人？”
这已经是第三个人问起这个问题了，而且个个都是身份非凡，林晚荣心道，老子真的很有本事么，怎么人人都这么说，看来我还是太谦虚了。他微微一笑道：“洛兄，人生短暂，如白驹过隙，若事事都要追求些什么，活的也太累了些。”
洛远恭敬抱拳道：“林兄，你说话总是这么深奥，洛远受教了。”
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