俏厨娘,秀色田园 作者:羌笛菱歌(红袖添香vip2014-09-18完结)-第51章

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　　　　而刘齐瞬间觉得自己错了，昨天在鸿来楼骂得自己狗血淋头的一定不是她，是另一个人……
　　　　两日以后刘齐亲自来取十盒“君子一品”，他来的时候刘元晋正愁眉苦脸地坐在竹桌前，望着街中间发呆，见了刘齐毫无反应。
　　　　站在柜台后翻帐本的夏小鱼看见刘齐招呼了一声：“刘大人来啦。”
　　　　“元晋怎么啦？”刘齐往刘元晋那边扬了扬下颌。
　　　　“哦，”夏小鱼不以为意地道，“前面巷口新开了一家点心店，价格便宜得很，这两天生意少了很多，他在犯愁呢。”
　　　　“你不愁？”刘齐听她说话的调调就象这生意不好是别人的事跟她无关一样，不禁来了兴趣，他下意识里总觉得，她每一种异常的表现，一定有她的深意。
　　　　“好吧。我看元晋也被憋得难受了吧？正好，就说说吧。”夏小鱼边说边走到桌边，点了点刘元晋旁边的位置，对刘齐道，“请坐。”
　　　　刘齐笑吟吟地坐下来，然后夏小鱼转身到柜台里，端了两个碟子出来，坐下来，把碟子放在桌上，又推到刘齐的面前：“尝尝吧？”
　　　　两个碟子里各有一个白糖糕，样子和外形都差不多，刘齐看了看夏小鱼，夏小鱼对着碟子摆了摆头，示意他尝试一下。
　　　　刘齐先拿了一个咬了一口放下，然后又拿起另一个咬了一口，微微皱了皱眉头，然后把那个白糖糕放下了。
　　　　“怎么样？”夏小鱼问道。
　　　　“第二个有一点酸。”刘齐道。
　　　　刘元晋听到刘齐这样说，象是突然回过神来，问道：“真的吗？”
　　　　然后他也拿起糕来咬了一口，眉头也皱了起来：“真的……”
　　　　刘齐问道：“这是怎么回事？”
　　　　“这两个白糖糕，一个是我们店子里的，一个是巷口那家店子里的，他家的白糖糕发酵过了头，所以有一点酸了，而且他们用的米应该也是放了很久的陈米，口感其实很明显。不只是今天，其实昨天他家的糕我也买了来尝过，也是一样，每一笼的口感都不地道。”
　　　　“是这样，我怎么没注意你去买了他们店子的东西。”刘元晋有些意外。
　　　　“你一直在发呆嘛，”夏小鱼笑道，“生意不好你心情不好，我又不同意降价，你心情就更不好了，哪顾得上看我在干嘛。”
　　　　“我的确不明白，为什么你不肯把价格降下来，我们卖五文一个，人家只卖三文一个，如果是客人，当然要选便宜的……这样下去，我们的生意只会越来越差了。”刘元晋说着又开始苦恼起来。
　　　　刘齐笑道：“有些时候，也不是降价就能解决问题了。元晋，你想得太简单了。”
　　　　“元晋，降价这个东西不是随便就能决定的。先说说我们自己，你觉得我们的白糖糕卖五文贵吗？那天我们结帐的时候，我不是专门和你讨论过我们定价的原则嘛，现在材料和人工，你觉得那一项成本，我们可以降低？如果成本不能降低，那降价就是纯粹的收入减少，而我们卖到三文就肯定是赔本了，因为除了做糕的材料和人工，我们还有房租费和衙门里征收的税费要支出。”
　　　　“那么我们为什么要赔本去卖糕呢？”夏小鱼道，“把对方打败挤垮？那我们自己有什么好处呢？伤敌一千，自损八百并不是一个好的策略，况且，我们还不一定仅仅是自损八百，说不定是伤敌一千，自损两千，也有可能。”
　　　　刘元晋听得出了神，刘齐也不得不在心里暗暗赞赏，夏小鱼这一番计量，完全可以和运筹纬幄的大将军媲美。
　　　　“那么，我们再看对方。首先，对方为什么可以只卖三文钱？第一个原因可能是他的成本低于我们。但是有一点很明确，他那个地段的房租是比我们贵的，要交给衙门的税费按理说还会比我们多些，那他凭什么比我们卖得便宜呢？”
　　　　“是材料和人工？”刘元晋想了想回答，“你刚才不是说他们用的是陈米吗？”
　　　　“对，也许有可能是这个原因。但是这种成本的便宜引发了另一个后果，那就是他的糕质量不如我们的好。在这种情况下，我们更不能降价，因为降价无形间降低了我们的糕的水准和口碑，把我们的糕归到和他们的一样去了。”
　　　　“既然我们已经确定我们做出来的东西是好的，为什么要不计后果地去降价呢？”
　　　　“其实假如对方要打价格战，首先应该考虑的是对方的目的。所谓知己知彼，方能百战不殆。这两天我让初一和他的小伙伴们去那边店里一直盯着，发现其实买糕的客人很多都回到店子里来，投诉他们的糕吃起来有问题。如果单这样看，你觉得就算以这个价格，他能撑多久呢？”
　　　　“这样的话，我们的对策就很简单，要不就停售和他们同类型的糕点，换成本低而价格可以和他们持平的新品种的点心，要不就是关了店大家去放假啊，反正这一向也很辛苦了，休息休息也是不错的嘛。”夏小鱼撑着脸笑眯眯地看着刘元晋，“元晋，我们放假吧。”
　　　　“放假？放多久啊？房租可怎么办？”刘元晋犹豫不决地道。
　　　　“喏，这不是有个大财神在这里嘛。”夏小鱼半真半假的道，“刘大人把十盒‘君子一品’的钱付给我们，我们不就可以休息个十天半个月了嘛。”
　　　　刘齐笑了笑道：“难道你不担心对方的目的很简单，就是要把你们的店子挤垮？不计成本，不计后果，只有这一个目的……所以，这样的话，可不是十天半个月就能结束的啊。”
　　　　一听这话，刘元晋原本展开的脸又皱了起来，夏小鱼白了刘齐一眼，那意思是“就你知道”！
　　　　“算了，我就跟你直说吧，元晋，我怀疑这一次真的是象刘大人所说，有人就是要不计后果地挤垮我们。”夏小鱼表情很严肃地对刘元晋道，“非常大的可能。”
　　　　“因为这家店出现的太蹊跷了，试想正常的情况下，谁会选择离一家已经开了一段时间，而且口碑极好的店子附近开自己的点心店呢？除非自己的点心相当有竞争力。可是这家店子完全不具备这样的条件，他却开了……”
　　　　“我是想等等看，到底之后还会有什么样的情况发生，这样才能做准确的判断。”
　　　　“所以我才说，我们放假吧？”夏小鱼又笑眯了眼，“正好，周兰君邀请我去骑马呢。我还从来没自己一个人骑过马，真想试一试。”
　　　　刘元晋想了想道：“也好，停业两天看看究竟是什么情况。”
　　　　“嗯。”夏小鱼点头道，“那就这样决定啦。”
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　　　　　第132章、不打不相识
　　　　更新时间：2014…8…20　7：29：11　本章字数：3297

　　　　刘元晋想了想道：“也好，停业两天看看究竟是什么情况。”
　　　　“嗯。”夏小鱼点头道，“那就这样决定啦。”
　　　　夏小鱼说罢，去柜台后拿出来给刘齐准备的十盒“君子一品”交给刘齐。
　　　　刘齐意外的发现，其中有一盒的盒子样式与其他的不同。
　　　　夏小鱼笑道：“这就叫特别定制啦。那天你不是说要送给你姑***吗，我问了你一些关于你姑***事，她是七月生日，那七月以荷花最盛，所以这一个盒子的花纹中暗合了荷叶莲花，看起来就特别不同，算是谢谢你帮我们推广的谢礼吧。钹”
　　　　“呵，夏老板你这么肯用心思，一定会生意兴隆，财源广进的。”刘齐微笑着道。
　　　　“借你吉言啦。”夏小鱼爽朗地一笑，把盒子交到了刘齐的手中。
　　　　“你这一招虚虚实实用得不错。”刘齐突然扯到了另一边银。
　　　　“你想太多了，我可没刘大人你这样的谋略心计，我不过是做得太累了想休息一下啊。我们平头百姓，可比不得你们富贵人家，随手就可以掏出几百两银票来，赚点钱可不容易。”夏小鱼揄挪道。
　　　　刘齐脸一赧，知道她说的是当初那五百两银票的事，暗暗想，她为这五百两的事情大约一直对自己耿耿于怀，心怀不满……
　　　　“可是赚钱为了什么，还不是为了过得好一些，快活一些。既然这样，反正现在生意不景气，我就正好趁着有点闲功夫赶紧去快活一下啊。”
　　　　“对酒当歌，人生几何，曹丞相不也说过，要及时行乐吗？我们小老百姓也可以找点乐子啊。”夏小鱼边说话边把桌上理得干干净净，开开心心地拍了拍手道，“明天，我就要去找乐子啦！”
　　　　刘齐被她这一番话说得有些愣怔，心里不知道该如何作想，回想自己以前的生活，似乎都被她这一段话诠释得一文不值了。
　　　　半晌，他只是哂然一笑，她想的说的做的永远会在不经意之间，让人出乎意料。
　　　　－－－－－－－
　　　　周家的马场在距离武陵县十几里面的清江平谷，周兰君和夏小鱼一早坐马车出发，到了清江平谷的时候已将近午时了。
　　　　下了马车是一条蜿蜒向上的青石台阶，台阶不长，不过三十四级，两个人拾级而上很快就到了修建在山腰处的庄院。
　　　　门口早有一个家仆在等着，引着两个人进了庄子。庄子并不大，占地不过一亩，三进三出的院子，庄子后面便是马厩。
　　　　周兰君的三叔周重林年纪大约四十岁不到，中等身材，稍稍有些发福，留着短胡须，脸上总是笑笑的，态度谦和可亲。
　　　　周重林早已为两个人选好了马，夏小鱼的是一匹很温顺的枣红色小马，还有一个马伕专门跟在边上指导。
　　　　周兰君上了马就想放开跑一场，开始还假模假样的在边上随着夏小鱼慢慢遛马，后来忍不住了，对夏小鱼道：“小鱼，你先学着吧，我跑一圈去，这庄子前面有一片沙田，里面的早春红西瓜特别的好吃，我先跑到那里等你，你慢慢来啊。”
　　　　“好，你先去吧。”夏小鱼很善解人意地点头。
　　　　“照顾好夏姑娘，要是出了差子，鞭子侍候！”
　　　　周兰君吩咐了马伕一声，脚尖轻磕马肚，一抖缰绳，马象离弦的箭一样冲了出去。
　　　　夏小鱼跟着马伕小遛了一阵子，技艺渐渐熟练，马儿也可以小跑起来了，那马伕一路跟在她身后跑着，夏小鱼于心不忍，勒住了马缰，放慢了速度，轻头问马伕：“兰君她说的瓜园在哪儿，我们去看看吧？”
　　　　那马伕答应了一声，在前面拉着马缰，领着她往瓜园去。
　　　　还没走近瓜园，就听到了一片嘈杂的人声。
　　　　夏小鱼在马上放眼去看，就看见在一片绿油油的瓜田旁边，两个人正打成了一团，旁边还围着几个人，喊声呼喝声阵阵转过来。
　　　　夏小鱼皱起了眉，那两个对打的人中，一个穿着杏红衫子的正是周兰君。
　　　　她一抖马缰绳策马跑了过去，那马伕吓了一跳在后面边追边喊：“小心啊！”
　　　　她要是受了伤，自己可是要吃鞭子的啊，马伕能不怕吗？
　　　　等跑近些，看清情形，夏小鱼松了一口气，明显是周兰君占了上风，压制住了对方，可是她刚刚才松了一口气，又紧张了起来，被周兰君压住猛揍的那个似乎有些面熟，她跳下马来，几步跑到面前，扒开人群，仔细去看，果然那人是认得的。
　　　　此刻周兰君正用一只膝盖压住那人的背，挥拳在他身上擂了一记，喝问道：“服不服？”
　　　　“小爷不服！”那人面朝着地上，犟着头不肯服输。
　　　　周兰君一拳又要打下去，夏小鱼连忙喊：“住手，兰君，别打啦！”
　　　　周兰君闻声住了手，扭过头看着夏小鱼：“怎么啦？”
　　　　“你先住手再说，你先起来啊。”夏小鱼从人群中挤过去。
　　　　“这小子偷瓜不说，还生的熟的一通乱摘，糟蹋了我们这么多瓜，我们说他，他还动手打人……活该被我们小姐打！”旁边的瓜农说道。
　　　　周兰君哼了一声，但是还是听夏小鱼的收了手，站起了身，对着趴在地上的人道：“起来！”
　　　　那人一个翻身坐了起来，张嘴要骂：“臭婆娘，小爷但凡不死，就跟你完！”
　　　　周兰君气得脸涨得通气，大喊了一声：“来人，给我拿大竹板子来，姑奶奶我要扇烂这混帐的嘴！”
　　　　立刻有瓜农答应了一声跑回瓜棚子去了。
　　　　“来啊，来啊，小爷怕你就不是英雄好汉！臭婆娘，又凶又泼……疯婆娘，一看就知道没人敢要的母老虎！”
　　　　还在不怕死地挑衅……夏小鱼汗都下来了。
　　　　旁边的几个瓜农竟然有人低头偷笑。这小子随口胡说，竟说到了点子上了。
　　　　周兰君从小父母双亡，一直三叔周重林住在武陵县周家大宅里。
　　　　她小时不好女工，也不爱琴棋书画，就跟着住在武陵的周重林学了一身好武功，再大点，性如烈火，脾气火暴，急公好义的作事做派和男人也不相上下，一年下来，与人打架惹的祸也不少，知道她的人背地里都送了她一个绰号，就叫“母大虫”。
　　　　因着她的泼辣凶悍出了名，所以已经过了及笄也无人敢上门提亲。
　　　　谁敢啊，娶回家去，不是娶个祖宗回去嘛。这一娶回去，“相夫教子，侍奉公婆”是铁定指望不上了，动不动她心情一不好，拳头抡起来把自己儿子就揍一顿……这是过的什么日子啊？虽然比不上周家大家大户，可自家的孩子也是十几二十年辛苦养大的，谁不心痛啊？
　　　　没人上门下贴子提亲，周家也不急。
　　　　其实原本还是急的，周兰君的三叔也常忧心地教育周兰君，要习点礼仪诗书，养出点大家闺秀的气质，可是此时说，不是已经嫌晚了吗？
　　　　大家不急，是因为周老太太回家来发过话：谁也别管，实在不行，就当个老丫头养在家里，反正只有我老太婆有一口饭，就有我兰儿一口饭吃！
　　　　周老太太都这样说了，还有谁敢有意见呢？
　　　　此时夏小鱼见形势越来越不妙，母大虫真的炸毛了，又要扑上去打人，连忙上前大喊了一声：“聂成武！你说完了没？！”
　　　　叉着腰尤自耍嘴的男孩子听见有人叫自己的名字，大眼晴朝这边显过来，这才看见了夏小鱼，又惊又喜地道：“夏小鱼！”
　　　　周兰君收住了脚步，皱着眉转头道：“小鱼，你认得他？”
　　　　聂成武听见周兰君的话，转头看了一眼周兰君，又回头惊讶地着望夏小鱼：“你居然认识这个母夜叉？”
　　　　周兰君怒喝道：“臭小子，还胡说！”说罢又要冲上去动手。
　　　　夏小鱼赶紧上前来隔在两个人，手上拽着周兰君的衣袖，然后表情很严肃地看着聂成武道：“小聂，你这样也太不象个男人了，人家好歹是个女孩儿，你打不赢就打不赢吧，动不动就张嘴骂这样难听的话，上次我怎么没把你看出来？”
　　　　聂成武被她一句话说得脸一红，自己也意识到自己这样说一个女子好象真的有点过头，他偷眼瞥了一眼脸红筋胀的周兰君，眼神飘到了另一边，嘴里不甘心的嘀咕：“她这样真是女的嘛？”
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　　　　今天会有两更，稍后再更一更～





　　　　　133章、君子报仇十年不晚（二更）
　　　　更新时间：2014…8…20　7：29：11　本章字数：3359

　　　　夏小鱼一时无语……好吧，这“死’鸭子嘴硬”的小子，活该被人揍……
　　　　“你！”周兰君牙咬得作响，眼睛都要喷出火来了，正好有人拿着竹棚里赶野兔野狗的大竹板子来了，递过来：“小姐，板子来了。”
　　　　周兰君头也没转，顺