外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第52章
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“反正暑假大学生们的时间也比较多，我觉得这样一来，一方面可以扩大活动在大学生中的影响，同时也可以将这些参加这个义工计划的大学生们近距离接触我们的脑波游戏产品，相信他们玩过这个游戏后都会爱上它的。”舒雅说道。
“可是这些大学生也没有玩过这个脑波游戏啊，他们怎么去指导这些儿童呢？”赛琳娜提出疑问道。
“这个问题倒是不大，”杜克仔细想了想舒雅的这个临时动议，觉得大有道理。
“他们不会，先训练一下就可以了，这个游戏大家都玩过了，其实操作还是比较容易上手的，对于大学生来说只要给他们提供一个学习条件就可以了。我看可以同瘫痪儿童比较集中的城市社区合作，在这些儿童集中的城市中建立起脑波游戏训练中心，同时这个也可以作为我们将来的产品演示和销售中心。”杜克说道。
大家七嘴八舌地讨论补充，一会儿就将这个临时动议搞成了一个初步的方案，分析了一下现在登记的瘫痪儿童集中地域分布后，大家甚至讨论出了十个适合建设这个脑波游戏训练中心的城市来。只不过这样一来，又是至少上百万美元要花出去了。
赛琳娜那里一计算，原来由杜克注入的一千万美元资金，最多能够支撑到八月初就要断流了。
虽然说杜克还能够从SAL公司拿来新的资金进行支撑，可是老是这样也不是办法啊。赛琳娜计算了一下，决定拿克莱门特新扩建的厂房以及零部件库存进行抵押贷款，克莱门特花出去近七百万美元，被赛琳娜抵押贷款了二百万美元，大概能够将八月份支撑过去。
想着八月份就可以开卖，到时候会有现金流进来，这个财务策划看来问题不大。
这么一搞，MI公司新招的销售人员第一件事情就是奔赴瘫痪儿童较多的地区，首先是核实情况为瘫痪儿童免费送出脑波游戏套件件，其次是建立脑波游戏训练中心，为即将招募的义工大学生们提供脑波游戏工具和竞赛技巧的训练场地。
MI公司这个免费训练脑波游戏义工计划一推出，很快得到了大学生们的热烈反馈，各个目标地区的报名大学生是应者如潮，这个计划刚刚公布出去，短短几个小时里，通过网络报名参加这个义工计划的大学生高达上万人，最终报名人数高达数万人。
搞得杜克他们不得不根据瘫痪儿童的地区分布来进行抽奖，这样一来MI公司的创业计划想不出出名都难了。MI公司一下子在大学生中名声大噪，大家这才发现原来MI公司还是一个新创企业。
那还有什么好说的，在创业计划大赛的人气投票中，那些准备参加MI公司义工帮扶活动的大学生们自发组织起来，开始为MI公司创业计划进行宣传鼓动，这股宣传力量比起正规销售队伍影响力大得多，通过高校BBS等网络在各大高校中广泛传播，使得短短几天之内MI公司知名度直线上升，创业计划的人气投票数轻松地跃居首位！
更为重要的是，通过为瘫痪儿童送去童年的欢乐和暑假义工帮扶俩个公益性活动，MI公司已经在大学生群体中和社交网站用户群体中建立起了良好的社会形象，要知道这部分人可是脑波游戏消费的主力人群啊，这样，相当于MI公司用一百多万美元的慈善开支支出，换得了上千万有效客户群体的宣传认知效果。
等到了七月底，创业计划的人气指数投票领先优势一直保持到了最后，让MI公司创业计划的人气指数毫无意外地获得了第一名，这样整个创业计划的总分也跳升到了第五名，昂然挺进到决赛中。
当然，对于杜克他们来说，这个决赛资格现在已经无关紧要了，因为当一个月的慈善活动结束之后，通过各种渠道发现的全美六千多名瘫痪儿童都获得了脑波游戏套件，相应的，为这些瘫痪儿童提供脑波游戏指导服务的大学生义工队伍也扩大到了六千多人。
在接受了MI公司脑波游戏培训后，这支义工队伍就成为了一个非常庞大的MI公司脑波游戏的义务宣传队伍，远古传说这款游戏的精彩通过这些义工学生的传播，已经成为了2013年暑期大学生最为期待的一款游戏。
而网上初步调查显示已经有数十万用户具备购买MI公司脑波游戏的意向。这个调查结果让大家非常振奋，开放网上销售的时机已经悄然来临。
第一百零六章 秒杀
八月一日，经过杜克这个创业团队集体讨论，零售定价为二百九十九美元的远古传说脑波游戏套件正式开卖，首批限量推出八万套，从八月一日凌晨起各地玩家可以通过网上购买。这个消息通过各种渠道已经放出去了，对于翘首以待的玩家来说，这个一个好消息。
虽然前期摸底的市场反应不错，可是现在MI公司生产的脑波游戏头盔库存就这么多，杜克他们不得不搞成限量销售，不知道多长时间这八万套能够销售完，按照预测的潜在客户数来说，杜克团队估计应该能够在一到二周时间内销售完毕。
毕竟前面已经铺垫了那么多的宣传，通过6千多帮扶义工亲自体验，游戏的可玩性得到高度认可，从调查来看，这些先锋人士的示范传播效应非常不错。
这次公开发售的套件只有二百九十九美元一种，整个套件中包含了一个脑波头盔，一个单机版的远古传说格斗游戏，还有一份远古传说网络在线版本一年的包年使用费用，相对而言，这个价格也不算太离谱。
当然比起杜克他们原来的预期价格是提高了不少，但是增加了网络在线对战功能这个重要功能，比起以前单机版本可玩性又提升了不少。
再考虑事前市场调查的火爆，这个二百九十九美元的价格也是相当合理，毕竟脑波头盔还可以继续在将来的新游戏中使用，对比mindsky公司的脑波头盔来说，这个价格也是非常有竞争力的。
八月一日晚上，杜克、舒雅等人全部都集中在一起，紧张地守在电脑旁边。今天晚上十二点的正式发售是真正检验大家成果的时候了，这个脑波游戏市场反应究竟会怎么样，今天晚上就可以看出端倪了。可以说成败就在今天晚上。
虽然预测很美好，但是真正效果如何，还是要看正式发售的情况才知道，如果打开正式销售后第一时间玩家们的反应并不热烈，那么一切预测都是枉然。
晚上十一点，离正式发售还有一个小时。“杜克，怎么样？准备好了没有？”看着时间逐渐逼近，舒雅有些紧张的问道。
虽然杜克已经将所有网络销售的细节给大家讲了好几遍，现在租用的云服务主机也足以支撑十万并发用户，而整个优化过的电子商务系统，更是足足可以支撑百万级别的并发用户量。
也就是说，仅仅通过使用云服务主机扩容杜克就可以很方便地将系统升级到百万并发用户量，只是杜克觉得完全没有那个必要，在他看来，这个十万并发用户量支撑已经是考虑了一个极大的冗余，按照事先一到二周销售完成这八万套的预测来看，高峰时刻能够有一万并发容量就了不起了。
考虑到今天是首发，杜克还是将这个估计再放大了十倍，希望彻底防止MI公司电子商务网站出现意外的拥堵。对于网上交易，用户的第一体验是非常重要的，在这个细节上杜克不想功亏一篑。
“没有问题，前期都已经完整测试过了，整个系统很完善，租用的云服务主机也完全能够支撑十万级别的并发访问量。现在在线用户我看看”杜克查看了一下系统的当前用户数量，“啊，现在都有五万多用户在线了，看起来不错嘛，这个时候就来了如此多的客户，看来玩家们的热情超出我们意料之外啊。”
这是一个非常好的消息。看起来前期的那些活动起效了。
“哇，现在就有这么多人开始等着买啊，你们说会不会今天晚上就把这八万套通通卖光呢？”苏珊娜听到五万多在线用户，俩眼放光，从不断起伏的巨大胸器来看，此刻她的内心是非常的激动，毕竟这也是检验她这个市场主管宣传效果的时候，由不得她不紧张。
“我看不见得吧，我们也没有搞什么低价促销，现在来的这些人我看可能大部分人都是来打酱油的”杜克顺口说道，不过这个“打酱油”一词实在不容易翻译，直译之下让苏珊娜和赛琳娜听得很是有些糊涂。
“就是说这些人是来看热闹的”舒雅笑着解释道，被杜克这样一说，她心中紧张感舒缓了不少。
“不会吧，这么晚了谁会这样闲呢”赛琳娜表示不理解。老外可没有多少围观看热闹的习惯。
看着在线的用户量有点大，杜克开始考虑是不是要扩大一下系统的并发用户数余量。
十一点二十分，杜克再次刷新了一下系统中在线人数，“嗯？好像不对劲啊，怎么用户数增加得这么快，现在都快八万用户在线了”杜克有些惊讶地说道。“不行，我必须得再扩大一下系统的容量，这样增加下去，看样子还没到正式销售的时候系统就提前崩溃。”
杜克立刻登陆云服务主机管理界面，一下子将容量扩大三倍到三十万并发支持，虽然这样做要多花几倍的月租费用，但是现在能够保障整个系统不崩溃显然比多花这点钱更重要。
“哈哈，看来形势一片大好啊”舒雅等人听到这个数字却更加高兴起来，“今天晚上一下子卖光八万套还真是很有可能了。”舒雅高兴地说道，如果真是一晚上就卖完的话，说明这个产品的潜力比起大家之前的想象还要大得多。
苏珊娜和赛琳娜当然也很清楚这一点。所以大家的心情随着这个数字的增加而越来越放松了。产品火爆大卖就在眼前，对于产品的前景大家已经没有疑义了，这个已经不必再去关心，现在大家开始讨论的是究竟多久可以卖完这八万套。
十一点三十分，杜克再次刷新系统在线人数，217358，看到这个数字飙升得如此之快，杜克看了简直都被吓了一跳，这就超过二十万人？！
第一眼看到这个数字杜克几乎有些不敢相信自己的眼睛，再次仔细数了一下数字位数，没错，确实是二十多万了。
这是什么情况，难道今天晚上大家要玩儿一把秒杀吗？
围在电脑旁边的各位美女看着到这个数字的第一眼也有些不敢相信，这也太火爆了一点吧，今天晚上已经给大家太多的意外了。要知道今天晚上只有八万套出售啊，这个时候进来的用户，大家可不敢想是来看热闹的，这分明就是准备来抢购的大军啊。
原先还担心卖不出多少，现在一下子变成发愁没有货卖怎么安抚这些熬更守夜的发烧友。这个变化也太突然了。
“看来今天我们的思想准备都不足啊”杜克苦笑了一下，“看这个架势，今天晚上我们的大部分客户都要失望而回了。”
“我们还是经验不足啊，没有提前将这市场预测做好，今天我们浪费了多少潜在的消费量啊”苏珊娜万分遗憾地接着杜克的话说道。说起来还是她这个市场主管失职了，对于市场的预测严重失真。
“这是好事啊”舒雅笑着说道，“或许我们该考虑再次扩大产能的事情了，一会儿我们再同克莱门特博士讨论一下这个产能扩充的事情。”
供不应求当然是一个好事了。但是对于杜克来说，发烧友太多也是一件痛并快乐着的事情，因为这样一来，原来扩充的并发用户数又不太够了，今天晚上幸好一直盯着，否则按照原来规划的容量，系统早就该崩溃掉了。
眼看着用户汹涌而来，杜克一看情势不对，扩充后的这个三十万并发容量也太不保险了，一狠心，干脆直接开到一百万并发支撑得了，这个已经是系统的极限了，如果再多，杜克也没有办法可想了。
虽然为了应付这次井喷的情况，杜克要多付这一百万并发容量一个月的租赁费用，但是看现在这个情况，不下血本不行了。
幸亏哥们用的是云服务主机，这个系统扩容才如此方便，换成早期那种服务器租用，系统不知道已经崩溃了多少次。
扩容到了极限后，杜克每3分钟刷新一次，看到在线用户基本上每次都在以万为单位不断飙升，到了十一点五十五分，注册的在线人数已经突破了七十万之多！
这个数字完全超出了大家的想象极限，因此杜克等人目瞪口呆地看着屏幕上这个巨大的数字都说不出话来，赶着这个点来的绝对不是打酱油强势围观的闲人，今天晚上这八万套铁定是要被秒杀了！
果然，到了十二点，在线用户数峰值突破了八十万，然后就在众人眨眼之间，杜克重新刷新数据后，发现八万套脑波游戏已经被抢购一空！
八万套啊，这就卖光了？看着计算机屏幕上可售数量变成了0，杜克刷新出来的网上银行账户中，已经多出差不多二千四百万美元的收入，众人都有一种做梦的感觉。按照四十多美元的生产成本来看，仿佛是眨眼之间公司就获利二千多万美元，这简直比抢钱还快啊。
第一百零七章 成长的烦恼
秒杀活动极大的刺激了舒雅她们几个美女的野心。
“这次我们可算是大获全胜了。”苏珊娜兴奋而略带骄傲地说道。
首发八万套居然被直接秒杀，参加首发活动的用户数高达七十多万。这俩个惊人的数字说明前期宣传造势非常成功，作为宣传主管她当然值得骄傲。
“我看我们的计划还要必要再修订一下”苏珊娜接着说道。“十万套每月的产能看起来还是太保守了。即便按照目前这个已知的潜在客户看，这都得半年多才能完成生产任务。”
“何况随着时间的推移，相信我们的客户还会不断的增加，我们都低估了这一款革命**对玩家的吸引力，现在能够吸引众多玩家关注是一件好事，可是如果老是买不到，这些玩家不见得还能够一直等下去了。”
苏珊娜说道，现在虽然说MI公司的脑波产品是最好的，但是市场上还有Mindsky等公司在生产同样的产品，如果MI公司长期不能满足这个新进激发市场上需求，可能意外给Mindsky公司创造机会。
“我觉得苏珊娜说得没错，现在公司的瓶颈确实是生产产能方面，改善产能已经刻不容缓了”赛琳娜显然赞同苏珊娜的话。毕竟刚刚的秒杀给大家的印象实在太深刻了。
“按照我们的成本价计算，现在的脑波套件材料费用40多美元，生产费用30多美元，合计70多美元，除去销售和物流费用，每套毛利润高达200美元以上，这种情况下我们如果不乘胜追击，实在是太可惜了”赛琳娜说道。
前面杜克估计的毛利润没有加入生产成本，只是计算了材料费用，所以稍微高估了一些，但是即便算上生产成本，毛利率接近7成水平，这个数字也是非常惊人的。一般来说IT行业只有高端产品或者垄断级别的畅销软件、热门网络游戏等少数产品才能做到。
“嗯，看来扩充产能是非常有必要的了，大家看看我们的产能到底扩充到多少比较合适？”舒雅听了苏珊娜和赛琳娜俩人的建议，若有所思地说道。是的，现在的情况下公司的发展完全不能以常规方式来思考。
这是一个多倍速发展的时代，领先一步就有机会赢家通吃，错失良机则会白白便宜他人。
听到舒雅这么一说，大家都有些沉默了。过了一会
