外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第53章
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听到舒雅这么一说，大家都有些沉默了。过了一会儿，赛琳娜再次发言道：“我先给大家说说上次扩充十万套产能的成本情况，给大家一些参考数据。”
“我们设在加利福尼亚特雷西的工厂上次扩充到一万平方米，厂房的年租金大约是50万美元，克莱门特一共添加了五条半自动的生产流水线，每条流水线设备购买及安装调试费用是40万美元，每条占地面积大约是1200平方米，因此工厂生产流水线占地6000平方米，设备投入合计200万美元。”
“零部件和成品仓库用地3000平方米，据克莱门特估算按照目前仓库面积来计算周转存放50万套脑波成品都没有问题，而工厂办公和食堂等设施用去1000平方米，现在同样也是很富余。”
不愧是搞财务的，各项数据都记得很清楚。
“目前工厂主要日常开支是水电费用及人工费用，上个月俩项合计支出大约250万美元。”
“因此上月公司的总体支出差不多是1100万美元”赛琳娜报出了总的开支数字，“要不是我们短期贷款了200万美元，现在我们已经是入不敷出了。幸好今天晚上回收了资金，否则我们真的要面临现金流断裂的威胁。”
听赛琳娜大概将上个月支出说完，杜克听了眉头一跳，想不到已经将投入的钱全部花掉了不算，还将贷款的200万美元都花掉了一半。难怪新创企业这么容易死掉，像这种情况下如果不是自己确信还能够持续投入进去，这些生产出来的产品如果没有及时卖掉，公司就要破产了。
幸好今天晚上八万套产品被秒杀，否则哥们还得厚着脸皮向蔡思强求援，虽然钱绝对是没有问题，但是真的是很丢脸的说。
“赛琳娜，按照计算，如果再增加十万套产能，大概需要一次性投入多少？每个月新增固定支出又是多少？”舒雅听了这个开支简要信息也有些头皮发麻，这个公司经营看起来比起书本上讲的真是复杂很多倍，一不小心就要玩完。就算有优秀的产品也不敢掉以轻心啊。
“我看需要再增加5条生产线的话，厂房最少是6000平方米，年租金大约就要30万美元，生产线投入200万美元，一次性投入就是230万元，生产费用如果保持不变，每月新增费用250万美元，那就是500万美元了。
加上零部件预订如果按照百分之五十预付需要400万美元，销售费用及在线网站运营费用等加起来，一个月固定资金需求最少要1000万美元。”
这个支出数字给大家的压力就有点大了。照这么算，一个月销售的产品如果没有5万套以上，公司连维持下去都很困难啊。
看起来这个扩容还真不是一个简单的问题。
扩充吧，这个固定费用支出一下飙升差不多一倍，对于MI公司这个新创企业来说，的确是一个巨大的负担，一旦用户需求不足，这笔固定支出将很难消化。
不扩吧，问题也不少，现有的市场需求又无法及时满足，会损失掉辛辛苦苦创造出来的销售热度。
扩或不扩，还真是一个快速成长的烦恼啊。
“各位，看来扩容虽然可以快速满足我们现有客户的需求，可是考虑到支出问题，我们还是需要再慎重考虑一下才能够决定。”舒雅一颗火热的心被赛琳娜提供的这些数字浇灭了，彻底从刚刚秒杀的兴奋中清晰过来。
作为整个公司的掌舵者，舒雅还需要从公司整体发展的角度来慎重考虑问题，而不是仅仅凭一时间头脑发热就做出这么重大的抉择。因此，虽然现在还很稚嫩，但是舒雅已经开始踏上一个真正公司CEO的路上。
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第一百零八章 又见临时工
“我看不如问问克莱门特博士，看看他的意见怎么样？毕竟生产方面克莱门特才是专家。”杜克想了一会，建议道。虽然现在时间有点晚了，不过今天是公司产品首发，想来克莱门特博士也不会早早睡觉的。
“对，看看克莱门特博士怎么说”苏珊娜附和道。
这个主意不错，舒雅将手机开成免提模式开始拨克莱门特的电话。滴滴响了俩三声后克莱门特博士就接通了电话，从这个接通的速度来看果然还没有睡。
“舒雅小姐是吧？今天晚上真是一个值得庆贺的辉煌之夜啊”克莱门特爽朗兴奋的声音从电话中清晰传来。看来也是同大家一样守在电脑旁边看到了刚刚秒杀的激动场面。
“一下子就卖掉八万套，这在脑波产品市场上可是一个史无前例的新纪录。按照这个趋势看，我们的脑波产品市场接受程度那是相当之高啊。”克莱门特及其兴奋地说道。
想想看在他手上，一年卖掉一万套都是一个非常值得庆贺的事情，今天一晚上就卖出去八万套，他能不兴奋吗？要知道他可是将全副身家都押到MI公司上面，本来他估计今年公司能够卖出去二三十万套产品已经算很了不起了。
毕竟是一个新鲜事物，大家接受还有一个过程。哪里知道杜克他们鼓捣出一个给瘫痪儿童送爱心的活动，居然将市场气氛烘托得如此火爆，现在居然出现脱销现象。
按照这个趋势下去，今年生产出来的脑波产品很有希望全部卖出去，那可是接近60万套啊，按照现在的售价，今年销售额差不多就能够实现一亿八千万美元？
想想克莱门特都觉得兴奋。看来当初自己的决定还真是非常英明啊。靠上这个飞速发展的小苗，比起自己单干真是强得太多。
克莱门特没有在现场看到后台在线数据，现在还不清楚今天晚上前来购买的发烧友数量超过了七十万这个惊人的数据。
“克莱门特博士，先别高兴了”舒雅有些苦恼的声音让克莱门特一愣。“现在我们的困难潜在的客户实在太多了，博士，你知道今天来抢购的在线用户有多少吗？”
“七十多万啊！现在按照我们的产能，半年都满足不了这么多用户，我们正发愁怎么解决这个大问题呢”舒雅没有玩什么猜猜猜的无聊游戏，将目前的困难合盘托出，对于克莱门特这个主管生产的副总裁，经过这段时间相处，大家都是非常信任和看重的。
“啊？！”克莱门特听到这个数字，果然也是吓了一跳，随即更加兴奋起来。
乖乖，这可真是了不得啊，首发就吸引如此巨量的消费者，这个市场的潜力看起来真是魅力无穷啊。
“这是好事情啊，形式如此之好，我们还有什么问题吗？”克莱门特回过神来后有些疑惑的问道。
舒雅只好将刚刚大家讨论的情况给克莱门特做了一个简要的介绍。
“哦，原来是这样啊”克莱门特沉吟了一会儿说道。“扩充产能看起来刻不容缓，毕竟现在我们这种情况万金难买，错过这个时机，不知道要花费多少广告费才能取得这样的效果。”
克莱门特毕竟在这个行业已经干了好几年，知道现在的局面是多麽的来之不易。
“不过大家的顾虑也是很有道理的，毕竟这个领域的前景现在的确也不是特别明朗，如果固定支出过大，对于公司来说也不是一件好事。”
前面还斩钉截铁地赞同扩充产能，转头话风一转又做起稳健派，舒雅她们几个都被克莱门特有些绕晕了。克莱门特这到底是什么个意思啊？
好在克莱门特也没有心思玩猜猜猜游戏，接下来就直接解释了自己的打算。
“生产线我们先扩充到至少十条，这个一次性投入费用相对来说不是很高，200万美元的费用相比几千万的收入来说实在不算什么”克莱门特快速说出自己的打算。
“生产工人方面，如果考虑到这个生产季节性很强，我们新扩充的产能就可以不再招收固定工人，而是以兼职小时工的方式招募，由于我们现在的生产中大部分环节对于工人的技术水平要求都不是很高，这些环节启用临时工完全没有问题，只是由有经验的工人带着培训几天就可以上岗。”
“按照我们现有的核心熟练工人数量来计算，现在的熟练工人就算支撑十五条生产线都没有问题。这样我们就可以比较灵活地控制用工人员，在需求旺盛的时候多雇佣一些临时性计时工，市场低迷的时候少雇佣一些，确保人力资源不至于浪费，给公司造成较大固定费用支出压力。
当然相对而言这种小时工费用要高一些，比起固定工人来说大约增加百分之二十左右。而且对于人力招募等方面压力也比较大，但是这些问题我们都想办法可以克服。”
听克莱门特这么一说，杜克不禁心中暗暗奇怪，难道美国也流行临时工？
“这是直接增加生产设施带来的新增产能。还有一个办法可以在现有基础上增加直接翻倍，因为现在我们的生产方式是按照八小时工作制安排的，适当情况下我们可以采用增加一个班次的方式进行加急生产，只不过这样在人工费用支出上要更高一些，特别是晚上班次工人工资按照法律需要算双倍。”
“所以如果再增加五条生产线，实行增加一个班次生产操作方式，我们的产能能够提升到月产量三十多万接近四十万套的水准。当然这是满负荷的情况，要达到这个水平，至少需要新增加八百到一千名工人，数量这么大，一时间在特雷西这个小地方我们很难招募这么多合适的人手。”
杜克等人听完了克莱门特这个方案，大家都觉得眼前一亮，真是峰回路转、柳暗花明，如此一来就能够在较少风险的情况下增加几倍的产能，这个方案看起来还真是不坏。
从现在看来，采用临时工好啊，公司完全可以灵活多变，时刻紧盯市场预测，需求多的时候就多请一些，市场萎靡就少请一些，再也不用承担那么多固定人工费用，而是应需而变，确保聘请的工人都能够直接产生价值。
虽然说这种用工方式费用看起来是高一些。但是在现在产品高达百分之七十的毛利率下，这点新增费用真的不过是毛毛雨。
大家商量了一会儿，都觉得克莱门特这个主意很不错。至于在特雷西招募不到这么多工人，换一个地方再开一家分厂好了，这个生产线对于地域要求不高，只要交通便利水电畅通就行了。
现在加利福尼亚州各地的失业率都不低，对于这种能够吸收大量工人的工厂，相信很多地方都是非常欢迎的。
不过这些都是细节问题，接下来大家再仔细合计合计就行了，因此很快大家意见就达成了一致，决定再在特雷西附近另外找地方建设一个5条生产线新厂，主要考察要素就是工人是否容易招聘，从现在就开始要制定大量招募工人的计划了，有些合适的可以先招进来进行培训准备工作。
这么容易扩充产能，多亏克莱门特模块化设计，才能最大限度的降低产品生产要求，为产能快速扩充奠定坚实基础。按照克莱门特这个方案，本月如果工人招募顺利，生产出十五万套产品问题不到，下个月老厂铁定形成二十万套生产能力。
至于新建工厂，顺利的话下个月形成十万套产能问题不是太大。这样看来，七十万用户的需求最多三个月就能够满足。
这可真是一个再好不过的消息了。
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第一百零九章 这是一个奇迹
解决了产能问题，几个人转头讨论起怎么样才能将这些潜在的客户资源转变成现实的客户。
“要不要将这个月的生产量提前预售出去？”一想到有几十万没有抢到的发烧友，赛琳娜不禁心头一热，建议道。
虽然暂时不能拿到现货，但是能够确保一个月之内拿到，想来狂热而运气差一点没有抢购到的发烧友应该能够接受吧。
“这个可以吗？”杜克本能地有些反对这种卖空做法，“万一克莱门特那边有些闪失，到时候我们交不出东西来，那就糟糕了。”
这个就是典型的工程师思维了，稳妥，但是不够灵活。在现代这个千变万化的商业世界中是越来越没有什么前途了。
“我看可以，但是或许我们可以改进一下预售的方式”苏珊娜受到赛琳娜的启发，一双妩媚的大眼睛一转，立刻想出来一个新的主意。
“我们可以同在线游戏的推广结合起来”苏珊娜将主意打在了那个现在还没有想好运营方式的在线游戏上面。“按照我们现在的情况来说，在线游戏采用收费运营模式显然是行得通的，我想这个游戏比起魔兽来说一点都不逊色。”
“玩魔兽世界单月包月14。99美元，半年是77。94美元，这么玩一年下来至少要花掉一百多美元，我看我们的远古传说每季度付定价29。99美元，半年付49。99美元，年付79。99美元应该问题不大。”
“这样一来，预订策略上面我们就可以细分一下，如果选择预订8月份取货，我们加送一个季度的在线游戏时间，如果选择预订9月份取货，则加送半年在线游戏时间，以此类推每多一个月等待时间可以多一个季度的免费在线游戏平台使用时间。大家觉得这个方法怎么样？”
苏珊娜说完，脸上露出一丝骄傲，这种拿现有资源做一个名义上的数字游戏，看上去预订玩家比起先前购买的玩家赚了更多的免费游戏时间，如果真是发烧友，相信有不少人会动心的。
“我看可以，反正我们不会损失什么”舒雅听了这个主意，仔细想了一下，感觉确实没有多大问题。“不过我们还是要根据产能进行限量预订，否则万一八月预订的人数过多交付不了，对于我们的声誉影响不好。”
就这样，大家很快定下来八、九、十三个月的预订数量，根据克莱门特的预测，八月预定量保守定为十万套，九月预定量则为三十万套，十月预定量为四十万套，杜克很快就将这个预订销售链接做好，在MI电子商务网站上推出。
要不说小企业决策能力强，像这种决策速度对于上规模的企业来说完全不可想象。所以在这方面大企业永远竞争不过小企业。
这个趁热打铁推出的预订活动，一经推出就获得了原本有些失望的发烧友们热烈反应。当天晚上推出后不久，八月份的十万套预订就销售一空，紧接着九月份的三十万套预定量也是在俩天在内卖完。十月份的预定量也在以每天几千的数量不断减少。
这个世界真是太疯狂了，杜克他们看到这些惊人的数据都有一种不真实的梦幻般感觉。
在九月份预订量出空的第二天，杜克等人完全坐不住了，集体飞到了加利福尼亚，到克莱门特的生产基地全力协助产能的扩充工程。而克莱门特早已是焦头烂额，不断传来的预订数量，起床是惊喜，到后来完全变成了巨大的压力压在他的身上。
设备和零部件订购很顺利，关键是人员招聘，由于数量巨大，几天下来，在在特雷西工厂附近招收到的临时工还不到需求的一半，虽然现在加州失业率不低，但是临时工招聘比起长期工人来说还是困难很多，现在临时工的招聘通告中，工人的小时工资已经从平常的百分之二十薪资增幅调整为百分之三十。
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