猎头-第1章
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闫子铜
随着时代的发展，“猎头”这个行业在人们的生活中已不是个生僻的词语。对于企业家来说，它是“秘密武器”。有的对它认可，有的否定它的价值，然而时代的特质已经将二者紧密相连，似乎如此才能符合效益为先的准则。对于应聘者来说，引起猎头公司的注意已成为一种本钱，谁也不愿放弃这种“职场催化剂”，一夜之间就可使自己身价翻倍。而对于局外人来说，关于这个行业的种种传说与猜测使它蒙上了一层神话色彩，就像一部侦探小说亦或是暗夜中的一道魅影一样耐人寻味。对于猎头本身来说，在这些错综复杂的脉络中理出一条清晰的通道，扮演好各种角色，就是他们的角色。然而，究竟这些面具落下，露出的是什么呢？
王洪浩，苛特杰公司的才创始人、首席顾问。他的新书《猎头》是中国的第一本揭示猎头行业的书。书中详细介绍了以猎头公司为纽带的上到企业下到人才一条龙的运作情况，并对各部分如何有效率的获得效益提出十分独到、中肯的建议。这本书大部分以苛特杰公司的实际工作案例及作者本人各方面经验为例，大胆独创的提出了很多颠覆传统的观点，十分标新立异。对于这个变化飞速的时代来说，此书为我们提供了一套实用的价值取向和生存法则。
关于颠覆传统这点，可以举一例。王洪浩告诫企业家“慎用怀才不遇者”，这与我们的传统观点很不符合。曾几何时，“刘玄德三顾茅庐”、“伯乐识得千里马”这些家喻户晓的故事都被传诵为千古佳话。人们对于“屈贾谊与长沙”、“鸷鸟之不群兮”这些历史败笔总是充满惋惜感叹。而作者却提出要多质疑那些不发光的“怀才者”，不要被一些表面现象所迷惑。他用了一个形象的比喻来形容怀才不遇者：“这种人的职业生涯就像一碗面条，刚出锅时，清爽美味，时间稍长就成了烂面糊，没有任何力度和味道了。”有人说，这是一个怀才不遇的年代，当今的社会中到处可见怀才不遇者。王洪浩的观点无疑是向这样一个群体浇了一盆冷水，也足实敲醒了许多涉世未深的大学生的白日梦。我的感觉是，这个观点虽然过于鲜明，但是实践到生活中却处处见效。现在一些名校的大学生都很个性话，他们在学习上曾经是佼佼者，在社团工作也是游刃有余，然而当他们走入社会后处处碰壁，于是有不被赏识的落寞感，消极处世。事实上也正如书中的观点，他们的性格上一定存在某些缺陷。或许是“才”不硬，过于眼高手低；或许是他们太过“内敛”，不懂得如何展示自己的光芒；或许是“才”已过时，或许是才对错口；也或许是他们正在经历人生的“瓶颈期”，此时人的品格需要一种韧性来度过难关，而真正积极向上的人是不会给自己打上怀才不遇的标签的。所以怀才不遇者究其根本还应从自身找原因。
诸如此类新颖却实用的观点很多，如“十年磨一剑的同时还要每小时制造一根打狗棒”、“培训不是万能的”、“从贤不从众”等。这些观点可以为我们摘掉生活中许多缺失价值的砝码，使我们在变幻莫测的商海中充满弹性。
有人说，读透一本好书就就会读懂著书人。的确如此。看完这本书后，我在收获这宝贵的资源信息的同时也深深有感于作者率真、杰出、与众不同的人格魅力。“狮子带领的绵羊可以打败绵羊领导的狮子。”曾经被这句话的豪气打动，很鼓舞信心。然而朋友向王洪浩提出这个理论时，作者却置疑：“既然您是狮子，您为什么要带羊呢？这似乎不符合物以类聚‘人以群分的逻辑。其次，您现在打败的对手是因为羊带狮子，但有朝一日狮子带着狮子怎么办呢？”…。有些惊讶，但却不得不承认很有道理。正是王洪浩凡事不肯盲从，用缜密的逻辑思维推理论证，才能得到独道（独特而有道理）的见解。所以说在读这本书时，不仅仅得到是对猎头这个行业的揭密，更能从作者的行事作风中学到一种人生态度，一种价值观。
王洪浩在书中写道：“掠夺不可耻，可耻的是失败。”所以他主张多叫咨询费而非学费。写了这样一本揭密行业的书，他也应了自己的理论做了一次鲜桃，而非核桃，使读者只需廉价的咨询费就掠夺到桃子的鲜美。我想这鲜美中至少包含着一道机遇之门，充满了挑战。那么就让我们应用书中的智慧：理性的思考、逻辑的判断、不盲从的选择、果断的出击，去开启它吧。
地址：广州中山大学东区173…825 闫子铜 510275
相关书评《猎头》：合理掠夺资源，成功规避风险
音尘绝（书评人）
被誉为中国第一本系统揭示猎头行业的书——《猎头》，作者在从“一个500强企业的营销经理，凭着自信和魄力在短短几年内跻身于浩浩的猎头顾问队伍并成为华南区颇有影响力的顾问公司之一，苛特杰首席顾问王洪浩以他不凡的创业经验向我们撩开猎头这个行业的面纱，相信本书的介绍能给予想了解该行业的同仁们有价值的参考。”
作者以恢谐形象的比喻，给我们指出了人才的重要性与财富积累的秘密：“掠夺”资源，不再是温尔文雅的分配。咨询行业正是这样让你可以合理地规避潜在风险，猎头行业的出现正是市场细分的结果，“猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search）。
本书从“青蛙飞行培训课程失败的教训、选择猎头是双向选择的双赢”等实例说明猎头对人才的重要性，大量精彩纷纭的实战案例，无论是对“怀才不遇“者的精当分析，还是对职场道路稳健发展的点评，无一不展示了作者独特的眼光与专业素质，以每年面试10000人次中精选出来对面试的总结，令职场中人受益非浅。
本书既站在宏观的角度阐述了猎头行业的起源概况，也站在微观的角度介绍了中国猎头业发展的历程；作者以自身多年的实践经历为线索，详细介绍了猎头业的操作流程，特别是作者将自身积累的宝贵经验和运作技巧结合具体的案例进行了阐述，同时披露了猎头业许多鲜为人知的内容及“暗箱操作”的一些技巧。
原百事食品中国区人力资源总监现任美国斯必克公司中国区人力资源总裁刘晓华女士看了本书写道：读书闻其人，从《猎头》这本书的字里行间，你会感悟王洪浩的幽默与率真，你会感悟到我们中国本土的一代优秀的人力资源咨询专家的专业能力。而王洪浩的难能可贵之处是他的“分享”理念。这一理念有悖于现今的商业形式。我从他的书中读出了变化与挑战，而这也是当今世界人力资源管理所倡导的“Leading Change”，我期盼王洪浩的“分享”理念将会影响和启发中国的人力资源界的同仁们积极写作，以不久的将来有一批好的有关人力资源的“本土书籍”出来，我对此充满希望。
我们也充满希望，“独特的感受与全新的视角为你诠释了企业与人才的关系，是一本值得细细品味的好书。”
相关书评揭开你神秘的面纱
猎头，是何许人？
他们是一群特殊的人，精明、神秘。他们的出现，首先与某个行业精英办公桌上悄然响起的电话铃声有关；此后，一个戴墨镜的人，在一座不起眼的咖啡屋里，介绍两个陌生的人握手；随后，在一家公司举办庆祝新经理履行职责的酒会上，一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香槟的前一刻匆匆离开大厅，无声无息地消失在夜幕中……
在许多人看来，猎头似乎蒙有一层神秘的面纱。跨国公司、知名外企、流利外语、教育背景、金领一族，还有戏剧化的寻猎行动、高额的佣金、密集的人际关系、类似私家侦探的行业背景等，诸多元素构成了这类故事的戏剧效果和神秘色彩。
这本叫《猎头》的书在这种背景下应时而生，由圈内人来揭示这个行业的所谓内幕是最好不过的了，偏偏作者又讨巧地用一种特别平实的笔调来写，把自己近十年摸爬滚打的经历娓娓谈来，读起来毫无枯燥生涩之感，内容也实在新奇，算是填补了管理类书籍这方面的空白。
“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，本书的作者可谓是是猎头中的大腕了，《猎头》一书从某种意义上讲，也可以看做他的人生自专，坦诚地讲，这本书只是起到了“传道”，“解惑”的作用，对于“授业”实在没有什么帮助。换句话说，想了解如何才能加入到猎头一族的人，在这本书里是找不到太多秘诀的。不过由资深猎头专家来讲述这个神秘行业中的奥秘，的确充斥着不少看点，想把猎头行业做得更好的人，在本书中可以吸取不少精华；想看热闹的，里面的案例读起来也格外生动，真是精彩！而本书书最大的亮点就是融合了很多太鲜明、太尖锐、太前卫的观点，给人的感觉简直就是对传统观念的一次大颠覆！正如作者所言：我刚到而立之年，就让我在锐气未失的时候多说点实话吧！
中国的猎头业，从1992年“沈阳维用”首开先河，到现在不过十数年。伴随着亚洲金融危机、网络泡沫与中国经济的高速发展，中国猎头行业在摸索前行中经历了浮沉几许。人们或许还记得2001年我国出台的《人才市场管理规定》，正式允许外资进入中国人才市场时那一片沸沸扬扬的“狼来了”之声。如今本土的猎头公司已经“与狼共舞”了。近三年，他们究竟发展到了什么阶段？是否如同当时专家与媒体所预料的那样，在与国际猎头“抢食”中艰难生存？中国猎头究竟是否拥有做大做强的潜力和光明的前景？《猎头》一书让我们听到了来自国内猎头界的声音，它的内涵当然不止在于揭开中国猎头业神秘的面纱，更深远的意义是着眼于帮助国内猎头公司建立自我约束机制，以国际通行的工作规范，建立一套完善的工作制度，规范操作，“取才有道、取才有序”，创造良好的信誉，树立猎头的良好形象！
联系方式：广州中山大学180…402 张磊
电话：02084038796
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戴新伟（书评人）
一个生于1930年的美国老头子对于年轻一代人沉迷于《哈利•；波特》，他显示出强烈的厌烦和顽固，靠《哈利•；波特》发家的J。 K。罗琳女士和恐怖大师斯蒂芬•；金两位都被这位“老顽固”归为“蹩脚作家”之列，甚至在自己的书里声称“我们正处在一个阅读史上最糟糕的时刻”……没办法，谁叫他是哈罗德•；布鲁姆，当今最负盛名的文学批评家呢？只不过这位《哈姆雷特》的热爱者评述的都是西方经典，是西方的“伟大作家和不朽作品”，哈罗德•；布鲁姆要的是经典性恒久性，而对于《哈利•；波特》或者惊险小说的热爱者来讲，他们要的是趣味性与好奇心。
很难想像让哈罗德•；布鲁姆这样的人来评价卡耐基——大概他会把后者当作钢铁大王多一点而不是一位写书、并且靠写那么些“经验之谈”影响了大量人的作家。但是显然，对于读者来讲，卡耐基或许并不比莎士比亚差。当我准备读《猎头》这本“中国第一本系统揭示猎头行业的书”，也类似有种哈罗德•；布鲁姆的眼光在看着我——如果哈罗德•；布鲁姆先生真的这样对我的读书品味不屑一顾，那么我真该告诉他，我没有读过卡耐基的励志人生，也没有参悟过杰克•；韦尔奇的成功之道，至少我读完的这本《猎头》感觉很好，轻松有趣，这跟我读完《堂吉诃德》感觉很像，虽然我并非立志要去做一名职业经理人或者“猎头”——正如我也没有打算要做个爱读武侠小说、行侠仗义的骑士一样，但是《猎头》这本书对于一个新兴行业的全视角、细分析与大展望则完全满足读者的好奇，能将枯燥的人力资源、企业文化等具体的“技术活”写得活泼幽默，让人见微知著，非常不容易。
我甚至想，即使错过了卡耐基，错过了韦尔奇，但读了《猎头》之后都不会有错过之感——甚至更好。
经典的归经典，现在的归现在——老板的归老板，经理人的归经理人，这是我们大部分人的现实。我觉得《猎头》一书有句话说得深刻见底：“在这个10倍速的年代，企业和经理人正以前所未有的速度品尝失败的滋味。”文学是缓慢的，而现实就真的是“10倍速的年代”，一日长于百年，对于普通人来讲，猎头与被猎，也是这个时代的一大趋势。这是我们每个人避免不了的问题，而《猎头》所揭示的种种问题，不但是老板、经理人也是一般人都关心的，也是他们都得选择的。
当卡耐基大谈成功窍门时，我们今天遇到的成功与否更显示出具体而微千变万化的姿态。猎头，咨询，都是一个从前不曾有过的行业，诸如“我们是否该尝试在法律和规则允许的范围内‘掠夺’尽可能多的资源”、“当我们的老板们同情怀才不遇者，大胆破格启用他们时，您是否思考过这类人自身的问题”等等，与其说是《猎头》充满了特立独行的思想，不如归结为作者对“猎头”这个行业的熟练——说实话，这本书的作者，猎头公司苛特杰管理咨询有限公司的总裁王洪浩写得生动，诙谐，锐气，没有枯燥的数据和理论，我更愿意将这本书作为一本传记来看，一部个人的创业史与传奇史，一个行业的句读而不是句点。
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龚金红
有人曾问比尔盖茨，如果离开现在的微软，他能否再创造出另一个微软。盖茨的回答是“可以。不过我要带走现在微软公司中的100个人”。支撑一个微软的不是硬件设备，不是现金支票，而是公司的100个主力。如果说工业革命时代机器主宰着一个企业的命运，那么人力资源，无疑是知识经济时代企业持续发展的核心竞争力。
企业如何获取所需的人才，尤其是高层管理人才呢？它应该具备怎样的求才系统？靠千年磨一剑式的内部培养？还是委托猎头公司，觅得可以攻玉的他山之石？ 作为一个人才，你是被“选在君王侧”，还是“养在深闺人未识”呢？如何让自己得到赏识和重用，而非怀才不遇？如何成功进入一家新企业并顺利适应新工作？而猎头公司未来的发展之路又指向何方呢？在《猎头》这本书中，王洪皓先生根据自己的实战经验，全面回答了上述一系列的问题。
我们所处的知识经济时代，信息是一种经济要素，咨询则成为一种行业。猎头，即“管理人员搜寻”，作为管理咨询的一个分支也就应运而生。就人力资源而言，企业获取人才的方式无非内部培养和外部招募两种。而猎头实质上是一种从外部掠夺稀缺性人力资源的行为，而且是一种“非常合法的掠夺”。这样看来，在企业内部培养人才的做法不仅是一种高成本的行为，还具有一定的风险。内部培养需要较高的培训费和“学费”；而且正如书中所言“培训不是万能的”，企业“不要试图培训‘青蛙’”。另一方面，本企业培养的人才也可能被其他企业经由猎头公司合法掠夺过去。
然而，并非所有的能人志士都有用武之地，人才市场上也是几家欢乐几家
