猎头-第2章
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然而，并非所有的能人志士都有用武之地，人才市场上也是几家欢乐几家愁。这其中无疑要数怀才不遇者最为痛苦了。俗话说，千里马常有而伯乐不常有。这类人才是应该感叹天下伯乐太少，还是该反思为啥自己是金子却总没让人看着光呢？怀才者若要避免遭遇“不遇”，于内要“学会认知自己”，于外得“引起关注”。至于如何引起关注，如何被“选在君王侧”，王洪皓先生从猎头的视角，在书中对猎头公司面试的全过程进行了解析。
你争我抢的人才战实际上是商业竞争的一个部分，这种稀缺效应对企业、对人才均有利。企业借由猎头公司寻得所需的人才，这无疑比培训、培养来得高效；而一个人才，若引起猎头公司的注意，无论选择留在原企业抑或跳槽到新企业，都将推动其职业发展。在《猎头》这本书中，作者分别从企业、求职者以及猎头公司的角度来看，以其独到的见解和真实的案例，全面介绍了猎头行业中各个要素面临的问题及其解决之道。无论是对处于人力资源困境的企业，抑或位于职业临界点的中高层管理人员，又或者负重前进的国内猎头公司，这本书都传递了一种新的概念：“掠夺并不可耻，可耻的是失败”。
中山大学管理学院旅游管理04级研究生 龚金红
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相关书评二十一世纪最缺的是什么？
杜绿绿
葛优在《天下无贼》里说了句名言：“二十一世纪最缺的是什么？人才。”这话从葛优丑陋的嘴巴里嘣出来，显得可笑。《天下无贼》的意义，在我看来，也就是这句话。这部还算好看的贺岁片，最重要的地方，就是它提示了二十一世纪最残酷的现实：人才争夺。王洪浩的新作《猎头》就是一部关于人才争夺的奇书。猎头的英文是“Executive search”，在我看来，它的含义就是“捕获高级人才”。中国加入WTO后，对于人才特别是高级人才的争夺日趋激烈。早在入世前，美国光辉国际公司北京代表处董事总经理程女士就此谈了三点看法：一，大批新的跨国公司来华投资，需要大批高级人才开辟市场；二，跨国公司对其中国总部的期望值大大增加，需要人力资源方面的支持；三，中国企业逐渐融入国际市场，需要具有国际背景的高级人才。作为一个优秀猎头公司的经理，她的预测是准确而犀利的。中国企业现在正面临一个严峻的挑战——找人才、抢人才。另一方面，人才也在为寻找更合适的发展机会削尖脑袋，而为二者的顺利合作驾筑桥梁的就是猎头公司。
王洪浩身为苛特杰公司的总裁，对猎头行业有着丰富的操作经验和深刻的认识。他的写作给人一种惊奇与佩服，本书观点鲜明、锐利，甚至反常。关于获得人力资源，他的观念是，掠夺不可耻，可耻的是失败。对于中国人要敢于交学费的伟大口号，他嗤之以鼻。他劝导同志们多咨询，好的咨询就是将风险扼杀在萌芽状态，多进行预防性维修，而不是动辄缴纳昂贵的学费。国人常说，吃一堑，长一智。他也不认同，他觉得，应该是别人吃一堑，我们长一智。对于“怀才不遇”者，他也有自己独特的看法，他用质疑的眼光看着那些长期“不发光”的怀才者：是不是有致命的职业缺陷？
王洪浩手持利刃为读者抽丝剥茧，从猎头的文化背景、人才的应用发掘、未来的经济走向等方面阐述了以他为代表的，在二十一世纪拥有丰富经验与先进思想的经营者的理念和思考。这其中不尽是甜蜜的品尝，更多的则是剥皮削骨所带来的疼痛。他尊崇的是物尽其用、人尽其材，花最少的钱得到最多的东西。当然此书带来的阅读乐趣仍然是充分的。王洪浩的可贵之处，不是在书中提供了大量闻所未闻的职场案例，而在于对案例充满幽默和智慧的点评。王洪浩有个朋友，像葛优一样说了句名言：“狮子带领的绵羊可以打败绵羊领导的狮子。”这话很能蒙人，但蒙不了王洪浩。王洪浩说：“既然您是狮子，您为什么要带羊呢？这似乎不符合物以类聚、人以群分的逻辑。其次，您现在打败的对手是因为羊带狮子，但有朝一日狮子带着狮子怎么办呢？”王洪浩还说过：当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。看到这里，我不得不说，此厮着实了得。
王洪浩的初次写作应该说是成功的，他颠覆了同类书籍的共同缺陷——大而空洞。本书生动好读，实例确凿，有精确的数据，有幽默的文风。王洪浩展现的不仅是自己的果断、率真和经营理念，还有他杰出、与众不同的人格魅力。在貌似轻松、平静的文字下悄悄为读者呈现了现今中国的经营危机与人才危机。他对危机的态度也让人快乐。什么是危机？危险加上机会。
还得说说《天下无贼》。葛优的战争，说到底就是人才争夺的战争。抢钱的背后是抢人才。葛优的失败，归根结底，就是没有抢夺到自己需要的人才。他的失败，不是因为道义，而是因为手段。葛优在不择手段地抢夺钱财，但他没有不择手段地抢夺人才。看完王洪浩的大作《猎头》，我就忍不住想，此书要是早一点问世，让葛优看到了，那该如何呢？
最后，我按王洪浩的时间成本为读者换算了一下阅读此书的收益。正常来说，王洪浩每工作一小时获利是1500元，而著作此书，据我所知，花费了五个月，也就是说，王洪浩为写作这本书消耗成本上百万。当然，读者得到的好处不光是阅读了一本耗资巨大，有着丰富知识和趣味的好书，也看到了一个活力四射的成功者之所以成功的本质。那就是变化与挑战，还有，也是更重要的，勤奋与付出。王洪浩终于做了次“慈善事业”，为读者做了次基本上等于免费的咨询，在著作本书之前，这一直是他坚决抗拒的。正如原百事食品中国区总裁刘晓华女士所说：王洪浩难能可贵之处是其“分享”理念。写作本书就是王洪浩实践其理念的重要行动。“教会徒弟饿死师父”的风险是不会被这位年轻人的才智和勇气所遮没的。
我跟刘晓华女士一样，期盼王洪浩的“分享”理念将会影响和启发中国的人力资源界的巨头们，希望他们都拿起笔来，以在不久的将来有一批好的有关人力资源的本土书籍问世。这也是二十一世纪最缺的东西。
相关书评给职场上的“怀才不遇者”记上一笔
刘爱明
王洪浩先生在他的著作《猎头》里对职场上的“怀才不遇”现象进行了一番本质剖析，读来引人入胜，不禁让人折服。然而，应该承认的是，王洪浩先生归纳此三大块原因的出发点是立足于“己”的角度、立足于著作的整体构思需要去引申去挖掘去探讨去分析的，他并不曾涉及到“他”的因素。
“己因”固然重要，“他因”也不应忽略，否则连“厚此薄彼”都算不上，而是“厚此无彼”了。如果我们将“怀才不遇”四个字拆分来看，显而易见包含着“怀才”和“不遇”两个部分。这样问题就接踵而至了，对于职场上的“怀才不遇者”，首先，你到底是“怀才者”呢还是“不遇者”？其次，若是前者，那么你到底是“怀真才”呢还是“怀虚才”？若是后者，那么你到底是“真不遇”呢还是“假不遇”？
职场信息更换速度瞬间万变，职场人才质量良莠不齐，不要说目前中国的市场经济还处于初级阶段，就算摇身一变立马高级阶段了，这种“劣千里马”游荡在“优千里马”里面的鱼目混珠现象，这种“假伯乐”正襟危坐扮“真伯乐”诱你吃钓的假仁假意现象，不仅不会根除，反而会呈上升态势，市场经济越成熟，市场运作方式就越精明，作为伯乐也好，作为千里马也好，配备的“慧眼”不能不跟着升级换代。
劣千里马无论是遇见真伯乐还是假伯乐，他的下场必定是得不到永久的重用提拔，因为他拿不出永久的优业绩来说话，没有优业绩，就没有说话权。倘若他心平气和的静下来，能够意识到自己压根就不是匹优千里马，那么一切都平静如水，他可以悄无声息地选择永久离开去从事适合自己的岗位，也可以选择暂时离开去学习充电以便真成为优千里马那一天就杀回类似的职位上来；但倘若他不肯心平气和，喋喋不休到处说自己是千里马，人家不是伯乐，搞的噪声一片，那就令人可气了，这种“怀才不遇者”可以当人渣处理，被社会无情抛弃也不足惜。
优千里马倘若遇见真伯乐，那绝对是在上演一场喜剧，呈现双赢局面，双方皆大欢喜，优千里马此刻要做的工作就是在真伯乐提供的平台里纵横驰骋大展才华，绝不会没事就大喊大叫鸣不平。但假如，优千里马遇见的是假伯乐，他肯定照例不会心平气和，肯定会有类似的“喋喋不休”和“噪声一片”，如果你此时不管不顾不予分辨就一棍子打过去，觉得可气可恨，觉得可以把这种“怀才不遇者”当人渣处理，就不仅过于武断卤莽，说广义一点，是在谋害社会财富。
坦白来说就是，劣千里马固然喜欢并且热衷于“喋喋不休”和“噪声一片”，因为其肚子里根本没货而导致，或者没有自知之明，或者性格如是，所以他不能不靠通过渲染这种声势来弥补自己实力贫乏的假象，外在表现就是成日嘘叹自己“怀才不遇”；优千里马也会有类似的“喋喋不休”和“噪声一片”，如果他长期遇不见真伯乐，他也就会成日嘘叹自己“怀才不遇”，在缺乏智慧眼睛的人们看来，就好象他也很喜欢并且热衷嘘叹一样。倘若不分皂白就此理由把他们打入一类，那就有点冤枉。你总不能把三国之诸葛孔明以及商周之姜子牙也一起打倒，不是吗？
相关书评如何发现你的市场价格
文/小未 （魏甫华）
“21世纪的竞争是人才的竞争。” 《天下无贼》中黎叔的一句“黑幽”真实地道出这个十倍速时代的特征。我们的“猎头”就是帮助客户企业参与人力资源市场的掠夺的生力军。掠夺这个词可能有些刺耳，但是这个词最真切地反映出猎头公司之所以胜出的市场原理。在古典经济学家那里，人力和土地、资本一起构成了最重要的生产要素。但是真正对人力资本的研究却要到20世纪初期，美国著名人力资本经济学家舒尔茨发现，一般资产投入产出的经济学规律是报酬递减，知识资产是报酬递增，而知识资产的最核心部分就是人力资本。进入全球化市场的时代，预示一个资源的全球化使得财务资本驱动时代即将结束，人力资本驱动的时代即将到来。王洪浩的《猎头 》一书真实地还原了猎头行业的本来面貌，。
人力资源一直是企业最稀缺的资源，这对于企业家来说，可以说是一个常识，但是如何发现企业最需要的人力资源，却是一门科学。这门科学的最核心部分就是发现人力资源的市场价格。稀缺资源可能是因为它本身就非常稀缺，例如黄金等稀有物品，但也可能是由于资源市场信息不对称或者发现成本太高所产生的稀缺。人力资源的稀缺大都属于后者，所以，解决人力资源稀缺的重点在于存在一个有效的人力资源市场定价机制。猎头公司就是这样一种职业经理人的市场定价机制。猎头的英文是“Executive search”，我把它翻译成“捕获职业经理人”。它非常形象地描述了职业经理人的市场定价机制原理：只有猎人知道猎物的价值。
我对国内沸沸扬扬争论达一年之久可能还将继续下去的“郎咸平事件”有另外一种解读，郎咸平指出国内国有企业经理人缺乏信托责任，导致国有企业经理人从“保姆”变成了“主人”。我认为关键是目前国有企业高层管理人员的行政任命定价机制扭曲了职业经理人的市场定价机制，使得中国缺乏一个发现职业经理人价格的竞争性市场机制。所以重点在于培育职业经理人的市场定价机制，鼓励猎头行业的发展可以说是这一定价机制最重要的环节。
看到王洪浩这样的中国本土人力资源咨询专家的“本土书籍”，我们自然见猎心喜。这是国内第一本系统揭示国内刚刚兴起的猎头行业运作的书。和一些介绍国外成熟的猎头行业的书籍相比，这本书显得比较粗糙，没有太多的理论化分析，即或个案研究也带有作者比较强的感受色彩。但或许就是这种粗糙，保存了作者一些比较尖锐的性格。对于管理咨询类书籍，我比较喜欢这种有些“粗糙的书”， 它让你感觉更实在，更具有现实针对性。
这本书可以说是一本进入这个行业的“红宝书”。 即或你并不准备从事猎头行业，书中一些关于猎头行业的“内幕披露”内容，也可以满足你对神秘面纱背后猎头公司的窥视欲望。美国斯必克公司中国区人力资源总裁刘晓华女士评论道，“这本书反映了中国本土一代优秀人力资源咨询专家的专业能力。”
我尤其感兴起的是书中介绍的一些失败案例，它可以让我们清晰地理解这个新兴行业的市场环境和职业边界。这是“本土书籍”优于“国际书籍”的地方。涉足市场，就必然有一个交学费的过程，中国企业有一个非常让咨询行业哭笑不得的特点，国有企业不仅喜欢交学费，而且喜欢交昂贵的学费，而民营企业喜欢免费的午餐，其结果往往也交了昂贵的学费。书中的案例虽然由于商业秘密原因做了技术处理，但仍然非常精彩。好的咨询就是能将风险扼杀再萌芽状态，多进行预防性维修，而不至于缴纳昂贵的学费。王洪浩指出，“咨询费用再贵也贵不过学费”。这是需要普及的常识。
对于一个没有跳槽经验或者生性不喜欢流动职业经理人来说，知道一下自己的市场价格有什么不好呢？至少可以更加了解自己，了解自己的职业定位。我的建议是，第一步先看看王洪浩这本书。书的第三章和第四章用了很多的篇幅来分析怀才不遇型、稳健发展型等等不同职业经理人的性格及职业建议，其中对职业面试中50多个问题提出了对策建议，非常具有实用性。其次，看完后就去和猎头公司打打交道吧。或许一个偶然的机会就改变了自己。
第一章 应对变革10倍速的年代
不知道从什么时候开始，大家可以发现社会发展的速度越来越快，过去一种技术的推广可能需要几年而现在可能就是几个星期甚至几天。互联网的出现让地球真正变成了一个村庄，交流变的畅通，知识的获得变的更加容易，但是我们每个人所能感到的是压力则是越来越大了，无论企业还有个人则必须面临更多更加严酷的挑战，坦率来讲，人变得不得不浮躁。让我们看一下现在我们所遇到的一些问题：
寒窗十载，却发现你学的很多知识已经老化，结果你失业了。
你刚刚熟悉了一项技能，知道了一个‘秘密’，忽然发现这个技能已经普及了，卖茶叶蛋的阿婆都知道了，这是一个中国人都知道的秘密了，于是，你十分郁闷。
你刚刚给客户提出了几个proposal，等待客户赞许的微笑，结果客户淡淡的说：很抱歉，你给的太晚了，这个project已经取消了。
企业花费巨额费用进行科技攻关，等到研制出来成果却发现市
