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第96章

危险啊孩子-第96章

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庄宇不冷不热的说了一句:“进来!”

伍冬至打开门,随即关上了。然后走到庄宇对面站着。庄宇在写他的发言稿的同时,问道:“你跟泰荣的蔡总是怎样说的?你说保证能贷到贷款?”

伍冬至红着脸说:“也不是这么说。我是说庄宇总经理很随和。……”

庄宇说:“你有客户介绍给我们是好事,但是能不能贷款我们要做判断,你作为服务社的员工,这样对外承包做贷款是不能容许的。”

“我没有承包。”伍冬至解释说。

“你收他的介绍费又是怎么回事?”庄宇问。

“没有哇!”

“没有?人家的电话都打给我了。我告诉你啊:第一,你收的这五万元,跟贷款有关系,这是受贿,是犯罪;第二,这笔贷款,我和夏天做了判断,目前没有把握做成。这样的话,他会白白给你钱花?所以,你痛痛快快把钱给他送回去,免得他去公安局报案。第三,只要你在服务社一天,就不许搞这种帮人贷款的事。”

伍冬至红着脸,唯唯诺诺。

这时,在庄宇办公室前面的接待间里挤满了等待开会的人,听到里面庄宇的声音不小,都不敢开门。待到秦现虹到来,他才打开庄宇的门,问道:“庄总,会议在外面开还是里面开?”

庄宇说:“先在外面开吧。”说完,叫伍冬至自己去泰荣公司处理善后事情。

参加会议的人看见庄宇真的发火了,都不吱声,静静地等待开会。

不一会儿,庄宇从自己的办公室出来,在椭圆形会议桌的主要位子上坐下。

秦现虹主持会议,作开场白说:“今天开会,一是讲人事上的事;二是现在形势紧迫,研究多贷一些款的问题。三是,现在雨季到来了,安全保卫工作要加强。现在请庄总讲话。”

庄宇说:“我们上次开会讲了信贷部门要抓紧做工作,不行的就要换人。现在,讲的是全社的人事问题。首先,营业部张老师走了,提黄林、吴冬梅为一级业务主管,共同主持营业部的工作;计划部有袁爱萍、熊自伦两人,小袁负责现金计划,小熊负责信贷计划。我要说明一下,计划部的工作离不开信贷部的支持,因此,搞计划的同志要多与信贷经理协调。由于叶佬已离开,在一般情况下,业务上可以与夏经理多联系。办公室增加一个机要员名叫韩小妞,负责文件收发、档案管理和打字。三个信贷部在这次清理人员后,每个部各保持三个信贷员。一部有李朝阳、汪洋、戴南;二部有欧忠诚、刘爱华、王丹;三部有李国兰、舒光荣、陈丽。另外,刘英贵也作为信贷部的人员,负责三个信贷部的档案管理。对于信贷部人员,我要强调两点:一是在试用期满没有办法达到存款任务的,我们不养闲人,一律予以辞退;二是信贷人员要保证清正廉洁,不能利用贷款谋取其他利益。这点,信贷经理要以身作则。”

夏天注意到,在人事安排上,庄宇并没有像陈士清讲的那样,在叶佬走后,任命他为信贷总经理。但是,他没有什么不满,因为从负责任的角度上说,服务社的信贷总经理是一个愁买愁卖的苦差事,外人只知道他们吃香的、喝辣的,不知道有时给人当孙子、给人拜神的窘境。夏天反而认为有三个平行的经理更能进退自如,恰当地表现自身的价值。

庄宇说完第一个问题,喝了口水,继续说道:“现在讲第二个问题。”

说完,他拿出计划报表,边看边说:“我们现在有2。5亿的存款,而贷款才1。5亿,如果过几天,我们把安延汽车城公司的贷款还掉3000万的话,那么就只有一亿的贷款了。我们有那么多存款要付利息,而能够收入利息的贷款才一亿,这样算下帐来,我们就要亏损。那么,我们就没有办法向股东交代,我们的饭碗就没有了。所以,这是最近几天全社的大事,大家都要找出能够消化大额资金的贷款大户出来,供服务社选择贷款。”

庄宇说完,看着三个信贷经理说:“你们三个信贷部,手上有多少个有贷款意向的客户?现在就汇报一下。一个一个来,一部徐东海先说。”

随着庄宇点将,徐东海卒不及防,没有思想准备。当大家一齐把目光集中到他身上的时候,他知道坏菜了。但他还是慌中不乱,忙拿出笔记本,说:“我一部比较有把握的是有一个叫今日吉利有限公司,其法人代表叫王老吉,想贷款1000万元,我看了他的资料,他想用南山区麒麟路旁拟建吉利大厦的土地4090平方米的土地抵押,它的评估价是1800万元,我的保守想法,可以贷款600万。其他公司在谈的也有几个,但是,可能几天内拿不下来。”

庄宇说:“那么,一部对今日吉利公司的贷款抓紧操作。二部夏经理说说。”

夏天说:“二部大致能找到几个。一是宝安皇龙国际酒店的贷款,他的贷款金额要求3000万元。但是,这些人比猴子还精,当看到我们有意向给他做贷款的时候,他们说首期不要那么多,抵押物倒是足值的。现在的问题:一是能不能劝他首期多要一点,二是要实地看一下他的酒店和法定代表人。”

这时,庄宇插话说:“下午,我们就去一下,把事情定下来。”

夏天等待庄宇讲完,继续说道:“还有一个客户跟政府有关部门负责同志有点关系,就是深圳三八股份有限公司,它原来以做药为主,综合经营。现在有点家底了,想在深圳南山窝建一栋大厦。他们的想法是长期合作,日后有回笼款,而贷款抵押手续一次办理。也是说,贷款手续可以办3000万,但是最近只要1500万元,而且在1500万元中,先贷款800万就足够了,剩下的需要时再给。这个公司还有一个看法,就是接受利率的能力不高,强调不能超过二分三,所以,我们现在二分五,我科了他几次,都没有复我的机。”

庄宇说:“可以再科陈总来我这里直接谈。还有吗?”

“还有一个可以考虑,”夏天说,“就是抵押手续已经办妥了的深汕化工公司,可以以转移抵押权的方式再做500万贷款,这是最快的方法。”

庄宇说:“他的工业城是现成的,可以考虑。”

“我看差不多了,”夏天说:“另有一个企业是杨董事长介绍的,因为文化大厦项目做贷款,现在出帐了800万,但是抵押手续到现在还没有拿回来,如果拿回来了,可以增加700万贷款。”

庄宇说:“好,三部说说。”

信贷三部经理卜一定红着脸,说:“三部最近谈了几个贷款户,就像夏经理说的那样,都说我们的利率高,没有谈成。”

这时,秦现虹对庄宇说:“我有一个客户,下午我带卜经理去了解一下。这个客户是宝安本地企业,叫做深圳宝安专用商品销售公司,有房地产抵押,应该还不错。可能想贷款500万元。”

“那好,下午秦总带卜一定去一趟宝安。”庄宇说,“我们办事就应该像今天一样,一件一件去落实,不要停留在嘴上。这个会开完后,三个信贷部经理要留一下,开一个小会。”

停了一会儿,他又说道:“安全保卫的事,陈经理说一下。”

陈士清如此这般地说了一通。待陈士清说完,庄宇说:“上午的会就开到这里,希望大家抓落实。”

这时,秦现虹对庄宇说:“接下来,到里面开吧?”

庄宇说:“好,到里面去。”

于是,庄宇、秦现虹、陈士清和三个信贷部经理就到了庄宇的办公室,关起门来开会。

庄宇说:“我们在座的,自从来到服务社,可以说利益就联系在一起了。现在,我毫不保留地告诉你们,刚才我们开会提出想多增加一些贷款,是我们服务社在特别情况下的应变措施。为什么这样说呢?大家知道,我们支持了一个汽车工业城,这本来是好事。但是,朱总是个好热闹的人,在广州搞得动静太大了,现在又被人民银行盯上了。昨天我还到人民银行,他们很好心地要我们把安延公司的问题处理好,不要拖累他们。我跟安延公司的肖工联系了,现在能不能找几个客户,把安延汽车城公司的贷款分散了,就没有事了。等待风头过后,再恢复过来。”

夏天说:“这样做有两个问题,一是找来的公司没有拿到款,如果日后弄假成真成了冤大头怎么办?二是,虽然有了新的借款合同,但是服务社的帐,还是记着安延公司的也没有用。如果改动的话,行吗?”

庄宇答道:“你说的第一个问题已经解决,朱总给每一个愿意帮忙的客户都给一份承诺书,表明是应变措施,不是真的贷款。立字为凭。第二个问题吗,大家看有什么好的办法?或者先把客户找来,我们再商量,这样节省时间。大家看可以吗?”

参加会议的人从来没有碰到这样的事情,都在你看看我,我看看你,没有吱声。

这时,庄宇有点生气,说:“你们三个信贷经理要把这事当作与服务社同心同德的问题高度重视,不能打马虎眼。”

“客户我愿意找,”卜一定说:“但是,今天他帮了我们的忙,是不是可以告诉他,日后我们也可以帮他的忙?譬如,给他贷款、给他利率优惠?”

庄宇看了秦现虹、陈士清一眼,说:“我看可以。”

话分两头,各叙一方。却说那天,朱赤儿来找庄宇,谈到过几天后要去海南一趟。当时,庄宇问了朱赤儿一句:“朱总要在海南呆多久?”

朱赤儿随口说了句:“出了门,说不好。”

真的应了这句话,朱赤儿一到海南,就发现不好。于是,暗暗叫苦,后悔不已。

原来,早在海南还属广东省管辖的时候,朱赤儿就在海南施展开了拳脚,逐渐有了人脉。在海南,他虽然不见得有特别好的口碑,但在人们的印象中,还算是个有能耐的人。

二十世纪八十年代初期,中国国民经济出现了较大问题,国家果断实行“调整、改革、整顿、提高”的八字方针。当时,海南作为广东省的一个地区,它的工业产品通常技术含量较低,在沿海各省城市中销售较困难,而要运输到内地西部和广大农村销售,又因为销售网络和售后服务的问题而举步维艰。因此,产品积压十分严重。就在这时,熟悉西部的朱赤儿看到了商机,主动协调销售海南的滞销商品。这一举动,不但使自己赚了钱,而且扩大了影响。不少厂家找上门来,邀请他作为合作方,赊销工厂的产品。这样,朱赤儿就有了四两拨千斤,乃至空手套白狼的功夫和资本。

话说朱赤儿上次从珠海市公安局放出来后,继续紧锣密鼓从事商业活动,他是记住了改革开放之初,人们经常讲的一句口头禅:“无工不稳,无商不富。”在搞汽车城的同时,又向海南进军,一举赊销了上百台马自达组装轿车,运到了广州和深圳。答应三个月期满,便将货款汇回。但是,朱赤儿弄到这批轿车后,以所谓的汽车三证(出厂证、上路证、合格证)交给银行算作抵押,取得大量贷款,答应每卖一辆,还一辆的抵押贷款,这样就把贷款的风险仍然牢牢套在银行自己头上。而贷款银行呢,觉得据以贷款的轿车还在,乐得收利息,也没有什么燃眉之急。

海南汽车组装厂眼看三个月期限将到,不知朱赤儿搞得怎么样了,也放不下心来,几次约他来一趟海南。正在这时,海南省人民银行的同志根据总行的简报,从朱赤儿的机电商场的商品中,查到了汽车组装厂和电视机装配厂。了解到赊销的数额不小,如果不及时追回,将再一次对海南经济造成不小的冲击。于是,银行及时向政府作了汇报。政府有关部门要求,要尽快见到朱赤儿其人,弄清情况,追回货物和货款,并要求政法机关积极介入,全力避免海南经济损失。

话说朱赤儿到海南那天,一下飞机,就由汽车组装厂管销售的莫副厂长带着两个部门负责人接走,汽车直接开进了政府招待所,下了车,被安排在一个有会客室的套房里住了下来。朱赤儿看到住进这么大的房子,有点过意不去地说:“一个人出门,随便点好,用不上住得这么阔气。”

厂方跟他解释道:“朱总,这都是政府安排的。”

朱赤儿有点得意地问:“这么说,我推销你的产品,市长都出面接待,惊动了市长?”

“不瞒你说,”莫副厂长苦笑着说:“不仅惊动了市长,好像还通天呢!现在是自上往下查。”

“坏菜了!”朱赤儿懊恼地说,“这次又得放长假了,看来,是名人就是名人,想不出名都不行。”

从此,朱赤儿就在这间房子里住了不短的时间。

海南有关方面,用软手段留着他,给他好吃好住,就是不能走,为的是要朱赤儿把债务还清,如果一时还不清,也要把货弄回来。这是后话。

服务社这边,夏天费了好大的劲,终于等到三八股份有限公司的陈善为打来电话。

陈善为问:“夏经理,找我是否有什么好消息?”

夏天说:“你谈的贷款条件,服务社庄总想亲自跟你推敲一下。能否亲自过来一趟?”

陈善为说:“我现在正在工商银行办事,离你很近。我现在就过来?”

夏天想起下午要到龙华去,便说:“那么,你要抓紧。如果迟了,庄总要出去。”

“好,我马上来。”

十五分钟后,陈善为来到服务社信贷经理室与夏天见面。夏天说:“我们直接去见庄总,看能不能把事情定下来。”

陈善为说:“那最好不过了。”

于是,两人一齐到了庄宇办公室。庄宇见到陈善为,就像老朋友一样,十分热情,讲话中含着投机。庄宇说:“我始终对你们公司邵先娘的事迹情有独钟,陈总能否引荐一下,一是让我们认识,二是看她可不可以聘请为我们服务社的高级顾问。你看可以吗?”

陈善为说:“我可以介绍你跟她认识。但是,她现在还很忙,整天都在美国忙布点的事。”

庄宇说:“关于你公司贷款的事,夏经理向我介绍了你们的观点,考虑到我的设想是长期合作,而你们也有这个意思,我看二分三的月息可以定下来。”

这时,陈善为说:“平心而论,二分三也是高的,我们只能在不少低利息借款当中,有极少部分这样的贷款,这样平衡下来,才敢贷。这笔贷款的利率上限是董事会研究后才决定的,不然,我个人不去承担这个风险。另一个问题是,我们的房地产证,一般做3000万贷款没有问题,但是,我们现在用不了那么多,现在的合同就签1500万元。在1500万元的合同中,现在最需要的不超过800万,剩下的第二期给我们。”

庄宇心里想:“这虽然与我的突击贷款的想法有差距,但是,他讲得也有道理,同时充满成本核算的意识,可以接受。”便说:“我同意你的看法。我更看重我们日后的合作。请你抓紧引荐你们的创始人邵先娘与我认识。现在定下来:贷款利率月息二分三,贷款合同先订1500万元。你们公司和服务社抓紧办手续。服务社方面由信贷二部经办这笔贷款。”

陈善为说:“看不出来,庄总还是很干脆的人。其实,在深圳做事,就应该这样。不要等到黄花菜都凉了,还没有动静。听夏经理说,你们等一下还要出去?”

庄宇点头说:“是,等一下马上到龙华去。”

陈善为说:“那我就不妨碍你们了,我先走,谢谢庄总。”

陈善为分别与庄宇、夏天握过手,便离开了湖贝服务社。

这时,夏天提醒庄宇说:“庄总,我们是不是抓紧出发去龙华?”

“好!马上走。”于是,庄宇带上王花,和夏天坐上钟梅昌开的奔驰SL320往龙华开去。不到一个小时,到了

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