犹太富翁的赚钱课-第4章
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此前，藤田田就已经听说犹太人做生意是很讲究的，如果不能在一开始就博得对方的信任和好感，将为以后的合作带来巨大困难。所以，合同签订之后，藤田田便开始着手准备，以避免节外生枝，造成不必要的麻烦和纰漏。
这一天，马克斯…斯宾塞百货公司的订单终于到了。藤田田打开订单一看，上面赫然写着１００万美元，并要求三个月后交货！这可不是一个小数目，而且这还是马克斯…斯宾塞百货公司的第一笔订单，它执行的好坏将会影响到双方能否进行长期的合作。因此，在拿到订单之后，藤田田格外重视。他马上委托餐具制造企业着手进行制造，并要求他们在两个月内完成。
第14节：第3章 讲诚信，更能帮你赚大钱（2）
〃取信于人〃才有钱赚 在当时的日本，从事餐具制造的人可是一帮高傲的家伙，他们不仅对自己的手艺引以为豪，对代理商的态度更是异常的傲慢。在接到通知后，他们拍着胸脯对藤田田说道：〃放心吧，老弟！你就等着到时间来提货吧。”
虽说制造商给他打了包票，但鉴于以往的经验教训，藤田田还是提醒他们一定要加紧制造，千万不要误了工期。
常言道：〃怕什么，就来什么！〃快到两个月的时候，藤田田收到了制造商的通知：那批货很难在两个月内完成。藤田田急急忙忙赶到工厂，查看进展情况，但结果却令他非常失望。
万分焦急之下，藤田田给制造商下了最后通牒：必须在两个半月之内完成，否则将不支付后期的款项。在他的威逼利诱之下，制造商总算在两个半月内完成了全部产品，即便如此，当这批货被运到英国时，也晚了将近一个礼拜。
按照藤田田以前的经验，只要将货交给对方，再向对方道个歉，就可以顺利地完成这笔交易了。但出乎意料的是，当他通知马克斯…斯宾塞百货公司来取货时，对方却告诉他已然取消本次交易。
藤田田心中大惑不解，心想：〃交货晚了是我们的错，但我们也向你们道歉了呀！再者说，我们也同意为这次失误支付违约金，你们凭什么非得取消交易呢？”
于是，藤田田决定亲自拜访马克斯…斯宾塞百货公司的老板西蒙·马克斯，以便能够替公司挽回损失。当天晚上，藤田田打电话给马克斯，在他软磨硬泡之下，总算获得了上门拜访的机会。
第二天下午，藤田田按照约定的时间来到马克斯的办公室。坐定之后，藤田田便先为这次交货延误进行了道歉：〃马克斯先生，非常抱歉没能够按时交货，不过，我公司非常希望能够和贵公司长期合作下去，我公司一定会为这次延误对贵公司造成的损失进行赔偿，所以还是请贵公司接收这批货物吧。”
马克斯看了一眼藤田田，冷冷地回答道：〃本来，我对贵公司的能力非常信任，同时也希望能够有一个长期友好的合作。可没想到，与贵公司的第一次合作就如此令人失望，您还能让我对以后的合作有多少期待呢？你觉得我们还有必要再合作下去吗？”
藤田田一听，急得一下子站了起来：〃马克斯先生，这次失误是我公司的不对，我公司必定会赔偿贵公司遭受的损失，但是，我公司非常希望能够与贵公司长期合作下去。所以，还请您再给我们一次机会，万万不要就此放弃我们之间的合作呀！”
马克斯示意他坐下，有些不屑地说道：〃藤田先生，看来您真的不了解我们犹太人！我们从来都是将'守信'放在第一位的，对于那些不守信誉的人，我们绝对不会与他合作下去。要知道，如果不能取得别人的信任，又怎么可能够获得更多的赚钱机会呢？”
〃马克斯先生，你说的这个意思我也明白，说实话我也不想这样事情发生。这样好不好，我向您保证这绝对是最后一次，今后绝不会再出现类似的情况！”
〃藤田先生！〃马克斯严厉地说道，〃你难道真的不明白吗？那我就直接对你说吧，你们已然发生了这样的事情，你作出的保证又如何能够让我相信？”
〃这……〃藤田田一时间不知道如何回答，愣在了那里。
马克斯继续说道：〃出于对您的印象还不错，我给你讲一个故事，希望您听了之后有所启示。〃此时的藤田田，真的成了〃丈二的和尚摸不到头脑〃，猜不透马克斯葫芦里到底卖的什么药。可转念一想，既然他没有赶自己走，那就姑且听一听，顺便也可以想想解决的办法。
第15节：第3章 讲诚信，更能帮你赚大钱（3）
只听马克斯说道：〃很久很久以前，一个漂亮的姑娘跟随家人外出旅行。途中休息的时候，她独自溜达了一会儿，没成想却走失了。
〃当时，她忽然觉得口渴难耐，恰好发现了一口水井。井中虽有水却没有吊桶，她只好攀着井壁下到井里去喝水。喝完水后，她费了九牛二虎的力气却无法再攀上井来。没办法，她只得大声呼喊救命。
〃恰巧有一青年男子路过此地，听到井中有人呼喊，便将她解救上来。想不到，两个人竟然一见钟情，于是，两个人便私定了婚约。虽然订下了婚约，可是还缺少证人证婚。这时，姑娘刚好看见有一只黄鼠狼跑进了树林。于是对那个青年男子说道：'既然没有人来为我们证婚，那我们就请那只黄鼠狼和这口井来作证吧！'随后，两个人就此分别。
〃一转眼，姑娘都快３０岁了，但她一直坚守着贞洁，并等待着未婚夫来迎娶自己，不过，她的未婚夫却没有一点音讯传来。
〃那个男青年到底在哪里呢？原来，他早已经和别的女子结了婚，还生了一个男孩。过着快乐生活的他，早已经将这份婚约忘记得一干二净。
〃一天，那个小男孩玩累了，便躺在草地上睡着了。这时，不知从哪里跑来了一只黄鼠狼，一口将小男孩的脖子咬断。青年和妻子非常伤心，可又有什么办法呢！
〃后来，他俩又生了一个女孩，日子又变得和以前一样开心了。有一次，青年夫妇带着小女孩玩耍的时候，碰巧旁边有一口井。小女孩为了观看井中映出的影子，一不小心掉落井中。等青年将她捞起来的时候，小女孩已经溺水而死。”
起初，藤田田真不想听马克斯讲什么故事，他一直在寻思如何才能让马克斯接受自己的货物。可后来，藤田田却渐渐地被故事深深地吸引了。
马克斯还在继续着故事：〃此时此刻，那个男青年猛然间想起：自己曾经与一位姑娘私定过婚约，而当时的证婚人正是黄鼠狼和水井。一对儿女的惨死，显然是上天对自己背弃约定的惩罚呀！
〃青年和妻子说明了其中的原委，并同她离了婚。随后，他找到了那位与他订过婚约的姑娘，并和她结了婚。最终，两个人幸福地度过了一生。”
说到这里，马克斯向藤田田问道：〃藤田先生，听完这个故事之后，您有什么话要说呢？”
藤田田简直听得目瞪口呆，他不敢相信竟然会有这样的事情发生。长长地呼出一口气后，藤田田说道：〃马克斯先生，谢谢您对我的这番教导！现在我总算明白，违约是一件多么可怕的事情！也许它可能会为你带来很多好处，但最终必将落得个十分悲惨的结局。不过，我很难过让那两个无辜的孩子做了替罪羔羊！”
马克斯接口道：〃不错，正是这样的。虽说这个故事略显残忍，但正因为如此，它才更应该让人们有所警醒！那两个孩子象征的，就是违约者所获得的'赢利'。假如做出承诺之后，又没有使合约得到履行，那么，他必将像那位'违约'父亲一样，两次获得'赢利'又两次从幸福坠入痛苦之中。记住，违约者必将遭到报应。
〃所以，无论是谁，如果他想赚大钱，如果他想获得生意成功，首先必须要取信于人！”
与上帝签订契约的民族 马克斯接着说道：〃如果你要是生为犹太人，你将会发现，在犹太教中，违约者必然会被逐出教门；而在生意场中，违约者也必定会遭到全体犹太人的排斥，那时，他也就不能再作为生意人生存下去了。
第16节：第3章 讲诚信，更能帮你赚大钱（4）
〃欺骗别人就等于欺骗自己，一个言而无信的人，又怎么可能得到别人的信任呢？他最终必将为大家所抛弃，陷入孤立无援的境地！
〃所以，〃马克斯说，〃既然你们不愿做一个'守约者'，咱们之间自然也就没有再继续合作的必要了。”
虽说马克斯的话让藤田田臊了一个大红脸，但对藤田田来说，只要还有一线希望，他都准备再尝试一下。
藤田田调整了一下尴尬的表情，然后说道：〃是的，我很清楚，这次的确是我们做的不对，我们没有按照约定的时间将货物送到。但咱们合同上规定，如果不能按时交货，送货方应该偿付违约金，而且我们也是愿意支付这笔违约金的呀，您又为何非得一定要终止合作呢？”
〃你难道还不明白吗？这根本就不是违约金的问题！〃马克斯口气十分强硬，〃告诉你吧，我最不喜欢的就是违反合约的人！如果换作是你，又将如何处理呢？难道你还会再相信这个不守约的合作者吗？难道你就真的不担心这样的情况再次发生吗？〃很明显，马克斯已经有些生气了。
见此情形，藤田田调整了一下语气说道：〃对不起，马克斯先生，我并非那个意思。我是想请您再给我们公司一次机会。而且我以我的人格向您保证，以后绝对不会再发生类似的事情。假使真的再出现类似情况，不用您说，我也没脸再来见您了。”
说完，藤田田用眼角偷偷地瞟了一下马克斯。他见马克斯的脸色稍稍好了一些，便决定一鼓作气劝服对方，〃马克斯先生，对于给您造成的损失，我感到万分抱歉。无论您提出什么样的赔偿条件，我们都会无条件地接受。也请您放心，我们公司一定会吸取这次教训，在以后的合作中，我们保证绝不再让类似的事情发生。”
此时，马克斯也平和了许多，他平缓地对藤田田说道：〃其实人并不怕犯错误，怕的是犯了错误还不知道究竟错在哪里！年轻人，你一定要记住这次的教训。要知道，成为一个成功的商人，遵守契约是最起码的一条。
〃我们犹太人的经商史，也可以说是一部契约和履约的历史。犹太人之所以能够独霸商界，并非仅仅是凭借高超的经商技巧，更重要的，是他们一直遵循着'一旦签订了契约就必须执行，即便是有再大的困难与风险也要自己去承担'这一法则。
我见你也是个可造之才，就破例和你多聊一些做生意方面的事情。不过，合作这件事你就不要提了。”
听完马克斯的话，藤田田心中掠过一丝失望。不过能够有机会和马克斯交流做生意的经验，倒也让他有些开心。
马克斯继续说着：〃我们犹太民族，是一个与上帝签订了契约的民族……”
〃与上帝签订了契约？〃对于这些宗教人士的想法，藤田田真的感到无法理解。
〃是的，与上帝签订契约！〃马克斯斩钉截铁地说道，〃我们犹太教有一本叫做《塔木德》的书，被称作是犹太民族的第二部《圣经》。在里面曾这样写道：'遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。'也就是说，只有当一个人信守约定时，上帝才会给予幸福的保证；相反，如果违反了契约，必然会遭到上帝最严厉的惩罚。”
〃原来是这样。”
〃不错，我们就是如此看重契约的。有一个辈辈相传的故事中曾这样说：当犹太人死后，他们将会进入天国去面见上帝。那时，上帝会问每一个人：'你生前做生意的时候是否诚实无欺呢？'如果他生前是诚实的，将会被送到天堂去享福；而假如他生前总是欺良霸市，则会被打入地狱，永世不得超生。正是因为如此，无论何时何地，我们总是将遵守契约放在首要的位置上。
第17节：第3章 讲诚信，更能帮你赚大钱（5）
〃记得《圣经》上曾经讲道：'鱼离开水就会死亡，人没有了礼仪便无法生存，而不讲诚信则必然会受到炼狱的惩罚。'作为一个生意人，只有当他时刻注重商业的诚信，视信誉为经商的生命，才能够受到世界各地人们的欢迎，从而为自己赢得巨大的财富。”
听了马克斯的话，藤田田不住地点头。
〃我的父亲也经常教育我，做生意首先就是要取信于人，而做到诚信、守约则是最基本、最起码的要求。那些单纯地想从别人的口袋里掏钱的行为，不过是抢劫而已，它根本就算不上是真正的商业！
〃我也深深体会到，人生最大的痛苦其实不是被人欺骗，而是不被人相信！如果真的到了那一天，你的内心必定深受折磨，那种感觉真的比死还要难受！”
〃马克斯先生，您的一席话真的令我茅塞顿开。犹太民族的确是极其优秀的民族，你们的经商见解和智慧简直是无与伦比！对了，如果有机会，我真想认认真真地拜读一下那本被称为'第二圣经'的《塔木德》一书。唉，真是可惜啊！”
〃怎么？〃马克斯不明白藤田田为何发出叹息声。
〃很可惜没能早一点认识您，否则，我不但可以学到如此精妙的经商智慧，更不至于犯下难以弥补的过错啊！〃藤田田由衷地感慨道。
第18节：第4章 做生意，就是头脑的较量
第4章 做生意，就是头脑的较量 常言道，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也将越高。〃钻石大王〃亨利·彼得森就是这样的人，正如他的绰号一样，经过数次磨砺之后终于变成了价值连城的宝石。
彼得森１６岁成为珠宝商人的学徒，开始了自己的〃钻石人生〃。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司特色戒指公司，多年之后，成为享誉世界的〃钻石大王〃。
作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此赢得了人们的普遍赞誉，甚至成为人们竞相追逐和模仿的偶像。
这一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍：〃您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。
〃特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。
〃后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！”
听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道：〃西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？”
西索科完全没有想到彼得森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好。
卖苦力岂能赚大钱 在仔细思考了一会儿，西索科才回答道：〃我曾听过这样一句话，勤劳的人与财富更加有缘
