媚骨 作者:15端木景晨(起点vip13.08.02正文完结)-第64章
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“那一号码头，怎么不给广州人用？”阿惠反问。
黄梓阳又是一顿，无言相对。
他想举出民资良心企业没用的例子，可想来想去，都没有！
赵家凭借这个名声，占了不少便宜，经常被其他羡慕妒忌恨的商户拿出来攻击，说赵家不要脸！
可反过来一想，就是证明了：这个名头，是有用的！
第一百零三章 第一桶金
商务谈判，一开始黄梓阳很轻视阿惠，对阿惠的出价也觉得是天方夜谭，就像是彼此在说笑，没有真正谈判应有的气氛。
渐渐的，他的态度改变了些，也认真了几分，和阿惠你来我往认真计较起价格来。
“三万块银元，只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道，“至于稽查队，我还是相信运气。”
“四万五吧。”阿惠道，“我保证九成的货不被跌破。我也能保证，这次一定有好的运气。倘若我都能做到了，下次再合作的时候，就把好运的成本也算给我。”
你一言我一语，没有谈拢，一顿饭就散了。
过了三天，到了端午节的前一天，黄梓阳再次约阿惠。
这次，他的态度端正了很多，也彻底把阿惠当初了对方公司的老板，认真和阿惠说价。
“三万八，这是我最后的底线了。我给广州人托运，价格从来没有比这个高过，四**不信，可以去打听。”黄梓阳道。
“可赵氏和广州人的船队不同。”阿惠咬紧牙关不松口。
黄梓阳又走了。
隔了一天，端阳节那天，他亲自再约阿惠。
阿惠又很痛快带着陆启平赴约了。
黄梓阳道：“四万吧。以后我们家的生意，都交给四**，您看如何？多少年的老主顾了。”
已经打起了感情牌。
阿惠的目的达到了，笑着道：“那就四万，不过黄老爷，下次遇到这种生意，没有五万，我们是不接的。”
好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。
黄梓阳心里暗骂，这丫头鬼精鬼精的，面上还是笑得和善，道：“多谢四**。船队最快什么时候能走？”
“明天就能走。”阿惠笑道，“倘若您来得及，现在去装船，明日凌晨诸事皆宜，可以启程了。”
赵氏最近没有生意，船队都是停泊在一号码头空闲。
黄梓阳图个爽快劲，见赵家船队这边没有问题，心里稍微好受了些。
最后商议四万的运费成交。确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿惠，到了天津港那边，顺利交货之后，对方会给阿惠的船队两万块的银元带回来。
倘若货在码头被没收，天津港那边就不给钱。
等黄梓阳收到了天津的电报。不管消息是好是坏，黄梓阳都会再补齐一万银元。
倘若顺利，赵氏船舶能拿到全款四万；倘若货出了事。一家承担一半的风险，赵氏船舶能拿到两万。
而运货的成本只需要一万块。
这桩买卖，还是挺划算的！
不过，其中的风险，就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了，赵氏也要赔给黄梓阳五十万。
阿惠对黄梓阳道：“倘若中途丢货，我们赔偿五十万；倘若我们替您走私的事传出去，您赔偿我一百万！”
黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷。渐渐听出这姑娘的话音：她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。
平心而论，“良心商户”的名声，的确在暗中给赵家省了很多成本。
倘若良心商户走私。还那叫良心商户吗？
这个消息是绝对不能外传的！
“成！”黄梓阳痛快道。
“您替我们保密，否则要赔给赵氏一百万银元，这条也要写在文书里！”阿惠措辞很严谨。
黄梓阳很不情愿。可他不答应写在文书里，他的承诺又没什么可信度。
想了想，还是同意了，心里却在骂：和女人做生意真是麻烦死了！
最后，双方约定之后，白纸黑字做了文书，按了手印。
阿惠拿着签好的文书，跟陆启平道：“这样的文书，还是不够严谨。等以后生意上了正轨，咱们请个律师，把文本的条款做的百密一疏。”
陆启平笑着，低声对阿惠道：“四**，走私是犯法的，您还想律师帮您？”
阿惠也笑，道：“咱们又不是光走私。若只走私，迟早会被查出来的，正经生意还是要带着做的。把文本做得好些，对咱们没坏处。”
因为和瓷器黄家做成了这笔生意，陆启平很高兴，和阿惠开玩笑：“要不，过些日子请了华律师来趟茂城，帮您把文书重新写？”
阿惠拊掌笑道：“好啊好啊。”
陆启平哭笑不得。
阿惠才接手公司，就定了这么一桩获利颇丰的生意，让公司不少人对她增添了几分信任。
当然，更多的管事以为，这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿惠这个新主子的威信，把功劳都让给了阿惠。
所以，很多人还是观望态度，并没有彻底站在阿惠这边，也没有对阿惠言听计从。
陆启平安慰阿惠说：“慢慢来。公司里的这些都是老人，你父亲留下来的他们不是自恃身份，而是还不够信任你！收拢人心不能一蹴而就。”
像父亲一样教导阿惠做事。
阿惠笑道：“公司迟早要给大哥的，我收拢人心做什么？”
说的陆启平脸上一晒。
他是觉得，在做生意这方面，阿惠比赵嘉越有狠劲，有天赋，又擅长攻心。
特别是和黄梓阳谈价的过程，阿惠始终自信满满，一口价都不肯松，让陆启平刮目相看。
一方面是黄梓阳着急起运，他一时间也找不到合适的船队；二则，也是阿惠巧舌如簧，把价格整整提高了一倍。
假如没有天灾人祸，这趟生意下来，赚得钱足够今年做好上半年的账头。
赵氏船舶今年的压力就小了很多。
陆启平如何不看重阿惠？
直到阿惠说，她又不要公司，陆启平才想起来，阿惠只是因为开码头而暂管公司半年。
他笑了笑，不再多言。
和黄家做了这笔交易，让大哥也对阿惠的能力有了几分肯定。
同时他又道：“货物都来路正吗？”
阿惠笑着道：“来路正的货，人家凭什么给咱们四万的托运费？”
赵嘉越大惊。他没想到阿惠第一笔生意就敢走私。
阿惠见赵嘉越要发火的样子，忙解释道：“大哥，您又忘了上次我和陆启平跟你说的？赵家需要钱！如今的世道乱，有些钱你不赚，旁人也会赚！这些走私的钱，落不到穷人手里。等咱们有了钱，多做些善事，不就好了？”
新旧制度交换的过程，是整个社会最黑暗的时候。
与其忧国忧民，还不是趁机敛财。等到抗战的时候，有了经济实力。才有防备实力。
阿惠从来不是极度敏锐的人，她知道生活最黑暗的一面，不是她能改变的。她只能顺应时代的发展，在发展过程中，让自己过得好，尽可能帮助身边的人。
对于走私、赌场、烟馆，她没有什么心理负担。
可是赵嘉越不行。
他念的是儒学，为人也是一身儒气，每次都要跟解释一番，否则他就忘了当初阿惠行事的目的是什么了？
赵嘉越被阿惠堵住，真的想起了当初阿惠要管理公司时说的理由。
他叹了口气。把满心的愤懑压了下去，道：“你去忙吧。”
因为和黄家的生意，阿惠没有参加曲爱雯的生日宴。
等黄家货物装船。船队出发后，阿惠才有空闲，给宁嫣然打电话，让宁嫣然出来玩。
宁嫣然自然说好。
结果，当天下午，她收到了曲峰林二太太周薇的帖子，请阿惠去周薇的宅子吃饭。
阿惠想起开码头这件事里，曲峰林打搅，就气得胃疼。
周薇还这样若无其事请她吃饭，自然是不安好心的。
阿惠拒绝了，照样喝宁嫣然出去、吃饭、看电影，甚至约好了去戚氏报社瞧瞧。
“欧阳**呢？”宁嫣然笑嘻嘻看着只有赵嘉林一个人的办公室，问道。
赵嘉林已经换了办公室，换到了主编办公室旁边的一个小间。
房间挺小的，放两张办公桌显得很挤。
今日欧阳幼睿没有来上班，只有赵嘉林一个人在埋头赶稿。
宁嫣然肯定也听赵嘉林说了欧阳幼睿的“驭夫术”，所以第一句话就是问：欧阳**呢？
“她生病了。”赵嘉林请阿惠和宁嫣然坐，又回到自己的位置埋头努力写起来，“她有两条新闻要我译，明天要见报。你们先坐，我还要忙一会儿。”
阿惠和宁嫣然就没有追问什么病了。
看着赵嘉林奋笔疾书的模样，侧脸逆着光，笔挺的鼻梁，曲线英俊，宁嫣然看着就犯花痴。
阿惠忍不住嘀咕：“我从来没见过三哥这样努力！”
“我念书的时候，船舶科优异毕业的！”赵嘉林咬牙切齿回敬了阿惠一句。
他对家里的琐事没兴趣，不代表他对本职工作不不认真。
说的阿惠和宁嫣然都笑。
“我喜欢阿林这样！”宁嫣然好不掩饰她对赵嘉林的爱慕之情，两眼都放光看着她的男人。
阿惠在一旁抿唇笑。
坐了一会儿，见赵嘉林真的很忙，阿惠就和宁嫣然起身告辞了。
回去的时候，宁嫣然想起一家店的薄饼好吃，她一时馋了，非要拉阿惠去吃下午茶。
阿惠只得去了。
结果，在那家店里，阿惠和宁嫣然遇到了曲爱雯。
她不是一个人，她身边跟着个身材玲珑小巧的女伴―——宋欣怡。
第一百零四章 试探过头了
阿惠愣了愣。
阿惠公司里的事情忙，很久没有见过宋欣怡了。再说了，她和宋欣怡原本就没有大家认为的那么要好。
而宁嫣然则非常吃惊。
她也猛然想起来，上次见宋欣怡是什么时候？好像快有二十多天没有见面了，她一直忙着和赵嘉林定亲的事。
再加上，最近赵嘉林乖了很多，经常下班时路过宁家，去看宁嫣然，给宁嫣然带点小点心。
陷入热恋的宁嫣然很久没有去看宋欣怡了。
而宋欣怡也不主动上门了。
猛然看到宋欣怡和曲爱雯凑到了一起，宁嫣然先是一愣，继而怒起来，回过神就要往那桌而去。
阿惠拉了拉她的胳膊，趁着曲爱雯和宋欣怡没有看到她们，退出了店门。
站在店门口，宁嫣然大怒：“你拉我做什么？欣怡又犯神经了？居然和曲爱雯凑在一起！那女的安了什么好心吗？”
阿惠笑道：“你也有除了宋欣怡之外的朋友，难道不准她有其他朋友！”
“可是我不会和她讨厌的人做朋友啊！”宁嫣然怒道。
阿惠就意味深长看着宁嫣然。
宁嫣然觉得阿惠的目光莫名其妙，转念一想，脱口而出：“哦，她讨厌你！”
她是心里想什么说什么，根本没有半点挑拨离间的念头掺杂。
阿惠又是一笑，道：“可不是？所以，你别闹腾。欣怡有个那样的妈，她的性格才如此敏感。你这样，不是跟她妈一模一样？你闹了，她还有什么面子？你不是把她推向曲爱雯？曲爱雯只怕真的对宋欣怡没安什么好心呢！”
宁嫣然恍然：“正是！曲爱雯岂会安什么好心？”
阿惠的话，都打中了宁嫣然的七寸，宁嫣然顿时就安静下来。
“明日你去看看欣怡，再问问她缘故。不就好了？”阿惠替宁嫣然出主意。
宁嫣然道：“那……咱们快走吧，别叫欣怡看到，否则她又要多想。”宁嫣然还是很看重宋欣怡的，只是她的性格使然，不会像阿惠这样遇事思前想后，才会想冲上去质问。
说通了。她也明白过来，薄饼不想吃了，拉着阿惠快走。
其实宋欣怡做的位置面对窗口。这家蛋糕店里做薄饼，也做咖啡，安静的大厅里摆放了几张台子。供客人吃咖啡休息。
宋欣怡来这里，也是下意识的：宁嫣然喜欢这家小店。不管是咖啡、蛋糕还是椒盐薄饼，都是宁嫣然的最爱。宋欣怡经常陪着宁嫣然来。
抬头的瞬间，宋欣怡透过曲爱雯身后落地窗，好似看到了熟悉的身影。
一件淡粉色掐腰洋裙，是她陪着宁嫣然去买的，她见过宁嫣然穿的。
她突然后背一凉，好似自己做了什么偷鸡摸狗的错事，心里没了底气。
再抬头去看，已经不见了身影。
放佛都是自己的错觉。宋欣怡苦笑。
曲爱雯注意到了宋欣怡的不同寻常，笑着问她：“欣怡，你怎么了？”
宋欣怡回神。笑道：“没事啊。”
她心底有些烦。
女孩子很敏感。宋欣怡不太喜欢阿惠，自从宁嫣然和赵嘉林定亲之后，她便感觉宁嫣然偏向赵家。
而她只有宁嫣然这么一个朋友。
宁嫣然不理她。她觉得很无聊。所以曲爱雯的生日宴，她去了。
她耐着性子应付曲爱雯，曲爱雯就和她交起朋友来。今天也是曲爱雯给宋欣怡打电话，约宋欣怡出来玩。
宋欣怡试试和新朋友相处，也许能发现新的友情呢？
她就答应来了。
结果，和曲大千金话不投机！
虽说她和曲爱雯都在英国留学过，却真的没有共同的话题。宋欣怡觉得，和赵嘉蕙寒暄，都比和曲爱雯说话舒服。
宁嫣然更不用说了。
而赵嘉蕙和宁嫣然都没有去过英国呢。
宋欣怡一直比较沉默，听曲爱雯说，想找出到底为何觉得曲爱雯这样烦人。一路下来，宋欣怡终于明白过来：不管什么话题，曲爱雯从来不听宋欣怡说，只顾她自己讲。
倘若宋欣怡开始一个话题，曲爱雯立马打岔，把话题引到她那边。
很自以为是。
放佛全世界都要围绕着她转。
她对宋欣怡提起的话题不感兴趣，还要宋欣怡附和着她的话题。
见宋欣怡不说话，她还问：“欣怡，你怎么不说话！”
宋欣怡烦到了极致，有些难以忍受！
她突然不明白，自己为何不愿意和赵嘉蕙深交，却跑来和曲爱雯做朋友？赵嘉蕙至少比曲爱雯强一百倍，她不会如此强势不顾宋欣怡的情绪的。
宋欣怡没了兴致，人也恹恹的，只想早点回家。
“……你和赵家四**感情很好吗？”曲爱雯突然问。
宋欣怡微愣。
