情难自禁-第41章
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我接过来，一大堆花花绿绿的，也不知道应该看什么。
隋军说：“你要把每辆车的技术指标和标准配置都记下来。你看这里，有车的长、宽、高，轮距、轴距，油箱容积，风阻系数，这些都是技术指标，气囊、安全带、倒车辅助这些都是标准配置，都要背下来。”
我一看这些乱七八糟的数字和什么驾驶座安全气囊、防侧滑之类的一大堆，头都有些大了，可是自己是要在这个行业里打拼的，这一关肯定是要过的。
韩易说：“要做好这行，一定要背下来这些，偷不了机，取不得巧的。你要对着每一部样车，然后记住相关数据。这样看到车，你就会知道怎样跟人家介绍了。”
隋军说：“客户来了，首先要问好。如果他不问你什么，你就跟他保持一段距离，既让他可以自由地看车，又要可以他想要问什么问题了，你随时可以上前回答。”
天雅是一家日本名牌汽车的代理商，小日本的精细，完全反映到了销售的每一个环节，让人不得不佩服。书包网 电子书 分享网站
一百二十三、求婚
见到酒店窗外停着一辆天雅销售的“王者”汽车，我脑海里不由得想着这部车的相关数据：车高１４８０MM，长４８５５MM，宽１７８０MM，最小离地空隙１５０MM，油箱容积７０升，轮距１５２５MM，轴距２８５０MM，风阻系数０。２７，车辆代号DETQKC03 ，车身材料钢板，标准配置的价格５１。５万，心中又把这些数字过了一遍，确认无误后才转回头来。
温惠盯着我，问道：“外面是不是有一个大美女，你看了这么半天？”
我笑了，说：“老婆大人在这那，哪里还有比你更美的美女。”
温惠扑呲一笑，说：“油嘴滑舌，那你看什么看这半天？”
我指了指窗外，说：“看到没有，那部‘王者’汽车，是我们销售的汽车中的一种，看到它，我把它的技术数据在心里背了一遍。”
温惠不笑了，伸手轻握了一下我放在桌子上的手，说：“我很高兴，阿波，你能这么快进入角色。我越发觉得我没喜欢错人。”
我说：“什么话，喜欢错人，我这么棒的男人，很难找的。”
温惠说：“我刚认识时的阿波又回来了，我就喜欢你这种舍我其谁的气势。”
我说：“放心吧，阿惠，为了你，我也要开创另一番天地。”
温惠说：“作惯了老总，再去做小兵，心里有没有觉得难过？”
我说：“难过是有一点，但我又不是没做过小兵，现在反而觉得有些新奇，再说，我总有一天还会做回老总的。”
温惠说：“你背这些车的数据辛苦不？”
我说：“辛苦，怎么不辛苦，不比在学校了。这几年喝酒喝得记忆力很差。我要强制自己坐在那，背了一天才背下来。怎么，看我辛苦心痛了？”
温惠说：“刚进一个行业都是要做一些基础的准备，这是一个过程了。”
我说：“知道了，你看我这么辛苦，你要犒劳一下我。”
温惠说：“我这不是请你的客，在犒劳你吗？”
我开玩笑说：“不是这种犒劳，我要那个一下。”
温惠脸顿时变得通红，急着对我说：“小点声了，这是酒店，叫人家听见了多不好意思。”
我接着开玩笑说：“小点声你就同意了？”
温惠在桌下面的踢了我一脚，说：“去你的，老占我便宜。”
我说：“唉，某些人老是想歪的，我说的那个一下，是想你亲我一下。”
温惠说：“你老来开我的玩笑，不理你了。”
我说：“那就说点正经的，我看叔叔和阿姨现在都不反对你跟我在一起，我想，阿惠，我们订婚吧？”
在海门这个地方，订婚是结婚前必须经过的一道手续，而且来得比结婚重要。不管你办没办结婚手续，订了婚这婚事就成了一大半，彼此都会认为对方是自己的家人了。
温惠说：“我见过我小姑订婚，手续是很麻烦的，这我要回去商量一下父母，才知道如何去做。”
我说：“再麻烦我也会去做，我想娶你。”
温惠说：“你一点都不浪漫，这也算求婚吗？”
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我说：“那你是不答应了？”
温惠狡黠地说：“答应，你已经是我的了，可再别想逃了。”
我环顾了一下四周，发现酒店柜台上的花瓶里有一枝玫瑰，就对温惠说：“你等一下。”说着走到酒店的柜台前，对里面的服务员说：“给我拿一瓶百事可乐，要塑料瓶的。”
服务员递给了我，我打开，取下瓶盖留在瓶上的塑料圆环，把百事可乐递还给服务员，说：“送给你喝了。”顺手将柜台花瓶里的玫瑰抽出，回到温惠身边，单腿跪在她面前，把玫瑰递向她，问道：“你愿意嫁给我吗，阿惠？”
温惠急忙来拉我，说：“快起来，这么多人看着那。”
我说：“你还没接受我的求婚那，我不起来。”
温惠说：“我刚才不是答应你了嘛，快起来。”
我说：“你还没接过玫瑰那。”
温惠接过玫瑰，说：“我接了，你快起来。”
我说：“你的左手伸出来。”
温惠伸出左手，问：“干吗？”
我抓住她白皙的手，把那个塑料环套在她的无名指上，说：“从今天开始，你就属于我了。放心，我会用白金钻戒来换这个塑料环的。”
四面的食客哗哗的鼓掌，个别喜欢热闹的甚至在喊：“亲她。”
我站了起来，向四面一一抱拳说：“谢谢大家的鼓励。”
温惠也站了起来，脸红到了脖子，拉着我就往外走，嘴里说：“羞死人了，快走。”
一百二十四、合婚
温惠只是偶尔嗅着玫瑰，一路上都没说话。送她到家门口，她转身要下车，我一把抓住了她的手，拉住她说：“你不要把今天当作玩笑，我是认真的，阿惠。你那个塑料指环等订婚的时候，我会真的用白金钻戒来换得。”
温惠说：“我知道。阿波，我看得出来，虽然你有时嘻嘻哈哈，其实骨子里是个有原则的人，你不会随便说话的。这个塑料指环很有意义，我会好好保留的，但是，钻戒我也是要的。”
我高兴地说：“贪心鬼，那你是真的答应我了？”
温惠扭捏地说：“傻瓜，你说那？”
我有些忘乎所以的摇着温惠的手说：“我太高兴了，我要跟你进去，跟叔叔提亲。”
温惠说：“你不能就这么进去，我们海门这边规矩很严的，等我问过了我父亲要怎么办，我再通知你来。”
我压抑不住心情的激动，说：“我真有些等不得了，最好是马上就娶你过门。”
温惠说：“好了，乖，我要回家了。”
我有些不舍的放开手，看着温惠打开车门，下了车。
温惠就要关车门，忽然像想起什么来似的，又探头到车里，冲我招招手，我探头过去，说：“马上就想我了？”
温惠很快地吻了我脸一下，就闪出车子，笑着说：“按照你的要求，我那个你了。你要好好工作，才对得起我的犒赏啊。”
我看着她进了楼道，心里有些感动，温惠不在乎我的地位、资产（她不知道我已经有了几套房产在出租），她是真心喜欢我的。
转天我坐在展示大厅里，温惠打来了电话，这时正好一个客人走进来，本来我要试试自己所学的销售知识，现在只得示意旁边的销售员小王接待了。
“阿惠，叔叔什么时间让我去提亲？”我接通电话问道。
温惠说：“你先别急，告诉我你的生辰八字好吗？”
我说：“要这个干吗？”
温惠说：“我们这边要找人看八字合婚的。”
我有些紧张，问道：“万一不合怎么办？我有些怕。”
温惠说：“你个男子汉怕什么，不合到时候再说。”
我报了自己的生辰八字，然后说：“你可不许因为这个不嫁给我。”
温惠说：“放心了，已经答应了你。我不在乎这个的，可这是海门这边的规矩，如果不按照规矩做，我的爸爸妈妈会不高兴的。”
我说：“好吧，有结果要早点告诉我，让我等，我会忐忑不安的。”
温惠说：“好了，叫你搞得我也有些紧张。”
挂了电话，看到小王已经跟客户谈好了，正坐在我旁边谈合同的细节。
客户说：“那我要订一部‘王者’，什么时间能拿到车？”
小王说：“这要等五个月。”
客户说：“怎么还要等这么长时间？”
小王说：“您要的这种车很畅销，厂家的生产都跟不上了，现在下订单都要排到五个月之后。”
我心里奇怪明明仓库里有这款车，为什么小王不卖哪？
客户恳求说：“帮帮忙，有没有办法提前一点？”
小王说：“真的是没办法啊，这还是我们公司跟厂家关系特别好，厂家格外照顾我们，才会在五个月之内提车。你真的着急，除非……”
客户问：“除非什么？”
小王说：“你要加一点钱，我们可以跟先定好的客户商量一下，让一部车给你。”
客户问：“那要加多少？”
小王说：“百分之十。”
客户说：“太多了吧？百分之十，五万多那。”
小王说：“我们也不愿意这么做，因为还要赔给客户违约金，您还是先下订单，等五个月就能拿车了。”
客户说：“我就看好这部车了，又急着用，你没办法调整一下？”
我已经明白公司仓库里明明有车，可是就是不平价卖出的原因，原来这些车是为了加价往外卖的，这笔钱完全是白赚的。一部车的毛利润只有六个点，也就是百分之六，去掉七七八八，公司只能赚三个点，这笔加价是利润的几倍。
小王故作为难地说：“我很难做，公司总不能赔钱吧。要不这样，你如果加四万五千，过个三五天，我想办法伴你调一辆出来。”
客户有些无奈地说：“好吧，你帮我办一辆出来，我加四万五千。”
我已经看到了一条赚钱的道路铺在面前，金光晃晃。天雅公司还真是没白来，小叔给我的这个职位确实不错，给了我走这条发财路充分的有利条件，现在就看我如何去走通它了。书包 网 87book。com 想看书来书包网
一百二十五、饥饿
狡猾的日本人在充分研究了市场以后，发明了这种叫做饥饿供应的市场销售方法。它不同于订单供应，订单供应是根据你下的订单，生产定单上同样数量的产品，供需是平衡的。而饥饿供应则是市场如果需要一千份产品，厂家却故意只生产八百份，这样就会让市场的供应满足不了需求，使市场处于饥饿状态，也就会让市场上的消费者认为这种产品很紧俏，从而产生急于购买的冲动。表面上看饥饿供应似乎与订单供应产生的效果是相同的，产品都销售出去了，而且由于厂家的故意，饥饿供应反而少卖了产品。但实际上不是这样，饥饿供应会让消费者产生产品紧俏、甚至会涨价的预期，从而让厂家可以在一段很长的时间里，维持很高的产品利润，而订单供应则没有这样的预期，其利润就很难维持在一定的水平。
天雅公司所代理的汽车厂商日本天雅汽车株式会社中国合资公司，采用的销售方式就是饥饿供应，造成市场上认为天雅汽车很畅销、很难买的假象，从而在中国市场上获取高额的利润。像小叔这样的不良商家，很快就看穿了日本人的狡猾伎俩，他们不但不拆穿，反而加以利用，利用产品在市场上的紧缺，价外加价，赚取比厂家更丰厚的销售利润。当然，这只是在暗地里发生的，是厂家和销售商有了一定默契的结果。
几年后，这卑劣的一招被我们的不良房产开发商学得淋漓尽致，并且有所创新。明明在建的房产有十几栋。却只开盘一栋，还故意找人排队购买，制造房子供不应求的假象，然后疯狂提价，一天一个价格，越发让购房者认为房子紧俏，形成房子会涨价的预期，不得不花大价钱购买。最终形成了一场房地产全国性虚假繁荣的泡沫。这已是后话。
我看到的发财之路并不是揭穿他们的伎俩，我没有那么高尚。而是跟小叔他们有样学样，从小叔这里赚钱。具体就是，我先在小叔这里想办法下订单订车，车来之前找到买主，将车加价卖掉，从中赚取差价。虽然不能像公司那样每辆赚百分之十那么多，但赚个百分之六、七，相信不是难事，那样一笔也有两三万，比销售人员每月的工资加提成都要高很多。而且，我是交接车的主管，车辆都在我掌握之中，信息最通畅，我不赚这笔钱谁赚。
现在产品的来源我可以掌握了，需要的是找到产品的购买者，最好是临近城市的，因为天雅海门公司是省内的唯一一家天雅汽车的代理商，既然市场这么紧俏，相信邻近城市里更加需要这种产品。我需要找到这种需求，我可不想只卖一两辆就不做了，那样太对不起我的职务了。
王宇是本地人，在海门那家全国有名的大学毕业，应该在邻近城市有很多同学，上次海州农行就是一个例子，要尽快跟他谈谈。
王宇听了我的想法，想了想，称赞道：“袁哥，你看事情总是看在别人前面，这件事情完全可以做。资金不成问题，我凑几十万给你。至于销售渠道，找个时间，我们去G省的D市，那里民营企业全国第一，老板有的是，也许会有很大的市场。”
G省的D市跟海门接壤，来去方便，还出了省，天雅公司更难掌握情况，符合我设想的销售对象。
我说：“主要是先看看那边有没有天雅汽车的代理商，所以应该去考察一下。只是你那边有可靠的人吗？”
王宇说：“放心了，我有几个同学在那边，据说都混得不错，早都叫我去玩，一直没时间。现在既然要赚钱，当然就有了时间了。”
我说：“你小子，见钱眼开。”
王宇说：“没办法，现在开销太大。”
我说：“你不玩那些乱七八糟的，开销就不大了。”
王宇说：“小心我把你这话说给我家郑亦听，看她不找你。”
我说：“你如果放心的话，就让她自己来找我，看我怎么教训她。”
王宇说：“我还真不放心，那不是把一头羊送给了一只狼吗？还是色狼。”
我说：“去你的，我有你说的那么不堪嘛？”
王宇说：“开玩笑了。说好了，这次去Ｄ市，不准带女伴。我同学说那里号称男人的天堂，带了女伴就不好玩了。”
我说：“要不要我把这话告诉郑亦一声？”
王宇哈哈大笑说：“你告诉她，我们就去不成了。”
我说：“玩笑归玩笑，赶紧联系，赚钱不等人。”书包网 87book。com 想看书来书包网
一百二十六、结束
小叔说：“阿波，在这里还习惯吧？”
我说：“还可以，我差不多已经背熟了每辆车的技术数据。”
小叔说：“要干这一行，下点功夫是应该的。”
小叔说：“你在野田公司搞过比较隆重的接待没有？
