策略思维-第44章
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博弈树 game tree：
定义 definition；34
例子 examples；36；38；42；44；129；131；281
不可逆转的策略 irreversible strategies ；52~53
不可预测性 unpredictability；168~170
参见：混合策略 see also mixed strategies
布拉姆斯，史蒂文 Brams；Steven；200；276
布劳斯坦，刘易斯 Blaustein；Lewis；344
布劳斯坦，雅各布 Blaustein；Jacob；344
布林德，艾伦 Blinder；Alan；115
布洛，杰里米 Bulow；Jeremy；379n
布什，乔治 Bush；George；261；283
参议员罗伯特· 帕克伍德 Packwood，Senator Robert；20
策略行动： strategic moves：
保证 assurances；126~127；144
警告 warnings；126~127；144
威胁，参见：威胁 threats；see threats
无条件行动 unconditional；82；127；130
许诺，参见：许诺 promises； see promises
策略法则： rules of strategy：
法则1 Rule l；21；33；34；36；37；51；53；57；58；85；100；122；129；142；247；272；286；288；308；350；369
法则2 Rule 2 ；66；86；365
法则3 Rule 3 ；69；86
法则4 Rule 4 ；76；86
策略失误 strategic blunders ；54~56
承诺 Commitment ；365
策略承诺 strategic； 278；291；365；379n
承诺的可信度 credibility of ；124；127；137；293；350
无条件承诺 unconditional ； 137；148
承诺策略： Commitment strategies ：
合同 contracts ；149~151；162
破釜沉舟 burning bridges ；152~155；162
切断沟通 cutting off communication ；151~152
让后果超出你的控制 leaving outcome beyond your control；
155~157；213；215；219
受托谈判代理人 Mandated negotiating agents；160~161
团队合作 teamwork；158~160；162；164；355
小步前进 moving in steps；157~158
信誉 reputation；145~149；208n；
参见：信誉 see also reputation
橙碗（球场的名称） Orange Bowl； 54~56
持照出租车“大奖章” taxicab medallions；354；363
重新谈判 renegotiation；21
出租 leasing，165~166；364
“触发”价格 “trigger” price；96
打赌： betting：
老虎机 slot machines； 375~376
轮盘赌 roulette；28~29
扑克 poker；189~190
打破平局的投票 tiebreaking vote；262
大卫，保罗 David ；Paul； 381n
戴高乐，查尔斯 de Gaulle ；Charles； 14~16；27；29；377n
戴维斯，莫顿 Davis；Morton；200；201
德雷赛布，费迪南德 de Lesseps；Ferdinand；16
德布洛克，拉里 DeBrock；Larry；383n
德沃夏克简化键盘 Dvorak's Simplified Key…board（DSK） 232~235；381n
狄更斯，查尔斯 Dickens；Charles；45
戴克斯特拉，莱恩 Dykstra；Len；168
《第22 条军规》 Catch…22；93
颠倒的偏差 reversal bias；185
颠覆 tipping；241；243；244；245
电影： Movies：
《马耳他之鹰》 Maltese Falcon；142；214
《奇爱博士》 Dr．Strangelove，130；155~156； 208
《万无一失》 Failsafe；208
《牙买加疾风》 High Wind in Jamaica；214
多人囚徒困境 dilemma； multi…person；91~93；225~231； 347~349
法夸尔森，罗宾 Farquharson；Robin；383n
房租控制 rent…control，18
非理性 irrationality；26；148；161；215；219；355
分蛋糕 Splitting a pie；45
芬恩，赫克 Finn；Huck；109
菲什伯恩，彼得 Fishburn；Peter；276
风险机制 mechanism of risk；210~213
风险控制 control of risk；214~216
疯狂埃迪 Crazy Eddie；102；105
冯·诺伊曼，约翰 von Neumann；John；179；199
弗罗斯特，罗伯特 Frost；Robert；34；377n
福尔摩斯，夏洛克 Holmes；Sherlock；57；76
父母对子女 parents v。 children；354
副总统 vice presidents：
布什，乔治 Bush；George，261
加纳，约翰·南斯 Garner；John Nance；260
尼克松，理查德 Nixdon；Rithard；261
副总统投票 vice presidents；voting by； 261~262
橄榄球 football；54~56；336
戈尔德温，萨姆 Goldwyn，Sam；142
《格拉姆…拉德曼…霍林斯法》 Gramm…Rudman…Hollings act；95
格兰杰福特家族对谢泼德森家族 Grangerfords v。 Shepherdsons；108
格雷茨基，韦恩 Gretzky；Wayne；7
格林，格雷厄姆 Greene；Graham；38
给猫拴个铃挡 belling the cat；16~19
跟随领头羊 follow the leader；10
公用地悲剧 tragedy of the commons； 347~349
古巴导弹危机 Cuban missile crisis；205~207；209~213；215；217；380n
关税 tariffs；19
关税及贸易总协定 General Agreement on Tariffs and Trade（GATT）；97；105；296
国会： Congress：
否决 veto；126；284~285
和联邦储备局 and Federal Reserve；115~118
加薪 pay raise；247~248
贸易赤字 trade deficits；216
民主党对共和党 Democrats v。 Republicans；131~135
税收改革 tax reform；20；94~95
税收特赦 tax amnesty；147
投票 voting，259；276；279
注册登记 draft registration；328；329
国际商用机器公司 IBM；11；165~167；308
国际象棋 chess；41；45；56；281；334
过程控制 Agenda control；270~275
哈伯斯塔姆，戴维 Halberstam；David；169；380n
哈丁，加勒特 Harding，Garrett；347；348；384n
哈里根，凯瑟恩 Harrigan；Kathryn；383n
哈米特，达希尔 Hammett；Dashiell；142；379n；380n
哈特菲尔德家族对麦科伊家族 Hatfields v。 McCoys；108
汉德，勒尼德法官 Hand；Judge Learned；353
核军备控制 arms Control nuclear；13
核能 nuclear energy；237
合同 contracts；149~151；162
合作关系 joint partnerships；307
赫茨加德，M Hertsgaard；M。 ；382n
赫夫鲍尔，加里 Hufbauer；Gary；377n
赫鲁晓夫，尼基塔 Khrushchev；Nikita；17；156；205~216；254
黑色舰队 black ships；138
亨利五世（英国国王） Henry V（king of England）；161~162
《红男绿女》 Guys and Dolls，24
《花生》： Peanuts：
布朗，查理 Charlie Brown；31~33；36
露西·范·佩特 Lucy van Pelt；31~33；36
滑铁卢战役 Waterloo；battle of；143
画井字的连城游戏 Tic…tac…toe ；43；334
回应规则 response rules ；124
混合策略： mixed strategy：
激励 motivation for ；168~170；180~182
均衡 equilibrium ；80；173
实行 implementing ；183~185
调节 adjustments to ；182~183
问题在于 problems with ；185~186；189~192
混合策略，举例： mixed strategy，examples：
法律监管 law enforcement ；193~194
扑克 poker ；188~189
商界 business，192~198
运动 sports ；168~169；172~180
战争 war ； 195
霍布斯，托马斯 Hobbes ； Thomas ；142；148
霍尔茨…埃金，道格拉斯 Holtz…Eakin，Douglas ；20；285；383n
霍夫曼，保罗 Hoffman；Paul ；383n
霍夫曼，托马斯 Hoffman ；Thomas ；44
霍特林，哈罗德 Hotelling ；Harold ；249；266
贾尔斯，莱昂内尔 Giles ；Lionel ；378n
激励 incentives ；303
吉伯德，艾伦 Gibbard ，Alan ；384n
吉洛维奇，托马斯 Gilovich ；Thomas ；7
吉纳科普洛斯，约翰 Geanakoplos； John；26n；379n
计算可能性 odds，calculating the ；170；176；190；197
加来还是诺曼底 Calais v。 Normandy ；187；196~198
加纳，约翰·南斯 Gamer ；John Nance ；260
价格保证 price guarantees ；103
建立可信度的八正道 eightfold path to credibility；
参见：承诺策略 see commitment strategies
“焦土”防御政策 scorched earth defense；119~120
接管 takeovers ；81~84
接受或者放弃 take…it…or…leave…it ；45；47；165
金德尔伯格，查尔斯 kindleberger ； Charles ；382n
金科玉律 golden rule ； 106
金诺克，尼尔 Kinnock ； Neil ； 51~53
警告 warnings ； 126~127 ； 144
《旧约》： Old Testament：
《出埃及记》 Exodus ； 106
拒不妥协 intransigence ； 14~16 ； 127
捐献的职位 endowed chairs ； 151
决策树 decision trees ； 34~36
决斗 dueling，221
均衡策略 equilibrium strategies ； 74~77
参见：纳什均衡 see also Nash equilibrium ；
混合策略均衡 mixed strategy equilibrium
卡特尔（参见：欧佩克）： cartels （ see also OPEC） ：
与作弊 and cheating ； 95~96 ； 99~100； 106 ； 342~344 ； 352
约束 enforcement ； 104 ； 227
凯恩斯，约翰·梅纳德 Keynes ； John Maynard ； 250 ； 251
凯尔，艾伯特 Kyle ； Albert ； 378n
坎普，罗伯特 Campeau； Robert ； 81~84
看不见的手 invisible hand ； 223~224 ； 230~231 ； 248 ； 348
康纳，丹尼斯 Conner ；Dennis ； 10 ； 356
柯达对宝丽来
