猎头-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
取消了。
企业花费巨额费用进行科技攻关，等到研制出来成果却发现市场需求发生了变化，科技攻关的成果化为乌有。
企业的科研成果迅速被人模仿，刚上市就面临巨大的竞争，成果成了包袱。
企业的成功模式被竞争对手模仿，销售渠道被人复制，昨天的利润通道成了今天的抽水马桶，钱哗哗的象水一样在流，亏损象癌症一样在扩散……。
说实在话，都是变化惹的祸，网上有个笑话是编排农村人的：俺刚吃饱饭，你们城里人却要减肥了；俺刚吃上肉，你们城里人却要吃菜了；俺刚要穿化纤，你们城里人却要穿棉了；俺刚用上了卫生纸擦屁股，你们城里人却硬要用它擦脸了；你们城里人怎么这样！？说实在话，兄弟，我们可别成了这个笑话里的这个乡下哥们，现在的年代已经早已经超越了一招鲜，吃遍天了。现在的年代我们所要探讨的不是需不需要变化，应不应该学习，而是你应该如何更快的学习，更准确的变化，唯一不变的可能就是变化了，而且还是快速地，主动地变化。打个不太恰当的比方，过去大家都说十年磨一剑，我们今天可能仍然要十年磨一剑，但是所不同的是我们在磨一剑的同时还要每个小时制造一根打狗棒，否则你的剑还没有磨出来的时候你的脖子就被你的敌人抹了，而且我们在磨剑的间隙里要不断上网查询一下我们磨剑的工艺是否先进，否则剑出来了也是玩具。竞争就是战争，我想这点已经没有什么需要质疑的了。现在的年代抄袭和超越的速度几乎已经是光速了，人们甚至没有时间静下来品味一下自己的成果！
为了验证我所说的话，我可以和各位读者打个赌：我这本书出版一年内肯定有不少于5本几乎同一个题材的书出现在市场上，名字嘛，肯定大同小异。内容嘛，我希望最好不要抄我的，因为如果你要是抄我的，你就惨了，读者肯定不买帐，发行量上不去出版社还不和你拼命？当然如果一年内没有5本同一个题材的书出来，各位，我在我下一本写的书里的前言就说一句，我，王洪浩说错了！
但是，正是目前的变化带来了前所未有的机会，在过去我们难于想象的事情变得让人习以为常，成功的速度以前所未有的速度在加快，而且这已经不是一个特例，和过去的财富无比血腥和基本不能见光相比。现在的成功者往往比较干净，财富的起源和成功的模式基本经得起推敲。根据我们公司的一些统计，我们接触的收入在30万以上的职业经理平均年龄不到35岁，而我们正在打交道的老板级人物的平均年龄也不过40岁上下，我想作为华南最有影响力的一间猎头公司，我们的这些来自最前线的数据是非常有说服力的。同样，企业也正以前所未有的速度领略失败的滋味，过去企业的死亡往往要折腾一段时间，而现在的年头几乎就是一下子。三株耗时一两年的溃败如果可以说成是九十年代的速度，德隆的两个月结束战斗则更代表二十一世纪的特色。一句话，要死也是前所未有的简单和快捷。我们从来没有这么容易就可以成功，我们也从来没有这么容易就可以品尝失败。一切都已经十倍速了！让我们看一下我国的流传到大街小巷的富豪排行榜（虽然被人诟病的一塌糊涂，但是我们不用这个数据又用什么呢！）。
从这个表格里我们可以发现富豪的年龄惊人的年轻，排名前60位的富豪中有18人不到40岁，比例达到30％，而前两位的富豪都不到35岁！而且，我们可以看到十分惊人的增长速度，有的企业的增长率超过了500％！这不由的让人感慨，长江后浪推前浪，时间的确可以浓缩！不抓紧一点真的不行。时代对成功者变得激进，而对失败者则变得颓废，平淡的生活已经远离了我们，我们必须要在激进和颓废中作出选择。曾经有个顺口溜是：俺后悔当年没下海，结果今年下了岗。可能上苍让我们在这个年代重新作一个类似的选择吧。
第一章 应对变革掠夺资源
在讲这个问题前我们首先要谈一个问题：什么是资源，根据纯粹字面的解释，资源就是可利用的物质。狭义来讲是一切天然的物质，广义来讲凡是有用和能用的就是资源。这个世界没有人不想生活的好一些，包括雷锋，但是，生活的好一些就需要资源。空气、水、空间都是资源，阿拉伯人为什么生活的挺好，很简单，他们有石油啊！中国和日本为什么老师死气白赖的游说俄国将石油输给自己，没办法，老毛子有石油啊，有资源啊！我们再怎么郁闷也没办法。可能各位要说了，你的话不对，日本人没什么资源活的不也挺好吗？！我的答案是：日本有资源，日本有优秀的人力资源！而这也恰恰是最重要的。
谈一点题外话，我们先抛开法律，赖昌星的起家速度够快了吧，为什么？赖昌星的成功实际上就是掌握资源和掠夺资源的成功，他在社会关系上大量投资并且和权利勾结，而在中国，权利就是稀缺资源，结果，我们必须承认从金钱的角度来看他成功了。或许有人说违法的事我们不去谈，那好，我们谈一些不违法的，沃尔玛是一部赢利机器，如果以家族财富来衡量，比尔盖兹的资产都没法和他们家族资产来比，我相信沃尔玛成功的原因有非常多，但是，最重要的是沃尔玛几乎构成了对消费者资源的垄断，没有那个厂商敢跟他们叫板，除非你真的不想作了。没有沃尔玛，厂商通往消费者的渠道就要被掐断一大截，你让厂商怎么牛的起来，我有一个朋友，从沃尔玛到了另外一个零售企业，这个哥们有天跟我说他感觉自己过去的很多谈判技巧不知道怎么搞的变得不好用了，因此比较困惑。我听了以后哈哈大笑，我跟他说：哥们，你当你是谁？过去别人不是给你面子，人家是给沃尔玛面子，现在你所代表的公司销售额不到沃尔玛的零头的零头，人家给你这么多面子干吗！？说实在话，这可能算是资源惹的祸吧，狐假虎威不要紧，关键作狐狸的不知道就坏了。
前面说了这么多，无非是说资源的重要性，下面我们该谈一下该如何获得资源了。实际上获得资源的方式无非几种，有人说我的特长是整合资源，不过说实在话没有资源的情况下是没法整合的。好了，让我们先看一下如何获得吧！
继承。好比海湾的阿拉伯弟兄，怎家底下打个井就冒油，没有办法。就好比澳大利亚的人均自然资源就是多，穷人也可以住大房子，这些房子扔在香港就的改名叫豪宅。有些人则天生就是衔着金钥匙出生，大家都希望老爸是亿万富翁，这样是最省事的，生来就是富翁，就是资源的拥有者；
制造。比如你去填海，填来填去，海给你填平了，你就有一块地。早在几千年前有一个叫精卫的女同志就这么干，所以你也可以这么干。当然缺点是比较累；
掠夺。俄国本来是一个欧洲国家，折腾来折腾去，亚洲的地区比欧洲的地区还大，原因就是几个世纪的掠夺。我不参与道德上的评判，我只想说一个观点，凡是不能证明违法的行为就是合法，在合法的前提下掠夺绝对是掌握资源的最快手段！
既然掠夺这么好，让我来分享一下成功掠夺资源的案例：
案例一：日本对全球的基础研究贡献并不大，但是由于大多数的基础研究的成果都是公开和没有专利的（也可以称为难于申请专利），这些成果被日本大量使用，我想可以称为掠夺吧，结果是日本的实用科技走在了全球的前端。需要指出的是：这些实用科技几乎全部不是免费午餐，要么你只能高价购买科技产生的产品，要么你就付费购买专利！反正你不能白用。
案例二：俄国从90年代开始走彻底市场化的道路，俄国的所谓成功的企业家们创业时间最长也不到20年，但是俄国的寡头们动辄有几十个亿的财富，请不要告诉我那是勤劳致富！客观的讲，应该是勤捞致富才对。话说透了，就是掠夺国家资源嘛。我们可以一个一个看一下，那个不是完成对国有资产的收购完成原始积累？
案例三：我们有一个客户，说实在话，我不能因为收了客户点佣金就给他们脸上贴金。当这个客户找到我们的时候，我们都不愿意和他们合作，这个客户的基础管理实在太差，我们担心砸了苛特杰的牌子，但是这个企业的最高管理层有两个大的优点：一、该花的钱敢花；二、善于学习也愿意听取他人的意见。他们对我们的意见基本是尊重的，我们和他们合作两年下来，他们通过我们引入了几个总监级的人物，结果导致整个管理水平不夸张的讲至少前进了10年，在行业内的地位也是日新月异。说到底，他们所作的无非是系统性的掠夺人才罢了。如果他们鄙视掠夺，全部试图自己内部培养高层，我担心他们已经在残酷的竞争中关门了。
触目惊心吧！事情虽然一目了然，但是很多人还是过不了自己这一关，中国人受传统农耕思想影响太久，不象西方社会，英文单词侵略性（aggressive）是完全的褒义词。中国人总认为掠夺不体面，不道德，我们的最大军事工程长城就是完全防御性的，我们总是想：你们不要掠夺我们就很好了。但是，这个小小的愿望似乎总是难于实现，中华民族的苦难史基本上就是一部被掠夺史！这个世界上，要么去掠夺，要么被掠夺，想要走中间路线是不可能的。资源就这么多，温文尔雅的分配只能是一个理想或者是一种梦想，成语与虎谋皮就是典型的这个道理。而且，掠夺和被掠夺和道德无关，狼吃羊，羊吃草，你能说羊的道德境界比狼更高？！商业上，你不和竞争对手抢资源，抢市场，抢客户你就要关门，你的员工就要下岗，这样来说你就是罪人，在这种情况下，你难道可以用我不愿意掠夺而进行自我开脱吗？正视现实吧。我建议你从明天开始，不，从此时此刻开始进行你的掠夺吧，掠夺不可耻，可耻的是失败，更可耻的是不知道失败的原因。我们应当做的则是在法律和规则允许的范围内获得尽可能多的资源，当然掠夺是获得的方式之一，然后再去利用和深加工资源。怎么样，心动了吧，赶快去掠夺吧！
第一章 应对变革咨询的年代（1）
咨询是一个非常吓人的名词。什么是咨询？通俗一点来说，咨询就是征求别人的意见，由于咨询通常不是免费的，所以说的更加直接一点咨询就是花钱买别人的意见，买别人的经验。说的再粗俗一点，咨询就是出钱给别人，让别人骂你，告诉你你做错了些什么东西。正如我在十倍速的年代所提到的，这个世界实在是变化太快了，而且各种专业也越分越细，一方面的专家在另外一个方面可能是文盲，不是你没有这个能力，的确有的时候你没有这个时间去学习。
咨询产业在纵向通常划分为三个层次，信息咨询、管理咨询和战略咨询。在每一个层次上又可以从横向细分为不同的业务领域，从而形完整的咨询产业结构体系。而实际上这三个层次往往又可能互相交叉。举个例子，一个市场调研公司作的是信息咨询的工作，但是这个公司给客户的报告中又牵扯到对客户市场部的一些意见，那么实际上这个公司已经作了管理咨询的一部分――营销咨询。如果这个公司提出了客户未来十年的规划，那么，实际上这又涉及到了战略咨询。所以说好的咨询公司一般来说是一专多能。而我们通常所说的管理咨询往往既涉及到了信息咨询（你必须证明自己的观点，那么你就需要数据和市场信息）又涉及到了战略咨询。
让我们来看一下咨询的通常定义定义：管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。
美国哈佛《企业管理百科全书》的定义是：〃对现营的事业实行确实的诊断，进而针对经营环境之变化，确立现行事业的基本方针与有关未来的事业结构的方针，然后根据方针来厘定计划并切实执行。”
英国管理咨询研究所对“管理咨询”给出的定义是：管理咨询是〃由独立的、合格的专业人士在鉴别与调查关于政策、机构、程序和方法中所提供的一项服务工作，同时提出采取适当的行动的建议，并协助执行这些建议。〃
日本著名的经营学家占部都美在其《经营学辞典》中，给管理咨询的定义是：〃所谓经营诊断，是指调查企业的实际经营状态，诊断经营方面的问题，提出具体的改善建议，或者在此基础上对改善建议的落实给予指导。〃
管理咨询业是近年来在世界上发展较快，其影响渗透到政治经济生活的许多领域。现代管理咨询业最早是从美国发展起来的。当它在上个世纪末出现时，着重解决的是生产管理中的一些基本问题。进入80年代后，西方管理咨询业发生了较大变化。管理咨询方式不断改进，咨询服务质量不断提高，咨询的分工也越来越细致，在发达国家基本上可以做到你只要想的出来就有公司提供这项咨询服务，打个比方，可以细到给动物作心理咨询。而且管理咨询人员不再仅仅提供咨询建议，而是常常协助客户实施咨询建议。尤其是许多大型咨询公司积极致力于全球性组织建设与新市场的开发。80年代后期，欧美管理咨询业以每年20－30％的速度增长，到2003年全球管理咨询业的年收入超过800亿美元。我们将《咨询新闻》（Consultants News）评出的全球最的50家咨询公司和各位分享一下，不管是否可以合作点击一下这些公司的网站，了解一下信息总是没有坏处的：
1． IBM Business Innovation Services， Somers； NY； USA
2。 Accenture （formerly Andersen Consulting）， Chicago； IL； USA
3。 Cap Gemini Ernst & Young， Paris； France
4。 PricewaterhouseCoopers， New York； NY； USA
5。 Deloitte Consulting/Deloitte Touche Tohmatsu， New York； NY； USA
6。 KPMG International， New York； NY； USA
7。 CSC， El Segundo； CA； USA
8。 McKinsey & Company， New York； NY； USA
9。 Mercer Consulting Group，New York； NY； USA
10。 Andersen （formerly Arthur Andersen），Chicago； IL； USA
11。 Booz…Allen & Hamilton，McLean； VA； USA
12。 Towers Perrin，New York； NY； USA
13。 A。T。 Kearney， Chicago； IL； USA
14。 Hewitt Associates， Lincolnshire； IL； USA
15。 Atos Origin Inc。， Paris； France
16。 Logica，London； UK
17。 The Boston Consulting Group，Boston； MA； USA
18。 AMS， Fairfax； VA； USA
19。 Sema Group，London； UK
20。 Debis Systemhaus， Fasanenweg； Germany
21。 March First， Chicago； IL； USA
22。 Watson Wyatt Worldwide�
