与孙子兵法同步思考-第2章
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田单对乐毅是老虎对老虎，胜负难料；但田单据守孤城，打不起持久战，所以耗越久，对他越不利。
把骑劫换乐毅，就成了以狗对战老虎，战情立刻大逆转；因为将孰有能的对比实在太悬殊了，最后的结果，不问可知。
天地孰得？
这句话的意思是：谁占了天时地利？
天时地利可以成为战争胜负关键点的例子实在太多了！
天时不宜 胜兵致败
刘邦称帝后不久，韩王信起兵造反。刘邦亲自领兵讨伐，韩王信打不过，逃入匈奴境内，与匈奴联手反击刘邦，却屡战屡败，刘邦乘胜追击。由于战场在塞北地区，天气入冬，气温骤降，雨雪不止，士卒中有二三成指头被冻伤至于断指的；汉军战力瞬间顿挫，最后无功而返。
这是本来赢面的仗，却败给天时的例子。
抢占地利 以弱击强
战国时代，秦国攻打赵国，赵国派出大将赵奢对抗。
当时的会战地有个北山，先占者不但可居高临下，还可以逸待劳。赵奢看准了这一点，即派一万急行军抢先占了北山的地利之便。后到的秦军，一则以劳对逸，一则以下趋高，结果被赵军杀得大败。赵国之危因而纾解。
这是利用地利打败对手的著名例子。
法令孰行？
比谁的军纪严格？能确实做到令行禁止？
军队为什么要有详实的编制，是因为要统一进退节奏，因为节奏才能产生力量。节奏越明朗，则力量就越强；而发展、制造节奏最重要的基础，就是法令。
戚继光军纪破敌
明代的剿倭名将戚继光，面对战力甚强的倭寇，能屡战屡胜的原因，除了军队训练有素之外，最重要的一点是，戚家军的军纪是出了名的严格。
有一次，戚继光又在浙江台州和倭寇对上了。一番厮杀之后，倭寇逐渐不支，便将抢来的金银财宝散落于地，企图引诱戚军捡拾，以瓦解戚军的斗志，再回马攻其不备。
但倭寇没想到戚家军和其他明军不同，军纪极为严明，不但没人理会，反而在财宝的诱因下，愈战愈勇；因为他们知道，打胜了就有好奖品；最后倭寇溃散，全数被歼。
朱温拔队斩提升战力
利用最严厉的军令提升战斗力最有名的例子，是五代十国的后梁创业主朱温。
唐末五代初期，是中国历史上道德沦丧最严重的时代。
当时的人道德感极差，凡事向钱看，不讲道义，更不管伦理，而以下犯上的事更是显稀松平常。
一般人如此，军人更离谱！
一打仗就伸手向上级要钱，没钱就不打；打了也不肯尽心拼命，弄得军队素质低劣无比。
朱温看透了这一点，发明了一招所谓“拔队斩”。
方法很简单！任何一个战斗编制里的最高主管战死，则其所有部属，不分阶级高低、人数多寡，一律斩首。因为部属不够尽心，不够拼命，不能保护长官；这种部下留之何用？不斩何为？
这招一出，果然没人敢再取巧打混。相对于别人的军队而言，朱温的战力就是比较强，而朱温也凭这一点，削平江南群雄，坐上了龙椅。
兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
兵众孰强，指的是有形的条件，比如兵员的数量、兵器的好坏等。
士卒孰练，指的是严格训练的基本素质，是否中看又中用。
然而兵众再强，士卒再练，没有分明的赏罚，是不可能把这二项优势激发出来的！
道理很简单，如果打混就能饷照领，命照保，官照升，干嘛拼命？
反过来说也一样，如果拼了命立了功，却有功不赏，又干嘛拼命？
赏罚分明就是根据这样的人性特点而设计的！
第一部分第1篇 计（4）
杜伏威上募屡战屡胜
隋末唐初的悍将杜伏威就有一套很厉害的赏罚之策。
他在军队中挑选体格最好、性格最悍的士卒成立“上募”，薪水最高，伙食最好，且可优先分享战利品；但相对的，得主打前锋，负责最危险、最艰难的战役。
每一仗下来，杜伏威一定让所有生存的上募兵员脱下上衣，以检查背部；凡是背部有伤的，代表在战斗中退却或逃亡，一律就地斩首。
由于这一套制度赏罚分明，干净利落，所以人人奋勇，个个拼命，造就了杜伏威屡战屡胜的威名。
越能符合上述的五事七计，谁胜谁负就很清楚了！
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
这几句话的意思很简单。如果采用我的计谋，就必然胜利，我就留下来为您（指吴王阖闾）出谋划策；反之，若不采用我的计谋，就算我留下来也没用，我只有离去。
特别说明一点：
孙子是透过伍子胥七次推荐，才和吴王接上头的，为什么他不向吴王自请为将，而只是献上兵书，希望吴王采用他的谋略；是因为当时的吴越，都是国君自己任大将领兵，所以，就算吴王接纳了孙子之策，顶多也只能担任军师副将而已的缘故。
计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。
计就是统筹、整合。利就是我方各部分的形式条件。“计利以听”，简单讲，就是掂过自己的斤两后，再利用这个基础，造就成对我有利的态势，这就是“乃为之势”的意思；但这只是消极的知己而已。面对敌人还有许多变数，因为敌方是不可能让人主动随意掌控的；但我们可以利用自己已有的基础，伺机影响，掌控对手，这就是“以佐其外”。
为什么势佐其外，是因为势是因人、因时、因地、因利等各种不同条件，不断权衡变化、灵活应用而产生的。
兵者，诡道也。
兵，狭义的意思就是战争；广义一点说，是泛指任何人与人之间的明争暗斗。
诡有欺诈、虚假、怪异、奇特的意思。
整句的意思，简单说，就是兵道即诡道。
兵道即诡道。在孙子兵法中，是其战略哲学中极核心的概念。
为什么要用诡道？
因为要欺敌！
欺敌就是让敌人摸不透我，不断地装神弄鬼，制造玄虚，让敌人搞不清我想干什么？什么时候干？到底干不干？如果真的打了，打哪里？怎么个打法？把对手搞得一头雾水，无所适从！
把敌人搞得头昏眼花，最重要的目的就是要：
破坏他的思考逻辑。
错乱他的行事准则。
扰乱他的运行节奏。
这样一来，敌人就会由实转虚，由有备而成无备；这时，出其不意攻之，就可百战不殆了！
事实上，所有孙子兵法中的战术，都是由这个战略核心点为基础的。下面的提到的几样战术，都是从诡道欺敌的角度出发的。
故能而示之不能，用而示之不用。
明明很能打，却假装不能打。
明明想打，却假装不想打。
前者是装孬，后者是装傻。
目的只有一个：麻痹对手，松懈其心防。把眈眈而视的老虎，变成昏昏欲睡的醉猫。这时候，不必用老虎去打他，用狗就成了！
以能示不能，以用示不用的最佳战术就是：
强而示之弱，
勇而示之怯，
治而示之乱，
实而示之虚，
智而示之愚，
众而示之寡，
进而示之退，
速而示之迟，
取而示之舍，
彼而示之此。
历史上，以强示弱，以用示不用，最有名的例子是李牧大破匈奴的故事。
李牧示弱装孬 把老虎变病猫
战国时代，赵国北边就是匈奴，当时的匈奴国势强盛，军士又善射骁勇，经常虏掠边境，赵王便派李牧守边防。
李牧一到任就开始装孬，只要匈奴兵一来，就鸣金收兵。几年下来，匈奴认定李牧是只软脚虾，看扁了他。
李牧一面装孬，一面加紧训练士卒；给好的，吃好的，所有边界市租、君王赏赐，李牧全部赏给部属。
时间久了，士卒们对李牧由怀疑转为拥戴，由拥戴转为感恩；加上经常看到匈奴嚣张猖狂的模样，人人都摩拳擦掌，想与匈奴决一死战。而李牧等的就是这一天。
在匈奴轻敌，及赵军把匈奴当死敌，必欲去之而后快的两个极端的心理基础下，李牧在城外纵放了大量牲畜，匈奴立刻纵兵来掠；李牧出兵小小抵抗了一下，就假装败退。由于匈奴一直瞧不起李牧，更轻慢赵军的战力；加上大量物资的诱惑，终于吸引了单于亲自率领大军来犯。这时，李牧看到时机成熟，便不再装孬，而是拿出看家本领，奇阵迭出；一仗下来，大破匈奴，歼敌十余万，单于灰头土脸地向北逃窜，十几年不敢再近赵边。
为了打这一仗，准备了好几年时间，主要原因只有一点：
把战力强大的匈奴，从老虎弱化成狗，甚至绵羊。
如果李牧一开始就正式决战，等于是以豹打老虎，不但胜算不大，还很可能覆亡；因为赵军还未经严格的训练，怒敌的心理基础还没有建立。
然而，经过几年之后，情况已不一样了，匈奴已经把李牧看扁了，犯了轻敌的兵家大忌。相反的，赵军已经过严训，怒敌而决心死战的心理条件也形成了！双方的对比已经由原先的老虎对豹，转化成狗对老虎，胜负成败已知矣！
近而示之远，远而示之近。
要打近时，假装要打远，要打远时；假装打近。这是制造烟雾弹，让敌人不知何所守，不知何所攻；等我方真正开打时，已是守不能守，攻不知如何攻矣！
第一部分第1篇 计（5）
以近示远 以远示近 韩信大破魏豹
公元前二○四年，大将韩信率军攻魏，魏王豹率重兵列阵于西河东岸的蒲坂，准备以逸待劳地迎击韩信。韩信也将计就计，将大量船只集中在蒲坂对岸的临晋，摆出一付决战的姿态；暗地里却派军以木条绑瓦罐，从上游夏阳奇袭安邑。而安邑正好在蒲坂之后，敌人一下子从眼前跑到背后，魏王豹大惊失色，临时掉过头来迎击韩；由于事出突然，魏军阵势大乱，被韩信杀得大败，魏王豹被俘虏。
这是近而示之远，远而示之近的最佳战术表现。明明敌军就在眼前，正当准备决战时，却忽然从后掩杀而至；安危之间，呼吸成变；仓促之间，出战一代名将，魏豹焉能不败？韩信焉能不胜？
利而诱之，乱而取之。
以利益诱敌，让敌人眼里只看到利益；在一心不能二用的情况下而疏于防备，一举而败之。
扰乱其行事节奏，趁其节奏混乱，战力大减时而攻取之。
利益是人类行动的最佳动力。人类文明的进步，趋利是最佳诱因；然而一旦利益的背后藏有阴谋时，在利益薰心的趋使下，人的本性就会打败理性。当一支军队的理性能力下降时，战力也就会相对大减；甚至不仅是大减，而且还疏于防备时，就会成为一支无爪牙的老虎；这种老虎根本不是真老虎，而是虎皮羊质，用狗就可以将他打败。
以利诱之，因而挫敌的最佳例子，就是前面李牧大破匈奴的故事，此处不再赘述。
节奏是力量之源。乱而取之的“乱”，有两个意思：一是消极的，也就是趁乱。二是积极的；你不乱，但我用策略把你搞乱。乱就没有了章法，没有了章法就没有节奏；没有节奏就发挥不了力量。没有力量的对手，自然很容易打败。
实而备之，强而避之。
实而备之，可以从两个角度看：
即使没有战争的平常状态，也要休整自己，积蓄实力，以备不时之需。
当两军对垒时，不论对方有没有攻击行动，也必须枕戈待旦，保持严密的守备。
强而避之，也可以从两个角度看：
别去主动招惹比自己强大的对手。
若有强敌来攻时，在明显的敌实我虚的相对弱势下，也不要正面硬拼；因为这是伤人一百，自损一千以上的坏买卖；更糟的是很可能因此把自己玩完，绝对划不来。
打胜仗最重要的原则就是：以大吃小，以众击寡，以强打弱。用孙子的话来讲，就是以实击虚；在对手还没有由实转虚之前，不妨先备之、避之，以免造成“小敌之坚，大敌之擒也”的严重后果。
避强乱敌 吕蒙擒关羽
三国时代，蜀国大将关羽要出兵打魏国的樊城之前，怕吴将吕蒙从背后偷袭自己的老巢荆州，便留下重兵守备。吕蒙看出了关羽的心事，便托病辞官归里。关羽一看吕蒙不再任军职，心情一松，把留守荆州的大军，调往攻樊城。荆州城一空，吕蒙便率军迅速将其攻取；关羽发现苗头不对，立刻回师攻吕蒙。不料吕蒙又棋高一着，对荆州城内秋毫无犯；这一来，原本准备奋战以解妻小倒悬之苦的关军士卒斗志全消，关羽遂被吕蒙擒杀。
关羽是古代名将，本身有一定的谋略和战力，所以当他攻樊城时，知道留重兵于荆州，这是“实而备之”。吕蒙虽想攻取荆州，但知道关羽有所备之后，便“强而避之”，避免硬碰硬的不必要伤亡；等到关羽上当，由实而备之，变成虚而疏之时，吕蒙便以实击虚，把关羽彻底打垮了。
怒而挠之，卑而骄之。
怒在这里的意思是志骄气盛，自信满满的意思。
挠原本的意思是弯曲，在这里的意思是扰乱、搅和。更精确一点地说，就是撩拨。
怒而挠之的意思是，撩拨对手，让他暴跳如雷；让它变成情绪反应，失去理智。
这种战术，最适用于性情刚戾的对手。这种性格的人最经不起激，一激就怒；一怒就会逞志快意：一逞志快意就会不顾本谋，终致大败亏输。
以怒挠敌 刘邦取成皋
楚汉相争时，彭越在梁地不断偷袭楚军，造成楚军不少伤亡；项羽火了，决定攻梁。临走前，把最重要的粮仓要地成皋托付给大司马曹咎，并千叮咛、万嘱咐：
“一定要谨慎小心地守住成皋，若汉军前来征战，千万别理他，十五天内，我就可以平定梁地。到时候再把梁地交给你。”
刘邦对成皋垂涎已久，项羽一走，立刻领兵来攻。一开始，曹咎还能坚守城池，不肯出战。汉军便在城下不断用脏话臭骂曹咎，一连骂了五六天，把曹咎搞得火冒三丈，气冲冲地杀出城来。
曹咎本来就没啥大本事，又加上怒急攻心，只想泄私愤，根本忘记了原来的只守不攻的命令。结果一触即溃，汉军轻易拿下了成皋，曹咎羞愧自杀，但已无济于事；自成皋失守后，项羽便陷入了粮食不继的困境，亡征决矣！
再换个角度看“怒而挠之”：挠之的先决条件是怒，对于性情不怒反而平和的人而言，这一招就不怎么管用了。
尉缭子说：
“宽不可激而怒。”
意思是说，性情较平和的人，很难撩拨他，因为这种人不会上激将法的当。
性宽不受激 司马懿退强敌
三国时代，诸葛亮领兵伐魏，和魏国大将司马懿对上了。
司马懿知道诸葛亮用兵如神，正面对决，肯定占不了便宜；加上诸葛亮远道而来，粮草并不充裕，因为经不起持久战，所以，急于决战。
