人:fpa性格色彩密码解读][1][1].乐嘉.文字版-第19章
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发，政府大坝泄洪淹了小学，死了部分贫苦人家的学生，引起村民在当天早上封路抗议。于是交通瘫痪，
七辆大巴被困路间动弹不得。
这时众人七嘴八舌开始献计献策。有人说全部人马拎上行李步行绕路而过，同时让旅行社派车再来接
（根本不现实，没有可行性）；有人说原地等待（原地等死的最大问题是万一疏通不顺，无法赶上飞机）；
更有人抱怨若早上5点出来岂不没事，还不如现在打道返回多逗留一日（公司事务繁多，当日全体必须回
京不可耽搁）在一窝蜂讨论声中，老总下车从过往村民处打探到，有一条山间小路也许可绕道而行。于是
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议论纷纷：确认吗？你以前走过吗？三个小时够吗？如果你确认，不要说两百，带到我给你三百还保你送
回。
全部确认后，当即老总决定坐上小面包车带头，指挥全部人员走这条前途未卜的乡间小道。上车前村
民提及有某路段限高，立即设法联系市政将桥拱下的铁架先锯掉回头再补偿；与此同时，设法找到警方关
系，在转到大马路时请到警车开道以保证到机场路途顺畅；最后将原定餐厅的中餐取消，改为外卖送到机
场。最后一刻前抵达机场，一行人按原定计划返京。
付出的代价是300元小费和将角钢架补修好，这部分的费用刚好可以从省掉的中餐当中扯平；原定返
途中的两个景点没去成，取而代之的是回程体验了生死时速的感觉。然而最终目标达成，胜利完成任务，
如果当初不这么走，还不定会出现什么状况。
在健康的黄色眼里没有什么事不能办到，只要他们想要去做。在危机关头，黄色表现出来的临阵不乱
和快速决断的确让人敬佩。红色需要黄色督促他们把有可能偏离轨道的目标拉回来；蓝色需要黄色给予一
定的强迫以促使他们勇于行动而非止于思考；绿色需要黄色帮他们订立目标并推动他们完成。这些成功的
驱动程序里都已预先在黄色的内存中安装好，唯一只需要黄色自己的开机程序，一切就都可以完成。
工作能力对于黄色来讲，是他们的财富和责任。从商业的角度来看，
追求进步和成功使黄色的人成为成功路上的王者，他们比其他性格更容易
迅速取得胜利。
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抓大放小 高效行动
一条先知先觉的毛毛虫
黄色对人的洞察和判断上有很多偏差却对事情的把握很是了得。他们高瞻远
瞩，能看到大方向。这种“先知”的能力在昆虫世界的法则中同样适用。话说有
四条性格的毛毛虫为了追求自己的虫生梦想来到了一棵苹果树下，我们看看他们
分别是如何反应的：
绿色毛毛虫爬到树下。它不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了苹果。当它看到同伴们往上爬时，就
跟
着往上爬。没有目的和终点，更不知生为何求、死为何所。最后也许找到了一颗大苹果，幸福
过了一生；也可能在树叶中迷路，颠沛流离糊涂一生。
红色毛毛虫爬到树下。它知道这是一棵苹果树，也确定目标就是大苹果。问题是它并不知道大苹果长在什
么地方？但它猜想：应该长在大枝叶上吧！于是就往上爬，遇到分枝就选择较粗的树枝继续爬。
最后它找到了，不过发现这并非全树上最大的，因为在上面还有一个更大的，令它泄气的是，
那个更大的是它当年不屑爬的一棵小树枝出来的。
蓝色毛毛虫来到树下。在还未爬时，就先找到一个目标。同时，它发觉从下往上时，会有很多爬法；但若
从上往下却只有一种爬法。于是细心计算，最后记下确定的路径，这花掉了它多年的精力和心
血。这下它可以开始爬了，然而当它抵达时，也许苹果已被别的虫捷足先登，也许苹果已烂掉
了。
黄色毛毛虫不仅知道自己要何种苹果，更知道未来苹果将如何成长。因此他的目标并不是苹果，而是一个
含
苞待放的苹果花。它估计当他抵达时，这朵花正好长成一颗成熟的大苹果，而且它将是第一个
钻入大快朵颐的虫。果不其然，它获得所应得的，从此过着幸福快乐的日子。
绿色的无所作为，红色的没有计划，蓝色的行动缓慢在行动中都暴露了自己
的缺陷，如果黄色善于发挥他们抓住关键点的优势，辅以立即行动；当所向披靡。
出名要趁早，并购要速决
健康的黄色在商业领域里发挥得好，敢于为未来做“长线投资”，所以他们容易赢得未来。在处理和判
断问题时，黄色抓大放小的特质，让他们能够舍弃眼前以求长远。
微软创业初期，IBM有意合作开发软件。合作前，IBM要求盖茨在一份保密协议上签字，协议规定：与
这次合作有关的一切内容都必须严格保密，如发生泄密，由微软负完全责任。但IBM对微软的任何秘密都
不感兴趣，因此不负任何保密责任。在这样一份完全不平等条约上盖茨毫不犹豫地签了字。因为他知道，
跟强大的IBM合作，意味着当时弱小的微软得到了一个大展宏图的机会，其价值远远超过所谓公平合理。
正是这次合作，为微软的霸主地位奠定了基础。
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为何外人感觉黄色在做类似决定的时候并不费力，那是因为，红色在思考问题中，容易受到太多的外
在信息干扰和诱惑，当太多信息统一集中在面前，他们无所适从；而蓝色最大的麻烦在于他们的较真，蓝
色一不小心就会因为鞋上有灰万分痛苦，一定要全部擦掉才能穿鞋出门；而黄色心里也许会痛恨鞋上的灰，
但他知道今天最重要的是出门见一个人，灰可以想办法在路上擦，如果人见不到，一切作为全是白搭。事
实上当红色为穿哪双鞋的选择焦灼，绿色在为是否应该出门而思索，蓝色正在擦灰的时候，黄色已经走在
了路上。
黄色做决定不费力，归根结底，完全是因为他永远知道，
什么，才是最重要的。他们能够抓大放小，永远关注结果！结
果！！结果！！！
从前看到张爱玲说：“出名要早呀！来得太晚的话，快乐也不那么痛快。”总觉得她有点急功近利，
岂不闻“少年得志者，人生多悲凉”的古训，及至有一天发现伟大领袖早有宣言“多少事，从来急，天地
转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”六句话，二十一个字。突然明白，原来黄色只想说明一个意思：
办事要争取时间。
功成名就之人将打高尔夫视为象征，王永庆自难
例外。他早年对此道乐此不疲，但是由于时间宝贵，
性子又急，每次等不到黎明即起，并派人用大手电筒
照射，完成了这种本应悠闲的活动。当球迷门来到球
场时，发现他早已经打完，准备上班去也。
埃利森对收购痴迷有加，而几次成功收购也使业
界为甲骨文叫好。以收购仁科软件为例，这笔交易使
甲骨文停滞近两年的股票一天之内上涨了6％。当有媒
体问到成功收购的秘诀时，埃利森答道：速度。看来，
对帆船运动情有独钟的埃利森，将追求速度的运动宗
旨贯穿在了自己的事业征程中。也正因如此，甲骨文
一贯奉行的收购要诀是：以驾帆船的速度并购、并购，
速战速决。
读懂盖茨11条人生箴言的所有奥秘
在盖茨写给大学毕业生的书里，有一个单子上面列有11项学生没能在学校里学到的事情。盖茨在书中
谈到让你感觉良好的正确的教导培养出一代不知现实为何物的年轻人，这种教育只能导致他们成为现实世
界中的失败者。对于即将走入社会的学生，他提出自己的11条箴言作参考，这11条箴言分别是：
？
？？ 生活是不公平的，要去适应它。（不要去抱怨生命中的不公平和遭遇的不幸，要用行动去改造，
“适应”是主动的“改造”而非被动的接受，同时告诫人们要学会接受现实；所谓“改变不能接
受的，接受不能改变的”。）
？
？？ 这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。（对于蓝色，
这可真是一阵当头棒喝，面子值多少钱一斤，撕下来扔在地上踩一踩，没有成就一切都是空谈，
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所以要学会控制自己的情绪而去行动。）
？
？？ 高中刚毕业你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽
车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。（不要奢望一步登天，但是面包会有的，一切都会
有的，这些东西只要你去做，去行动，迟早都是你的）
？
？？ 如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。（在你有任何
的不满之前，先要做你应该做的，而不只是做你喜欢做的事情。大器早成和晚成都是器，关键
是你要成为“器”，五“子”登科是要做出来的，行动！）
？
？？ 烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义；他们称它为机遇。（“不
管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫”，“条条大路通罗马”，“英雄不问出处”，国人早有无数精
辟用语阐述盖茨这么直白没有文采的话，唯独只有一个意思，做什么都是做，只要最后做成最
重要。现在去行动吧。）
？
？？ 在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他
们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一
辈中的寄生虫来拯救雨林的话，还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。（“千里之行，始于足
下”；“治大国若烹小鲜”，“不积跬步无以成千里”，“不除衣柜何以平天下”。先从小事
开始，马上行动。）
？
？？ 生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。
（耻于休息，勤于工作。不停地做！做！！做！！！在行动中发现和寻求自我表现的价值和机会。）
？
？？ 电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。（不要浪
费时间在一些无聊的不产生任何价值的事物上面，同时切记，电视中的虚幻将误导你只是停留
在幻想并且腐蚀你的意志，所以立即行动，去做你该做的事情。）
？
？？ 如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨我们的错误，要从中吸取教训。（聪
明人不是不摔跟头的人，而是不在同一个坑里连续两次摔落的人。假使抱怨本身不能解决任何
问题，那就请去寻找解决问题的方法，去行动。）
？
？？ 你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在做出类似区分。在某些学校已经废除
不及格分；只要你想找到正确答案，学校就会给你无数的机会。这和现实生活中的任何事情没
有一点相似之处。（“胜者为王，败者为寇”，生活的残酷性在于，人们并不看你付出了多少，
人们关注的只是最后你得到了些什么，所以，努力让自己成为优等生的方法就是首先想成为一
个优等生，其次去做些事情让自己成为优等生。）
？
？？ 善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。（按照性格色彩的分析，黄色和绿色
更容易乏味。绿色的乏味多是由于他们的一成不变带来的枯燥感；而黄色的乏味多是由于他们
对工作的疯狂使他们毫无情趣和情调。按照前后文的理解，本句中“乏味的人”更指向黄色，
因此，此话我们可以理解为…善待黄色的人，有可能最后你为一个黄色在工作，哈哈！）
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根据这11项法则，本人惊奇地发现居然其中9条是直接和行动力有关，号召人们“坐而言，不如起而
行”。据此，盖茨对于大学生人生之路的所有建议就是要做就做黄色的人！！！想起网络作者写“菜
鸟妓女”与“资深妓女”之间的对话。“资深妓女”说：“只要你能进这个奥迪，你就能进那个奥迪，然
后你就能进所有的奥迪，但事情的关键在于你必须要先进一个奥迪。”这话让人忍俊不禁，让人沉默发呆。
在我看来，资深已得黄色性格精髓…先去做！
只要有新想法，立刻就付诸实行。这样的行动力是黄色的能量所赐，同时也起到了消
除忧郁的作用。他们的日程表总是排得满满的，什么也不做的空闲时间，对他们来说，不
仅非常不健全，甚至还是一种恐怖。
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黄色的天然优势
作为个体
？ 不达目标，誓不罢休。
？ 不停地给自己设定目标以推动前进。
？ 把生命当成竞赛。
？ 行动迅速，活力充沛。
？ 意志坚强。
？ 自信、不情绪化，而且非常有活力。
？ 坦率，直截了当，一针见血。
？ 强烈的进取心，居安思危。
？ 独立性强。
？ 有强烈的求胜欲。
？ 不畏强权并敢于冒险。
？ 不易气馁，不在乎外界的评价，坚持自己所选择的道路和方向。
？ 危难时刻挺身而出。
？ 讲究速度和效率。
？ 敢于接受挑战并渴望成功。
沟通特点
？ 以务实的方式主导会谈。
？ 喜欢主导整个事情进行的方式。
？ 能够直接抓住问题的本质。
？ 说话用字简明扼要，不喜欢拐弯抹角。
？ 不受情绪干扰和控制。
作为朋友
？ 给予解决问题的方法，而非纠缠在过去。
？ 迅速提出忠告和方向。
