外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第172章
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话转回来，正是因为老李家同孟加拉当局有着这么好的政商关系，这才以极为优厚的条件，说服了孟加拉当局来当莲花堆商业应用的第一个吃螃蟹者一一对于孟加拉当局来说，虽然国内真正懂核能的人士超不过一只手，但是并不妨碍他们能够找到真正懂行的人来做咨询。
在付出了几十万美元的由李家支付咨询费用、孟加拉当局自己选定的技术咨询专家后，咨询专家团队的结论是莲花堆虽然没有经过商业验证，具备一定的风险，但是同现有任何商业核能电站相比，这个风险并不会比他们更高，更巧的是孟加拉当局聘请的专家中有在瑞士听过杜克讲座的人，他了解的莲花堆情况比起其他专家来说显然更多些，所以这个咨询报告结论比起老李家期待的还要理想些，等于是解决了孟加拉当局对于安全方面的大部分担忧。
杜克绝没有想到，他的瑞士之旅还有这个意外的收获。
不过技术上的问题仅仅是其中一个方面，最重要的是这次东方新能源为此付出的代价也不小，几乎可以说下足了血本。
这个建设容量为300mw的莲花堆核电站，将以bot的方式建设，东方新能源全资投入，建成后在70年的运营期中，东方新能源只能够经营前30年，一旦30年经营期满后该核电站的经营收益权将交给孟加拉国家电力部门，接下来东方新能源以成本价继续提供核电站的运维服务。
也就是说，孟加拉当局分文不出，就能够享受这个300mw核电站剩余40年的经营收益，按照现在的发电收益来看，目前孟加拉每千瓦小时电力的官方收购价格折合大约在0。06美元左右，以莲花堆一年高达百分之九十五以上的有效运行效率，除去核燃料以及运维费用，这个核电站每年收益怎么着也有上亿美元毛利润，再除去税收等费用后净收入至少也是七八千万美元。
以莲花堆现在大约一千美元每千瓦的建设成本，就算第一座商业实验堆的费用要高些，整个投资也不会超过4亿美元，对于东方新能源来说，每年投资回报率能够稳定达到百分之二十左右，这是一个相当不错的买卖，尽管收益期只有30年也是如此，等于是5年收回投资成本，剩下25年都是净利润，何况这个投资中大部分都可以通过融资完成一一以李家和杜克现在的财务评级，不知道有多少银行会哭着喊着贷款给东方新能源来做这个项目，利息还绝不会高于同期债券市场的平均利率。
何况这座实验堆具有强大的示范价值，一旦成功运行对于东方新能源开拓国际发电市场具有极强的广告效应。
同样，对于孟加拉当局来说，也是一笔非常好的买卖，即便是在东方新能源手中惊讶，每年至少也能够收到一千多万美元的税收不说，由于收购电价与零售电价中间巨大的差异（孟加拉的电力部门收购电价0。06美元，而官方零售电价为每千瓦时约0。11美元），政fu部门每年额外还能有上亿美元电价的差价收益。
更何况30年以后，核电站的所有收益都归国家电力部门所有，一年下来更是有高达2亿多3亿美元收入，算下来这座核电站生命周期中最少都能够孟加拉当局带来上百亿美元的净收入。
上百亿美元，这对于贫穷的孟加拉当局来说毫无疑问是一笔巨大的收入，要知道当前孟加拉整个国家一年的财政收入也不过才一百多亿美元。就算这个收入是分70年落入政fu囊中，但是每年下来也等于国家财政收入直接增加几个百分点了，如此一个巨大的蛋糕放在那些政要面前，即便是孟加拉总统看了李家提供的这个可行性建设计划中收入预测部分，也禁不住有些悚然动容。
李家这个诱饵下得实在太大了，大到根本容不得孟加拉当局政要们兴起拒绝的念头。
绝大部分情况下，良好的政商关系再加上合适的银弹攻击，简直就是李家攻城拔地的不二必杀技。像孟加拉这种贫穷国度中，更是手到擒来。
面对这样一个重要的合同，杜克于情于理都应该出席这个签订仪式，一方面是展示杜克这个著名科学家是东方新能源大老板，以显示东方新能源的莲花堆在知识产权和运维方面都有强有力的技术保障。
另外一个方面，也是杜克向世人展现自己在东方新能源的存在，毕竟，在了解到一些内幕之后，杜克对于老李家已经有了很深的戒心。在合同签订等重大场合，杜克自己这一方的人是必须到场签订，只要这样才能确保不至于在新公司中逐渐被边缘化。
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第三百七十六章 大有收获
杜克飞到了孟加拉首都达卡，同先他到达的东方新能源总经理刘建基汇合。
初步拟建设在吉大港附近的这座商业性莲花实验堆，是东方新能源旗下第一座核能发电站，老李家也很重视，杜克见到刘建基的时候，不出意料地看到李老板，他也是要出席签字仪式。＇。＇
“李老板好。”杜克看着这个比自己要矮一头的新超人，现在已经没有丝毫压力，自从知道这个人既是强大的合作者又可能是竞争对手者，杜克心目中就失去了对老李家的敬仰和神秘感，而是将其当成了一个平等的合作伙伴。
“杜克博士好，怎么样，来到这里还习惯吧？”李老板倒是保持一贯的彬彬有礼态度，对杜克很是亲切。
“还好，比起非洲丛林，这里还是好上很多了。”杜克笑了笑说道。达卡毕竟是孟加拉的首都，杜克住的是当地五星级宾馆，怎么说也是比加蓬原始森林中哪些小城强上很多，杜克在加蓬那样的地方都能够生活，这里当然就更不在话下。
两人寒暄了一会儿，接着商量了一下明天签字仪式的注意事项，杜克是第一次作为签字方出席这种场合，虽然来之前蔡思强已经给他恶补了一下相关的注意事项，不过明天的签字仪式有孟加拉总统这种重量级人物出席。
作为在孟加拉经营多年的李家，对于孟加拉这个穆斯林国家的一些交往礼节比起蔡思强这个半吊子礼仪“砖家”当然要清楚得多，吉大港的这个莲花堆核电站不过是东方新能源在孟加拉的第一个核电站，如果达到预期效果，接下来将会有第二个、第三个莲花堆在孟加拉开花结果。
以孟加拉现在有着1亿多的人口，是世界上人口密度最大的国家之一，民用电力和工业用电的电力装机容量缺口至少还要上千万千瓦才能够基本满足需要，由于电力严重不足，孟加拉还需要从印度进口电力，备受印度供电钳制。
在这种情况下，像吉大港这种30万千瓦的电站，如果安全没问题，就算再多二三十座都不会嫌多的。
所以在孟加拉的第一个莲花堆一定要做好，为将来在孟加拉的进一步发展打下坚实的基础。这样同孟加拉的政要就必须有着良好的关系，像签字仪式这种形式上的东西，对于孟加拉的政要们来说有着非常良好的正面政治影响，那是容不得半点差错的。
从行进的顺序，坐的位置到问候礼节和大概应该说的话，李老板都以交流的方式详细给杜克交代了一下，这事儿别的人说都不太合适，搞不好就有得罪杜克的嫌疑一一杜克现在毕竟在世界上也算得上一号人物，你叫人来给他上课说什么该做什么不该做，换个脾气差点的不翻脸才怪。
李老板行走江湖多年，杜克是他未来布局的关键棋子，所以李老板是宁肯自己亲自跑一趟来做这个工作，也不假手于人将事情办糟糕。何况这种事情也是自己加强同孟加拉政要关系的一个重要机会，正好一举两得。
杜克听李老板介绍很多孟加拉当地的交流礼节，心中倒是没有一点抵触，而是让克里将这一切都记录下来，他是一个好学之人，知道每个地方都有每个地方的风俗习惯，了解了这些当地的交流风俗和礼节后才好同人打交道。
现在孟加拉这边的政要关系都是老李家的，如果有机会将其中一部分变成自己的关系，那么将来在这个地方开展一些其它的商业活动也大有用途，别忘了现在杜克旗下可不仅仅是只有莲花堆核电站。
这样，一个肯用心教，一个肯用心学，这事儿做起来就顺畅无比，让杜克很快就将李老板脑海中那点东西掏空。
第二天的签字仪式，除了孟加拉总统艾哈迈德外，还来了好几个重量级部门的部长，其中除了是李家强大的人脉关系之外，杜克这个世界科技天才和新晋巨富也是其中一个重要原因。
能够在孟加拉混得部长这种高位的人，谁不是人精，杜克需要结识一些当地的政要为开拓当地市场铺路，这些孟加拉当地的政要们何尝又不想多结识几位像杜克这样的超级富豪，以达到自己各种各样的目的。
所以杜克在这个隆重签字仪式上，签署完合同后，还同各个孟加拉的政要们好一阵寒暄以及交换名片，相约下来再单独联系。依靠李老板临时抱佛脚教的礼仪要求，杜克不亢不卑的完美表现，让一边的李老板大为惊讶一一他是希望杜克能够做好，但是没有想到杜克做得如此只好，基本上他讲过的东西，杜克都好像烂熟于心，做得丝毫不差。
这种完美表现，一时间都有种让李老板感觉上当受骗的感觉一一杜克这小子昨天别不是扮猪吃老虎，戏弄老夫的吧。不过看昨天杜克那学习态度真不像啊。
不过这个签字仪式圆满结束，效果之好更是超出李老板预计，主要是杜克表现太好，所有的风头几乎都让杜克这小子抢去了。今天他既是签字的主角，整个交接表现方面更是可圈可点，给来捧场的孟加拉政要留下了极为深刻的印象。
签字仪式结束后，李老板返回了香港，而杜克还不得不留在孟加拉，同那些新结识的政要们进行联系，因为蔡思强听到杜克居然一下子认识了这么多的孟加拉政要，立刻也飞到了达卡，同杜克一起去拜访这些政要。
对于蔡思强来说，当然是无利不起早，这会儿急匆匆前来，就是想趁热打铁，看看能不能在孟加拉做点事情。
当然，蔡思强不是看中了孟加拉市场，这个国家虽然有着一亿多人口，看起来似乎很大，其实由于大部分都是赤贫，sal旗下的产品无论是高端手机还是高端智能电视，孟加拉人能够消费得起的很少。
蔡思强是看中了孟加拉邻居阿三的市场。出于众所周知的原因，阿三对于来自中国的产品每每多加刁难，是以sal公司的高端智能手机和高端智能电视在阿三市场的销售量远远低于当地市场容量。
以阿三现在移动市场高达2亿多3亿部的手机销售量，sal的手机销量却不足百万部，远远落后于iphone和三星的同类产品，最大原因就是当地政府的种种限制。
如果能够在孟加拉设立一个分厂，根据孟、印两个经济协定，阿三将不能够对来自孟加拉的产品进行限制。
第三百七十七章 大布局
“杜克，这是我的一个计划，你看看怎么样？”蔡思强见到杜克，也不废话，直接打开笔记本，将自己考虑的一个投资方案给杜克看。
“建立一个年产500万部手机的手机工厂，还有一个年产300万台智能电视？”杜克看着蔡思强的投资草案主要指标，不禁吃了一惊。
“南亚市场有这么大的市场空间消化这个产能吗？别不会我们建好了这两个工厂，生产出来的东西却卖不掉。”杜克有些怀疑地问道。
“呵呵，放心，这还只是一期工程，杜克，”蔡思强笑着解释道，“我们不仅仅针对南亚市场，中东穆斯林市场也在这个考虑之中，毕竟孟加拉作为最为贫穷的穆斯林国家之一，在同很多中东穆斯林国家经贸往来上是有优惠的，国家之间也有拉穷兄弟一把的考虑嘛。”
“那可是一个比阿三更有钱的市场，奢侈品消费比起南亚市场更加庞大，通过在孟加拉的工厂，我们能够更好地辐射这个市场。”
原来如此，杜克少有过问商务上的事情，听到蔡思强这么一说不禁豁然开朗，幸亏自己能够找到这种商业奇才，否则就算自己技术方面再出色，商业运作上不行，SAL也发展不到今天这种地步。
“不过我记得我们的手机产能好像早就过剩了，这么再搞一个不是浪费吗？”杜克还有一个疑问，承接过来的新诺基亚移动，原来的年产能高达2亿多部，在今天新诺基亚移动转向中高端为主的情况下，好多产能都需要进行收缩关闭。
按照规划，最终能够保留下一半左右就不错了，以现在的手机市场来看，新诺基亚移动能够占据一亿多部中高端市场基本上就是极限了。大部分的低端功能机产能都要淘汰掉。只是现在时机未到，这部分产能还苟延残喘着。
只是现在已经有些过剩的产能下再新建工厂，对于未来淘汰低端功能机产能阻力更大啊，特别是欧洲那边的工会肯定会以此为借口阻止公司淘汰产能。
对于新诺基亚移动未来的大布局来说，蔡思强此举在杜克看来好像是有些欠妥了。
“低端功能机的产能我们准备直接卖出去，现在已经开始有人接触准备接手了，对于国内某些手机厂商来说，零代价接手几个价值几千万欧元的欧洲一流的手机生产工厂，对于他们也是一种诱惑，反正低端手机也总有人做，一年增加上亿部产能，对于他们的竞争力也是一种极大的增强。”蔡思强胸有成竹地说道，“很快，我们就完全可以轻装而上了。”
原来是这么回事，杜克恍然大悟。
虽然功能手机市场越来越萎缩，但是只要这个世界上穷人也有通讯需求，那么这个市场就不会完全消失，虽然这个市场利润率低一些，但是对于那些高端市场挤不进来，中端市场又站不住脚的厂商来说，通过做大规模获得更低成本的优势也是一种生存方式。
对于这些厂家来说，在规模够大的情况下，有3到5个百分点的利润已经可以偷笑了。
“你看，我们是这么考虑的，欧洲那边大概会保留一个生产中心，主要供应欧洲市场和美国市场，一方面贴近市场，另外一方面毕竟在国内生产的产品品质，在现在情况下，留给这些欧美用户还是一个负面印象为主，我们这些全部都是高端机型，不能在这个方面冒险。”
“然后亚太市场在蓉城保留一个生产中心，而南亚和中东市场，则将主要依靠这个准备设在孟加拉的工厂，这样我们既可以保持生产上的成本优势，也可以确保尽量减少各个消费国的关税壁垒。”
听蔡思强这么一说，杜克才了解原来公司在这个方面已经有了一个通盘考虑，刚刚他有些杞人忧天了。
“本来马尔代夫也不错，现在我们在那里已经有了极好的政商关系，董锋这小子现在同总统和很多部长都可以随时约早茶，日子过得相当滋润呢，只是这个国家人口和面积实在太少，工人和工厂、电力供应等都是问题。”
“相比之一，原来我们主要考虑是在巴基斯坦，因为那里同国内关系够铁，即便是政局变化也不会对工厂有太大的影响，可惜他们同阿三们的关系实在有些太糟糕了。
相对而言，孟加拉虽然基础更差，但是阿三要拉拢他，在贸易方面优惠条件比巴基斯坦多得多，只是原来我们同这边政要没有什么联系，虽然孟加拉同我们国家外交关系也不错，可是这边政局动荡比较
