外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第12章
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“NO；NO，不是OEM，我的意思是买断贵公司这个产品的核心技术，包括专利或者潜在的技术应用领域。”杰克赶紧说道，开什么玩笑，购买OEM他还怎么卖，那不是彻底变成给SAL公司打工的代理商了。“你看，我们公司愿意出300万元买断Sala输入法这个产品。”
“300万元？美金还是欧元？”蔡思强现在完全弄明白了杰克的来意，开始调戏起他来。靠，300万元？真当哥们没见过钱啊，别说是人民币，就是美元，英镑也没门，除非在后面再加上三五个零，还得是美金、欧元啥的才有得谈。
“不，不，我说的是人民币，现金！”杰克听到蔡思强这么一说，心中悚然一惊，明白自己太有些想当然了，眼前这个年轻人看起来很年轻，但是绝非初出茅庐的雏鸟，“当然，如果蔡总认为价钱有疑问，我们可以再协商。”杰克接着说道，行了不断祈祷只要对方肯卖就好，就算花大价钱买下来也是一个非常划算的买卖，这个可是会下金蛋的原始股。
“我们公司可以接受OEM，广告嵌入等方式，但是技术是不会出卖的。不知道陈总在这俩种合作方式下有没有什么好的建议？”蔡思强失去同杰克啰嗦的兴趣，干脆的说道。
“一千万！我们最高出一千万人民币买断，蔡总你看怎么样？我相信凭借广告嵌入的方式，Sala输入法可能几年都赚不了这么多钱，蔡总肯定也清楚，如今嵌入广告收益并不太好，愿意点击广告的人实在太少了，一年能够收益百万元人民币的软件屈指可数，与其等待十年不确定的收益，不如立刻落袋为安”杰克咬牙报出一个新价格，企图能够打动蔡思强。
“呵呵，陈总真是爱开玩笑。不过我们完全没有卖掉Sala的打算。如果没有别的建议，我想我们的商讨可以到此为止了。”蔡思强说完，站起身来，明显是一个送客的姿势。
杰克没有想到这个年轻人居然这么不给面子，不禁尴尬地笑道：“蔡总何必如此拒人于千里之外呢，我们公司真的很有诚意，价格我们也可以协商，而且对于承诺的价钱我们可以保证在签约一周之内到账。”“谢谢，可是卖掉Sala真的不是我们公司的可选项。今天我们就到此为止吧”面对杰克的这个牛皮糖式的纠缠，蔡思强不得不做出一个态度鲜明地开始往外赶人。老实说，他还真没有见过这么不要脸面的人。
杰克悻悻而归，不过面对公司即将破产的悲催景象，杰克并不甘心。对于杰克的来访，蔡思强并未放到心上，不断攀升的下载量完全将他的心思占据了。
第二十二章 形势一片大好（即将A签，敬请收藏）
“杜克，现在已经有一百万下载量”蔡思强喜滋滋地对杜克说道。“这才三天时间啊，我看要不了多久就会飙升到一千万以上。我们完全可以提前启动广告计划了。”看着下载量疯狂增加，使用Sala的心得体会也是铺天盖地充斥着网络，更有好事者录制一段挑战速记高手的视频，采用Sala输入法创造出每分钟录入450字的速度，成为土豆网一段热门视频，简单到只需要将鼠标放到想要输入的地方，然后开口说话就行的Sala输入法，很快就成为混QQ和网络BBS等网虫必备工具。
“杜克，照目前这种热烈反响来看，或许用收费模式也很不错，如果定价不高，我们应该可以卖出去不少”看着形势一片大好，蔡思强不禁有些动摇了，“国内就算了吧，国外版本可以考虑一下，手机版本咱们就直接收费好了”杜克考虑一下，也对之前的策略进行微调，反正洋鬼子一向吹嘘重视版权，这次就下手重一点好了，这么多年都是我们买单，这次也该换换角色了。
“好，就这么办。中文正式版本我看这周就推出好了，我们先申请使用广告联盟的广告，等以后量上来了后再考虑自营。”蔡思强说完正事，心中也有些怀疑“说老实话，这东西真是你做的吗？杜克，你小子的底细我们不是不清楚，当初在实验室做点小东西bug都多得一塌糊涂，现在做的这个东西质量怎么会这么好，上百万用户了几乎没有人反馈有质量问题，你说你是吃错了什么药，居然就牛叉成这样”
杜克故作神秘的微微一笑，“如果说我在山上开了天眼，你们信吗？”“切，你还真当我们玄幻看多啦，脑袋烧坏了嗦”蔡思强举起一个鄙视手势说道，“不管你是吓开窍还是其他什么神经出问题，反正就目前这个东西，咱们这一辈子都有指望了”蔡思强说道，“对了，说来好笑，前天高晓琳那个秃头老公居然跑过来说想买我们这个产品，Y挺的还想的挺美，先是说三百万买断，后来开到一千万，不过还是让我给直接轰走了。”蔡思强说着说着就想起了杰克来访的事情，顺口说道。
“一千万啊，这老头还真敢想”杜克笑着说道，“Y不是号称语音识别专家吗，我看他是坐不住了。”摆脱了高晓琳的困扰，杜克也洒脱不少，“说不定我们还可以从他那里挖点人才过来，反正他那里也熬不了多长时间，就当给他手下员工谋个出路，做做好事。”蔡思强心思活泛，居然想到要去挖墙脚。
“还是算了吧，你要真这么做，高晓琳不知道要怎么恨我了”想到几天前的偶遇，杜克心头还是有些不舒服。“天下俩条腿的人多到海里去了，用不着这么干。反正我这里需要的人有基本水准，能够做些外围的事情就好，核心部分我都包圆了。”
就在俩人闲聊的时候，电话响了。“您好，这里是SAL公司，请问您找谁？”蔡思强收取嬉笑，接过电话，“对，我就是蔡思强，什么，您是金地手机CEO钟德华，钟总您好您好。Sala输入法是否可以移植到手机上，当然可以啊，无论是Andriod还是iphone，WP都没有问题，什么，你们要OEM到手机里，技术上完全没有问题，好，具体事情等您飞到蓉城后再详谈。”蔡思强放下电话，压抑了半响终于还是抑制不住笑出声来。
“呵呵，杜克，大买卖上门了，金地手机要OEM我们的产品，如果可以谈成，这可是单大买卖，据说去年金地手机卖出了几千万部，只要一半用上，这可就是千万级别的OEM，这些天你就专心移植的事情，我说你什么时候可以弄一个演示版本出来，在钟总来之前可不可以？”蔡思强巴巴地望着杜克，这会儿他又希望杜克是超人了。
“什么手机系统？andriod还是WP？”杜克问道，虽然这俩个系统都还没有接触过。“无所谓了，就andriod好了”蔡思强直接拍板道。在他看来，能够在手机上有一个演示就行，又不是马上就发布，接下来谈判和定制还有的是时间，以杜克开发出pc版本的sala输入法神速来看，绝对赶得上对方的工期。
“好，师师设计手机版本的美工，嗯，菜菜，还有各种主流屏幕手机都去买一部回来，到时候好测试效果”有了团队，杜克也不想过分将事情揽到自己身上，在他预想中，自己在这个公司呆不了多久了，他可不想在自己走后，这个公司就运作不灵。
“哎，人手实在太少了，不知道疯子的离职手续办好没有，不行就直接脱岗好了，反正也不差这几天的工资，赶紧过来帮忙才是正事。”蔡思强见自己身上一堆事情，不禁有些焦头烂额，“武哥那里也打个招呼，让他辞职回来帮忙，怎么着也是股东，不能坐享其成。只要这个OEM订单谈下来，一个月就比他在洋鬼子那里干一年都强”
“算了，师师，还是你去买手机好了，看你们蔡总这样分身乏术的样子也不忍心使唤他了。这是储蓄卡，密码6个8，你看，andriod平台手机，480×800像素，240×320像素，480×854像素，540×960像素，320×480像素，分别买一台，就买HTC；MOTO或者三星的就行，就去苏宁或国美好了。”杜克看着忙碌地打电话的蔡思强，不禁苦笑着对宋师师道，他现在需要下载andriod编程相关资料进行学习，时间也是很紧张。现在公司就他们三个人，一下子来这么多事情，忙得过来才怪。
“疯子，手续办好了没有？什么？办好了，就差等财务来去领工资了？别领了，直接过来吧，大生意上门了，事情多得一塌糊涂，你那点小钱就别费那么多时间了。赶紧过来搞一个招人计划。”蔡思强打通了董锋的电话，把事情吩咐完毕，又拨通了赵建武的电话。
“武哥，忙啥呢？改程序啊，你尿遁一下，找个僻静的地方兄弟给你商量点事情”等到赵建武溜出到一个安静的地方，蔡思强噼里啪啦地把事情说完，“武哥，怎么样？光金地这个单子，我的底线最少是一千万起，你想这才几天功夫，我看今年公司做到几千万都是小case，回来大家兄弟们一起干，还能亏了你？”
话筒那边的赵建武沉默了一会儿，显然在消化这个惊人的消息，他埋头在公司做事情，这边入股后就没有怎么过问，想不到没几天功夫，就已经经营成了这样一个大局面出来。
“好，我干。”赵建武终于下定决心，这种机会一辈子都不见得遇到一次，索性拼一回，再说了蔡思强虽然生活上糜烂一些，对朋友的为人还是没得说，这种事情完全没有必要骗他。
第二十三章 人财俩缺的日子（即将A签，敬请收藏）
敲定了俩个主管级别的人选，在董锋和赵建武来公司前，蔡思强开始考虑其他人员配置，文员、财务肯定需要，市场推广接洽这块也不能缺，就是不知道杜克需要多少开发人员，这么看来，至少都有十来个人，目前办公室就显得有些不够用了，会议室目前也只有一间，洽谈业务一多连地方都不好找，总不至于临时去找个酒店吧，因此办公室还得租一些，想到这里蔡思强不禁头大如麻，这些事情不分发下去简直都有些玩不转了。
这个员工招聘必须提到优先日程上，前几天担心市场反应，没考虑到，现在市场这一块是火起来了，也立刻将公司人手短缺的毛病暴露出来，蔡思强虽然是商业世家出身，不过真正上手独立操作一个公司还是大姑娘上轿头一回，缺乏经验那是必然的。
不仅仅是员工问题，资金问题也令蔡思强异常头痛，公司现在还没几个员工，可是公司的现金流已经开始紧张起来，说起来注册资金一百万，可是现在总共到位的却只有二十五万，原来想到开发由杜克包圆了，公司不大，工资什么的就没有怎么考虑。
哪知这才开张没几天功夫，几台托管服务器预付租金和办公室装修和电脑设备等费用一付，好家伙，不知不觉开支已经超过十万元，如果按照现在的招人计划，将这些人员招聘到位，这十来号人光是每个月的工资社保什么的，每个月都得小十万！这还不算他们4个股东的开支。
人员计划、资金计划、市场开拓计划、开发计划。。。。。。这些统统都要统筹一下了，蔡思强想到这里，下载量突破百万和OEM订单意向带来的喜悦完全被这些计划冲淡，“杜克这家伙还真是狡猾，居然将这么大一个摊子扔给我”
蔡思强暗中腹诽道，不过看了一眼杜克，发现他现在心无旁驽地钻研android编程，心中立刻就平衡了，比起杜克哪些不是一般人能做的事情来，自己手中这点事情还真算不上什么。
蔡思强埋头将人员计划和资金计划做出一个大概的时候。董锋应召而来，董锋听到下载量突破百万和千万级数OEM订单意向的喜讯，心中也是一阵欣喜，对于将来，他已经是充满信心。“疯子，你可算过来了，哥们都快累死了，来，看看这个招人计划怎么样，你还有没有补充的？”蔡思强将打印出来的一页招人计划递给董锋。
“这个行政主管得由你顶起来，目前首要任务就是招人，金地公司的人可是说来就来，别到时候办公室还是我们几个，谈判的第一印象就不太好，对我们很不利啊”
董锋接过计划，快速看了一遍，“菜菜，一下子上这么多人，公司能不能撑下来，十几个人一个月工资就不少了，现在四五千一个月都很难招人，如果是开六七千，加上社保、办公费用什么的，一个人的开支就要小一万了。”
董锋虽然也没有干过人事，但是凭借常识，也看出了一些问题，“你看，我们公司现在只出不进，咱们凑的那点钱，可支撑不了几个月。”“这个资金问题也是我们马上要讨论的，不过我们先把人员计划确定下来再说。”蔡思强看到董锋也看出来了不少问题，心中不怒反喜，能够提出问题的搭档才是好搭档，尤其是现在这种时候。
“你先看，这个岗位设置和任务描述有没有什么问题，文员：主要负责会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件收发、出纳；
财务：主要负责公司的凭证审核，账簿登记，纳税税申，会计档案保管工作；
市场推广：负责公司营销计划、市场推广活动的策划及实施，对活动的执行过程进行跟踪、收集效果反馈，负责收集竞争对手或品牌的各种信息等；
开发：负责Android开发平台应用开发，需要精通Android开发平台及框架原理，具备1年以上手机客户端软件开发设计经验，对手机软件的系统构架，流程设计、UE设计有较深的理解，如果没有问题，我们就把这些岗位需求发布到网上，嗯，本地报纸周末招聘版也发布一下，现在可是急需。”蔡思强指着计划说道。
“前面这些都没有问题，杜克，你来看看，这个开发人员招聘需求你还有没有什么补充意见”董锋对于这些职责描述也提不出什么异议来。只是看着开发人员这个领域比较陌生，把杜克叫过来确认一下。
杜克放下手边的事情，扫了一眼便了解清楚，“我这里没有问题，开发这边先找俩三个人就够了，现在也没有多少事情可做，等我把整个开发应用架构搭起来，新来的人员能够在此基础上继续开发下去就行了。
Sala输入法原来的程序是C＋＋编写的，除了对音频调用部分与操作系统相关，其余核心部分移植到android平台问题不大，新来的人员只要会做些android界面开发就可以了。”
杜克简单地提出了自己的需求。
他通过下载android编程材料和一些开源程序，对于android编程已经有一些了解，将android开发SDK、编译工具、几十本android编程书和几十个实际的android开源程序下载丢给克里后，几秒钟的时间内克里就完成了android整个开发环境的搭建，有了这些资料，sala输入法移植到android平台任务交付给克里去执行，不过就是几分钟的时间。
只是杜克为了不至于太惊世骇俗，他并不准备一个人将这件事做完，而是找几个人来做幌子，到时候将这个已经完成的东西分成小块给新来的人，让他们在已经搭建完成的框架上增加内容，至于集成还是自己来操作，因此新招的这些人能不能干但还是其次，只要基本的东西能做就行，短期内杜克也没有指望他们派上大用场。
“好，那人员招聘计划就先这样，下面我们来谈谈财务计划，特别是资金问题”蔡思强将人员计划敲定下来，立刻把眼下的资金情况说明了一下，董锋听了俩手一摆，表示爱莫能助，自己去干的那几天时间的工资都还没有领呢，现在身上真的是没钱。
“我的那份注册资金问题，我尽快想想办法到位，之前我网上的那个
