犹太商人羊皮卷-第6章

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的钱理直气壮，一般人认为不要钱的地方却是犹太人挣大钱之处。　　　　
　　　　一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他自己修不好，有村民建议旅行者找村里的犹太白铁匠拉德看看。拉德打开发动机护盖，朝里看一眼，用小榔头朝发动机敲了一下——汽车开动了！　　　　
　　　　“共２０美元。”拉德不动声色地说。　　　　
　　　　“这么贵？”旅行者惊讶至极。　　　　
　　　　“敲一下，１美元，知道敲到哪儿，１９美元，合计２０美元。”　　　　
　　　　由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方，他们一定会脸不红心不跳，不卑不亢地赚它回来。　　　　
　　　　犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。　　　　
　　　　而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚富有的心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们会不惜代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已成为各阶层妇女的宠物吗？彩电、音响等原来被认为是昂贵的商品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也成为了大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，它是盯着全社会大市场的。


第一部分　　犹太商道攒成穷人，赚成富人

　　　　“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　商业是不断增值的过程，所以要让钱不停地多起来，就应该把整个世界的钱为自己所用。犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。　　　　
　　　　攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。　　　　
　　　　一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷。体会到的是穷人的卑微和小气。　　　　
　　　　人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何的事情了，他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。　　　　
　　　　犹太巨富比尔•；萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲在做一个小职员所得的微薄收入，所以生活极为节拘，他们只有把钱省了又省，才可以勉强地度日。到了他１５岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”　　　　
　　　　比尔听了父亲的忠告，于是去从事经商。三年之后，就改变了全家的贫穷状况，５年之后，他们全家搬离了那个社区，７年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。　　　　
　　　　犹太人世代都在经商，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。　　　　
　　　　赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不但要有智慧的思维，而且要付诸于行动。只有这样，才能跻身富人的行列。　　　　
　　　　“大手大脚地花钱，过舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子！这样能使一个人变得自信。”好莱坞巨头之一的刘易斯•；塞尔兹尼就这样教育他的儿子大卫，大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。　　　　
　　　　只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这才是富人的做法。　　　　
　　　　卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿得很体面的绅士，站在那里抽雪茄。卡恩恭恭敬敬地对那位绅士说：　　　　
　　　　“你的雪茄很香，好像不便宜吧？”　　　　
　　　　“２美元一枝。”　　　　
　　　　“好家伙……那您一天抽几枝呀？”　　　　
　　　　“１０枝。”　　　　
　　　　“天哪！您抽多长时间了？”　　　　
　　　　“４０多年前就抽上了。”　　　　
　　　　“什么？您仔细算算，如果您不抽这些烟，都足够买下这家美丽的百货公司了！”　　　　
　　　　“噢，这家百货公司就是我的！”　　　　
　　　　看看犹太人是怎么做的吧！他们说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃的极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分惬意。　　　　
　　　　这让想要拼命追上犹太人的日本人自愧不如，日本人花钱极其吝啬，他们一天到晚只是拼命地省钱和拼命地工作。于是，他们的生活里就只有工作，为了工作，连吃饭的时间都要尽量缩短，甚至觉得人可以只干活，不要吃饭睡觉才好。　　　　
　　　　日本人见了犹太人的这种生活方式，大觉羞愧。犹太人相信绝不要对自己吝啬，因为这是一种贫穷的表现。　　　　
　　　　对于一个商人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。这样，才显示出商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。　　　　
　　　　乔治•；萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。”　　　　
　　　　财富是进入社会的通行证，而穷人则是罪恶的开始，富有是社会安定的基础。为了人生的幸福，你万万不可贫穷，贫穷是人生的罪恶，生活的富裕不但是一种抱负，更是人生的一种义务。拥有了财富，你才能得到别人的尊重，你的地位才能显示，否则，就不被大家所认可。　　　　
　　　　莎士比亚的名剧《威尼斯商人》就告诉了人们，金钱对于人生的重要性。　　　　
　　　　安东尼奥是个破产的商人，他借了商人夏洛克的高利贷，但不幸的是，他的商船在海上遭遇了暴风，货物全部沉没海底，按照他们的契约，如果安东尼奥不能按时归还贷款就要割下他身上的一磅肉作为赔偿。幸亏他的未婚妻佟西娅巧扮律师以割肉不能以流血为条件才制伏了夏洛克。　　　　
　　　　安东尼奥为了自己的生存和发展，在没有钱的情况下，居然连如果三个月不能还钱，就割下自己身上一磅肉作为赔偿这样苛刻的条件也要答应，说明人在贫困的时候，其困难和无助之情，就像落水的人一样，即使你给他一把刀子他也会毫不犹豫地抓住。幸亏这份合同有漏洞，他才得以保全了性命，否则，一磅肉割下来，不仅自己的生命不能保全，而心爱的未婚妻不知道会如何痛心，而这一切的罪魁祸首不过是区区３０００美元。这３０００美元就决定了一个人的宝贵生命和一个家庭的幸福。可见，金钱的威力在这个社会是多么的强大。　　　　
　　　　不论在古代还是现代，金钱在社会中的作用是不可以低估的。如果没有金钱，就很少有人会器重你，你也会处于一种孤立的边缘地带，处于社会的弱者地位。犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地验证了这个事实，他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们钦慕和妒忌不已。　　　　
　　　　犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人注定是可怜的人，而要获得尊严和尊敬就必须有钱。　　　　
　　　　“人为什么活着？为了吃饭！难道不是为了工作吗？人是为了吃饭必须工作，而不是为了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这是人要拼命赚钱的原因。”　　　　
　　　　一个犹太人见了另一个人就问对方：“你多大了？”


第一部分　　犹太商道利益，让对方为自己着想

　　　　“我５０了。”　　　　
　　　　“那你还可以享受１０年呢！”　　　　
　　　　这个犹太人问一个老人他多大了，似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度，他的生命还有１０年，应该好好地享受这生命中的最后１０年。犹太人始终认为活着就是为了享受，人活在世界上就应该尽情地享受，人应该在条件允许的情况下，尽可能地享受。　　　　
　　　　另一位住在芝加哥的犹太人已经７０岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得很奇怪，问他：“你年纪这么大，估计也就只有几年的寿命了，还要这么大的房子干什么？”　　　　
　　　　这位犹太人反问道：“难道只有几年就不享受了吗？”　　　　
　　　　要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。　　　　
　　　　犹太人不赞成过分节俭，《羊皮卷》说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着它们不松动，把它们紧紧地攥在自己的手里，是愚蠢的。　　　　
　　　　犹太人认为，即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。　　　　
　　　　因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。犹太人的节俭精神与他们享受生活并不矛盾。在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。　　　　
　　　　但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好地生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样的高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密地交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们毫不吝啬地把白天赚来的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金——为了享受他们是愿意花钱的。　　　　
　　　　利益，让对方为自己着想　　　　
　　　　“暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　犹太人尊奉一种“使彼知己”的人际哲学，其主要目的，还在于让对方为自己的利益着想，这种精明的处世方式，能最有力地调动对方。　　　　
　　　　古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：　　　　
　　　　“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”　　　　
　　　　说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。　　　　
　　　　他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。　　　　
　　　　这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。　　　　
　　　　然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。　　　　
　　　　旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊！”　　　　
　　　　卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”　　　　
　　　　通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。　　　　
　　　　从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其在上述年轻人同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故的关系中。其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害，调动对方的，惟有利益。　　　　
　　　　只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。　　　　
　　　　所以，与人相处时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。　　　　
　　　　不计后果而为他人付出所有一切的人是最可贵的。这是犹太人判断和衡量一个人的重要标准。犹太人把善行看做最重要的财富。财富是为了行善，很多犹太人就是这样的。　　　　
　　　　《羊皮卷》里有这样一个故事：　　　　
　　　　有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个提灯笼的人，走进一看，却是一个瞎子，这个人就问这位盲人：　　　　
　　　　“你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？”　　　　
　　　　盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”　　　　
　　　　犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。　　　　
　　　　而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。　　　　
　　　　这种转换思路的智慧是犹太人从２０００多年的流散经历中提炼出来的。犹太民族作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存，看似多此一举，实际上蕴涵着很大的智慧。　　　　
　　　　但是，夜行中不乏强取豪夺之徒，他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光，常常抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。　　　　
　　　　然而，犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执著慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。


第一部分　　犹太商道干活越少，赚钱越多

　　　　再看一个这样的故事：　　　　
　　　　犹太人加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。　　　　
　　　　商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过，我们可以半价卖给你们５０车皮煤。”　　　　
　　　　该教区表示同意