外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第18章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如果得不到产品，就买下一个公司，钟德华想到外国佬通常的做法，不禁心中一动，为这个突然间灵光一现而兴起了一个念头，脑袋开始飞快转动起来，隐隐约约感觉自己好像捕获到空气中的一丝灵感，只是他一时间想不清楚因果，遂示意宋副总出面继续进行磋商，而自己则低下头来，开始盘算起刚才这个灵光一现的主意。
“如果能够达成独家供应的协议，我想对于贵公司提出的合约授权价格方面我们这边没有什么意见，刚刚我们钟总也说了，我们的出货量每年都在千万部以上，换句话说，这个独家协议执行下来，贵公司每年收入上亿元人民币，我想，如此巨额的合同订单对于一个新创企业来说，贵公司已经创造了一个新的奇迹。当然我们也不会一直垄断Sala输入法这个杰出的产品，我们也会努力帮助贵公司，希望能够用三到五年的时间，将这个技术推广到手机整个行业当中去，我相信这样的合作，对于双方来说都是非常有意义。当然，在独家协议的基础上，如果贵公司还有什么要求，比如价格方面我们还可以继续友好协商，在价格上对贵公司进行适当倾斜也是可以的，我们应该着眼未来，争取达成一个多赢的协议。”宋副总来之前就已经得到老板的面授机宜和价格底线，此刻出马，果然经验老道，绕来绕去，还是往独家供应方面靠拢，偏偏听起来好像也是处处为SAL公司在考虑，老江湖们果然都自有一套。
第三十三章 亿元大订单 下
由于是第一家客户，还是年交易上亿的大客户。老实说，蔡思强的谈判压力也是非常巨大，作为一个粉嫩的新出炉CEO，能够做到今天的地步已经相当不容易了。经营上的巨大压力使得蔡思强最近一段时间的心思全然放在公司上面，以往那群吃喝玩乐的莺莺燕燕大多都被其忘却在九霄云外，要是以往，三天不找美眉吃饭唱歌开房，旁人简直都不认识蔡思强了。
虽然之前蔡思强已经对于杜克开发的语音输入法有着极大想信心，但是公司现在的发展速度还是大大超出了他的最好预期，尤其是如果这次能够同金地手机达成协议，不但收获到一笔巨额的收入，更是等于打开了手机这个广阔市场的一扇大门，如果不是独家供应，相信这个协议签订的消息一传出去，别的不说，国内的其他几个手机厂商绝对坐不住，几天之内就会蜂拥找上门来，今明俩年打开国内智能机市场获得成功那是必然的。但是如果这次同金地不能达成协议，或者达成独家协议，这个对于打开手机市场来说的时间可能还会延长不少，更别说一笔巨额收入泡汤，对于一个新创企业来说，没有收入那是一个非常要命的事情，只烧钱不赚钱的时间越长，企业倒闭的风险就越大。
因此，对方咬定独家供应权这个问题，蔡思强想想如果一点都不让步，可能也不太合适。谈判局面要是一直就这么僵持下去，对于SAL公司来说同样也是一件坏事。或许适当让步一下也是一种不坏的选择。想到这里，蔡思强不禁心念一转，拉过杜克，将自己的意思小声同杜克商量了几句，得到杜克赞同后，蔡思强说道：“钟总，宋副总，对于长期独家供应协定，这个确实同我们公司的规划大相径庭，因此我们不能答应。不过鉴于贵公司的诚意，同时考虑到贵公司也是我们的第一家合作厂商，非常感谢钟总和宋副总对于我们公司产品的认可，我们可以承诺在半年内不与第三方手机厂商签订深度定制，您们看这样如何？”
那边一直在思考问题的钟德华耳朵也没有闲着，此刻听到蔡思强这个松口的话，浓眉下的大眼精光闪烁，抬起头，大手重重地一拍桌子，说道：“如果保证深度定制独家供应二年，每份授权二点五美元，金地可以保证在这二年时间里，光是深度定制版本就有三千万以上的出货量，而且如果你们愿意，金地可以投入现金一亿元人民币折股百分之二十参股SAL公司，双方联合深入开发基于语音识别的各种应用。只要能够签订开发出来的语音识别应用产品优先独家供应金地使用一年以上就行。当然这个独家供应的授权费用我们可以另外协商。”钟德华边说边伸出俩根指头，重重的向上举了一下。
钟德华不愧是大公司老板，这份杀伐决断的气魄果然大异常人，大手一拍就拍出五个多亿来。要知道当前金地智能机的出货量总数还不足千万，这个俩年保证三千万出货量，就相当于智能机销售量要增长百分之五十以上，在竞争异常激烈的手机行业，这个增长率可谓惊人，无论从哪方面看这都是不折不扣的疯狂计划，不得不说钟德华给金地规划的这个跨度真的有点太大。
五个多亿啊，其中先期就要扔进去一亿元真金白银，才换取SAL公司区区百分之二十的股份，这就是说SAL这个十来个人的公司，现在钟德华给出的估值已经达到五个亿了！虽然说如果签订协议，这一个亿可以通过金地公司俩年内的授权订单收回大部分，但是在没有这份协议的前提下，谁有这么大的气魄？
钟德华这一招果然厉害，直接将蔡思强和杜克俩人震撼了。蔡思强楞了半响，感觉一阵口干舌燥，五亿多元真金白银啊，而且其中一亿元只要开口答应下来马上就能够到账，这钱赚得，让抢银行的兄弟们听了可能都要哭了。
看来为了得到这个短期独家深度定制权，钟德华这可真是不惜下血本。
宋副总听了也是吓一跳，可是钟德华已经习惯在公司一言九鼎，在这种场合，他更是不可能当面驳回。蔡思强和杜克反应过来后，俩人眼神快速交换了一下，都看出彼此眼光中那一抹掩饰不住的惊讶喜色，就这样被亿万富翁了？乖乖，一个合同下来就是五亿多啊，饶是蔡思强算得上见多识广，此刻也不禁心潮起伏，有一种被幸福砸晕了的感觉。杜克更是不堪，已经完全说不出话来。
“独家供应期只能保证一年，但是出货量要保证一年二千万部，至于入股，目前我们公司暂时还没有引入资金的考虑，多谢钟总的看重。”蔡思强拿起水杯滋润了一下干涸的嘴唇，艰难地说道。要拒绝如此巨额的投资资金，确实是一个无比艰难的决定。
“蔡总要不要再考虑一下投资的事情”钟德华一愣，想不到蔡思强竟然拒绝了他注资的建议，面对如此巨大的诱惑，还能如此冷静，这个年轻人可真不容小觑啊，钟德华原本打算以此作为起点，慢慢通过资金注入吞噬股份，最终达到吞并SAL公司，彻底拿下Sala输入法知识产权。想不到对方竟然忍住诱惑拒绝了。
“暂时我们不会考虑这个新资金注入问题。如果钟总对于一年期的独家深度定制协议没有问题，今天我们就可以草签一个框架协定，然后根据框架协定我们再详细磋商签订具体的合同。”蔡思强说道。钟德华也没有再多纠缠，能够争取到一年时间确实已经不容易了，于是点头达成口头协议。
当然如此巨大金额的合同签订，其中的细节问题不是一时半会就能够谈好的，先签订框架协定，再根据框架协议制订详细执行合同，这个是商业合作的惯例。在具体合同背后还有许多工作，不过对于钟德华来说，自己这一行事情总算是告一段落，虽然不尽如人意，总算有得有失，到不至于全面失败。
SAL公司同金地公司达成了如此巨额的交易，虽然还是草签框架协议，但是SAL公司来说仍然是一件天大的喜事，便是园区、高新区的领导也是与有荣焉，便是省市领导都都是，省内媒体，甚至连央视都上了七点档的新闻联播，在签约仪式上省内更是出动省委常委级别的大人物压阵，名不见经传的SAL公司一下子名动天下，成为国内IT业界一颗冉冉升起的新星。
第三十四章 建武归来
“杜克，呵呵，太意外了，你给哥的这个惊喜啊，真是太让人意外了，一不小心就被百万富翁了，这个被富翁我喜欢，呵呵，没说的，哥哥以后就跟着你混了。”看着前来迎接自己的杜克一行，赵建武兴奋地跑上前给杜克他们几个一人来了一个熊抱，然后使劲拍着杜克的肩膀，高兴得有些语无伦次说道。自从看了新闻联播中SAL公司与金地手机签约的简讯，虽然不过短短几句话一晃即过，但是签约数亿元这个数字如火一般不断灼烧着赵建武，不等蔡思强再次催促，赵建武自己就心急火燎地磨着人事的美眉要求提前离岗，在这几天里，他感觉自己仿佛生活在梦里一样，你说顺便投了几万块，这资金还没有到位呢，转眼间拥有的股份已经价值数百万了，这样的事情都能够遇到，他能不兴奋吗，除了中彩票，赵建武真没有听说有比这赚钱更快的正当营生了。挡不住他的软磨硬泡，终于在草签协议后第三天如愿以偿，一拿到离职证明赵建武立刻就飞到蓉城，虽然上飞机前通知了杜克，但是此刻见到杜克他们几个居然一起来接机，显然没有忘掉自己这个老大哥，想到这里，赵建武涌起一阵暖意，感到比赚钱还要值得高兴，有这样的兄弟还有什么好说的。一瞬间稳重如赵建武也兴奋得有些找不着北，感情奔放起来。
还没有轮到杜克说话，一旁迎接的董锋就马上抢着说道。“武哥，你可算来了，你不在的日子里，兄弟们可想死你了”。赵建武有些愕然，这话怎么这么熟悉，又这么不得劲呢？不对，熟悉董锋的赵建武判断一定有情况，因为看起来董锋这小子见到自己有一种如释重负的感觉。
“呵呵，武哥，你累不累，不累啊，好，马上回公司主持你负责的工作吧，兄弟们可都忙死了”蔡思强也是一脸偷笑的表情，一边接过赵建武拎着的行李，一边接着董锋的话对着赵建武说道。“很快，你就能够体会到痛并快乐着的感觉了。”
“还是让武哥先休息一下吧，飞这么远，再忙咱们也先顶着。”杜克终于搭上话道。
这几人说得旁边的赵建武一头雾水，这是什么情况？“你们今天不是周末休息吗？怎么，难道今天还要上班啊”赵建武问道。
“可不是要上班，今天要面试几十个人呢”董锋接着说得。“这些人大部分都是你的开发部要的人，这俩天兄弟们已经面试了上百人，每天都是从早上八点一直忙到晚上八点，这几天下来别的不说，光是说话就说得这嗓子都快报废了。”
“啊？！是这样啊”赵建武有些傻眼道。他开始有些明白。“走，边走边说，现在是怎么个情况？”
一路上，蔡思强开着车，同赵建武坐在后排的董锋将最近几天的情况巴拉巴拉地说了一下，原来随着同金地手机的协议一签，原本很难收到一份简历的SAL公司名声大噪，在蓉城各种媒体的连篇累牍报道下，整个IT圈内几乎无人不知，蔡思强在回答各路媒体报道时候，都非常技巧地将急需人手这个私货塞了进去，不得不说这种软性广告效果还真的不错，这不一下子就收到了几百份工作申请，作为蓉城孵化园园区最耀眼的新星，但凡头脑活泛的主现在都挖空心思想挤进来，工资要求都不高，不过毫无例外都提到了期权问题，显然将猎取期权当成主要目标，对于前景光明的企业，期权比现金金贵多了，尤其看惯了上市后造就数百上千百万富翁千万富翁的公司，SAL公司这个优质原始股就成为了有心人的追逐目标。
而SAL公司现在不但有金地公司的亿元级别大单合约，还有一个秘而不宣的游戏联合开发合约，这俩个大项目一旦启动，抛开杜克这个妖孽不提，大家估计这个前期光是研发人员就要上百人才能支撑得起来，缺办公场所好办，蔡思强对孵化园领导一开口，园区方面很痛快地再度给出了一个几百平方米的办公区，还积极协助蔡思强向上面申请五百万无息科技创新扶持资金，当然他们也没法不积极，以现在SAL公司的行情，只要放出话来换地方，抢着请他们落地的园区多的是，毕竟正经能够收入几亿元的高技术企业，对于现在任何一个园区招商引资来说都是实实在在的业绩亮点，孵化园领导根本付不起这个大客户流失的风险。
这下SAL公司要钱有钱要地有地，但是就缺人，虽然被忽悠过来充当临时工的那十来个学校的师兄师弟都很有留下来长期工作的意向，但是毕竟他们都还没有毕业，这个上课虽然可以灵活一下，但是要想拿到毕业证，这个导师安排的课题活儿却不得不做。因此请他们来临时帮忙没有问题，但是不能当成长期工作主力来用。
SAL公司现在的组织架构，现在蔡思强是CEO，负责公司总体运营，下面分为综合部和开发部俩个部门，董锋负责综合部，负责财务、市场和行政等，下面管理财务室、办公室、市场科三个科室；而开发部负责研发工作，分成手机软件研发、游戏软件研发和UI三个科室，拟定赵建武由负责，原本蔡思强觉得杜克是开发部最合适的主管，赵建武过来先担任项目经理，但是杜克死活不愿意承担领导责任，只同意挂着CTO的牌子负责技术攻关，在他的心中还打着去麻省理工的小算盘，怎可套死在公司业务上面，他想着把这边的事情理顺后，能够在离开他以后都能够独立运作，自己就可以联系留学的事情了。
公司一时间面临这么大的人力资源缺口，纵然应者如潮，财务、行政文员和市场人员这些好选，很快董锋名下十多名员工就招募完毕。但是要选出适合做公司项目的研发人员却相当不容易，毕竟基于语音识别技术开发这块对于应聘者来说技术要求颇高，虽然杜克已经完成了语音识别核心部分，但是即便是基于杜克提供的SDK进行周边研发，对于开发人员掌握的技术难度和深度仍然比较高。
因此这几天，杜克，蔡思强、董锋他们三人基本上把别的事情都通通放下，分成三组全力以赴地进行面试，一天下来三人累得半死也就能面一百来人，好在杜克设计了俩轮面试，第一轮上机测试，给半小时让面试者去实现一个几十行的功能点，考试机可以上网，有完整的API资料参考，如果编程经验丰富十几分钟就能够通过这个测试，但是如果编程经验不足基础不牢靠就来碰运气，能够混过这一步的几率很少，最多就一打酱油，经过这样实战筛选后果然大幅度刷下了打酱油的，大大缩小了面试的人数，可就这样几天面试下来，发现合适的也就二十多人。毕竟有编程基础只是一个基本要求，杜克他们要求面试者还要有良好的学习能力和创新能力，毕竟现在SAL公司做的东西大多是前人所未涉及的，思维不开阔只懂得循规蹈矩的人的一律在面试中刷掉。
面试工作既枯燥乏味，又让人不得不随时打起精神用心对待，否则滥竽充数的难免混迹，这样几天辛苦工作下来三人都是疲惫不堪，早就希望有人搭一把手，所以才有董锋一见到赵建武才有一种如释重负的感觉。董锋的综合部原本就是负责招聘这块，赵建武没到位，开发人员招聘责任无人替他分担，虽然说杜克和蔡思强也承担了面试工作，但是由于新招文员还没有到位，这个面试通知、安排等大部分工作几乎全部压在董锋身上，让董锋感觉压力山大，现在赵建武一来，开发人员招聘这个重担就被他理所当然地转移出去，因此董锋见到赵建武才分外亲热。
“武哥，情况就是这样，怎么样，现在这个火坑终于轮到�
