满唐春 作者:炮兵(起点2014-7-29vip完结)-第382章
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她们有时在厅里打，有时到后院，不时还把阵地转移到隔壁的公主府，有点随心所欲，崔林瑶、小娘、杜三娘、黛椅丝、春儿、小蝶、长乐公主李丽质、清河公主李敬等等，随时能拉起战局，李丽质在隔壁设公主府后，这些寂寞的女人碰撞在一起，简直擦出了火花。
“主人，夫人响午在后院的，现己搬回客厅继续玩了。”
“嗯，好，我看看去。”这时已经穿戴完毕，刘远点点头，看看自己的娇妻美妾去。
话说也有几天没见，刘远都有些挂念了，再说现在“存货”也不少呢，嘿嘿。
刘远一走到客厅看到那坐着打着牌的四女，一时间竟然楞了楞：原以为是老熟人李丽质这个李大美人在打牌，没想到来的人不李丽质，而是自己刚招募的手下：金巧巧。
这妞怎么在这里，她不是忙开分店的事吗？一下子开几间分店，应该忙得没影才对，现在这么有空出现在这里，还真有点奇怪，最奇怪的，像崔梦瑶她们明明不喜欢她的，现在不仅一起打牌，还有说有笑，情如姐妹的，这到底发生了什么事？
“东家来了”金巧巧一看到刘远，一边说一边站起来，给刘远恭恭敬敬地行了一个礼：“奴家见过东家。”
“夫君，你睡醒了？”崔梦瑶也忙站起来，盈盈给刘远行了一人礼，以示尊重。
小娘和杜三娘相互看了一眼，然后学着崔梦瑶的样子，给刘远行了一个礼说：“见到夫君。”
寒一个，表面是妨着崔梦瑶这个名门出身的正室在这里，小娘和杜三娘不敢造次，不过躲在她背后，二女暗朝刘远上眨眼、轻吐舌头，还真是没个正形，看来，有崔梦瑶看着她们也是一件好事。
“在家里，不必多礼，金掌柜也请起吧。”
“谢东家。”金巧巧一边谢过，一边平身，而崔梦瑶等人也站了起来。
崔梦瑶笑着说：“夫君，巧巧姑娘为了向你汇报产业的情况，已经在这里候了你几个时辰了。”
“是吗？”刘远扭头看着金巧巧，皱着上眉头对三女说：“为什么不唤醒我？”
金巧巧抢着说：“几位夫人想去叫的，不过这事也不是急，再说东家也累了，是奴家让夫人们不要打扰东家休息的。”
原来是这样，刘远点点头，笑着对四女说：“好了，既然不急，那你们继续打牌吧，打完牌再说好了，嗯，对了，今天哪个大羸家？”
杜三娘笑着说：“嘻，梦瑶姐、我还有小娘都是大羸家，巧巧姑娘运气差了一些，一家输三家。”
“平日打牌也没这么般没运气的，经常打经常羸，没想到一碰到几位夫人，马上就没运气了，这也难怪，小女子也没三位夫人这么好福气不例啊。”金巧巧连忙辩解道。
好吧，太会说话了，虽说在场的人都知她说的是恭维话，不过三女听起来，却是异常的受用。
“牌什么时候都可以的，两位妹妹，不如我们去看看晚膳的准备情况，让夫君先把正事干完。”
崔梦瑶都说了，二女哪有不听之理，闻言差不多异口同声地说：“是。。。。。”
“巧巧姑娘，谢谢你的那盘极品兰花了，真漂亮，我很喜欢。”临走时，崔梦瑶忽然对金巧巧笑着说。
“巧巧姑娘，谢谢你送的那对雪兔。”
“巧巧姑娘，谢谢你的异域极品脂粉了。”
小娘和杜三娘离开时，也笑对金巧巧表示感谢，而金巧巧则连连表示不客气什么的。
待三女走了，刘远挥退了下人婢女，看了金巧巧一眼，心中暗呼厉害，然后不动声色地说：“好了，坐吧，找我有什么事？”
640自作自受
说是大羸家，金巧巧才是大羸家，只是一个下午的功夫，就己经获得三女的友谊，那交际能力还真是厉害，用长袖善舞也不为过。
就从她们刚才谈话还有衣着话，就可以看出金巧巧的高明之处了：穿着一套只有六七成新的衣服，显得有些风尘仆仆，以示替刘远卖命，光是这一点，三女就不好给她甩脸色了，而一向善于打扮的她，一改在外面容光焕发、艳光四射的模样，打扮得有些朴实，虽说也美艳，但相对来说，朴素很多了，和崔梦瑶她们根本没得比，全身上下还捂得严严实实，一点春光也没露出来，这样一来，给崔梦瑶她们的危机大大减少，减少了戒备之心，增加了亲和之力。
然后是投其所好，给出身高贵、品情高雅的崔梦瑶送了一株奇花、喜欢玩的小娘得到一对雪兔，而爱美的杜三娘得到来自异邦的极品胭脂，可以说是各得其所，虽说这些礼物的价值不高，但是都送到点上，深受三女的欢迎，最后又在打牌时有心相让，估计谈感情、说一些可怜的事等等些手段，半天不到的功夫，己经攻陷刘远的后院了。
这份交际能力，当真了得。
能不说一个服字吗？
两人分主次坐下，刘远坐在上首，而金巧巧还是恭恭敬敬地半跪坐在下首。
“金掌柜，你不是忙于开分店的事吗？应该很忙才对，怎么有空来这里？”刘远开门见山地说。
金巧巧连忙说：“东家，不是奴家偷懒，而是在扩散的过程中碰上了一点问题，特来向东家主请示。”
高薪厚职，信任有加。每年高达三千两银子特别经费，不客气地说，天下间再找不到第二个这么慷慨的东家了，金巧巧听到刘远责备，连忙小声解释道。
“什么事？”刘远淡淡地问道，好像一早就在他的预料当中一样。
很简单，金巧巧如果只是探访，估计留下礼物就可以走了，现在等自己一等就等了几个时辰，不用说。肯定碰上了她也解决不了的问题，这才向自己求救。
“是，东家，金玉世家吞并了金至尊，然后一口气开五间分站。现在己引起同行的不安，包括长安的同行。虽说没有明面的行动。但是已暗中组成了联盟，暗里给金至尊下绊子，就拿原材料来说，一时没有货源，同行之间均一点那是很平常的事，现在金玉世家己经没有这方面的盟友。连二连三被拒，就是奴家出面也不好使，连一些材料商也不太愿和我金玉世家合作，不仅优惠没了。拿货量大，但价格比同行的还高，据说那是一众同行集体向他们施压而致”
“在分店方面，进展也有些缓慢，主要是不少人暗中使绊子，虽说凭东家的声望和钱银，打通了官府，但是效果不大，官兵来了，他们就退，等官兵一走，他们马上又卷土重来，就像狗皮膏药一般，甩都甩不掉。”
刘远一边敲着桌子道：“强龙难压地头蛇，这个很正常，嗯，你继续说。”
金巧巧有些无奈地说：“东家，像材料这样，可以慢慢筹，只要有银子，材料也不会少的，现在最头痛的，市面上出一些款式与我们相似，但是质量很差的首饰，有少量看起来相似，实则所用材料有天壤之别，虽说明知是不一样，不过有些顾客还是很不满意，前天还有个顾客坚持要退货，这样下去，只怕。。。。。。。”
“什么时候的事？”
“大约有小半个月，奴家也请人暗中调查过了，都是我们那些好同行做的，东家，不要再犹豫了，你和长孙刺史交情不错，让他出面镇压他们，然后再请清河崔氏给那么些地方官施点压力，这样我们的首饰连锁就可以顺利开展了。”
果然是来搬救兵了，口气还不小，一张嘴又是雍州刺史，又是清河崔氏，好像他们是自己的私兵一样。
士农工商，这些小事、俗事还要他们出面，显得自己无能之余，而这份人情，也太不值钱了。
刘远摇摇头说：“有句话是江湖事，江湖了，虽说请他们出面没有压力，但是这种事，能镇压得一时，镇压不了一世，总不能为了一点生意，就把别人往死里逼，就算可以收拾几家不合作的同行，还能把天下的同行都杀尽？再说了，借助官府的势力，有利也有弊，短期效果不错，但是时间久了，很容易失去自主性，主动进入官府的法眼，势大时，还以自保，一朝失势，那就是引狼入室，纵观那些传世的老字号，都是尽量远离官府，怕的就是走得近受牵连。”
金巧巧一听，也是这个理，就拿金至尊来说，生意好时日进斗金，但是从不接受官府人的入股，不知多少官场的人想出资，与金家合开分店，但金氏一族死活不干，这次倒下，实则也是和官场中人走得太近了，迷信外力，最后被刘远所收购，金至尊传承己久，反而在最辉煌之时倒下，不得不引人深思，金巧巧这才明白，为什么刘远明明可以不费吹灰之力就可以搞垮金至尊，可他偏偏用商业上的手法，只是在最后，金氏一族要投靠魏王时，这才强迫搬出长孙一族这个超级救兵。
很多人只看到眼前的风光，却看不到未来风霜，不过人有时很矛盾的，明知有隐患，但又拒绝不了它的诱惑，就像玫瑰，众人看到的，是它的美丽，常常因为它的美丽而忽略它本身所携带的刺。
“东家言之有理，奴家受教了，只是，市面上那些防造我金玉世家的款式，有损金玉世家这声誉之事，应怎么处理？”金巧巧小心地问道。
刘远一下子有些头痛了。
古代没有什么知识产权，所以什么技术、秘方都喜欢捂着藏着，金玉世家刚刚在长安产立足时，受到金至尊的猛烈打压，刘远灵机一动，祭了山寨这招对付金至尊，把金至尊弄得焦头烂额，狼狈不堪，没想到，事过境迁，现在要对付的人，变成自己了。
活该，这叫自作自受。
“此事交给我处理即可，你说不光长安的同行排斥我们，现在在别的州开分店，还没开店，他们己抱成一团对抗我金玉世家了？”刘远有吃惊地问道。
金巧巧有些不悦地说：“人无远虑，必有近忧，肯定是他们怕我们把生意都抢了，于是就抱在一团，不过没用，无论是技术、背景、资金、经验等等，有了金至尊作为底蕴，金玉世家更为强大，他们能不害怕吗？”
“等等”刘远皱着眉头说：“金掌柜，你说的他们，是指一部分有实力同行，还是所有的同行？”
“回东家的话，虽不敢说是全都，也可以说是大部分了。”
大部分？至于吗？
刘远皱了皱眉头，然后一脸和蔼地询问道：“并不是刘某信不过金掌柜，不过我还是问一下，最近金玉世家的生意怎么样？”
说到成绩，金巧巧一下子来了兴致，高兴地说：“还不错，有长安报相助，再加上两家都是有信用、有底蕴的店铺，客人自然是倍加信心，除此之外，因为我们训练学徒，他们做出来的东西，虽说不登大雅之堂，但是比普通的匠师还要好，重拆打磨抛光也麻烦，纯属浪费，干脆另开一间铺面，拿去出售，不同想到效果不错，每天都能卖出不少，这样一来，少了工序，多了收入，所以利润涨得也快。”
刘远闻言，心里突然打了一个激灵：好了，自己已经知道问题的关健了。
641制订策略
“出发点是好，但是我们犯了众怒，受到排挤，也就在意料之内了。”刘远叹了一口气说。
金巧巧吃惊地说：“东家，你的意思是，奴家做错了？是不应出售学徒的那些饰品吗？”
脑子转得还不慢，马上听出刘远话中的意思，并猜出刘远话中所指，真是一个精明的女人。
“没错”刘远点点头说：“金至尊原本就是行业中的翘楚，金玉世家也薄有名气，两家一举一动，自然倍受瞩目，这次二者合而为一，还连开几间分店，更是让他们心生忌惮，联合起来对付金玉世家，自然在情理之中，做生意各凭本事，即是我们开分店，也在情理之中，但是我们不能挑战他们的底线，连低档的首饰也做。”
“东家，为什么我们开分店，他们不介意，而我们一经营低档的首饰，就群起而攻之呢？”金巧巧有些不解地问道。
刘远一脸睿智地说道：“做生意，虽说各凭本事，但也不能把事做绝，凡事留一线，日后好相见，金玉世家就像一庞然大物，再加上背景、技术和名气，无论开在哪里，都能独占鳌头，别的同行就得接受惨淡的日子，我们做了高档、中档，这本已吃上最大的一块肥肉了，如果我们再做低档，等于把别的生路都封死，那不是他们往绝路上逼吗？狗急了跳墙、兔子急了咬人，人若是急了，还有什么干不出来？现在的反应还算很温和的了。”
“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道：“东家的意思是，金玉世家做中高档的首饰就行了，低档我们不做，把同行都逼到低档的行列，到时他们一竞争。自然顾不上金玉世家，他们由原来的盟友变成敌人，那么所谓的结盟也就不复存在，而金玉世家自然就不再众矢之的，对吧？”
“聪明！以我们的实力，的确也不能把所有的同行都吃掉，银子是赚不完的，再说做低档也影响我们金玉世家的形象，没必要因小失大，昔日金至尊为什么这么有名气。因为它的品质，所有人都知道，金至尊出品，必是佳品，这名气很重要。当然，我们要做的。就是别人一想到高档的首饰。就想到我金玉世家。”
金巧巧低下头说：“东家言之有理，奴家急功是冒进，耽搁了大事，东家责罚。”
“罚什么？你的出发点是好的，而利润也确实产生了，就当买个教训吧。”
“是。东家真是厉害了，什么事到你的手里，都会变得很简单。”
刘远一脸认真地说：“做生意，有几点要注意。诚实守信这个不用说了，第二个是把握先机，正所谓第一个吃肉，第二个喝汤，第三个估计渣都没有了、此外还有一点很重要的，就算赚不了第一桶金，也别想着赚最后一块铜板。”
“第一桶金？最后一个铜板？”
一不小心，又说了后世的用语了，刘远连忙解释说：“第一桶金，也就是第一笔大钱，什么的行业，刚开始都是暴利的，而最后一个铜板，也就是赚钱赚到了极限，再赚下去，就会激起别人的反抗，这样做生意太危险了。”
这是刘远在后世听来的一句话，缘自一个极为成功的商人口中说出，当时他的产业，遍布整个地区，但他后期，却把大量的资金转投海外，从海外赚钱，当记者询问他时，他说不能赚后一块钱，不然就会成为众矢之的，第一桶金永远比最后一块钱更好赚、更有成就感，刘远当时就被这句话感动了。
成功的商人，不会去赚最后一块钱，对历史来说，也是这样的道理，就像那些君王，不是征光了百姓手中最后“一块铜板”或最后“一颗粮食”，那些百姓会冒着掉脑袋的危险造反吗？
这话说得太有智慧了。
金巧巧思索一会，很快就明白刘远要说的是什么，不由一脸祟拜地说：“东家说的话，真是字字珠玑，奴家受教了，不过事己至此，现在应该怎么办？”
“马上撒销低档首饰的经营，放出风去，金玉世家主攻高档首饰，兼营一些中档首饰，而无意于低档首饰的经营，就是一个州府，你想想像一下，能做高档的，也就那么几间而己，蹦达不到哪里去，也就是我们做了低档的首饰售卖，以致把大部分的同行都逼到了对立面，然后被那些有实力的一鼓吹，这才结盟对付我们，只要我们以上的招数一出，所为的联盟也立即瓦解，力量小
