危险啊孩子-第102章
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ぞひ狄怠⒓杩喾芏罚咏⒑屯晟乒芾碇贫取⒖匾滴竦焦娣毒Ｕ闲糯式鸢踩矫娑甲隽舜罅抗ぷ鳎〉昧私锥涡缘慕健２⒋尤鲈碌拿骱褪导谢哿司褰鹑谧橹匦氲木楹徒萄怠＞萃臣疲鲈吕矗缤卣�402个存款户，金额达到31385万元，其中定期122户，27419万元，活期280户，3966万元；发放贷款10户，累计发放25470万元，现有余额17470万元，存贷比例为57％；到六月底，实现利润35万元，上交税金17万元，资金利润率为0。7％。
总的来说，通过全社员工的辛勤努力，我社已经初步打开了局面。同时，经过人民银行的关心、帮助，我社大大提高了执行人民银行有关规定的自觉性，通过自己的整顿纠偏，降低了信贷风险和经营风险，稳住了客户，各项工作正逐步走上正轨，并完善了规范经营的制约机制和激励机制。我们有理由相信，我社将以较好的员工素质，优良的服务态度，赢得社会和客户的信赖。
现就我社试业三个月的基本情况总结如下。
一、筹组机构、招聘培训员工，建立和完善各项规章制度。
我社在领取金融许可证和工商执照后，筹备组成员根据董事会的决议，积极开展试业前的准备工作，包括选址、装修、招聘和培训员工、制定基本操作规程和一系列规章制度，从而为试营业创造了基本条件。
l、从全国各地广罗人才，招聘了53名业务骨干和从业人员，并组织他们到桂园职业中学和兄弟行、进行了为期15天的业务培训，经考核达到上岗要求。在招聘的53人中，大专以上的23人，中专15人，其他15人；具有高级职称的1人，具有中级职称的7人，初级职称的17人。其中有不少是从事金融工作十年以上的业务人员。这些员工经试用和考核，不少同志已成为我社业务骨干，在我社试营业期间做出了较为突出的成绩。
2、建立和完善各项管理制度，做到监控有力，有章可循。管理制度是保证企业规范运作的必要条件，我社试业以来，一边应付繁忙的业务工作，一边经过全体员工三上三下的讨论修改。形成了《深圳湖贝服务社员工守则》、《治安保卫管理制度》、《电脑管理制度》、《周会制度》、《会计制度》、《出纳制度》、《考勤制度》、《奖惩制度》以及《深圳湖贝服务社贷款管理办法》等基本制度和岗位责任制及操作规程，目前，正在形成行之有效的管理体系，现在是重点抓制度的落实工作。
3、结合人民银行总行和市政府“三防一保”会议精神，抓安全设施的硬件建设。我社从筹办开始，就高度重视安全保卫工作，从金库的设置到监控器材的配备和安全保卫人员的选定，都一丝不苟，严肃认真，舍得花钱，市人行保卫处和公安局到我社检查后，对安全工作都给予了较高评价。
二、关心和教育相结合，激发员工爱社如家的工作热情，培养他们树立客户至上、信守职业道德的良好风尚。
我社开业时间相对较晚，要在金融业竞争激烈的深圳站稳脚跟，不但必须靠良好素质的员工热情，而且要比先起步的兄弟行、社付出更多的劳动，以取得客户的信赖。我社为了实现董事会关于“把我社办成一流的服务社”的倡议，我们试业之日便向社会提出“湖贝就是您的银行，湖贝热忱为您服务”的口号。为了体现我们“客户至上”的宗旨，我社把关心职工疾苦和教育职工敬业相结合，激发员工树立爱社如家，信守职业道德的良好风尚，收到了较好的成效。
l、紧紧依靠董事会，做好各股东的协调沟通工作。试业以来，社领导成员团结协作，全力投入到试营业的各项工作中。在试业过程中，不少客户接踵而来，社领导有时连午饭也顾不上吃，利用中午时间连续作战，与客户洽谈业务。可以说，我社经营班子为了打开局面，三个月来，都是在十分繁忙的氛围中渡过的。
2、时时刻刻想到员工的困难，多办实事，为员工解决后顾之忧。
我社现有员工53人，分别来自全国各地，领导成员一开始就认为，要办成一流的服务社，人才是最重要的。要造就并保持一个思想品德好，精通业务的员工群体，就必须把服务社办成有向心力、凝聚力的名符其实的职工之家，我社急职工所急，为职工办了以下实事。
①在办公场地很紧张的条件下，让出20平方米，花了四万元购置厨具。聘请三个炊事人员，办起了一个供应三顿饭的职工食堂，解决了员工吃饭难的问题。
②为没有住房的员工租用6套宿舍，给其他员工计发适量住房补贴，使员工做到住有居所，安心工作。
③考虑酷暑和员工上下班困难，给员工补贴降温费和交通费。此外，还为每个员工定做了工作服。
3、教育、激励和惩戒相结合，培养员工的主人翁精神。
我社在组织员工学习有关规章制度的同时，请来兄弟行社的优秀业务骨干传经送宝，弘扬爱社如家的敬业精神，对在各项活动中的好人好事及时表彰奖励，对歪风邪气及时批评、制止。这样，基本形成了一个较好的社风社貌，建立了良好的银企关系。
实践证明，我们的措施是行之有效的，广大员工也珍惜机遇，确实为我社的建设付出了辛勤的劳动，敬业精神是可嘉的，表现在：
（1）、三个月来，广大员工响应号召，白天坚持上班，利用晚上和中午发动客户，体现出主人翁的责任感和高度的敬业精神，他们把服务社的兴盛与个人的福利和事业成就紧紧联系在一起。据统计，员工发动客户最多的平均每天发动一个客户。其中，营业部人均已发动客户12个，每人日平均存款45万元。这个数字虽然不算很大，但对于来自五湖四海在深圳人生地不熟的女同志来说，已属难能可贵。
（2）、治安保卫人员严守纪律，坚持24小时值班，作风过硬，遵守纪律，为我社的安全工作尽职尽责。
（3）、员工队伍素质有较大提高，无论是结算把关，办事效率，业务水平等各方面都有较大进步，业务差错大大减少，如出纳员已及时发现并收缴了3张计210元假钞。
三、积极配合人民银行的检查，边查边改，规范经营，把各项制度落到实处。
我社在试业期间，发动客户402个，存款余额31385万元，贷款25470万元，取得的成绩是主要的。但由于我们经验不足，主观上存在急于赶上兄弟行社上规模出效益的急躁情绪，以致在经营范围上，单一贷款比例和股东贷款比例以及帐务管理方面出现了一些问题。人民银行对我社很关心，派出检查组帮助我们理清帐务，解决存在问题，我社自始至终抱着诚恳的态度，积极配合并实施整改措施，并从这次整改中得到了有益的启迪和经验。因此，人民银行的帮助，对我社产生了积极影响。我社的主要做法是：
l、在检查期间，高度重视自查自改工作，向人民银行上报了《深圳湖贝金融服务社自查情况和整改措施的报告》，并重点针对我社试业期间贷款工作存在的一些贷款抵押手续未办妥构成潜在信贷风险等问题，集中精力及时完善抵押登记手续，同时，对所有贷款作了一次全面的贷后检查，完善了已办贷款的资料和档案手续，并通过强化信贷管理工作，落实了三级审批制度和工作责任制，落实了风险管理办法，提高了分散贷款风险的认识。
2、理顺管理体系，把制度落到实处。
通过人行的检查和我社自查自改工作，我们充分认识到加强领导，落实制度，加强内部监控机制的重要性。为此，一是专题召开全体员工会议和各部门会议，组织员工贯彻本社基本制度和部门岗位责任制，做到有法必依，有章必循、违章必究。二是加强领导，理顺管理体系，领导成员重新明确分工，各专其责，团结协作。三是强化了信贷部门的管理职能和考核措施，理顺了部门关系，把风险管理办法和贷款三级审批制度落到了实处。
3、认真贯彻财政部《金融保险企业财务制度》，规范帐务核算和结算管理。
首先，我社正在进行人员的充实和调整，准备招聘一些素质较高的会计专业人员；其次，在稽核组帮我社理清帐务的基础上，完善综合帐的设置和总分统驭监控机制；第三，纠正前段在开户和吸存中的一些不规范做法，保证按人民银行规定的条件办理开户和吸存业务；第四，坚决杜绝综合核算与明细核算不符的现象，做到每天打“四平”，编制日计表，报送主管领导，如发现当日不平，有关人员不得下班；第五，做好内外帐务的核对工作，防止串户并纠正可能出现的差错，树立金融企业“三铁”的信誉。
通过上述措施的实施，营业部的工作已日趋规范，有了显著的进步。
综上所述，我社经过3个月的试业，虽然出现不少问题，但是，取得的成绩是主要的。同时，经过人民银行的帮助，积累了经营金融服务社的经验和教训。我们相信。今后在人民银行和董事会的领导下，我社领导班子团结全社员工，同心协力，艰苦创业，“湖贝”将会名副其实地成为深圳的宝贝！
我们估计，这一天已经为期不远。
深圳湖贝金融服务社经营班子
一九九四年七月七日
话说夏天为了应付董事会开会，在办公室写服务社开业三个月总结，但来联系的客户还是不少。他在写总结与接待客人之间来回转换着做。
前回讲到过的嘉应激光公司的总经理钟建中凭着对夏天的固有印象，带着存款户的500万汇票，要求先转入成定期存款，日后看能否再融资。夏天很实在地对他说：“我们这里现在还在整顿期间，什么时候能做贷款，要等待人民银行的通知。”
钟建中说：“没有关系。万一放不开，算我帮助你发展存款业务，总可以吧？”
夏天苦笑着说：“钟总要是这样说，我们朋友之间就是融洽得没得说的了。”其实，夏天凭着前几次发展他成为客户的情况看，知道他是一个精打细算的人，没有大方到这个程度。但这次，钟建中说干就干，汇票一到帐，立即转成500万一年定期存款。
夏天有点欠他一份人情似的亲自送他出了服务社大门。还没有回到办公室，卜一定追到门口叫住夏天：“老夏，你的电话。”
夏天急忙回来，拿起电话：“喂，哪位？”
电话里传来柯少基的声音：“夏经理，你好，最近很忙吗？”
夏天说：“你是知道的，我们现在不做贷款，能忙到哪里去？”
“我这里恰恰相反。”柯少基说，“陈平那衰仔做了手术后就不回来了，真的是‘打一枪换一个地方’，搞到我满头露水，忙不过来。而我的朋友又一千万、两千万的隔三叉五打存款过来，现在要做贷款都找不到客户……”
“喂，我说柯经理。”夏天打断柯少基的讲话，说：“你做不赢，不如把存款打过2000万给我们这里，帮你介绍的王丹完成任务，怎么样？”
柯少基说：“这要看我朋友的态度。我的朋友有点怪脾气，钱到我这里，都不打电话给我，来了才知道。”他反问道：“怎么，王丹完不成存款任务？”
“是啊！”夏天说：“当时，我跟你讲过：我这里考核还是比较硬的，完不成任务可能呆不下去。”
“我给她想想办法。”柯少基说：“你最近手中有没有想贷款的客户介绍给我？”
“客户？”夏天想了想说：“有一个客户是你的正而八经的老乡，我到过他公司，听说是大老板，但还没有实质交往。他叫叶贝林，听说过吧？”
柯少基说：“名字听说过。他在哪里办公？”
夏天说：“你如果有兴趣，我打电话告诉他，叫他跟你联系，行吗？”
“好，最好能快一点。”柯少基说。
“这个设计图纸倒还不错，设计得比较实用。”
在信贷经理室，徐东海、夏天、卜一定从服务社董事会秘书伍梨园手中借来杨或然搞的清水河房地产项目的设计图纸，在分析交流看法。
“我看虽然在二线关外，其实就是红岗花园斜对面，在半山上。”夏天说。
卜一定笑着说：“就叫它‘半山别墅’吧，怎么样？我们三人都来一套，到了六十岁了，弄一条拐杖，一扶一拐地从半山上下来，又一扶一拐的上山。那日子才过得有滋有味的。买！”
夏天对徐东海说：“我说老徐：当你和我们都买了这个房子住上的时候，每当太阳从东海岸初起，你穿着睡衣站在阳台上老眼昏花的眺望晨曦，眼中看到的是：深圳与海天一色，心里就会想：人类与自然同在；每当夜深人静的时候，你躺在床上不再是想家的时候，你耳中听到的是：松涛与风声共生，你的心中会想：朋友与真情相伴。你就不再害怕——我看可以考虑。”
徐东海笑着说：“第一，我是天生胆大，不知道害怕；第二，我看你们是：想得美！”
大家刚说到这里，庄宇走了进来，问：“你们看什么、笑什么呢？”
夏天说：“这不就是杨董事长说的‘半山别墅’的图纸，我们正考虑买呢，服务社买吗？”
“没有怎么考虑好。”庄宇说：“你们三个经理现在跟我一起去找周凯歌。马上就走。”
于是，三个信贷经理跟在庄宇后面出了服务社大门，上了奔驰车。
不一会儿，来到天安大厦。大家上了电梯，找到了深圳金凯歌发展有限公司。
庄宇向该公司的办公室主任问了周凯歌的行踪，然后，直接给他打了一个电话：“周总，你在哪儿呢？”
周凯歌说：“我在珠海出差，现在正往深圳赶，很快就到了。你叫我的办公室主任讲电话。”
办公室主任接过庄宇的电话，听周凯歌如此这般的面授机宜。一会儿，主任放下电话说：“周总马上就到了。他叫我把贷款资料先拿给你们判断。”说完，拿出了公司的评估报告书、贷款证、公司报表等一大堆资料。
夏天、徐东海便在那里查阅起来，卜一定与办公室的一个小姐聊得正欢。
大约过了十来分钟，庄宇问夏天：“你看的情况怎么样？”
夏天说：“从贷款证和资产报表的情况看，还是可以的。现在有一个问题，就是他们公司提到的参股振奋大厦的股权问题，如果能搞到他的协议，可以更加有说服力。”
庄宇说：“好，等一下周总回来记得问他一下。”
……
“你好！庄总。”周凯歌终于在下午三点半钟赶到了公司，一见面，就与庄宇打招呼。他说：“真是不好意思，前天去了珠海，昨天是东莞的一个朋友叫我无论如何也要在他那里吃一顿饭。这不，吃下饭来，就误了你的事了。真是对不起！”
庄宇说：“没有关系。”转而问周凯歌：“最近搞了些什么项目？”
周凯歌装着很无奈的样子，说：“你是知道的，在深圳不就是振奋大厦吗？将近40％的份额就忙得一塌糊涂了。去年，几个朋友说：帮帮革命老区白洋淀，死命要我掏钱，现在弄进去2000多万元，连响声都没有听到，就没戏了。为什么呢？现在的白洋淀已经不是抗日战争时的白洋淀了，没有水了。钱丢下去会有响声吗？”
庄宇点点头。说道：“周总，我们今天来，就是前几天在电话里跟你说的事，岸尾发展公司5900万元贷款请你担保的事。你看怎样？”
周凯歌说：“没有问题！我这个人为朋友两肋插刀从不含糊。何况，庄总也是老朋友了，过去帮了我不少忙，这次一定还一个人情。”
说完，他听到庄宇说：“我们以后合
