煮妇难为 作者:九月墨雨(起点首页大封推vip2014-08-05完结)-第130章
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来了吧。嘿，好家伙忙的连饭都不出来吃了。
小虎也不大高兴道：“我还想着今天她们赚了一笔，大家一起庆祝一下呢。难道赔了？躲起来哭了？”
二郎冷哼一声。让人叫尔婷过来问话。一听尔婷的答复，两个男人更是奇怪了：“既然赚钱了，还躲起来干什么呢？”
“所以说，像今天的大客户以后还是有的。你可以这样规定，凡事买了多少钱的就送什么样子的礼物。这叫做积分换礼品。这个制度更能够让女人们卯起劲儿来买东西。”董小漫想起后世各大商场都有这个vip制度，想借过来用一用。
“这个我知道。咱们家的济世堂就有这个制度。好在每一笔生意都有记载，只是客人太多咱们怎么能记得过来呢？”珠儿很是赞同这个决定，好在她并不是一点商业头脑都没有，问到了点子上。
“这就需要记录了，不过这个记录就是你一个人的工作了。这就是我刚刚说的核心所在，所有的客户必须掌握在你一个人的手上。”董小漫严肃的表情，让本来轻松地聊天环境变成了真正的会议了。
“我教你的数字你还记得么，1234567890这十个数字。我不是告诉你每一天怎么写了么，你呢可以给每一个客户一个小牌子，上面写上这个符号。告诉他们，这就是他们的身份牌。将来积分到了一定数额，就会送给相应的礼品。”董小漫抛砖引玉，说了一个日后珠儿管理上颇为有特色的模式。
“比如今天陈家二小姐订了一套羊脂白玉桂花饰品，我可以写上77两个符号在木牌上。将来到了一定积分，我可以翻看那日的账目，这样子就一目了然了。不过，要是有人没有在咱们家买首饰，可偏偏拿出了一模一样的饰品怎么办？咱们家的东西，又不是不可以模仿的呀。”珠儿提出了一个关键性的问题，董小漫也是没想到。
“恩，这样好办。咱们从今以后凡是从咱们家里买的饰品，都要开具一个信誉契约书。在上面写上何年何月何日，买了什么什么饰品一个，价格多少钱。这个信誉契约书要一式两份，你的章印就盖在两张纸的交汇部分。也就是说每张纸各一半的章印，这个就是重点了。客人那一部分永远都是一半的章，写的自然是老吉祥三个字。而另一半章谁也不知道写了什么，就算是有人想盗用那也不行的对不对。再说了，前头卖首饰的伙计那里有一个流水账目，你这里又有一个契约书跟小木牌为证。每天前后两头对账，也能杜绝一些隐患不是。”董小漫一说，珠儿立即明白过来。
“这个是好方法，咦这也是你的经验么。没听说过啊，还是我听过忘记了呢？”珠儿想了半天，没回忆出来关于中这部分的做法，洪南不可能不跟自己絮叨这些啊。
“我也是刚想出来的，根本就不适用于我的餐馆。吃都吃了，我写什么信誉契约书啊？你呢，可以说这也是一种信誉保证啊，若是坏了还可以免费维修对吧。”现在可是没有什么专门的售后服务呢，瞧瞧这家的店做的多到位。
珠儿第二天就命人做好了章印，也亲自裁写出了一摞子的信誉保证书。最近由于活动刚刚做完，珠儿闲来无事竟然带着她的保证书跟写好的小木牌挨家挨户的去寻客户去了。
一来是为了送信誉保证书，当面信誓旦旦的保证若是有坏了缺角的地方时可以免费修补的。二来又说了小木牌的作用，当然也不介意好几家用一个小木牌。这个说法当然是根据客户的条件来讲的，访客户的时候遇到看热闹的也是一种宣传么。
当然大部分都是找不到家庭住址的，就等着知道的或者再来买的补办好了。
董小漫很是满意珠儿的努力，这才是尽职尽力的为自己的事业拼搏。虽然珠儿并不知道什么是产品维护，回访客户但是已经做得非常好了。不过几个月，老吉祥就在这个城市真正的扎根起来，有了一定的名气了。
至于陈家小姐倒是真的没出乎董小漫的意料，没过几天就让丫环请了她们过府。明面上说是告知桂花首饰的做工进度，实际上陈小姐还想另作一套饰品。
“小姐想做什么呢？”珠儿带了好些个花样，母女二人都不是擅长画工的人，为此还特意请了一个师傅。为此珠儿还挺郁闷的，真是身无长物百事为难啊。
“我不想要这些属相，我倒是想要做一套剑的饰品！”红着脸，陈二小姐小声的说了出来。
陈二小姐可以算上是个大美人了，瓜子脸柳叶眉大眼睛高鼻梁樱桃小嘴完全就是古代美女的典范。身材又好凹凸有致，就是单凭她细长的脖子也能让人遐想三分。这样的人家尤物，真替天下男人羡慕那个什么小将军了。
董小漫在那胡思乱想，珠儿使劲推了推她，才让她清醒过来。轻咳一声，董小漫假装镇静的说道：“我一直在想，既然是定亲信物就要做得特别一些。既然是剑普通的材质可就是不适合了，我看非象牙莫属。而且一定要是象牙镶着红宝石，这样看着英气逼人又能让小姐光彩夺目。”
那姑娘一愣：“象牙？为什么呢？”
董小漫笑道：“这象牙可不是寻常之物，你选择的款式也是天下女子都没想到的。你想想看，这做成宝剑形状的金簪插在你的头上，那是什么样子的感觉？若是象牙呢？在剑柄上镶上一颗红宝石，夺目闪亮既符合你的新婚又达到了你的目的。既让你的夫君觉得你用情之极致，也让旁人觉得耳目一新。”
陈二小姐一想也对，自己手上金银之物实在是太多了。这等庸俗之物也不能显得自己的特别，倒是戴上这象牙做的头饰出现在夫家那里跟众多妯娌一比，也算是能够风光一下了。
自幼深知内宅规则的她，怎么能不了解这大宅院里的生存之道呢。看了一眼董小漫，点点头算是同意了，可嘴巴上却说道：“夫人真是好厉害，容儿如何都决绝不了夫人呢！”
正文 第二百一十八章
出了陈府珠儿长舒一口气，感叹道：“幸亏有你，不然我肯定是不行的。”
董小漫抿嘴一笑：“陈家家大业大往来亲戚颇多，将来你的生意里一定有他们的联姻或者是姐妹。所以下次的这种大单你一定要亲自上手，我就在一旁作为辅助。不过几次你就完全可以让我放手了，这也是你的成长啊。”
珠儿笑呵呵挽着董小漫的胳膊：“行啊，只要你在我身边我就觉得踏实。反正我要是哪里做的不好，你可以站出来指点么。”
董小漫笑而不语，只当是珠儿 不成熟的说笑罢了。回到家里，董小漫骄傲的跟众人诉说了珠儿开张以来的收货。众人心里心知肚明都是董小漫在背后相助，但是珠儿可以走到如今也算是不容易，大家都纷纷夸赞。
珠儿鲜少被人夸赞，一时还接受不了，红着脸脑袋发蒙的昏昏沉沉的过了一天。
果然如董小漫想象，在伙计有意无意的推销说有谁家谁家的小姐出阁特意订制了嫁妆之后。总会有些自持身份的小姐太太命人来请，非要订制属于自己的独一无二的首饰。
其实这种销售模式是现下所有首饰行里大客户的主流，不过因为老吉祥的独特经营倒是让人耳目一新。
珠儿的开张最受刺激的就是二郎了，他心里清楚的知道自己要想做一番事业最大的障碍就是语言。董小漫却委婉的建议二郎等待时机，最好等到他们彻底的将货源弄清楚。
冬至开始，二郎心里就开始恍惚了，董小漫知道他这是开始思乡了。本来二郎就是个重感情的人，现在离开双亲跟幼弟不知道生活会变得怎么样。
董小漫心里也很想念自己的父母及弟弟董小刚，好在书信来往频繁倒也无所畏惧。二郎嘴上总是说担心家里的生意，又担心入冬佃户们的生活之类的。
可是珠儿的生意到了这个时候。可是旺季生意了越来越好的。小虎的意思是二郎夫妻回去，珠儿留在这里看家小虎作陪。珠儿哪敢同意，这可是有损闺名的，死活不干。二郎也是不让，可是又不舍得珠儿的生意，毕竟他清楚创业的艰难。
董小漫也是十分的为难，最主要的是三个孩子哪里能够经得住折腾呢。又不敢说要接老人过来，就这么事情不知道如何办一直拖到了月中。
眼看时间要来不及了，珠儿狠狠心要将铺子提前关了陪着众人回家。可是董小漫跟二郎又不放心，最终还是同意让珠儿跟小虎留下。但是对外只说是小虎去了京城找从前认识的的生意伙伴。而珠儿则是因为伤心太过留在江南不愿意回来。
想好了借口，董小漫二郎带着三个孩子以及两个丫鬟几个仆人匆匆上路了。董小漫的意思是走水路，尽量少折腾雇一个大船有保障然后一路回到风家堡。
二郎却担心自己家单独雇佣一个大船会引来不必要的麻烦。怕引来什么祸患。董小漫也深信如此，众人乔装一番装作平常小户人家跟着大型的客船走了。
这个客船上的人也是很多的，三六九等什么人物都有。董小漫怕有危险，特意找人打点虽然住了上等房却是住在最僻静的角落里。而几个丫鬟为了方便服侍三个孩子，也都陪着住在了上等仓。剩下的家仆以及雇佣的护卫董小漫告诫要深居简出。几个人也都住在了二等仓。
一路行了大半个月也没有什么意外发生，董小漫逐渐安心下来。可是尔婷这个丫头平时人高马大的，这次却是天天躺在床上需要人伺候了。她居然晕船晕了大半个月，害的二郎整天唠叨当初干脆让尔婷留在珠儿身边好了。
珏儿这个年纪最是喜欢热闹，整天被关在屋子里十分的不高兴。一有机会就会跑到甲板上玩闹，董小漫吩咐下人只要不是去危险的地方。就让孩子们乐呵一下也是可以的。
欢欢却是个沉静的性子，整天躲在房间里不是看书就是刺绣，倒还真像大家闺秀了。只有董小漫知道。她最是个要强的性子，若不是临行前先生说了谁家的小姐有多么多么的有天赋，她也不会气恼成这样。
船行到大渔港码头的时候，需要再换成小一点的客船。可若是跟着这样子的客船，恐怕还需要再换成一艘船。
董小漫决定不能再耽误时间。不如雇下一个船直接回风家堡算了。二郎也同意，将三个孩子交给下人之后就去码头上寻找船。董小漫担心二郎近几天脾气暴躁。若是引来什么麻烦却是不好了。
所以连帷幔也没戴，就这么急匆匆的追上了二郎。夫妻二人正在跟船家讨价还价的时候，却被一个看似家仆一样的人叫住了。
“敢问大爷可是名唤张成武，夫人闺名叫董小漫？”那下人彬彬有礼的鞠躬作揖，董小漫夫妻二人很是疑惑。
“看来咱们是认对了，我家小姐请两位过去叙旧。”那下人并未说他的来历，二郎跟董小漫对视一下跟着那人过去了。
结果见到了那下人嘴里的小姐，居然就是当日偶然搭救珏儿的那位姑娘。董小漫至今对沈秀秀都充满着感激之情，激动地喊道：“沈姑娘！”
沈秀秀隔着帷幔笑盈盈的说道：“打老远就看见像是你们夫妻两个，结果还真是。你们怎么在这里，可是要雇船？”
二郎点点头朗声道：“是啊，我们正准备雇一艘船回风家堡呢。”
沈秀秀笑道：“那感情巧了，我也准备回家了。若是不嫌弃，你们就上我的船吧。这是我们家的船，虽然比不得外头长年累月的有经验。但也好过那些船家，起码要干净许多。”
董小漫跟二郎当然愿意了，先不说这价格问题，就是安全起码保证了不是。董小漫知道这个时候跟人家说给银子的事情，不是场合，也就千恩万谢的答应了。
珏儿一上船就见到了许久不见的沈姐姐，开心的几乎一下子扑到了人家的身上。幸亏珏儿年纪小，沈秀秀又不在意，不然让人家看见恐怕就有些说不清了。
“沈姐姐，我给你写了信，为什么都没有回！”珏儿激动过后，突然想起自己曾经给沈秀秀写信的事情。
“哦，那定是因为你将信寄到了外祖母家了吧？”沈秀秀低头询问，眼睛里蓄满的柔情。
“先生也这么说的。先生说你有自己的家，若是你离开了，自然我的信就没人看了。”珏儿点点头，沈秀秀愣了一下道：“是楚离先生？”
珏儿点点头：“是啊，先生这么告诉我的。还跟我说，若是我想知道姐姐的消息，他可以帮我打探。”
董小漫在一旁接话道：“珏儿跟楚离先生感情好的就像爷俩似的，他们平时书信来往密切。珏儿现在有什么话，都会跟这个先生商量一番，若是先生觉得妥当了，他才会告诉我呢。”
想起楚离给自己儿子的教育，董小漫就打心里感激。只是也不知道能够给楚离什么样子的报答，想到这里不由的想起楚离二十多岁至今还是孤身一人。
又打量了一下沈秀秀，笑着开口道：“上次见面仓促，也没有顾得上姑娘。不知道姑娘如今婚配了没有？”
沈秀秀摇摇头，豁达的说道：“原本倒是有婚约的，可是因为母亲过世要守孝。刚替母亲守孝，正准备成亲的时候，父亲就出了事情。本来想着替父亲冲冲喜，却没想到他老人家还是仙去了。这在一守，又是三年。如今我都是双十年华的人了，也不好耽误人家。索性就将婚事取消了。”
董小漫一听这位姑娘的经历简直跟坤姐儿有一拼，不过好在沈姑娘天生性子豁达瞧那表情也不是很在意。
“真是不好意思了，我不知道。”董小漫还是抱歉的笑了笑，尴尬的拿起茶杯抿了一口。
“张夫人不必介意，我外祖母说这就是我的缘分没到。若是缘分到了，就是想躲也是躲不了的。所以我并不介意，父母养育之恩大于一切，秀秀并没有觉得不妥。”沈秀秀见董小漫面露尴尬，就知道人家觉得难为情了。
珏儿这个时候抬头，糯糯的童音说道：“沈姐姐，我先生也没有娶亲。你可不可以嫁给我先生，你当我师母好了。”
董小漫正在喝茶，听见珏儿这句话噗嗤一下就喷了出去。震惊的转过头见儿子，果然见到小家伙理直气壮地正在那里当媒人呢。
沈秀秀红着脸，手忙脚乱的摆手道：“这个，这个不是珏儿觉得可以就行的。这个，这个。。。。”转过头去看董小漫，董小漫连忙呵住珏儿：“不准胡闹，哪有学生要管先生家事的道理！你快过来，不许让姐姐为难。”
珏儿嘟着嘴巴，一步一步蹭着走向母亲。颇为委屈的说道：“我没有胡闹，先生本来就应该有师母了么。没有师母就没有人照顾先生，我也不能有师弟了。”
“还要说！”董小漫满脸黑线，上前捂住儿子的嘴巴，抬头去见沈秀秀面上并无懊恼之色。放心下来，却又发现仔细一瞧沈姑娘面露绯色，并未决绝珏儿的想法。难道，沈姑娘对楚离也是满意的？
正文 第二百一十九章
董小漫将这件事儿记在心上，这不是三两天就能说清楚弄明白的。在船上的几天偶尔董小漫会将话题引到这上头，沈姑娘并没有恼怒也跟着附和着说了几句。
沈家的船很快就到了风家堡，董小漫夫妻谢过沈小姐又赠送了很多的特产当做报酬。董小漫甚至暗有所指的对沈小姐说道：“来日我们一定会登门到访，亲自感谢沈小姐。”
沈秀秀抿嘴笑道：“我这一次依
