外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第69章
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听了刚才蔡思强对于SAL现状和将来业务发展的简短介绍之后，他们都估计到原先一百亿美元这个估值可能是给低了一些。毕竟未来单单sala的广告收入合起来大概年收入在6亿多美元，这是SAL最令人垂涎的地方，其他业务如果按照今年水准年收入在1亿多2亿美元。
至于导航仪业务，大家自动忽略掉，这块刚刚收购过来，能够不亏损太多大家就心满意足了，至于盈利大家还真没敢往这个方面想，收购这么一个企业当年就要盈利，对于收购方来说要求实在太苛刻了。
大家这么一心算，立刻得出SAL公司等于是毛利润在今年基础上能够翻一番，但是相应的，Sala的广告收入高增长潜力在明年开发得差不多了，后年就不要指望还有这么高的增长率。
而公司这么急剧增长，公司各种开支都会增加，净利润这块能够比今年增长一倍大家就很满足了。所以SAL算起来明年应该有5到6亿的净利润，这些数字大家心里都有数，因此在市盈率方面明年如果再按照30倍计算，大概也就是150亿到180亿美元之间。
考虑到风投的安全系数，大家显然会取较低数值。150亿美元按说已经不低了，比起早先估值足足高出百分之五十，要知道上次估值的时间过去并不久，这样快速地调升估值，在风投界已经是非常罕见的了。
50亿美元，足以让大家投好几十个前景看好的项目了。facebook的天使投资不过区区几十万美元，次年的A轮风险投资，也就是1270万美元。
即便SAL看起来很像faceb，可是这一下子就要投入十亿美元还只拿不到百分之五的普通股。
这个确实让在座的风投有些接受不了了。要知道这可是高风险投资，不是那些业务稳定的企业，投入过后至少能够保证每年百分之几的红利，搞不好明年就会倒闭血本无归的。
所以，如果没有暴利机会，谁会愿意投入进来。
现在大家都相信SAL有成长壮大的基础，但是你要将几年发展的潜力都提前折现了，风投们还赚什么钱？一般来说没有几倍几十倍的盈利想象空间，风投是不会进来的。
高失败率必须通过高收益率来弥补，这才是风投们存在的价值。
现在直接给SAL定价就超过200亿美元，要获取5倍收益，这就要SAL超过1000亿美元。老实说，近十年来大家投过的项目中，能够培育上市超过1000亿美元的企业，还真没有几个。
一个快速成长阶段的企业同一个增长稳定的企业，适用的市盈率显然应该是不一样的。
当然，按照市盈率估值不过是其中一种方法，其实对于新创企业来说这个方法也不是普遍适用。
“蔡总，就我个人看法而言，你现在给出的这个估值，是否同SAL公司现在的实际情况有些脱节，不知道你现在给出来的这个估值的依据是什么？SAL是一个非常好的企业，但是在我们之前给出的估值中，已经考虑到了SAL高速增长的情况。要知道现在苹果的市盈率也不过才16倍。”
凯雷投资的副总裁周琛首先提出质疑道。在这一刻，要不是之前接触过，他甚至怀疑蔡思强是不是根本懂什么估值而漫天要价。
“我们当然是有很强的理由给出这个新的估值。”蔡思强面对质疑，一点都不觉得自己是漫天要价，而是理直气壮地说道。
“我想大家可能都忘了，SAL公司现在可是拥有超过十亿的用户数，根据我们的观测数据来看，这个巨大的输入法用户群具有极高的活性和粘性。
拥有这么大用户群，在我们的语音识别核心技术基础上，可供开发的领域还有很多，比如之前大家看到的导航仪的应用，因此我认为对SAL的估值单纯从盈利来看是非常不合适的。也完全低估了SAL的潜力，这是第一点。
第二点，即便是现有的业务中间，我们也是具备进一步深耕的潜力，比如在手机智能语音定制业务上，我想大家不会忘了搭载深度定制的金地智能语音手机的市场表现吧。”
“我们现在可以告诉大家的是，SAL给金地手机的深度定制授权只有一年时间。”蔡思强面带微笑继续说道。
“金地智能语音手机今年销售额突破400亿元基本上没有悬念。我们觉得明年的合约方式需要根据现实情况进行修订，具体情况我们现在还不方便透露，但是绝对不会是按每台2。5美元的价格进行收取。
第三点，我们公司的CTO杜克博士是一个累创科技奇迹的科学奇才，既语音识别技术突破之后，今年有在脑波识别方面再次突破，脑波游戏不过是脑波识别应用的一个很小的方面，可以开发的业务空间同样非常广阔。
综上所述，我觉得每股20美元的估值都已经是低估了，到了明年这个时候或许就是40、50美元一股了。”
合着SAL还有大举介入手机的企图啊？
四个风投大佬自动过滤掉了脑波这个暂时还比较弱小的市场动态，将精神集中在手机方面，此刻听到蔡思强准备重新同金地谈判这个极具震撼性的消息，都低下头，心里却开始飞快的消化这个意外的消息。
这个可是实实在在的大消息，要知道今年金地手机能够一下子突破400亿的销售量，谁都知道Sala语音引擎在其中起到什么样的作用。
原本打算投资金地手机陆云鹏，更是庆幸今天来得太值了，如果没有这个信息，给金地手机的估值估计到时候会让自己哭都没地方哭去，别看金地手机今年日子过得很滋润，但是如果失去这个深度定制授权，金地将立马被打回原形。
蔡思强已经对大家将话说得如此直白，这些风投大佬谁还听不出SAL有意在手机市场进行深耕的企图。不再卖授权，如果不是准备直接介入生产，那就是准备谈分成了。
在目前这种情况下，没有核心技术的金地手机谈判的余地很小，只是不知道这次SAL会提出什么样的苛刻分成条件。不过大家完全可以想象，金地手机要获得这个新的授权，付出的代价绝对是在今年基础上翻几番。
这个无关仁义道德，只是在商言商，金地如果不答应，SAL公司估计只是将这个定制授权重新谈判的风声放出去，至少有好几家国内手机巨头马上会排着队来找蔡思强谈。
没办法，眼红啊，金地手机原来虽然说在国内进入了三甲，但是前几名彼此之间销售额和出货量其实相差不大，谁知道突然弄出来这个智能语音控制手机后，一下子将大家甩出了好几条大街，而且还一举进入中高端市场。
中高端市场可是人人眼红、利润丰厚的肥肉，以往国内厂家都只有闻点味道的份儿，根本吃不上嘴，2000元以上的价位手机能够卖出几十万、百把万台，已经足以让人笑烂脸了。
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第一百三十八章 风投（四）
金地手机将这个局面一举改变过来，显示国内手机已经可以在这个市场兴风作浪，能够在中高端以千万台以上的数量出货，已经是国际手机市场第二集团军中有力竞争者了。
本来按照眼前这个局势发展下去，金地手机在品牌塑造上能够更进一步，极有可能走出国门，成为国际手机市场上第二集团军中的领头羊。
今年金地手机要不是估计不足，在关键零配件订货不足，从而受到上游供应商不正常的干扰，导致产能严重跟不上销售，造成市场销售过程中经常断货，形成事实上的饥饿营销，金地手机的销售量还能够再上一步。
而造成这个局面的始作俑者，现在手机行业都清楚就是SAL公司。只不过大家都不清楚，金地手机居然只同SAL公司签订一年的协议，要不，早就不知道有多少人上门纠缠蔡思强了。
正常情况下，到了明年，有资金有信心的金地应该不会犯同样的错误，在供应链上再次掉链子，加上今年推出的手机市场口碑不错，品牌方面也大大有所强化，因此市场普遍的预期看法，金地的手机销售额明年很有可能突破150亿美元的大关，严重威胁HTC的市场位置。
如果是这样，金地手机一方面将牢牢占据国内手机首席位置，另外一方面走出国门，开始充当国际手机中高端市场真正的搅局者。从现在金地在国际市场弱点来看，最欠缺的就是品牌和渠道。
金地手机今年的表现是如此抢眼，以至于现在连风投都开始关注金地手机这种前俩年根本不会看上眼的手机企业。
手机市场每年销售量上十亿部，如果能够在这个庞大市场中站住，这个空间之大大家是可以想象的。
但是现在大家一听蔡思强说起授权的事情，大家这才恍然，金地手机命门现在完全捏在SAL公司的手里。在没有SAL公司语音识别核心技术之前，金地手机可以说什么都不是，可是一旦搭上了SAL语音识别技术，立刻就麻雀变凤凰了。
其实说到底还是人家SAL的语音识别这个核心技术厉害。既然当初的合同没有签订好，现在合同期满，SAL公司有自己的利益诉求，这个要求是再自然不过。毕竟现在谁都看得出SAL这个语音识别核心技术金贵，金地手机能够提前签下一年的独家授权已经算赚到了。
这一年赚的抵得上以往七八年，金地手机也实在没有什么好抱怨的了。
四位风投大佬想通了这一关键问题，心中突然发觉，SAL公司的这几个年轻人，将语音识别这盘棋下得好有气魄，每一步之间也走到极为扎实，合同签订也是留有后手，完全不像是刚刚创业的新人。
这么一想，大家也联想起时隔不久，杜克在美国又鼓捣出来一个脑波念力头盔，加上刚刚才看过的全语音智能导航仪，莫非这中间还有什么不为旁人所知的秘密联想，SAL公司还有什么大家想象不出来的新杀手级产品秘而不宣。
想到SAL这个研发团队的强大的创新能力。几个大佬眼光稍有接触，彼此心照不宣，对于SAL的认识又是不同了。
其实这个就是风投大佬们想得太多了，为了将估值推升到200亿美元，蔡思强基本上将手中的牌都打出来了。只是蔡思强也不知道，杜克这个妖孽一般的科学怪胎，还真的不能够以常理而度之。
风投大佬们的一阵遐想，居然无限贴近了现实，尽管大家现在还是什么都不知道。
只是风投大佬们相信，SAL公司的这些研发成果，如果放在微软、苹果这样的大公司，大家可能并不觉得有多奇怪，但是放在一个刚刚成立不久的新创企业，在座的风投大佬现在确定其实就是眼前这几个年轻人加上一个在美国的年轻人主导，那真是太惊人了。
在这么短的时间内不但研发出来这么多世界领先的产品，而且团队还能够将领先的技术顺利转化销售成果，虽然某些合作方面看上去是估计不足吃了点亏，但是整体上看，成果极其惊人，语音输入法已经走出国门，虽然现在只有中、英文俩种版本，已经初具垄断输入法的态势。
智能语音控制，虽然让金地手机大发一笔，但是何尝不是为SAL公司积聚巨额的财富，现在相信几十亿人民币授权很多人抢着要，一分钱不花就达到这样的效果，一年前要是谁敢这么说，不说你疯了就是认为你真疯了。
手机能够语音控制，导航仪可以语音控制，电视机、空调等等又何尝不可以呢，这个业务真的异常广阔，人家现在都敢惦记中进行国际大并购了。
可以说在座的任何一个大佬都没有看到过比SAL发展更加迅猛的新创公司。
名噪一时的Facebook，这个已经有几分传奇色彩的企业，这个在2004年2月创办企业，创办一年多时间，其估值不过1亿美元左右。Facebook估值达到100亿美元那已经是5年后2009年5月的事情——Facebook从俄罗斯互联网投资公司DigitalSkyTechnologies处获得了2亿美元的投资，该公司在估值为100亿美元的基础上获得了Facebook近2％的优先股。
Facebook已经是是最近十年来最引人瞩目的明星了，但是如果拿它同SAL相比，在同样短的时间内，大家发现facebook简直什么都不是了，因为实现营业利润超过3亿美元，SAL只是用了一年，而Facebook用了整整7年时间，历史上另外一个大名鼎鼎的互联网企业google也用了6年。
但是在现在，Facebook市值超过1000亿美元，google市值超过2000亿美元。这些都是风投们极度渴望可以投资到的公司典范。
第一百三十九章 风投（五）
这样同创业明星一比较，SAL的估值想象力就无比广阔丰满起来。如果SAL有一天可以发展成为facebook、google这样的明星企业，那么现在投入十亿美元进去那是再明智不过了，因为在几年后，现在投入的十亿美元很有可能就会变成一百亿美元甚至更多。
想想苹果，巅峰时期公司的市值超过10000亿美元，比起地球上绝大部分国家的GDP都还要牛，虽然现在市值又降了下来，但是IT界不折不扣是一个创造奇迹的行业。谁能够断言今天的SAL不会成为昨日的苹果。
想到这里，这些大佬们不禁大为意动。虽然没有当场做出决定——如此巨额的投资，他们虽然在各种公司位高权重，也不可能这么草率做出决定。
但是各位大佬都答应回去会好好研究蔡思强的提议，并且索要了更为详细的SAL公司的一些资料。
送走这些风投大佬，蔡思强充满信心。临时变卦提出的十亿美元融资诉求，是蔡思强一夜沉思得出来的数字，因为购并TOMTOM后，为了快速切入市场，对于运营资金的需求也必须提前考虑，要想将SAL公司研发的新型导航仪尽快推销出去，使之成为高端市场主流产品，这个广告费什么的后期运营费用肯定不在少数。
与其融资5亿美元还是紧紧巴巴过日子，还不如索性多融一些准备更加充分，争取资金需求一步到位。至于准备让出去股份比例，蔡思强却不想再增加了，今天透露出一些SAL公司的新动向，足以诱发风投大佬们更大的想象空间，让这些大佬重新考虑自己的报价。
合理利用手中资源争取自己最大利益，蔡思强做这种事情向来是得心应手。
本来手机市场这块已经是蔡思强考虑要进入的重点市场，毕竟金地的成功才惊人了，利润一下子从几亿、十来亿水平突然飙升到百亿以上，完全超过了大家的想象之外。
面对如此巨大的市场诱惑，蔡思强要不动心那才怪了。蔡思强现在考虑的只是如何切入的问题。今天提出来也不是蔡思强一时间头脑发热，而是早有考虑。
只是合作？还是独资？这是摆在蔡思强面前的一个新的选择题。
从理智上看，选择继续同金地手机合作，参与利润分成，风险最小最省事，但是相对而言，让出去的利益也比较多。按照蔡思强自己的想法，利润分成开价大概是四六还是三七开还没有定论，但是SAL至少要拿到三成利润以上这个基本不会再让步了。
毕竟这个不仅仅是SAL单方面得利的事情，毕竟大头还让金地拿过去了，对于金地来说应该也很不错了。
这还得看金地手机品牌在国内还不错，换了一个差一点的，蔡思强敢开出五五分成来。
不过这部分钱基本上没有资金投入什么风险，人力投入相对来说也很少，毕竟定制工作基本上都比较完善了，所以这个收入等于
