猎头-第12章
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参与了82…86届中国出口商品交易会，与新客商建立了良好的商业关系，为公司带来显著的出口利润。
建立与维护和新旧客户、厂商的良好的关系。
是公司出口创汇的主要部门，利润的主要来源。
设计和建立公司的局域网，设计了客户的管理数据库。
并对西方国家的外贸操作有一定的了解。
1999…2001 副部长，××××外贸大学××××学院学生会公关部
提高了我的团队协作、交流沟通和领导方面的技巧。
教育：
1997。9 … 2001。7 ××××外贸大学
主修课程：国际市场学、宏微观经济学、会计学原理、货币银行学、实用统计学、广告写作技巧、管理学原理、国际金融、商业写作、国际经济合作、商业案例分析、国际投资等。
个人能力和知识
提高了我在市场、金融、经济、国际贸易等方面的理论和技巧。
通过在学生会和其他不同的学生团体内策划和组织活动的锻炼，建立和提高了我的团队合作、交流沟通和领导技巧。
技能：
贸易：熟悉外贸流程和政策，能独立进行外贸业务。
语言：熟练的英语交流、文书技能标准、流利的普通话和广州话。
电脑：有FoxPro。 MATLAB的编程经验； 有C语言 and Java 的编程概念； 熟悉MS Office 2000 or XP办公软件；熟悉 Minitab； SPSS 数据分析软件； 了解Windows9x/Me and Linux操作系统；了解互联网和网络技术等。
第四章 得到赏识与重用（二）接到面试通知以后
所应聘公司基本状况和行业状况的搜集。如果你应聘高露洁的职位，但是你对面试官说：我常用你们的海飞丝洗发水（宝洁的产品）。那么我基本上可以恭喜你，你出局了！对方会理解为你对他们不重视甚至是蔑视！你怎么能将竞争对手的产品当作他们的产品。实际上，你要搜集这些信息非常容易，找个在这个行业任职的朋友，上网上查一下有关信息，如果有猎头公司推荐你就更简单了：询问一下推荐你的猎头公司。
所应聘职位岗位标准的分析。你必须清楚所应聘公司需要的是一个什么样的人，他们大约希望应聘者具备什么样的素质，达到哪些标准。设想一下你是面试官，你需要一个什么样的候选人。需要特别提醒的是：不同类型的公司有不同公司的企业逻辑，有不同公司的需求，同一个职位名称并不意味着同一种职责，更不意味着同一种标准。举个例子，微软非常看重一个人的聪明才智和机敏程度。而麦当劳则则看重一个人是否脚踏实地，对太聪明的人他们反而有些反感，他们认为天才不可靠。每个公司的逻辑都不一样，这就好比一把钥匙开一把锁，不要试图用一把钥匙开全部的锁；
整体形象的准备。得体的打扮可能并不能帮助你赢得这份工作，但是肯定可以给你加分。不得体的服饰和形象可以很容易死在起跑线上。所以，请不要等闲视之。
服装。原则上一定要正式，基本上就算面试官自己只穿便装，他也希望面试者穿着比较正式。如果您要面试的是经理级或以上的位置，您一定着正装（如果天气太热可以不穿西装，但是一定要打领带）。如果您要应聘的职位是在写字楼工作，不管您应聘的职位高低也要穿正装。我所说的正装，衬衣可以是白色、蓝色或者是灰色但是绝对不能是方格衬衣，西装也绝对不能是休闲西装。而且，千万不要在衬衣里面穿一件领口比衬衣领还要高的内衣。如果您应聘的职位是在车间和户外工作，那么，您最好穿商务便装（Business Casual）。作为男士，您可以不打领带但必须是有领的衬衣，作为女士不要穿凉鞋和超短裙。另外，您所穿的衣服一定是干净并且熨烫平正的，不要认为皱巴巴的服装非常有个性，这只会让对方认为你来自一个没有教养的环境。而且，我建议，如果您的经济不是非常紧张的话，一定要购买质量比较上乘的服装，我相信这点投资是有回报的。我们难以想象一个系着50元领带的人来应聘一个月薪5000元以上的职位。最后还有一点要切记，整体服装色彩搭配一定要协调。
鞋子。如果您是男士，我建议你穿黑色皮鞋。如果您是女士，我建议你所穿的皮鞋一定不要过于鲜艳，而且不要款式过于夸张。鞋子一定要非常的干净，绝对不能有尘土在上面（我建议您进门前可以用纸巾擦拭干净）。
眼镜。不要戴非常夸张或者非常过时的眼镜，而且，你的眼镜绝对不能有任何锈迹（大学生非常容易戴生锈的眼镜）。虽然没有一个公司会说：由于你的眼镜生锈，所以我不能雇佣你。但是，一副不恰当的眼镜可能给面试官带来非常不好的第一印象。
发型。修剪得当是必须的，原则上不要搞成太奇怪的发型。我的一个朋友的朋友从国外回来后始终没有找到合适的工作，我也和他通过几次电话，感觉这个小伙子谈吐和专业知识不错，因此非常纳闷。但是当我和这个小伙子见面后我马上就明白了原因，这个小伙子流了一个非常夸张的马尾巴，虽然用我的审美观点确实不错，但是我还是建议他立刻进行一个修改。这个小伙子当天就照办了。两个星期后，小伙子就接到了一个跨国企业的聘书。
皮包。你在面试的时候可以不带皮包，但是如果您要带的话，就一定是公文包，而且是一个质量比较上乘的包。如果带一个破烂的人造革包或者是一个运动包，这至少会增加你的面试风险！我认识的一个人力资源部经理曾经和我说：有个家伙居然带一个运动包来应聘副总监，我10分钟就把他打发走了。我相信这个来面试的家伙可能做梦也没有想到他居然栽在了一个包上。
牙齿。我不是牙科医生，但是我可以告诉你如果你感觉你的牙目前有些偏黄的话，最好能在面试前洗一下牙。
面试问题的准备。我相信任何人都无法预测到全部的面试问题，但是毫无疑问，很多问题是共通的，而且我也相信一点。对面试问题的准备就好比是准备考试一样，这最终对你的整体职业水平是有帮助的！由于篇幅的原因我将在以后的章节里详细介绍。
第四章 得到赏识与重用（二）参加面试
面试就像是一场考试，都是限时交卷。水平高低是决定成绩的一个方面，发挥也非常重要。有人天生适合考试，所以也有人天生善于面试。我们不得不正视的一个问题是，专门进行应试教育的人比不重视应试教育的人在考试方面是占优势的。同样，面试也有非常强的技巧性在里面。好吧，不说这么多，我来和各位分享一下如何过关斩将吧！
按时到达面试地点。原则上准备15分钟的提前量。记住，绝对不能迟到，如果迟到一定要简单向面试官解释原因并真诚道歉。如：“实在抱歉，今天赛车太厉害，希望没有给您带来不便”。
不要轻视任何人。你并不清楚你的未来雇主的面试流程，可能刚开始接待你的人是一个级别较低的员工，他决定不了是否录取你。但是，如果他感觉到你对他的轻视将导致你根本没有下一轮面试机会。所以，友善并礼貌地对待你遇到地每一个人。
看着面试官的眼睛，并保持优雅的肢体语言。飘忽的眼神会被看作不自信，而且，看着面试官的眼睛也可以让你了解到面试官对你回答问题的看法。同样，错误的肢体语言会给你带来不必要的麻烦。例如，不停地玩笔或者名片会让人反感，坐姿过于僵硬等于告诉面试官你是菜鸟，歪着坐会让人感觉候选人没有什么教养和档次，而翘着二郎腿或身体后倾会让人感觉是傲慢的表现。正确的肢体语言应该是：面带微笑，身体略微前倾，将手自然地平放，当回答问题的时候做一些不太夸张的手势。
注意“面试”雇主，尤其是将成为你上司的面试官。很多人可能感觉我的说法很怪，我是来面试的，怎么可以“面试”公司和面试官！我要说的是：对雇主和面试官的了解非常重要。如果你加入了一个走下坡路的公司或者行将崩盘的公司，等待你的会是什么呢？覆巢之下，岂有完卵！
再看一下你可以通过几个途径来“面试”你未来的雇主和面试官：
留心办公场所是否整洁，尽可能观察一下办公气氛。大约两年前，我去拜访一个客户的总裁，据说这个客户非常有钱，但是我和我的同事去后感觉很不好，首先是办公区域特别脏（他们还是在一个甲级写字楼里面），办公气氛非常沉闷，当时我就对这个客户印象很差，最后通过调查和研究，我们非常果断地放弃了这个客户，而事实证明我们放弃得非常正确。这个企业很快到了破产的边缘！我要问各位一个问题，如果你到这么一个公司面试，你是否会也有这个敏感度呢？
注意面试官询问的问题。留心一下这些问题的深度和是否具备逻辑性，如果这个面试官总是问一些愚蠢的问题就要引起注意。
观察面试官的肢体语言。太多不恰当的肢体语言必须引起注意，尤其是当你询问一些比较尖锐的问题的时候，尤其需要注意面试官的肢体语言。我的一个朋友应聘一个高级经理的职位，他的几轮面试都非常成功，他也已经做好了加入这个公司的准备。在最后一轮面试的时候，他问面试官：“公司希望我三年后做些什么？”回答这个问题的时候，面试官忽然非常不自然地搓手并总想绕开这个话题。我的朋友非常警觉地感到有些问题，最后我的朋友通过多方打听知道这个职位换人非常频繁，由于公司的原因，前三任都是在半年内离职，结果我的朋友最终也就没有加入这个公司，而事后证明他的考虑绝对不是多余的。这个公司在第四任离职后取消了这个职位。
当轮到你提问的时候，可以非常客气地询问一些非常尖锐的问题。看一下他的反应和逻辑性，而且这可以收集到尽可能多的信息。例如：“非常感谢您的耐心，我是否可以知道目前贵公司如何将销售费用控制在回款的7％以下，如果不牵扯到商业机密，是否可以和我分享一下呢？”
聪明地回答问题。回答问题的时候一定要留意面试官的反应，这样你可以决定是否说下去。面试的过程实际上就是一个试图将自己卖出的过程，而面试官就是买方的代表。你需要尽可能让买方的代表满意。关于如何具体回答问题，我们将在下一节详细解释。
面试后的跟进。面试结束以后，很多人会认为听天由命吧！千万不要这样，参加面试的人可能有很多，但是企业往往只能选择一个。你需要让对方能够记住你的名字而且不要轻易忘掉你，别忘了发一封感谢信感谢面试官，或者过两天给他一个电话表示希望有机会和他一起工作。这都将大大提高你通过面试的几率。
第四章 得到赏识与重用（二）引起关注
很多我的朋友，甚至是非常成功的朋友都会问我一个问题，如何引起猎头公司的注意？这句话让我感到比较难于回答，有些一言难尽的感觉。我认为这要分三个层面来回答这个问题：第一，你该如何引起猎头公司的注意；第二，你该和什么类型的猎头公司打交道，也就是你该引起什么人的注意；第三，猎头公司对你职业发展的影响究竟有多大。
可能很多朋友都能够有一个感觉，当你事业一帆风顺的时候，总是有各种猎头公司给你电话，不断地‘烦’你，推荐一些你不怎么感兴趣的机会。但是等到你职业发展不如意的时候，你真正需要换一份工作的时候，这些猎头顾问都如同人间蒸发了一样。如果你真有这个感觉，我要说那就对了！事实基本如此，职场是非常势利的，作为猎头顾问，他/她为了迎合职场的规则和客户，不可避免也将受到其影响。当你位高权重的时候，你是一个非常有卖点的人，一个炙手可热的人，这时候你通常被称为人才，猎头公司的客户花费高额佣金请猎头公司来猎取这些人才。但是，当一个人的职业发展出现问题，尤其是这个人的职业技能出现老化，这个人难于被猎头公司的客户所接受的时候，猎头顾问也就要悄然地离开你了。所以，要引起猎头公司的注意首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好在风口浪尖的位置上。当然，这是不是绝对的呢？当然也不是，你可以通过一下几个方面引起必要的关注：
1。 通过各种社会关系和一些猎头顾问人员建立密切的朋友关系；这样你们的交往就不仅仅是商业关系。
2。 多一些在媒体和专业杂志的曝光度，一般猎头公司都会通过公共媒体来收集候选人的资料。
3。 当猎头顾问和你联系的时候，就算你对他们所提及的机会不感兴趣也要保持礼貌甚至是感谢，记住山不转水转……
好了，我们现在该谈一下你该和什么类型的猎头公司和顾问人员打交道，也就是你该引起什么人的注意。由于现在的猎头公司实在是良莠不齐，如果你试图和太多猎头公司保持联系不仅仅无助于你的职业发展，反而浪费你个人大量的时间。你应该选择合适你的猎头公司和顾问人员，什么是适合你呢？我认为所谓适合必须达到几个条件：
1。 对方必须有很好的职业道德和责任心。他/她不能把你的信任当作资本来炫耀，不能为了商业利益透露不该透露的问题。如果这个顾问人员总是指名道姓的说别人的薪酬状况，你就要对他有一定的戒心了。
2。 你所接触的猎头公司和顾问人员需要有比较高的专业水准。如果这个顾问人员对商业的了解非常浅薄，那么，你很难想象他可以在你的职业发展方面给到你什么有用途的建议，而且一个专业水平比较差的公司和个人必然得不到他们客户也就是用人企业的尊重，这样，如果是这种公司推荐你的话，对你反而会造成伤害。
3。 对方所操作职位的层级和你目前所在的层级比较类似。如果这个顾问所接到的委托年薪在10－20万为主，而你现在的年薪已经在30万左右，他对你的帮助是非常有限的。而反过来，你现在的年薪只有几万元，但对方所接到的委托都在40万以上，那么，他一样对你帮助不大。在这方面，说一句最通俗的话，肩膀齐是兄弟。
最后，让我们看一下猎头对你的事业发展用途有多大，猎头对你职业发展的作用应当用催化剂来形容。对这个问题，职场上有两个比较极端的看法，一个看法是只要我有料，猎头算什么，我靠我的本事吃饭。另一个看法是我一定要和猎头公司搞好关系，我需要他们给我推荐好位置，只要是我在这个行内多几个朋友，职业发展就有救了。实际上这两个看法都比较偏激，猎头是职业发展的催化剂，如果没有催化剂很多化学反应的速度要慢上千倍，但如果只有催化剂而没有必要元素，化学反应永远不可能发生。成熟的商业社会中，很多企业的高级管理职位都是通过猎头公司来招募，如果你不能和猎头公司共舞，你将和这些职位失之交臂，有些职业经理不可一世，这非常容易引起猎头顾问的反感，毕竟，这个世界上没有任何人是不可以替代的；而另一个方面，如果你
