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第12章

外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第12章


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    “NO;NO,不是OEM,我的意思是买断贵公司这个产品的核心技术,包括专利或者潜在的技术应用领域。”杰克赶紧说道,开什么玩笑,购买OEM他还怎么卖,那不是彻底变成给SAL公司打工的代理商了。“你看,我们公司愿意出300万元买断Sala输入法这个产品。”

    “300万元?美金还是欧元?”蔡思强现在完全弄明白了杰克的来意,开始调戏起他来。靠,300万元?真当哥们没见过钱啊,别说是人民币,就是美元,英镑也没门,除非在后面再加上三五个零,还得是美金、欧元啥的才有得谈。

    “不,不,我说的是人民币,现金!”杰克听到蔡思强这么一说,心中悚然一惊,明白自己太有些想当然了,眼前这个年轻人看起来很年轻,但是绝非初出茅庐的雏鸟,“当然,如果蔡总认为价钱有疑问,我们可以再协商。”杰克接着说道,行了不断祈祷只要对方肯卖就好,就算花大价钱买下来也是一个非常划算的买卖,这个可是会下金蛋的原始股。

    “我们公司可以接受OEM,广告嵌入等方式,但是技术是不会出卖的。不知道陈总在这俩种合作方式下有没有什么好的建议?”蔡思强失去同杰克啰嗦的兴趣,干脆的说道。

    “一千万!我们最高出一千万人民币买断,蔡总你看怎么样?我相信凭借广告嵌入的方式,Sala输入法可能几年都赚不了这么多钱,蔡总肯定也清楚,如今嵌入广告收益并不太好,愿意点击广告的人实在太少了,一年能够收益百万元人民币的软件屈指可数,与其等待十年不确定的收益,不如立刻落袋为安”杰克咬牙报出一个新价格,企图能够打动蔡思强。

    “呵呵,陈总真是爱开玩笑。不过我们完全没有卖掉Sala的打算。如果没有别的建议,我想我们的商讨可以到此为止了。”蔡思强说完,站起身来,明显是一个送客的姿势。

    杰克没有想到这个年轻人居然这么不给面子,不禁尴尬地笑道:“蔡总何必如此拒人于千里之外呢,我们公司真的很有诚意,价格我们也可以协商,而且对于承诺的价钱我们可以保证在签约一周之内到账。”“谢谢,可是卖掉Sala真的不是我们公司的可选项。今天我们就到此为止吧”面对杰克的这个牛皮糖式的纠缠,蔡思强不得不做出一个态度鲜明地开始往外赶人。老实说,他还真没有见过这么不要脸面的人。

    杰克悻悻而归,不过面对公司即将破产的悲催景象,杰克并不甘心。对于杰克的来访,蔡思强并未放到心上,不断攀升的下载量完全将他的心思占据了。

第二十二章 形势一片大好(即将A签,敬请收藏)

    “杜克,现在已经有一百万下载量”蔡思强喜滋滋地对杜克说道。“这才三天时间啊,我看要不了多久就会飙升到一千万以上。我们完全可以提前启动广告计划了。”看着下载量疯狂增加,使用Sala的心得体会也是铺天盖地充斥着网络,更有好事者录制一段挑战速记高手的视频,采用Sala输入法创造出每分钟录入450字的速度,成为土豆网一段热门视频,简单到只需要将鼠标放到想要输入的地方,然后开口说话就行的Sala输入法,很快就成为混QQ和网络BBS等网虫必备工具。

    “杜克,照目前这种热烈反响来看,或许用收费模式也很不错,如果定价不高,我们应该可以卖出去不少”看着形势一片大好,蔡思强不禁有些动摇了,“国内就算了吧,国外版本可以考虑一下,手机版本咱们就直接收费好了”杜克考虑一下,也对之前的策略进行微调,反正洋鬼子一向吹嘘重视版权,这次就下手重一点好了,这么多年都是我们买单,这次也该换换角色了。

    “好,就这么办。中文正式版本我看这周就推出好了,我们先申请使用广告联盟的广告,等以后量上来了后再考虑自营。”蔡思强说完正事,心中也有些怀疑“说老实话,这东西真是你做的吗?杜克,你小子的底细我们不是不清楚,当初在实验室做点小东西bug都多得一塌糊涂,现在做的这个东西质量怎么会这么好,上百万用户了几乎没有人反馈有质量问题,你说你是吃错了什么药,居然就牛叉成这样”

    杜克故作神秘的微微一笑,“如果说我在山上开了天眼,你们信吗?”“切,你还真当我们玄幻看多啦,脑袋烧坏了嗦”蔡思强举起一个鄙视手势说道,“不管你是吓开窍还是其他什么神经出问题,反正就目前这个东西,咱们这一辈子都有指望了”蔡思强说道,“对了,说来好笑,前天高晓琳那个秃头老公居然跑过来说想买我们这个产品,Y挺的还想的挺美,先是说三百万买断,后来开到一千万,不过还是让我给直接轰走了。”蔡思强说着说着就想起了杰克来访的事情,顺口说道。

    “一千万啊,这老头还真敢想”杜克笑着说道,“Y不是号称语音识别专家吗,我看他是坐不住了。”摆脱了高晓琳的困扰,杜克也洒脱不少,“说不定我们还可以从他那里挖点人才过来,反正他那里也熬不了多长时间,就当给他手下员工谋个出路,做做好事。”蔡思强心思活泛,居然想到要去挖墙脚。

    “还是算了吧,你要真这么做,高晓琳不知道要怎么恨我了”想到几天前的偶遇,杜克心头还是有些不舒服。“天下俩条腿的人多到海里去了,用不着这么干。反正我这里需要的人有基本水准,能够做些外围的事情就好,核心部分我都包圆了。”

    就在俩人闲聊的时候,电话响了。“您好,这里是SAL公司,请问您找谁?”蔡思强收取嬉笑,接过电话,“对,我就是蔡思强,什么,您是金地手机CEO钟德华,钟总您好您好。Sala输入法是否可以移植到手机上,当然可以啊,无论是Andriod还是iphone,WP都没有问题,什么,你们要OEM到手机里,技术上完全没有问题,好,具体事情等您飞到蓉城后再详谈。”蔡思强放下电话,压抑了半响终于还是抑制不住笑出声来。

    “呵呵,杜克,大买卖上门了,金地手机要OEM我们的产品,如果可以谈成,这可是单大买卖,据说去年金地手机卖出了几千万部,只要一半用上,这可就是千万级别的OEM,这些天你就专心移植的事情,我说你什么时候可以弄一个演示版本出来,在钟总来之前可不可以?”蔡思强巴巴地望着杜克,这会儿他又希望杜克是超人了。

    “什么手机系统?andriod还是WP?”杜克问道,虽然这俩个系统都还没有接触过。“无所谓了,就andriod好了”蔡思强直接拍板道。在他看来,能够在手机上有一个演示就行,又不是马上就发布,接下来谈判和定制还有的是时间,以杜克开发出pc版本的sala输入法神速来看,绝对赶得上对方的工期。

    “好,师师设计手机版本的美工,嗯,菜菜,还有各种主流屏幕手机都去买一部回来,到时候好测试效果”有了团队,杜克也不想过分将事情揽到自己身上,在他预想中,自己在这个公司呆不了多久了,他可不想在自己走后,这个公司就运作不灵。

    “哎,人手实在太少了,不知道疯子的离职手续办好没有,不行就直接脱岗好了,反正也不差这几天的工资,赶紧过来帮忙才是正事。”蔡思强见自己身上一堆事情,不禁有些焦头烂额,“武哥那里也打个招呼,让他辞职回来帮忙,怎么着也是股东,不能坐享其成。只要这个OEM订单谈下来,一个月就比他在洋鬼子那里干一年都强”

    “算了,师师,还是你去买手机好了,看你们蔡总这样分身乏术的样子也不忍心使唤他了。这是储蓄卡,密码6个8,你看,andriod平台手机,480×800像素,240×320像素,480×854像素,540×960像素,320×480像素,分别买一台,就买HTC;MOTO或者三星的就行,就去苏宁或国美好了。”杜克看着忙碌地打电话的蔡思强,不禁苦笑着对宋师师道,他现在需要下载andriod编程相关资料进行学习,时间也是很紧张。现在公司就他们三个人,一下子来这么多事情,忙得过来才怪。

    “疯子,手续办好了没有?什么?办好了,就差等财务来去领工资了?别领了,直接过来吧,大生意上门了,事情多得一塌糊涂,你那点小钱就别费那么多时间了。赶紧过来搞一个招人计划。”蔡思强打通了董锋的电话,把事情吩咐完毕,又拨通了赵建武的电话。

    “武哥,忙啥呢?改程序啊,你尿遁一下,找个僻静的地方兄弟给你商量点事情”等到赵建武溜出到一个安静的地方,蔡思强噼里啪啦地把事情说完,“武哥,怎么样?光金地这个单子,我的底线最少是一千万起,你想这才几天功夫,我看今年公司做到几千万都是小case,回来大家兄弟们一起干,还能亏了你?”

    话筒那边的赵建武沉默了一会儿,显然在消化这个惊人的消息,他埋头在公司做事情,这边入股后就没有怎么过问,想不到没几天功夫,就已经经营成了这样一个大局面出来。

    “好,我干。”赵建武终于下定决心,这种机会一辈子都不见得遇到一次,索性拼一回,再说了蔡思强虽然生活上糜烂一些,对朋友的为人还是没得说,这种事情完全没有必要骗他。

第二十三章 人财俩缺的日子(即将A签,敬请收藏)

    敲定了俩个主管级别的人选,在董锋和赵建武来公司前,蔡思强开始考虑其他人员配置,文员、财务肯定需要,市场推广接洽这块也不能缺,就是不知道杜克需要多少开发人员,这么看来,至少都有十来个人,目前办公室就显得有些不够用了,会议室目前也只有一间,洽谈业务一多连地方都不好找,总不至于临时去找个酒店吧,因此办公室还得租一些,想到这里蔡思强不禁头大如麻,这些事情不分发下去简直都有些玩不转了。

    这个员工招聘必须提到优先日程上,前几天担心市场反应,没考虑到,现在市场这一块是火起来了,也立刻将公司人手短缺的毛病暴露出来,蔡思强虽然是商业世家出身,不过真正上手独立操作一个公司还是大姑娘上轿头一回,缺乏经验那是必然的。

    不仅仅是员工问题,资金问题也令蔡思强异常头痛,公司现在还没几个员工,可是公司的现金流已经开始紧张起来,说起来注册资金一百万,可是现在总共到位的却只有二十五万,原来想到开发由杜克包圆了,公司不大,工资什么的就没有怎么考虑。

    哪知这才开张没几天功夫,几台托管服务器预付租金和办公室装修和电脑设备等费用一付,好家伙,不知不觉开支已经超过十万元,如果按照现在的招人计划,将这些人员招聘到位,这十来号人光是每个月的工资社保什么的,每个月都得小十万!这还不算他们4个股东的开支。

    人员计划、资金计划、市场开拓计划、开发计划。。。。。。这些统统都要统筹一下了,蔡思强想到这里,下载量突破百万和OEM订单意向带来的喜悦完全被这些计划冲淡,“杜克这家伙还真是狡猾,居然将这么大一个摊子扔给我”

    蔡思强暗中腹诽道,不过看了一眼杜克,发现他现在心无旁驽地钻研android编程,心中立刻就平衡了,比起杜克哪些不是一般人能做的事情来,自己手中这点事情还真算不上什么。

    蔡思强埋头将人员计划和资金计划做出一个大概的时候。董锋应召而来,董锋听到下载量突破百万和千万级数OEM订单意向的喜讯,心中也是一阵欣喜,对于将来,他已经是充满信心。“疯子,你可算过来了,哥们都快累死了,来,看看这个招人计划怎么样,你还有没有补充的?”蔡思强将打印出来的一页招人计划递给董锋。

    “这个行政主管得由你顶起来,目前首要任务就是招人,金地公司的人可是说来就来,别到时候办公室还是我们几个,谈判的第一印象就不太好,对我们很不利啊”

    董锋接过计划,快速看了一遍,“菜菜,一下子上这么多人,公司能不能撑下来,十几个人一个月工资就不少了,现在四五千一个月都很难招人,如果是开六七千,加上社保、办公费用什么的,一个人的开支就要小一万了。”

    董锋虽然也没有干过人事,但是凭借常识,也看出了一些问题,“你看,我们公司现在只出不进,咱们凑的那点钱,可支撑不了几个月。”“这个资金问题也是我们马上要讨论的,不过我们先把人员计划确定下来再说。”蔡思强看到董锋也看出来了不少问题,心中不怒反喜,能够提出问题的搭档才是好搭档,尤其是现在这种时候。

    “你先看,这个岗位设置和任务描述有没有什么问题,文员:主要负责会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件收发、出纳;

    财务:主要负责公司的凭证审核,账簿登记,纳税税申,会计档案保管工作;

    市场推广:负责公司营销计划、市场推广活动的策划及实施,对活动的执行过程进行跟踪、收集效果反馈,负责收集竞争对手或品牌的各种信息等;

    开发:负责Android开发平台应用开发,需要精通Android开发平台及框架原理,具备1年以上手机客户端软件开发设计经验,对手机软件的系统构架,流程设计、UE设计有较深的理解,如果没有问题,我们就把这些岗位需求发布到网上,嗯,本地报纸周末招聘版也发布一下,现在可是急需。”蔡思强指着计划说道。

    “前面这些都没有问题,杜克,你来看看,这个开发人员招聘需求你还有没有什么补充意见”董锋对于这些职责描述也提不出什么异议来。只是看着开发人员这个领域比较陌生,把杜克叫过来确认一下。

    杜克放下手边的事情,扫了一眼便了解清楚,“我这里没有问题,开发这边先找俩三个人就够了,现在也没有多少事情可做,等我把整个开发应用架构搭起来,新来的人员能够在此基础上继续开发下去就行了。

    Sala输入法原来的程序是C++编写的,除了对音频调用部分与操作系统相关,其余核心部分移植到android平台问题不大,新来的人员只要会做些android界面开发就可以了。”

    杜克简单地提出了自己的需求。

    他通过下载android编程材料和一些开源程序,对于android编程已经有一些了解,将android开发SDK、编译工具、几十本android编程书和几十个实际的android开源程序下载丢给克里后,几秒钟的时间内克里就完成了android整个开发环境的搭建,有了这些资料,sala输入法移植到android平台任务交付给克里去执行,不过就是几分钟的时间。

    只是杜克为了不至于太惊世骇俗,他并不准备一个人将这件事做完,而是找几个人来做幌子,到时候将这个已经完成的东西分成小块给新来的人,让他们在已经搭建完成的框架上增加内容,至于集成还是自己来操作,因此新招的这些人能不能干但还是其次,只要基本的东西能做就行,短期内杜克也没有指望他们派上大用场。

    “好,那人员招聘计划就先这样,下面我们来谈谈财务计划,特别是资金问题”蔡思强将人员计划敲定下来,立刻把眼下的资金情况说明了一下,董锋听了俩手一摆,表示爱莫能助,自己去干的那几天时间的工资都还没有领呢,现在身上真的是没钱。

    “我的那份注册资金问题,我尽快想想办法到位,之前我网上的那个

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