情难自禁-第2章
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？”
天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司，是野田公司强劲的竞争对手。
我在老家做过多年的商场，明白赵雷说的有奖销售很多家商场都这么搞，顾客对此已经习以为常了，根本引不起他们的兴趣，对销售不会有太大的促进的。
听到杨远这么说，在场的人员大多没了主意。看看别人没有再发言的，我想谈谈自己的看法：“杨总，如果我们这次搞有奖销售，公司准备花多少钱？”
“二十万。”杨远听到我从后面提出问题，便把目光转向我，有些怀疑的看着我，他还从未注意过我，甚至不知道我的名字。
“其实要想吸引顾客，光用彩电作噱头是不够的，现在海门的商厦都这么搞，大同小异，也就分不出哪家好哪家坏了，所以客流量就会平均，对哪一家商厦的销售都不会有太大的提高。”看到大家都把目光转向我，我有点兴奋，这正是我表现的机会，于是侃侃而谈。
“对呀，”杨远听我讲得头头是道，不由产生了兴趣，注视着我：“年轻人，你说怎么办？”
“关键在于吸引顾客的注意，只要他们到我们商场来，就会多多少少的买一点东西。奖品怎么吸引人哪，最好的是现金。你说奖品是价值三千元的彩电，只会吸引一小部分人，更多的人可能需要的是冰箱或者是空调，这些人就会丧失来抓奖的兴趣。但你如果说一等奖是三千元现金，你会吸引大部分人，因为他们可以用现金购买任何需要的商品。”
“有想法，确实是这样。”杨远连连点头，目光中已含着赞许的意思。
受到了鼓励，我继续发挥自己的想法：“对于总计２０万的奖金，我们可以玩一点技巧，广告里就说买够一定的商品就可以抽取现金大奖，大奖２０万，但不明说究竟是全部奖项总计20万，还是一等奖２０万，跟顾客玩玩文字游戏嘛。”
“好啊！２０万现金可是足够诱惑人的。你的想法有创意，就照你说的办。今年春节期间，拜托大家全力冲刺，提高销售业绩。卖的好，我给大家封大红包。”杨远不愧是大老板，有见地，听完我的建议当即就拍板。
于是第二天的海门日报整版的广告都是野田公司春节大出血，20万巨额现金大奖回馈顾客。大大的血红的２０万字样充满了诱惑，吸引得顾客纷纷上门，抽奖点都排出了长长的队伍，野田公司呈现出空前的繁荣。那个春节公司的送货车真是一刻也没闲着，仓库备的货销售一空，甚至积压了几年的东西都卖出去了。
春节过后，疲惫不堪的我被叫到了杨远的办公室。
杨远坐在老板椅上，一脸笑容的看着我，说：“春节这一战打完了，我们获得了空前的胜利，销售额高出天成公司三成，比平日的销售额提高了四成还多。小袁，你是个人才呀。”
到野田公司我还是第一次走进杨远的办公室，站在杨远对面，不知怎么搞的，我顿时觉得气势低了，不由得小小地拍了拍马屁：“还是杨总您指挥的好，才会有这么好的成绩。”
“好好干，有能力的人是不会吃亏的。这是你的奖金。另外公司已经决定提拔你做销售经理，人事部门会宣布对你新的任命的。”
我接过杨远递过来的红包，一捏，厚度大概有五千元，想来是公司最丰厚的红包了，不然杨远也不会亲自发给我：“谢谢杨总的提拔，我一定好好干。”
表舅就来宣布了对我的任命。让我郁闷的是，由于我的提拔，赵雷水涨船高，被提为公司的副总经理，到底人家还是亲戚。但想到赵雷的平庸，我应该很快就会超过他的，心里也就舒服了很多。
既然升官了，又有了五千元的奖金，我决定跟李延好好聚一聚。
忙了一个春节，我好长时间没有去找她了。电话里李延听到我的声音，停顿了一下，好像很意外，但还是答应我出来聚聚。这段时间我跟李延一直若即若离。我原本想搬到一起同居算了，但和她纠缠了两个月以后，之前那种隐隐的快乐不见了，我们变得无话可说，更令人讨厌的是明明无话可说，又不得不找话说。
在过了肉体和心灵的新鲜期之后，我很快就厌倦了，生活味如嚼蜡，而我是喜欢新鲜和热闹的。李延便成了我生活的一小部分，我庆幸没有和她搬到一起，更多的时间常常随着阿勇出入娱乐场所，喝酒，泡吧，一起混的昏天黑地。
在李延公司楼下，我接到了李延，看得出来她稍稍打扮了一下，薄施粉黛，十分妩媚。我载她来到白鹭大酒店，这是一家五星级酒店，宽敞明亮的大堂里，穿着红色旗袍的迎宾小姐穿梭往来，引领着客人就座。我的腰包里有五千元做底，大方的点了鱼翅、龙虾等一桌子好菜，开了一瓶红酒。
李延的神情有些恍惚，对我被提拔为销售经理，只是淡淡的恭喜了几句。我沉浸在升迁的兴奋中，也就没注意她的心不在焉。
几杯酒喝下去后，李延的脸变得红红的，情绪有些活跃，酒意上来，眼里春光流动，别有一丝媚意。我的心底一动，觉得李延楚楚动人，对前段时间冷落她有些愧意，其实她做老婆还是不错的，心里泛起了和老婆张燕离婚，和她结婚的念头。
酒足饭饱，我们喝的都有点兴奋，我开车准备去她那。
“去你那吧。”一晚上没甚么话的李延突然说。
进了门，李延随即扑到我的胸前，紧紧的贴在我的身上，喘息着从我的脖子吻到嘴唇……
潮水退去，我很快睡着了，睡梦中我舒服的伸展着自己。忽然感觉脸上有点湿湿的，睁眼一看，李延坐在那，正俯看着我，眼里满含着泪水。
“怎么了？”我抚摸着她光滑的后背，有些惊讶地问道。
“我们再也不能这样了，我有男朋友了。”
生活不经意的开着我的玩笑。李延就这样不经意的走进我的生活，又这么不经意的溜走。这段瞬间爆发的感情，又在瞬间熄灭，残忍的在我感到最愉悦的时候结束。
李延说：“其实你挺好的，只是心太大，单独的女人是填不满的。”
经历了与我几个月地厮混，她已经无法再沉入以前的孤单，我对她的冷落让她知道我是不可能属于她一个人的，于是这个明智的女子干脆放弃，找了一个喜欢她的同乡做男朋友。从那天起，我再也联系不到李延了，她辞职，搬离了租住的小屋，彻底的在我的生活里消失。书包网 电子书 分享网站
三、副总
也许失去的才是最美好的，其后我有一段时间都难以适应没有李延的日子，想起她我的心就会隐隐作痛，恍然若失。
时间会让人淡忘一切。
生活虽然混乱但还要继续。
为了淡忘李延，我把更多的时间投入到工作中，整个人都靠在野田公司。销售经理对我来说没有什么难度，加上野田公司的经营早已上了轨道，我全身心的投入工作中，注重销售的每一个环节，销售业绩不用说自然提高得很快。
问题出现了。
由于公司走货很快，几家名牌家电常常供货不足，卖着卖着就会断货。商场如果没货可卖，会影响顾客对商场的信任度和美誉度，从而影响客流量，最终严重影响销售业绩。
而我的收入是跟销售业绩挂钩的。
我不得不去找赵雷，他分管采购。
“赵总，奥尔、飞鹅等名牌常常断货，这样会影响我的销售业绩的。”
“公司的资金周转有些问题，没有足够的资金提货，你让我怎么办？”
“你分管采购，想想办法嘛。”
“没办法可想。”赵雷对我春节促销一战成名，本来就有些嫉妒，一看我挑他分管业务的毛病，更是气不打一处来。
“那我要找杨总了。”我不甘心得到这样地答复，想逼赵雷拿出办法来。
赵雷恶狠狠地说：“找谁都一样。”
一看赵雷这个态度，我也有点生气，就去找杨远。
杨远在办公室，看我气哼哼的样子，问我：“小袁，怎么了，有事吗？”
我就讲了断货的事情和赵雷的答复。
“这不怪赵总，公司资金确实紧张，没有足够的货款提货，我也正头疼那。”杨远还是维护了一下她的姐夫，说出了野田公司目前的资金状况。
最近杨远在扩张野田公司的规模，不断的从商厦抽调资金，看来野田公司的资金链绷得很紧。我作过那么多年商场，心里早就有办法协调资金和供货这一问题的。这可是个难得的好机会，象野田这样的家族企业，一般很难让外人染指核心部门，都是老板自己的家人主管，也许解决好了，杨远会让我插手公司的采购。
我说：“杨总，不如让我试试解决供货的问题。”
“你有办法？”杨远抬起头看了看我，眼睛里带着怀疑。
“我可以试一试，但公司要把采购这一块完全交给我负责，别人不得插手。”我决定抓住机会。
有了春节促销那一战和最近销售业绩的提升，杨远对我还是有点信心：“好吧，你能解决断货问题，今后公司的采购就由你全权负责。”
解决断货的问题我心里有底。奥尔电器分公司的王总是阿武的战友，在一千零一夜我们喝过很多次酒了。
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赶到王总的办公室，讲了我争取负责野田公司采购的事，王总一脸笑容地说：“这个问题我帮你解决了，要多少货都可以先发给你。”
我心里清楚，靠哥们儿帮忙只能帮一时，如果不把长久的利益绑在一起，哥们帮你一次两次就不得了，而我需要的是持续的不断货，这就要放弃一点自己的利益。
我说：“这么办王总，兄弟也不会叫你白帮忙，你们公司不是给每个大客户都有返点嘛？”
“兄弟够精明，这你也知道？是有返点，行规嘛。”
我在老家已经作了七八年的商场，心里明白，这些厂家常常会给大公司的采购人员一定的回扣，通常是销售额的百分之几，这就是返点：“这样，你给我办张卡，采购的返点都打到卡上，这个卡由你持有，今后野田公司的返点都归你了。”
“你不会这么便宜我吧？”王总两眼放光，野田公司的货流量可不是个小数目，返点归他，可能比他的工资都多，对他来说也算发了一笔不小的财。
“当然有前提，前提是我每次要多提货，但货款你要允许我压一压，拖后结算。这样行吗？”
王总一拍桌子，说：“这可以，我有这个权限。”
如此一来我就与王总结成了利益共同体，大家一荣俱荣，一损俱损，利益均沾。
很快其他几家名牌厂商都叫我照此办理了。
自此野田公司的柜台就再没有断过货，只要我一个电话，即使尚欠着很多的货款，这些分公司经理也会马上给我发货。这一点把赵雷奇怪的不行，杨远在任命我采购经理时，也问我是怎么解决的，我笑了笑，说都是朋友帮忙。
我可不能告诉他真相，这方法说出去采购经理就没我什么事啦。
其实赵雷也不是办不到这一点，其一，他想不到这么办，其二，那些返点全被他装到了自己的腰包里了。老板的亲戚又怎么样，还不是该贪一样贪，甚至贪得更厉害。
公司的业绩越做越好了，我在野田公司自然坐上了顺风船，风调雨顺。杨远对我越来越信任，公司的难题交给我都会迎刃而解。１９９９年底，我终于成功的超越了赵雷，成为公司常务副总，坐进了比赵雷办公室还大的办公室里。
阿勇成为我的专职司机，我是见过阿勇打架的身手的，必要时他也可以给我做做保镖。
那一段时间真是称心如意，有时想想，李延是不是老天安排的，在最彷徨无计的时候，托了我一把，给我一个新的开始。
这可要好好想一想，因为李延的形象在脑海里似乎越来越模糊，让我都有点想不起来了。
四、轮回
作为常务副总，我分管采购、调配、结算，掌握了公司的核心权利。自然我成了很多人追逐的目标，手机响个不停，应酬一个接着一个，在家里、在公司堵我要我帮忙的人接连不断。
权力真是奇妙，可以满足着你种种的欲望和虚荣。
即使是赵雷，虽然心里恨我恨得牙根都痒痒，对我的风光更是嫉妒得要命，见了我却也不得不保持表面的尊敬。当然我也会看在杨远的面子，对他客客气气的。这个社会就是这么现实，人和人之间总会有种种的关系、利益纠葛。刚刚还不认识的人，一会就可能与其称兄道弟，好像熟得不行；热情的和你握手、拥抱的人可能心里恨不得捅你一刀。我的家乡虽然是个小城市，但我在那的经历已经足以叫我认识到人和人之间真正的关系，所以即使现在被超速的提拔，我心里还是蛮清醒的，明白自己得到权力的基础是杨远，在这样的民营企业里，你今天是常务副总，明天老板一句话你就可能什么也不是，甚至被扫地出门。我更谨慎的逢迎着杨远，仔细办好每一件事情。也警惕着象赵雷这样的，毕竟我从他嘴里把采购这块公司最大的肥肉夺了来。
但该得的利益还是要得到的。
2000年的春节，我主动到野田几家商厦，问候每一个租赁野田商厦柜台的老板。野田公司除了自营零售以外，也分租一些柜台给他人，这是野田公司收入的一部分，是野田公司的衣食父母。作为常务副总，问候是对他们的礼节性尊重。杨远自傲于身份，不屑于这么做。当然这些老板也会给我充足的尊重，尊重我在野田公司的实力。在每一声恭喜发财之后，每一个握手都有一个红包，随这些老板财力的不同，红包的厚薄也不同。我掌握着野田公司柜台的调配，对他们来说有着举足轻重的作用，他们是不会不懂得行规的。问候完我计算了一下，公司近千个租赁柜台，足足给我带来了二十多万的收入。
望着这么几天就获得的比过去一年都多的收入，我充分体验到了权力的好处，满心喜悦。
想要进入商厦的厂家、想要结算货款的客户纷纷找上门来。对关键的客户，我还是照奥尔公司一样办理，让他们的经理跟我结成利益共同体，这样我可以用有限的资金调配好野田公司的货物供应。毕竟首先要干好本职工作，工作是获得利益的前提。而对那些无关紧要的客户，他们给的好处，我当然照单全收，一毫也不放过。虽然每一笔的数目不大，但家数不少，累计起来也不是个小数目。
那些野田公司需要结算的货款，即使没有钱，我也从不一口拒绝，总是适当的安排拖几天，告诉他们几号几号来拿多少钱，我言出必行，给不了十万，可以给五万，到期总会适当的给点，虽然无法完全达不到客户的满意，但他们的要求获得了部分的满足，也就不会丧失对野田公司的信任度。
我分管的工作每一项都有条不紊的进行，有限的资金得到了最大的运用，杨远放心的扩展着他的野田帝国，更加依赖我的资金运作。
张燕从深圳来电话了，提出要和我离婚。
“我已经和李峰好了，我们离了吧。”张燕的口气没有一丝的犹豫，根本就是通知我一声，而不是与我商量。
我们究竟还做了四年的夫妻，她怎么就这么绝情。
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