策略思维-第45章
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康纳，丹尼斯 Conner ；Dennis ； 10 ； 356
柯达对宝丽来 Kodak v。 Polaroid ； 154
科恩，赫伯 Cohen ； Herb ； 45
科尔特斯 Cortes ； 152
科斯，罗纳德 Coase，Ronald ； 166
克莱姆伯雷，保罗 Klemperer ； Paul ； 379n
克雷普斯，大卫 Kreps ； David ； 378n
肯尼迪，约翰·F Kennedy ； J。F。； 145 ； 205~217； 379n
孔多塞侯爵提出的矛盾 Condorcet’s paradox ； 268
赖克，威廉 Riker ； William ； 200 ； 383n
拉法，霍华德 Raiffa ； Howard ； 200 ； 201
拉波波特，阿纳托 Rapoport ； Anatol ； 107
莱恩，戴维 Lane ； David ； 381n
莱勒，汤姆 Lehrer ； Tom ； 22
莱曼，约翰 Lehman，John ； 220 ； 221
兰德，埃德温 Land ； Edwin ； 154
劳动罢工 strikes ； labor ； 18 ； 49 ； 292~295
棒球 in baseball ； 291
老虎机 slot machines ； 375~376
李尔王 King Lear ； 142 ； 351
里根，罗纳德 Reagan ； Ronald ； 94 ； 131~136 ； 273 ； 284~285
联邦赤字 Federal deficit ； 116
联邦储备局 Federal Reserve ； 116~118
联邦贸易委员会 Federal Trade Commission ； 104
两阶段出价法 Two…tiered bid ； 81~83
劣势策略（参见：法则3 ） ： dominated strategy （ see also Rule3 ） ：
定义 definition ； 67
举例 examples ； 67~74 ； 86 ； 341
零和博弈 zero sum games ； 14 ； 24 ； 69 ； 77 ； 85 ； 179~181 ； 191 ； 199~200
鲁尔曼，塔妮亚 Luhrmann ； Tanya ； 79
路德，马丁 Luther ； Martin ； 14~16 ； 29 ； 377n
卢斯，邓肯 Luce ； R。 Duncan ； 200 ； 201
轮盘赌 roulette ； 28 ； 29
罗马军队 Roman army ； 159
罗思，阿尔文 Roth ； Alvin ； 383n
罗思柴尔德家族 Rothschilds ； 143
罗兹奖学金 Rhodes scholar ； 151 ； 279
《马耳他之鹰》 Maltese Falcon ； 142 ； 214
马尔基尔，伯特 Malkiel ； Burt ； 382n
马拉多纳，迭戈 Maradona ，Diego，7 ； 9
马斯特森，斯凯 Masterson； Sky ； 24 ； 25 ； 26n
买卖价差 bid…ask spread ； 25
麦克唐纳，约翰 McDonald ； John ； 188 ； 195 ； 380n
麦克纳马拉，罗伯特 McNamara ； Robert ； 212~213
猫捉老鼠 cat…and…mouse ； 70
贸易政策 trade policy，216
美国橄榄球联盟 USFL ； 336
美国国税局 IRS ； 23；169；195；374
美国诉艾科亚 United States v。 Aicoa ； 352
美洲杯 America’s Cup ； 10 ； 28 ； 1 37 ； 356
蒙代尔，沃尔特 Mondale ； Walter ； 93 ； 155
面对竞争 meeting the competition ； 103
“妙手”传说 hot hand ； 7~9 ；27；377n
模仿策略 copycat strategy ； 10
摩根斯顿，奥斯卡 Morgenstern ，Oskar ； 179 ； 199
莫里亚蒂教授 Moriarty ； Professor ； 57 ； 76
默多克，鲁拍特 Murdoch； Rupert ； 119
纳什，约翰 Nash ； John ； 76 ； 199
纳什均衡 Nash equilibrium，74~80 ； 224 ； 378n
尼克松，理查德 Nixon ，Richard ； 261
你难以拒绝的提议 offer you can’t refuse ； 163
纽瓦克与刘易斯 Newmark & Lewis ； 102
欧·亨利 Henry ；0。 ； 191~192
拍卖 auctions，319 ； 321~324
密封投标拍卖 sealed…bid ； 319~320
维克利拍卖 Vickrey ； 321~325
拍卖1 美元 dollar auction ； 349~350
佩里，马修 Perry，Matthew C。 ；138
佩里，莫蒂 Perry，Motty ； 369
配额 quotas ； 19
破釜沉舟 burning one 's bridges ； 152~155 ； 162
扑克 poker ； 14 ； 189~190
《奇爱博士》 Dr ·Strangelove，130 ；155~156；208
枪支管制 gun…control ； 364~366
桥牌 bridge ； 356~358
切断沟通 cutting off communication ； 151~152
琼斯，印第安纳博士 Jones ； Dr。Indiana；59
囚徒困境： prisoners ； dilemma ：
定义 definition ； 12~14
多人 Multi…person ； 91~93
反复进行 repeated ； 98~102 ； 105~113
国会对联邦储备局 congress v 。 Federal Reserve ； 115~118
解决 resolution ； 95 ； 366
参见：以牙还牙 see also tit…for…tat
石油输出国组织 OPEC ； 89~91 ； 342~344
全国橄榄球联盟 NFL ； 336
让后果超出你的控制 leaving outcome beyond your control ； 155~157 ； 213 ； 215 ； 219
人质困境 hostages ； dilemma ； 17
荣誉准则 honor code ； 159
撒切尔，玛格丽特 Thatcher ； Margaret ； 51~52
三方对决 three…way duel ； 329
色诺芬 Xenophon ； 153
少数服从多数的规则 majority rule ； 259 ； 267
舍恩布伦，戴维 Schoenbrun ； David ； 15 ； 377n
圣杯 Holy Grail ； 59~60
石油输出国组织 OPEC ； 89~91 ； 98 ； 100 ； 102 ； 342~344 ； 384n
《时代》 Time ； 56~57 ； 60~65 ； 74~75
史密斯，戴夫 Smith ；Dave ； 168
世界杯 World Cup ； 9
手指配对 matching fingers ； 170
受托谈判代理人 mandated negotiating agents ； 160~161
舒比克，马丁 Shubik ； Martin ； 200 ； 201 ； 349 ； 350 ； 384n
说实话 truthful revelation ； 315
司法策略 judicial strategies ； 270
斯大林，约瑟夫 Stalin ； Joseph ； 17 ； 119 ； 124
斯密，亚当 Smith ，Adam，223 ； 224
斯佩德，萨姆 Spade，Sam ； 142
斯托克曼，艾伦 Stockman ； Alan；147
死刑 capital punishment ； 270
苏共第二十次会议 Soviet Communist Party 's 20th congress
速度限制 speed limits ； 238
孙子 Sun Tzu ； 137
所得税： tax ；income：
改革 reform，20 ； 131
激励 and incentives ； 371
审计 audit ； 23 ； 27 ； 193~194 ； 374
锁定均衡 locked…in equilibrium ； 232
讨价还价： bargaining：
多层面的 multi…dimensional ； 295~296
轮流提出建议 alternating offers in ； 44~48 ； 286~289 ； 296~299
耐性 patience in ； 300~301
强度 strength in ； 44~48 ； 289~292
威胁 threats in ； 292~295
特洛伊木马 Trojan horse ； 153
特维斯基，阿莫斯 Tversky ； Amos ； 7
提高不透明度定律 law of increasing opaqueness ； 97
同时行动的博弈 simultaneous move games；33；54；57~58；66；69；76；78；80；85；121~123；128；134；171；365；367
参见：法则2 see also Rules 2； 3 ； 4
投票： voting ：
策略的 strategic ； 270~275 ； 278~284
天真的 naive ； 267~270
赞成的 approval ； 275~278
吐温，马克 Twain ； Mark ； 108 ； 154
团队合作 teamwork ； 158~160 ； 162 ； 164 ； 355
推翻提议 exploding offer ； 163
妥协 Split…the…difference ； 48
瓦隆，罗伯特 Vallone ； Robert ； 7
《万无一失》 Failsafe ； 208
王尔德，奥斯卡 Wilde ； Oscar ； 120 ； 378n
网球运动 tennis ； 9 ； 22 ；23；56；172~183；186；191；194；211；281
威廉斯，J。D。 Williams ； J。D。 ； 70 ； 177 ； 199
方法 method of ； 178 ； 180；184；197；357
威廉斯，特德 Williams ； Ted ； 169
威慑，制约，阻吓 deterrence ； 48~50 ； 138
核能 nuclear ； 128~131 ；157；217~222
最小化 minimal ； 105~106
威胁： threats ：
定义 definition ； 124~127
过度 excessive ； 136~139 ； 156
强制 compellent ； 125~126 ； 134~136 ； 208
与边缘政策 and brink manship ； 207~208
参见：边缘政策 see also brinkmanship ；
阻碍 deterrent ； 125~126 ； 146
参见：威慑，核能 see also deterrence； nuclear
维克利拍卖 Vickrey auction ； 321~325
为什么投票 why vote ； 260~264
为什么选择不确定性 why uncertainty ； 208~210
沃克尔，保罗 Volcker ； Paul ； 116
无条件行动 unconditional moves ； 14 ；134；1136；142；153；366
西尔克，伦纳德 Silk ； Leonard ； 65 ； 132
夕阳产业 declining industries ； 338~340
西洋跳棋 checkers ； 43~44
相继行动的博弈 Sequential move games ； 33~34；43；54；67；122；127；134；365；367
参见：法则1 see also Rule l
向前展望，倒后推理 look ahead and reason back ；
参见：规则1 see Rule l
小步前进 moving in steps ； 157~158
小普利尼 Pliny the Younger ； 271 ； 383n
谢勒，F 。 M 。 Scherer ； F。M。 ； 384n
谢林，托马斯 Schelling ； Thomas ； 79；90；150；153；156；199；205；214；241
《新闻周刊》 Newsweek ；56；58；60~66；74~75
《新约》： New Testament：
《路加福音》 Luke ； 106
《马太福音》 Matthew ； 106
信誉
