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第6章

重新找回工作中的动力和激情:羚羊为什么奔跑-第6章


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  猎豹叹了口气:“这种生活枯燥、无味,有什么乐趣可言?如果让我选择,我宁愿每天在草原上快乐地奔跑。”
  羚羊饶有兴致地问:“那你有没有想过,你为什么而奔跑呢?”
  “老实说,”猎豹沉思着说,“这些年来,我一直闲着没事,就在思考这个问题。一开始,我认为我是为了每日的午餐而奔跑。那个时候,我曾经厌恶奔跑,为每天的辛苦劳碌而抱怨。可是,自从我被关进笼子里的那一天起,我的想法就改变了。在这里,我不用为了生存而担心,可我却不可遏止地渴望奔跑。渴望在一望无际的大草原上,自由自在地奔跑,哪怕是没有任何目的也好。”
  “我明白了,”羚羊插嘴说,“你需要的是自由。”
  “那当然是其中一个原因,但并不是最主要的。”猎豹像哲学家一样思索着说,“我想,我是从内心深处热爱奔跑的,因为那是我天生的本能。只有在奔跑中,我才能感受到生命的价值。与这种美妙的感觉相比,舒适的环境、美味的食物都变得一文不值。”
  小羚羊没有说话,它陷入了深深的思考当中。思考真是一个好习惯,这只羚羊后来之所以伟大,受到所有羚羊的尊敬,就是因为它懂得思考、善于思考。
  在与猎豹的对话中,小羚羊领悟到了一条最重要的道理:内驱力才是奔跑的最大动力。而这种动力的来源,就是发自内心深处对于奔跑的热爱。
  但是另一方面,草原上的羚羊们还没有意识到,生命的价值只有在奔跑中才能最大限度地体现出来。一旦停止奔跑,人生的意义也将荡然无存。
  就在羚羊思考这些问题的时候,猎豹好像想起了什么。
  “那你呢?”猎豹反问羚羊,“你怎么会出现在这里的?”
  羚羊从思考中回过神来,说道:“你知道吗,当人类把你们猎豹锁在笼子里的时候,我们羚羊也由此变得故步自封,失去了奔跑的动力。我走遍世界,就是为了寻找解决这一问题的办法。”
  “那你找到了没有?”
  羚羊微笑着说:“我想,我已经找到了。”
  “你确信你真的找到了么?”
  “是的!”
  走出故步自封的牢笼
  工作中,我们常常陷入故步自封的牢笼,每日不思进取、得过且过。也许我们还有追求,但由于各种各样的原因,浇灭了曾经的雄心壮志。这时候,只有尽快从这种状态中走出来,重新获得内驱力,才可以获得更加广阔的天地。否则,没有“内驱力”的员工,最终会在这一场生命的“奔跑”中被淘汰。
  羚羊不奔跑,它们会被猎豹吃掉;猎豹不奔跑,它们会饿死。难以实现自我驱动的员工,不会为自己的工作注入热情和力量,也不会对企业、对工作保持高度的忠诚和热爱,最终这些没有内驱力的员工也会被更优秀的员工所淘汰!
  朋友蒋纬在一家国企工作了10年,终于爬到了销售经理的位置。
  这个职位炙手可热,当然,蒋纬为此也付出了很多。我知道,蒋纬以前接到总经理的电话,会马上起身赶往公司。而现在,他可以一边和我们聊天,一边回答总经理:“老总啊,我现在很忙,正在和客户谈话。”
  可以看得出来,蒋纬已经把自己关在了故步自封的牢笼里。他的自驱力完全丧失了,所以,他以后的遭遇也就不足为怪了。
  企业改制的时候,蒋纬本来有望再进一步,升为主管销售的副总经理。可不知哪个环节出了问题,如今蒋纬仍然还当他的销售经理。而一个车间主任却“一步登天”成了他的顶头上司。
  他的愤懑是可以想象的。蒋纬到处放出话来,说自己不想干了。最后董事长找他谈话,让他安心工作,董事会会考虑他的。但时间过去多日,董事会没有带来任何好消息,他原有的许多权益反而被一下子取消了。
  一怒之下,蒋纬辞职了。之前,他告诉我,公司会挽留他的,因为他们再也找不到一个合适的销售经理了。但现实却是,蒋纬在提出辞职的时候,董事长并没有太大的惊讶,只是象征性地要他仔细考虑一下。蒋纬说已经考虑好了,董事长说下午给他答复。
  过了三个小时,董事长打电话给蒋纬:“请你去办离职手续吧。”
  蒋纬就这样离开了。他想看到公司产品销售不出去的笑话,但事实又一次打击了他。公司的产品仍然源源不断地发往外地,他的离去没有给公司造成任何影响。他企图拉拢他的那些商人朋友,却没有一个人理睬他。因为他们是商人,他们以利润的最大化作为自己的终极目标。
  蒋纬最终没能走出故步自封的牢笼,尽管他虽然爬到了很高的位置,还是落得一个失败的结局。
  而那些具有内驱力的员工,就算他们最初的位置很低,通过不断地努力,也最终会“一步登天”,取得巨大的成功。
  不信?请看看下面这个故事。
  年薪100万的初中生
  在首都北京,年薪3万元可以招聘到一名博士,年薪1。2万元可以招聘一名硕士,年薪6千元可以招聘到一名本科生……如果你只具备初中学历,你敢在人才济济的北京做年薪100万的梦吗?
  这简直就是天方夜谭!但是,从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。他成了中国著名房地产公司——SOHO中国有限公司年收入过百万的销售副总监。
  让我们来看看他的打拼故事吧……
  职业定位:初中毕业生在北京能干什么
  1995年10月,只有初中学历的胡文俊来到了向往已久的北京。他知道自己只能搞销售。只是,他性格比较内向,不善于与人沟通,如何适应销售这一行呢?不过,他转念一想,性格是可以改变的,口才也是能够锻炼出来的。
  1997年7月,他应聘一家房地产代理公司做发单员,连续拼命干了3个月,可是没有做成一单生意。胡文俊有点心灰意冷了,不过,主管却安慰他说:“你的努力并不都是无效的,干嘛不坚持下去呢?”
  果然,一周后,胡文俊做成了两笔订单。他第一次拿到了提成,虽然只有区区的几百元,但是这对他而言却是最大的鼓励!这让他领悟到了干好工作的第一个道理:只有坚持到底,才能获得最后的成功!
  提升诀窍:努力提升自我,学会拒绝诱惑
  1998年3月,胡文俊所在公司集体跳槽到了北京红石公司(现为SOHO中国有限公司)。在了解自己离一个合格的销售员差得很远后,胡文俊开始知耻而后勇,苦练沟通技巧。鉴于自己平时性格内向,他便在发单时鼓励自己主动跟街上的行人说话,介绍楼盘。他先是低着头说,后来说顺溜了,就看着别人说。两个月后,他发现自己的说话能力果然提高了许多。
  1998年8月,公司决定取消发单制,同时组建5个销售组,采取末位淘汰制。胡文俊正处在被淘汰的边缘,他感觉压力大极了,也认识到自己要学会一些销售技巧。因此,当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候,他就坐在旁边认真地学习。他还买来了很多关于营销技巧的书来学习,学得异常刻苦,每天的睡眠时间从来没有超过5个小时。
  那段时间,胡文俊进步得很快,成交率大大提高,他的业绩也开始稳步上升。
  1999年8月,公司发生了一起震惊全国的重大事件:北京一家和现代城定位类似的楼盘来公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,造成大批人员跳槽。对方也找过胡文俊,请他过去。胡文俊仔细分析了形势:对方大举挖人,肯定会网罗大批精英,自己虽然摸到了一些门道,但仍然很“嫩”,即使跳槽过去也难以出头。如果留下来,一则情况熟悉,二则精英尽去正好给了自己显山露水的机会;而且,他相信在同等情况下,公司肯定更相信忠诚的员工。于是,他谢绝了对方的邀请。
  果不出胡文俊所料,“挖人事件”给潘石屹的公司造成了很大的影响,一时间人才极度缺乏,留下来的人马上都成了顶梁柱。已有两年经验的胡文俊立即脱颖而出,业绩随即突飞猛进,一举飞跃到了前列。从这件事上,他又总结出了一个道理:盲目跳槽,只会丧失对供职单位的忠诚,而忠诚于公司,其实就是维护了自己过去创造的条件,从而提供了未来晋升的机遇!
  能上能下:成功之路从来都不平坦
  知己知彼,学无止境——这是胡文俊一直告诫自己务必做到的座右铭。在这种理念的激励下,他无论做什么事情都喜欢举一反三,虚心地向别人学习,扬长避短,业务能力因此大大提高。
  2002年底,在第四个赛季,胡文俊的销售额达到了6 000万元,在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定,销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是,他决定试一试。结果,他成功了。
  一个初中毕业生,成了全国最著名房地产公司的销售副总监!然而同时,他还面临极大的风险和考验:现在他务必要把他的团队带好,否则他的副总监职位不保。可没有想到,第一个赛季结束,他带领的销售组排在了最后一名!被撤销副总监职位的人大多都选择了离开,但是,胡文俊却想,自己这样跳槽走了,岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者,走到哪儿都会再栽跟头?于是,他硬气地决定:在哪里跌倒,我偏偏要从哪里爬起来!
  在逆境中,胡文俊的内驱力反而更加强大。
  重新做回普通业务员之后,他调整了自己的心态,工作又和从前一样拼命。到了2003年的最后一个赛季,他又拿到了全公司第一,再次竞选当上了销售副总监。这一次,他一上任就开始精心培训手下的员工,将自己的经验毫无保留地传授给他们。
  此后,胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅。一本名为《幸存者的游戏——52周赚100万》的图书中,收录了数十位商界精英的成功范例,他也是其中之一。由此可以推断,他每年的收入至少要在100万元以上。
  现在的胡文俊和那个刚来北京时的他已有了很大的区别。不只是物质上的改变,更多的是精神和气质上的改变:以前不敢想的,现在敢想了;以前做不到的,现在能够做到了。
  一个人的起点也许会很低,但只要他拥有强大的自驱力,并且坚持不懈地努力下去,就一定能够克服各种困难,最终实现自己的梦想。

  第8章 心态:保持工作的激情(1)

  长久的工作热情,源于自身的不懈努力。全心全意做好自己的本职工作,工作出色了,有了业绩,自然会产生成就感和优越感,也就有了工作的动力。工作做好了,还会赢得别人的尊重,也能更上一层楼。
  奋斗目标长短结合
  1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,一位不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺取了冠军。当记者们问他“你凭什么取得如此惊人的成绩”时,他只回答了一句话:用智慧战胜对手!
  当然,许多人都认为这个偶然跑到最前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松比赛是体力和耐力的运动,身体素质好又有耐力,自然就有希望夺冠。爆发力和速度都在其次,说用智慧取胜,确实有点勉强。
  两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部名城米兰举行,山田本一代表日本队参加比赛。这一次,他又获得了世界冠军。记者再次请他谈经验,山田本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是上次的那句话:用智慧战胜对手!
  这一回记者在报纸上没有再挖苦他,但是对他所谓的“智慧”仍旧迷惑不解。
  这个谜底直到10年之后才终于被解开——山田本一在他的自传中是这样说的:
  “每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树,第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以较快的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向着第二个目标冲去。40多公里的赛程,就这样被我分解成了几个小目标,轻松跑完了。起初,我并不懂得这样的道理,我把目标定在40多公里外终点线上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面的那段遥远路程给吓倒了。”
  在山田本一的自传中发现这段话的时候,我正在“攻克”法国作家普鲁斯特的《追忆似水流年》,这部作者花了16年写成的7卷本巨著,有很多次都让我望而却步,要不是山田本一给我的启发,这部书可能还会像一座大山一样横亘在我的眼前——现在它却早已被我踏平了。
  不知不觉天色已晚,但乔云峰的故事依然让我们如痴如醉,忘记了时间的存在。看着我们毫无倦意,他也很高兴,继续侃侃而谈:
  在现实中,我们做事情之所以经常会半途而废,这其中的原因,往往不是因为难度较大,而是我们觉得成功离自己太过遥远。确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。其实,在人生的旅途中,只要稍微具备山田本一的智慧,一生中也许会少了许多懊悔和惋惜。
  在奔跑的过程中,我们经常会有这样的体会:如果你的目的地太过遥远,很容易就会丧失自信。的确,在现实生活中,有许多目标看起来一时难以实现,但你可以把它们分成若干个可以很快实现的小目标,然后集中精力想办法逐一实现这些小目标。当这些小目标全部实现时,你的大目标也就实现了。
  辉煌的人生不会一蹴而就,它是由一个个并不起眼的小目标堆砌起来的。让我们把目标化整为零,用一个个小的胜利赢得最后的大胜利吧。
  有时候,某些人看似一夜成名,但是如果你仔细翻看他们的历史,就会知道他们的成功并不是偶然得来的,他们早已投入无数心血,打好了坚固的基础。那些大起大落的人物,声名来得快,去得也快,他们的成功往往只是昙花一现而已,因为他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。
  富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观,但组合在一起却是一个完美的整体。
  也许,我们无法一下子拯救或者改变自己,但我们可以一步一步地坚持下去,终有一天会有所收获。
  发现工作中的乐趣
  很多时候,你只需换一个角度去思考,就会对自己的工作充满乐趣。发现工作的乐趣,正是保持工作激情的不二法门。接下来,我要讲述两个出租车司机的故事。
  (一)
  某天一大早,我跳上了一部出租车,要去郊区参加一个重要的会议。正好是中午的高峰时刻,没多久车子就卡在了车阵中,此时前座的司机先生开始不耐烦地叹起气来。
  我随口和他聊了起来:“最近的生意好吗?”
  后视镜上的脸垮了下来,声音很无奈:“有什么好的?到处都不景气,你想我们出租车生意会好吗?每天跑十几个小时,也赚不到什么钱,真是气人!”
  显然,这不是个好话题,那么换一个好了。于是,我接着说:“不过还好你的车很大很宽敞,即便是塞车,也让人觉得很舒服……”
  他立刻打断了我的话,声音激动起来:“舒服个鬼!不信你来每天坐12个小时看看,看你还会不会觉得舒服?”接着他的话匣子打开了,抱怨政府无能、社会不公、人民无望……
  我只能安静地听着,一点儿插嘴的机会也没有。

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