人:fpa性格色彩密码解读][1][1].乐嘉.文字版-第14章
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重他人的思想和感受，学会理解别人，是我们一生的功课。
史上记载，曾国藩有次去视察湘军新造好的战船，问船有多长，答曰120尺，结果曾氏从船头走到船
尾，怒曰：明明是135尺，为何虚报？原来曾一生严格自控，每日踱步修行。早已训练到每步路的标准尺
寸都是3尺，绝对不会有一丝偏差，而刚才恰好行走了45步，故对于下属这种极不精确的作法表示深恶痛
绝。
自律精确到这份上，连皮尺也形同虚设，“精确是这样炼成的”啊！
你难道以为烹饪只是为了吃吗？
因为蓝色的关注细节，他们容易成为最麻烦的人。但不得不承认，因为不会出错，这种“麻烦”带给
我们对于结果最大程度的安全感。也正是因为这种不厌其烦的精神，他们将所有自己正在做的事情达到力
所能及的巅峰状态。一个绿色的女儿是这样评价蓝色老爸的：
老爸很喜欢烹饪，他喜欢的并不仅是每日为了果腹所以做
菜，而是把它当成闲暇时自娱自乐的一个节目。说自娱自乐也
不准确，因为老爸对烹饪每个细节的关注，是需要让观众学习
和了解的，而烹饪的结果也是需要观众的认可。你知道素鸭的
做法吗？要把豆皮用调好的腌料腌好，还要捆扎成形，老爸操
作时的专注、享受，当成艺术在经营和投入的那种感觉，让人
侧目。我想起自己，虽然也有几道拿手菜，但每次心里就在嘀
咕，做菜的每道程序真麻烦，不知道有没有办法简化，而不是
想怎么做得更好吃。以我这样的心态，做菜的水平可想而知，
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提高实在是有限的啦。
让我们再来看看商业机构中蓝色因为关注细节起到的至关重要的作用。在许多组织的管理者中，以蓝
色为代表的理智主义者都占据着主导地位。他们希望企业的运作清晰可见，控制有方，不喜欢让人感到模
糊困惑。规则、条例和政策是他们的思想指导，他们关注的焦点是细节，不给偶然情况留下什么空间。在
追求具体数据和事实真相的过程中，他们似乎只对客观量化的东西感兴趣，所以难免有时也会给人冷漠的
感觉。
CEO
超蓝CCEEOO的空城计
蓝色的完美主义倾向，让蓝色一生离不开细节，凡事大小通吃，巨细兼顾，且始终维持一贯的专注，
并且心甘情愿苦练到完美为止。蓝色欣赏那些不管从事哪一行，同样为了完美而耗费精力的人。美洲航空
公司CEO 罗伯特可能是全球民航业的领导者中，客观地说是蓝到极至的一位了。
美洲航空成为民航业中最复杂，最庞大、分析水平最高、使用计算机最广泛深入的一家。罗伯特梦想
把什么都量化。如果飞机晚一分钟开出，如果取消订票，如果到达目的地的乘客比期望的要少，他一定要
问清楚原因，并且要求确切的数字：即要总的分析表、百分比，也要总的数据。他在整个行业里面最先认
识到处理信息的重要性分析结果，降低成本促进销售，并最终增加利润。
对细节的关注有两个例子足以说明。第一个例子是他取消了美洲航空供应的两种食物，一是色拉中的
橄榄，二是鸡尾酒中的芹菜。这一项为公司节约了92000 美元的成本。第二个例子是他建议一位机场经理
减少仓库的保安人数。经理采纳了建议，将原来3 位全职保安减成1 位。罗伯特还是嫌多，建议将仅存的
1 位保安用1 条狼狗代替，经理再次采纳建议。谁知，他并没有善罢甘休，还建议说：“找个录音机来，放
到狼狗面前，让他冲着录音机大叫”。罗伯特本人也承认“我很善于处理细节问题，我很喜欢细节”。
一个CEO 为了省仓库的钱，录下狼狗的声音玩空城计，神人啊。最后他的下台也是因为他的蓝色实
在太有点过分了，但不管怎样，执掌美洲航空公司期间，这位CEO 的蓝色让美洲航空非常注重技术管理，
重塑了公司的形象，使它看起来最突出的地方不像是一家航空公司，倒更像是一家计算机公司。
蓝色是完美主义者，对他们来讲，如果这个事情值得做，那就一定要做
到最好。任何的松懈和放低标准让他们感到自己良心的谴责，那将是一种奇
耻大辱。
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考虑全面 善于分析
一套零损耗的产品购买流程
健康的蓝色深谙“三思而后行”之道，在采取行动前必定进行脑电波过滤，而事实最后证明，那些都
是必要的和英明的。
当电视广告在播放健身会员卡优惠促销的消息时，红色可能立即被吸引，然后很快去购买并在友人当
中大肆宣传。这也难怪，他们是那么地富有分享情怀和“我忧天下忧，我乐天下乐”的精神，所以既然我买
了这个东西很快乐，我也要让你知道这个消息，让你快乐。而蓝色这种“先天下之忧而忧，后天下之乐而
乐”的动物是完全不会去大肆宣扬的。
相反，当蓝色看到广告，让我们来想象他们的瞬间反应。
首先他会问为何要降价？其次有没有可能继续下降？在同时运转无数个问号的同时，上网下载了所有
本地健身俱乐部的信息。具体内容包括年卡、半年卡、季卡、月卡分列的价格（首先是总费用的预算考虑）；
每个健身房与公司和家庭的距离（以便测算下班和节假日前往的交通总成本）；每个健身房成立的时间（考
虑健身设备的折旧率和可能有多少最新设备）；综合因素具体又包括教练的配置，其它会员的层次高低等等
不一而足……
完成第一步的壮举之后，蓝色在一系列的表格化分析后，选出三个候选者登上榜单。在最终决定前，
蓝色会不厌其烦地亲临实地进行考察体验，并在每个健身场所当地物色若干民众进行抽样访谈，最终决定
下来自己的“最爱”。说是“最爱”，对蓝色来讲，其实还是有些不精确，因为在蓝色看来，这个世界上没
有最好，只有更好。（“最”字本身就代表了一种对生命不敬畏不负责任的表现）只能说，相比较下来，在当
前的情况下，这个地方比较符合我的需求。
红色不仅对新款式是那样的敏感，更重要的是他们总是期
待在刚刚出来的第一时间可以立即拥有，就像男人的处女情结
一样，红色总是徘徊在这种“豆腐要趁热吃”的想法中。若无
经济因素考虑，黄色却一直信奉 “不求最好，但求最贵”，
只要能够凸显身价和地位的都是不错的。而蓝色对于新产品的
面世，总是保持一种等待的心情，除了他们坚信价格将随着时
间推移而逐渐走低以外，他们总觉得新出来的东西性能不一定
稳定，他们宁愿相信高品质是建立在时间的考验上的。
开枪打死一只鸟引发的分析风暴
蓝色之所以适合做律师，相对应的，律师从业者中的确有
不少也是蓝色。除了蓝色的责任心、善于理解他人和细腻的原
因外，更重要的是他们的周密逻辑和无懈可击的推理分析，往往在辩论的时候坚守原则，而不仅是摆出以
势压人的螺丝道场。
有时你会被蓝色的问题气得七窍冒烟，但冷静下来想想内心里却是充满了赞叹。在你看来不值一提的事，
对于他们却是那样地举轻若重，也许正是这样严谨和不容出错的精神，才能臻至完美的境界。
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我曾与一位百事可乐管理质量控制的学员保持联系，在某次的email 当中，我在结尾顺口问了句：“最
近有什么趣事和我分享吗？”很快，我收到了他的回复“乐老师，请你给出‘趣事’的定义。。每个人对于
趣事的认识会有根本的不同。没听过那句话吗？人与人的区别有时比人与猿的差别还大。当然，这并不是
说做猿不好。”
当场无语。没想到更震惊的事情在后面。隔天我看到一个笑话：
某日，老师在课堂上想看看一学生智商有没有问题，问他：
“树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只？“
他反问：“是无声手枪或别的无声的枪吗？”
“不是。”
“枪声有多大？”
“80…100分贝。”
“那就是说会震的耳朵疼？”
“是。”
“在这个城市里打鸟犯不犯法？”
“不犯。”
“您确定那只鸟真的被打死啦？”
“确定。”老师已经不耐烦了“拜托，你告诉我还剩几只就行了，OK？”
“OK，树上的鸟里有没有聋子？”
“没有。”
“有没有关在笼子里的？”
“没有。”
“边上还有没有其他的树，树上还有没有其他鸟？”
“没有。”
“有没有残疾的或饿得飞不动的鸟？”
“没有。”
“算不算怀孕肚子里的小鸟？”
“不算。”
“打鸟的人眼有没有花？保证是十只？”
“没有花，就十只。”
老师已经满脑门是汗，且下课铃响，但他继续问“有没有傻得不怕死的？”
“都怕死。”
“会不会一枪打死两只？”
“不会。
“所有的鸟都可以自由活动吗？”
“完全可以。”
“如果您的回答没有骗人，”学生满怀信心的说，“打死的鸟要是挂在树上没掉下来，那么就剩一只，如果掉
下来，就一只不剩。”
当黄色力图用最简捷的方法解决最复杂的问题时，蓝色也许正在用
最复杂的方法诠释简单的问题以确保周详和严谨。而正是如此，他们经
常运用现有的一个观点并使他发展，他们具有发明家的思想和本领。
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为了让这个令人肃然起敬的蓝色学生的光辉事迹，能够在性格色彩密码的道路上发扬光大，我郑重地将
这个故事摆放到我们的论坛上，之后我目睹的不同性格对此主题的评论，更加捧腹之余，让我坚信“所遇
之人，必有红蓝黄绿，各人巧妙不同，自有规律其中。”
从BBS 上截取了几个有代表性的对这个笑话的回复，没有丝毫的加工，从各人的语气、使用的标点符
号和文字上，各位自己感受红蓝黄绿的奥妙和变化吧。
红色1 号：酷毙了，COOL！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！超级（ ）颜色！！！！！！
红色2 号：哈哈，看来以后撒谎啊什么的事情也要看清楚对象才能再实施啊……
绿色1 号：如果是我，可能会拒绝回答这个问题。一是觉得问这问题的人无聊；二是怕别人觉得我回答这
个问题无聊。可是我又担心不回答好像是有点不给他面子，其实没有这个意思啦。所以作为绿色的人，会
觉得红色人大惊小怪；红色人可能会觉得绿色人无趣。
绿色2 号：艺术是允许夸张的，而且流传千古的发人深思的耳熟能详的典故都是因为夸张的巧妙而合理。
这使我们更深刻地认识典型人物的是典型特点。我以为这个故事很形象地让典型的蓝人跃然网上。另外，
好像鸟的肚子里是不会怀孕的，应该改为：鸟巢里蛋壳里的鸟。否则让人家说你是优势过当，或是红色玩
了一把蓝色的深沉。先声明我不是蓝色。
黄色： 这个问题纯粹是无聊的人编的。
蓝色： 楼上的朋友恐怕不是蓝色的人。其实，对蓝色的人来说，这个故事并不无聊，而只是稍微艺术
地夸张了一点而已。如果这个问题在现实生活中拿来问我，我不至于反问你15 个问题，但我在回答之前至
少会问你5 个的。
黄色缺乏幽默感，干脆也不屑去幽他一默；红色哪怕在无聊中制造快乐，也认为是一件功德无量的事；
就连用省略号都是那么夸张；绿色处处配合和怕伤害别人，可谁也不能低估他们的那种你笑我不笑的冷幽
默；惟独蓝色过分重视逻辑性与关联性，从最后一位蓝色的回应中，你可以感受到蓝色的这种把笑话进行
深刻分析的本领，这让我们不得不慨叹于造物主的精妙。
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执着有恒 坚持到底
便秘者，少蓝色乎？
蓝色之所以容易成为最值得信任的人，除了重承诺外，从另一个视点来看，也因为他们一贯是脚踏实
地和可预测的。所谓“可预测的”，也就是“规律”。
一对双胞胎兄弟中的黄色哥哥汤小宝，蓝色弟弟汤小贝，两人共同酷爱奥特曼。黄色小宝拥有不下15
个式样的玩具版本，并且仍旧不停地狂热扩张，见人便绞尽脑汁地花你直到给他购买为止；蓝色小宝只有
一个模型“宇宙英雄”，其他一概不喜欢，最重要的是每天同一时间同一场地跳到当中怀抱模型仰天长哓：
“我是宇宙英雄，奥特曼！”据说180天如一日，未曾改变，而黄色小宝从来不屑与此。
常见小贝一人于空旷处原地跳高，并口中富有韵律地反复轻呼：“多做运动，多大便；多做运动，多大
便；多做运动，多大便……”原来小贝谨记母亲教诲，每日必定按时通便，不通顺时必原地弹跳，加速体
内肠道蠕动以达效果，至此，口中真言方知奥妙。
通过对汤小贝小朋友的行为观察，让我对蓝色的童年有更进一步的了解，当然我不是想说明蓝色的童
年都是那样度过的，但至少当我再次听红色妈妈说到“我那蓝色儿子为何每天跑步，就算雨天也在跑，是
不是有病啊？”时，完全可以理解。有人质疑，难道绿色没有规律吗？需知绿色规律的关键在于“不变化”，
而蓝色规律的关键是“坚持”，似原地起跳促进肠道蠕动这种事，绿色才懒得做呢。
想起前女友，这个我见过的最健康的人。她饭前便后洗手，
饭后便后刷牙。每天早起，小便后喝一杯白开水，每天从广元路
侧门开始，绕交大外围跑一圈。为了增加修养阅读名著，看着她
以每天五十页的速度研究《约翰克里斯朵夫》，我常被她的这种
感觉不寒而栗。看到汤小贝，我又想起她，我总想大胆推断：在
所有便秘和痔疮患者中，蓝色的比例相对较少。后面，我还将向
各位证明心脏病、高血压、抑郁症、过劳死等生理和心
