危险啊孩子-第89章
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卜一定正要开口说点什么，电话铃声响了，卜一定拿起电话，问：“湖贝服务社，找哪位？”
“夏经理在吗？”
卜一定把电话交给夏天：“找你的。”
夏天说：“喂——，哪位呀？”
电话那头说：“夏部长，我是老朱，朱仁康。”
“稀客！找我有什么关照我的？”夏天问。
“我是求你帮忙来了。你不知道啊！公司在你走后有点乱，员工都想找后路。我的一个朋友叫我在他公司——名叫深圳深汕化工有限公司——挂了一个副总，是个干活的苦差事。但是没有办法，万一特区公司不行怎么办？我们大家还要吃饭。……”朱仁康说。
夏天想不到朱仁康讲话一套一套的，便说：“吃饭问题还能难住你这个会计师吗？”
“说真的，夏部长，”朱仁康认真地说：“我真的有事求你，我挂职的深汕公司想贷点款，存款由公司自己拉进来，有房地产抵押的，又在你的服务社附近。你帮了我们总公司那么多下属企业，有人证、有口碑，难道就不帮我吗？”
夏天说：“从你讲的情况看，条件还行。你看明天上午有没有空？如果有空的话，你带上公司的资料到服务社谈一次怎样？”
“好！那就明天上午见。”朱仁康回答说。
下午两点，夏天与营业部主任张经经老人来到工商银行东门支行，目的是解决数据库的问题。夏天在门口已经见到洪鸣介绍的自称为陈先生派来的人。
夏天领他到了四楼行长的小会议室。来人自称是陈总的司机，将一袋材料交给夏天。夏天看了来人带的资料，脑海中一愣：这个公司不是几天前在《深圳特区报》上报道过吗？于是，夏天问：“你这个公司是不是前几天特区报上说的那个公司？”
来人十分紧张，说：“报纸上说的是没有的事。我敢用我的人格担保。”
夏天又问：“报纸敢报道出来，自然也要承担责任的，你为什么敢用你的人格否定这件事呢？”
“报纸上说的陈总就是我！我就是洪鸣介绍你认识的陈总！”来人脱口而出。
夏天“哦”了一声，看了叫“陈总”的来人，心里想：刚见面就给我摆乌龙，说明是个不诚实之辈。现在，只有一件事可做，就是如何讲得委婉一点，脱离接触，给洪鸣留点面子。
主意一定，夏天多看一下资料后说：“项目还是不错的。这样吧，我再跟洪助理商量后再定时间办理。你看怎样？”
来人说：“好，认识你很高兴，不论贷款做不做得成，都谢谢你。”
夏天亲自送他到三楼楼梯口，才回到行长室与沈存瑞聊天。
一小时后，夏天与张经经回到服务社，向庄宇作了汇报。
稍事休息，柯少基介绍的周湘满头大汗地赶到服务社。夏天见了，开玩笑说：“周总，发再大的财，也不能发到这样啊——与时间赛跑。”
“唉！今天下午是个例外，从龙岗赶回来，在布吉关堵车，退又退不出，进又进不来，急死人了。其实，认识我的朋友都知道，我这个人只要有三两米饭吃就会唱歌，是个很懒散的人。”周湘自嘲道。
“唱歌？”坐在旁边的卜一定听到唱歌就来劲，问了一声，说道：“老夏，今天晚上我们三个去卡拉OK怎么样？”
夏天还没有插话，周湘说：“好！邀请不如巧遇，东门这地头我比较熟悉，我带一个地方，就我们四个去活跃一个晚上怎样？”
徐东海说：“好啊！老夏，不要过份拘泥了，晚上就出去吧！”
周湘说：“对呀！贷款做不做是另外一回事，认识朋友是男人在世上混的本钱。晚上我请客。”
夏天想，事情到了这份上，不去就不近人情了，便说：“那么下班以后，我们就跟着周总走？”
“那敢情好！”周湘说，“我现在先去订个房，六点钟我来接你们。”说完，就走了。
到了六点钟，周湘并没有再来服务社接他们，而是打了一个电话，说在东门南路的西苑酒楼，包了一个房间，直接到那里就可以了，周湘在房里等他们。
夏天、徐东海、卜一定三人有说有笑地走路来到西苑酒楼，在服务小姐的引领下来到周湘订下的客房。周湘见到三人依约前来，十分欢喜，忙着让座，敬烟，上茶，忙得一塌糊涂。大家坐下后，卜一定拿着麦克风干上了他喜欢的勾当——唱歌。夏天和徐东海只有听的份儿，自然没有能力抢那风头。
不多时，周湘便叫服务小姐点菜，忙问夏天他们想吃什么，夏天说：“我的原则是客随主便，但是，越简单越好。”
周湘又把眼睛转向徐东海，那意思是征求他的意见，徐东海也说：“简单一点吧！”
于是，周湘便点了六个菜，拿了一瓶湖南产的米酒，四人便上了台子，吃起晚饭来。那酒桌上少不了你干我喝的情景，没有必要多说。吃过晚饭后，周湘叫了三个服务小姐，与大家一起唱起歌来。
俗话说：酒不醉，人人自醉。这三个信贷经理喝了米酒，吃了晚饭，又有会唱歌的小姐陪着，自然有点醉了。但周湘是个唯一清醒的人，他没有忘记今天晚上请客的目的。当他看到夏天半坐半躺在沙发上听卜一定唱歌时，问夏天：“夏经理，你看我这种朋友你还能交吗？”
夏天有点醉态的睁开眼睛，懒洋洋地说：“没得说。”
周湘又问：“你看了我的材料，对我那龙岗的项目的看法如何？”
夏天打起精神，说：“手续还是比较齐全的。我看项目不错。”
不一会，周湘看到徐东海上洗手间，卜一定在唱着歌，把嘴巴凑在夏天的耳朵上说：“我对朋友不惜两肋插刀，最讲信义。老实说，我是有酒大家喝，有钱大家花的汉子。凡是帮了我忙的信贷经理、科长，我都送他一套龙岗的别墅。你也一样，没得说。”
夏天边听边点头，装作很感兴趣的样子。
其实，夏天对他的项目倒没有很大的不同意见，贷款给他也没有多少难度，才敢于吃他的饭，就是因为他这几句话而坏了菜。夏天想：“双方第一次认识，就敢如此张扬地说送这送那，日后假如深交，不进去才怪。”于是，心里已经决定不与他发生业务关系了。
这天晚上，夏天看看徐东海、卜一定玩得差不多了，便建议大家散了。
早上，一个姓余的人科夏天，夏天忙打过电话去，对方说是深圳市华侨公司余总，余总说：“柯少基介绍说，你的为人还可以，我们有一些资金要找出路，能不能双方见个面？”
夏天说：“好啊，是你找我，还是我找你呢？”
余总老练地说：“这样吧，我先看看你在什么地方办公，不然，我的存款打过去，连去了哪里都不知道，会闹笑话，我上午过来好吗？”
夏天说：“好吧，我等你。”
刚放下电话，服务社搞计划的王花拿着三本房地产证，在夏天面前晃了晃，说：“夏经理，帮我的朋友做一笔贷款怎样？”
夏天问：“什么朋友？”
“你这人，真是！不该问的不问。待会儿在庄总办公室谈。”王花说完，又对三个信贷经理说：“我告诉你们啊，从今天开始，我在庄总办公室上班了，以后你们要多关照，啊？”
卜一定说：“哎哟，一点风声都没有，就当上总经理助理了？”
“别瞎说，为庄总看门、接电话是真。”王花说完，便扭着屁股走了。
过了一会儿，原来庄宇的秘书熊自伦来到信贷经理室，大大方方地说：“三个经理大人都在，我现在搞计划了，以后要请你们多多关照。”
徐东海问：“呆在庄总身边好好的，为什么要调岗？”
“我才不做那个花瓶呢！做了花瓶，荒了业务，再过几年人老珠黄，什么都不是，到那个时候谁要啊？”熊自伦答道。
“原来你是想着人老珠黄时还有人要，才不做秘书？”卜一定笑着问熊自伦。
熊自伦着急地说：“我不是这个意思，卜经理，你就没有正经过！我是说怕丢了业务！”说完，离开了信贷办公室。
徐东海笑着对卜一定开玩笑说：“老卜啊！群众的意见要注意啊，在女人面前你就没有正经过。这不是我说的。”
卜一定红着脸，笑着说：“这话你都信。”
不一会，三人各自忙开了。
第二部 74、新车浩荡驶进湖贝，请客张扬忘了带钱
“夏部长，你好！”一大早，朱仁康带着一个矮个子男人来到服务社，与夏天打招呼。
夏天热情地说：“请坐，老朱。这位是——”
朱仁康忙介绍说：“他是我的新同事，深圳深汕化工有限公司陈副总——陈锻炼先生。”
陈锻炼马上与夏天点头说：“夏经理，您好！”
夏天忙请两人坐下，自己在认真看着他提供的贷款资料。看完后，夏天觉得除了申请的贷款金额650万元有点难度外，其他条件都是很好的：有一个工业城的地产作为贷款的抵押物，存款与贷款的比例65％，存款由他们自己配套引进存入服务社。这样算起来，可以进1000万的定期存款。夏天想，这样一般没有风险的贷款客户哪里找去？
于是，夏天对朱仁康、陈锻炼说：“你们的贷款条件我能接受，但是650万元可能有点技术上的难度，要请老总决定。为什么呢？主要是人民银行有规定，单笔贷款不能超过服务社股本金的30％，我们的股本金1800万元，也就是说单笔贷款不能超过540万元。其他我都通过。”
朱仁康、陈锻炼想不到夏天这么痛快，不到半个小时，就决定了540万元的贷款，但又期望能多贷点，陈锻炼看了一眼朱仁康，对夏天说：“夏经理，我们与服务社那么近，以后打交道的机会很多。我们来时，我们的老总凌华叮嘱我说，那么大的工业城抵押，要能贷到650万。如果少了，我回去不太好说。您看能不能变通一下？”
夏天说：“这样吧，我们一起去见庄总。”
于是，夏天带着朱、陈二人到了庄宇的办公室，夏天叫两人在外面先等一下，夏天单独与庄宇讲了十分钟，庄宇听完汇报后说：“就做650万的贷款手续，办妥它。”
夏天打开门，叫朱、陈两人进来，庄宇见了两人，说：“我听说朱总是夏经理的老同事，我很放心，贷款手续就以650万的额度，抓紧做，下个星期前出帐。因为下个星期我和夏经理有事要外出。”
夏天不知道庄宇说的下个星期要外出的事。
朱仁康说：“好的，我们下午就开始操作吧。”
夏天正要离开庄宇办公室，庄宇的电话响了，庄宇拿起电话：“你好！找谁？”
“你好！请问夏天经理在那里吗？我是柳总。”电话那边说。
庄宇将电话交给夏天，说：“找你的。”
夏天接过电话，听到是柳树的声音，按住话筒，问庄宇：“深圳建华集团的柳总，他们主要搞的士营运的，日后有现金流量，您要不要见他？”
“好！叫他上来吧！”庄宇说。
夏天对电话说：“柳总，请你直接到庄总办公室来好吗？”
柳树说：“好的！”
夏天放下电话，对朱仁康、陈锻炼交带一番，送他到电梯门口，正好这时柳树乘电梯上来，夏天把他们引到庄宇办公室，交谈起来。一个多小时后，夏天引导他们下楼，到湖贝路一看：好家伙！在湖贝路服务社门口开始往后100米的路上，数十辆崭新的未上牌的士整齐排成长蛇阵，让人耳目一新。
夏天叫柳树开了一个结算户，约定改天再谈。
下午，夏天叫信贷员欧忠诚搞深汕公司的调查报告，叫朱仁康迅速组织存款。
朱仁康也不是含糊之辈，第二天就叫来了现代电脑公司的张会计师打入500万存款，转成一年定期。服务社也批准了贷款手续，并到龙岗国土局办理抵押登记，国土局的回执上写着，要一个星期才能拿到结果。回来后，深汕化工有限公司的凌华给龙岗国土局的领导打了个电话，对方答应明天下午可以回去拿登记好的贷款合同。
这样，贷款合同拿回来的当天下午，深圳深汕化工有限公司的贷款便出帐了300万元。当晚，凌华很高兴，邀请庄宇、夏天到深圳帝豪酒店吃了一顿晚饭。
几天后，凌华引入市政府某机构的500万存款存入服务社一年，夏天又给深汕化工有限公司贷款350万元。在请庄宇审批贷款前，夏天写了一个《本笔贷款毛利分析备忘》，里面有：本笔贷款的净毛利计算，本笔贷款的小帐收入计算，本笔贷款所引存款的另外35％部分的边际贡献计算。等等。夏天的本意是给庄宇等经营班子存查。庄宇看后，觉得夏天做事明明白白，十分满意。从此要求：服务社所有贷款，审批时都要写一个这样的计算单，作为小帐入帐的根据。
庄宇批了贷款后，从公文包里拿出《计划头寸表》，很认真地对夏天说：“你帮我分析一下，我们社里现在还可以放款吗？”
夏天看了一下庄宇的脸，觉得他是真诚的，便接过头寸表，认真看起来。
在这张表上，存款16000万元，贷款7000万元，存款与贷款的比例为40％。但是，在表上反映不出存款期限的分类，和近期、中期可能支付的资金状况；由于新开业，也没有每日流出、流入活期资金的可能状况的估计。
夏天看后，对庄宇说：“从表上的存款与贷款的比例来说，还可以做4000万元的贷款，但是，我们的资金是流动的，做计划就是要判断它流动的程度和速度。因此，这张表，日后要改一下，要有活的情况判断和预测，这样才能把计划搞活。”
庄宇顺水推舟地说：“这方面要你出点力，能者多劳，就落在你身上了。”
在深汕化工有限公司贷款出帐当日，朱仁康对夏天说：“你做了这笔贷款，存款算在你名下，是有好处吧？”
夏天笑着问他：“它作为我的存款任务考核。你，想说什么呢？”
朱仁康说：“我们引进存款是有条件的。这贷款做下来，我们没有什么了。”
夏天说：“我从来没有要求什么。”
朱仁康说：“谢谢你帮了我。”
话说深圳建华集团为了打开在湖贝的贷款门路，开始了对夏天他们的公关。
深圳建华集团是由一个北京青年、四个湖南青年早年来到深圳聚在一个铁皮房里，从捡易拉罐、收破烂做起，历尽艰辛，挖到第一桶金后，成立的公司。法人代表是李一剑，核心成员有夏天称为“柳总”的柳树，还有吴维维、朱建设、张一维、陈小利。应该说，在深圳立足的初期，他们是过得相当辛苦的。
夏天在梅林服务社的时候认识了柳树，但没有直接给他做贷款，梅林服务社对深圳建华集团的贷款，更多的是在陈平、柯少基的努力下做下来的。
但是，现在的建华集团已经不满足于与一家银行打交道了，而几千万的贷款对他们来说也是小意思了。因此，为了上规模融资，只要鸡蛋有缝，他们就会拿出当年的干劲，钻开一个洞来把里面的蛋汁吸尽。他们现在就是利用柯少基与夏天的关系，曲线救国，请夏天出来活动。
下午三点多钟，柯少基打通了夏天的电话。柯少基说：“夏经理，你好！有个朋友想请你和我还有真为晚上吃顿饭，我的朋友很担心你不肯赏脸？”
夏天打断柯少基的话，笑着说：“俗话说：‘有酒喝怪得我脸红，’哪有请酒不喝的？去！只要你柯经理敢去的地方，我就敢去！”
“那好，”柯少基说，“我叫一个人与你通话。”
随后，电话里传出柳树的声音：“夏经理，您好！我是柳树。我说兄弟，你晚上能不能请到假，我们出去吃一顿饭？”
夏天笑着说：“哪里话！柳总，你就是带我到澳门开赌我也跟着你
