金领之路 编著:元素-第2章
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有ＭＢＡ，那是不一样，举止言行，说话策略，谈判技巧；方方面面都已得那么有
水平，哇，羡慕得很。人家几个人西装革履往那儿一坐；我们领导带着我和他们坐
在一张谈判桌上；比较起来，我们简直就是一土老冒儿，谈判时候他们说的话，打
死我也说不出来，有一些话我都听不懂。我们领导也不懂，这怎么跟人家谈？我想
尽管我有钱，其实也就是一土老板。我们跟真正先进的距离真是差得太远了！
唉呀，我觉得不行，不能就这样当一个土老板，我也要象模象样地经商。以前
就知道哈佛最有名，就开始想到外面去看一看，想到那里去读书。还有一个原因是
尽管后来生意做得蛮好，也很赚钱，但是我有点觉得没劲了。有了这个想法，行动
开始。
我当时住的赛格的宿舍，也就是象民工那样的小平房，热得不得了。我在房间
里贴满了小纸条，水龙头上，刷牙杯上；床沿上，到处都是。每天狂背单词，想出
国读书。开始复习以后，我生意也不管了，班也不上了，扎在书堆里面，一下生活
又充实了。
然后顺利通过了ＴＯＥＦＬ和ＧＭＡＴ，来到了美国。
沃顿，简直就是所魔鬼学校
到了美国，我发现很多事情都并不是自己原来想象的那样。比如哈佛，在中国
炒得很热，但是在美国排名第一的却是沃顿商学院。我们中国人根本就不知道。
我想，我千里迢迢来，就是要读最好的，费了半天事，就进了沃顿。
第一学期刚开始，我整个人都傻了。这简直就是所魔鬼学校！我出国之前征背
了那么多单词，到这里完全用不上，上课时老师说的话一个字也听不懂，好像他们
讲的不是英文似的。课本的案例、名词以前连听都没听过，上课同学们的讨论像吵
架，我就只能傻傻地看着同学们吵，自己半句也插不上，问题也回答不上来。以前
的那套苦读方法仿佛也不管用了，不管自己怎么努力，第二天来上课还是无法听懂
老师的课。你想想看中国当时还是计划经济，美国的那套管理理论和管理名词以前
我们在国内连听都没有听过。要一个从来没有接触过美国经济的人去分析美国经济
的案例，这就像要一个从来没有爬过山的人去翻珠穆朗玛峰，难度也太大了吧？！
那是我一生之中最黑暗的日子。我一生从来没有那么失落过，那么自卑过。有
时候实在学不下去了，我会跑到街头蹲一整天，没有目的地看路上走过的行人。有
一次，一个妈妈推着婴儿车走过，呀呀学语的小孩正在和妈妈撒娇。我觉得自己甚
至不如那个婴儿，一个婴儿都起码还能听得懂英语，还能说英语，自己却什么都不
懂。一个乞丐走过来向我付钱；我又觉得自己比乞丐还要可怜。我的自信心跌落到
了极点。
我想回国了，还是回去当我的土老板，这个魔鬼学校我是呆不下去了。我跑去
找校长；请他把学费退回给我，但校长说学费己经交了就不能退了。哦天，一年几
万美金的学费！再说就这样回去？算了，还是读下去吧，能学多少就学多少咯。
那时过的简直是非人的生活。每天３点多才躺下，早上６点多又爬起来。早上闹
钟的响声就象要把我的头炸裂一样；痛苦啊！我觉得世界上最幸福的事莫过于睡觉
了。每天不敢看还有多少书要看，只知道把眼前的看完，把笔记做好，尽最大努力
能干多少是多少，干不动了才上床，第二天接着来，就这样念完了这么一箩书。要
是当初去想后面还有那么多内容，我肯定根本不会有信心看下去了。
终于有一天上课，我突然能听懂了。
什么是成功？能战胜自己就是成功。命运对每一个人都是公平的。不管你最初
是处在优势还是劣势，你比别人差，你就要比别人加倍努力赶上。战胜自己，这就
是成功！
第一年的学习结束后。我总算松了一日气，熬过了这一年，并且成绩还不错，
简直有死里逃生的感觉。
我最大的收获就是懂得了方法论
实习开始，嘿！美国的大集团象宝洁、通用、花旗都跑到学校要人，邀请学生
到自己公司实习。你们想想，这些都是全球５００强里的大公司，名字响得不得了，
以前都只是在报纸电视上看见他们，能去看一看都不错了，做梦都不敢想他们会邀
请我去工作，哇，那种感觉，好象自己真的和以前大不一样了。我的自信心一下子
全恢复了。
我接受了福特汽车公司的邀请，帮他们做投资财务分析。干得不错。本来我毕
业以后也想过留在福特，因为当时福特正在做中国市场的生意。我想多接触一些与
中国有关的事务。但福特的总部在底特律，我很不喜欢那个城市，那是一个很保守
的工业城市，我这个人的性格在那里呆得不舒服。
当时美国毕业的ＭＢＡ，首选的就业途径是金融、咨询业，一般都会去华尔街
或者去投资管理咨询公司，差一点的才会去传统行业，因为在传统行业工资不太高，
但稳定，没有什么风险。回国嘛，当时在国内我学的这一套东西很多用不上，没什
么机会。我毕业的时候拿到了战略市场营销和投资管理金融的ＭＢＡ双学位，去了
美国布氏投资管理咨询公司。
我在布氏工作的时期，把过去在沃顿学到的东西全用上了，没有一点浪费。在
外国的公司打工，劳动强度大得很。每天起早贪黑地干，做完一个分析又接着做另
一家公司的分析。每做完一个项目，就要洗一次脑子，把前一次的数据全部抹掉，
重新开始新一轮的调查。比方说你昨天刚结日本汽车公司做完涡轮是否适合进入中
国市场的调查报告，今天又要给瑞士小麦在新加坡的销售问题提出解决方案，每接
手一个新的项目，你就要把过去的那一套全丢开，不停地跟完全不相关的行业打交
道。做熟了，就觉得，其实凡事都有规律，都存在着一套简捷的方法可以解决所有
复杂的问题。只要照着这套方法去做就八九不高十。我们做投资分析也是这样，做
惯了你一拿到那个课题就知道要搜集些什么样的信息，信息含量必须不多也不少。
多了，是一种浪费；少了，说理又不充分。委托我们做项目的都是一些国际大公司，
那些久经沙场的老ＣＥＯ凭什么信任你一个刚出校门的毛头小伙子？凭什么花８０
万美金买你一份报告？还是因为我们有一套方法。
我在咨询公司最大的收获就是懂得了方法论。
我不喜欢给人家打工
这工作干了些时候，我打算要回国了。我当时进这种大公司，就是为了学点本
事，看看人家是怎么回事儿，从没有想过要一直干下去。可能是以前做上老板做惯
了，我还是喜欢当个体户，不喜欢给人家打工。
“金窝窝，银窝窝，不如自己家的狗窝窝！”美国再好，不是自己的家。我最
初产生去美国的想法，就是想学到尖端的先进的知识回国，武装自己，武装社会。
真是只有出过国的人才真正懂得什么是爱国！我这不是在唱高调，真的，我现在明
白邓小平、鲁迅他们那些人在国外的感受了。听到别人谈论中国的落后，先是感到
耻辱，又恨中国不争气，接着就很想为祖国干点事。中国要强大，必须提高科学生
产力。我在美国这三年，是学本事的三年，没有一天不感到自己在成长。三年，多
苦，多累，都熬过来了，什么都尝过了，该回去了。
我回国后在深圳休养生息了大半年；也小打小闹做点事。一直在想有什么是可
以长期做下去的呢？
那时候互联网在中国还很新鲜，我和一个以前的朋友搞了一个公司，专门为企
业设计网页，很快越做越大，从几个人到几十个人，但是你们知道，设计这个东西
是非常麻烦的，接一个单就得有那么多时间和人去做，还有售后服务；一会儿地址
要改了，一会儿经理名字要换了，多一个客户你就得多一个人去做，投入和产出老
是成正比的增长。我想这样不行啊，这样怎么做？
美商网的创意源于广交会
你参加过广交会吗，看到会上各商家此起彼伏吆喝不止的热闹场面有什么想
法？我当时想如果把这一套搬到网上，让中国的各企业在网上展示自己的产品，促
成国际上的交易，这应该是一个很好的创意。
以前在美国的时候，有一次我和大大到超市购物，看中了一个竹制的书架，是
中国四川一个小镇上制造的，再看价格，把我们吓了一跳，竟然比国内高出十倍之
多！也难怪，中国中小型企业要做出日贸易，必须通过层层关系，多次转手后，商
品才能最终进入美国市场。而电子商务则可以避免这些环节，使卖家和买家亘接在
网上接触，进行业务洽谈。
在互联网上做生意在美国大公司中早已流行，在中国则还很新。
我做投资市场分析已经很久，对中美的两地市场动向都十分了解。办这样一个
网站应该不会很难。当时还没有B to B 的概念，我们就把我们要做的这件事取了一
个名字叫做互联网经济。在９７年底，酝酿了大半年的美国商务网（简称“美商网”）
出台了。它的创意应该说来源于广交会的启发。一个专门为中国企业提供国际贸易
电子商务服务的B to B 网站。
美商网是全球首家唯一只做跨国B to B生意的公司。截至２０００年９月止，
美商网拥有了４万家国内客户和１万多家海外采购客户；为中国企业提供从贸易交
流、洽谈成支持Ｂ行、仓储、运输。质量认证 信用调查等一条龙进出口贸易服务，
成功地把２８００多家中国企业产品销往海外，实现网上贸易成交额６０００万美
元。
他用１００万美金买了三分之一的股份，我乐疯了
在美商网成立初期，大家都有创业者极大的热忱与耐心，一个客户一个客户来
做，但规模始终做不大。这样下去不是办法，想把这块蛋糕做大，就要融资。
我又回了美国，华尔街那些风险投资人都是我们这样的学校出来的，写那些报
告对我来说一点问题都没有，不过那时候互联网还没有炒起来，跑了一圈一家也没
融到。在最困难的时候甚至两个月发不出工资，我只好回家找老婆要钱拿出来垫上，
老婆说怎么忙了半天没挣到钱还从家往外拿；想想也觉得挺对不起家里的，看你一
个大男人天天在外面忙，没往家里抱钱回去还要拿家里的钱去发工资。真没出息。
第一次融资是美国一个老头；跟我也是老关系了。要我将公司估个价，我壮着
胆子说了个３００万美金。他说好呀，就用 １００万买了三分之一的股份，我乐
疯了，以为检了个大便宜。后来才知道自己卖得实在是太便宜了！象美商网这样的
在那时估个千把万没问题。
后来中华网总裁叶克永找过我，他的公司马上要上市，想收购美商网。我当时
就觉得应该把公司卖给他，但其他两个美国合作伙伴死活不肯，什么预期价值还很
高啦，什么要自己上市啦；我只好作罢。后来中华网在纳斯达克上市，股价飙升到
１００多，掀起了中国概念的狂潮，我后悔得不得了，心想以后做生意这事儿，还
得自己决定，不能听美国人的。
但中华网上市以后情况就大不一样了，世界上的各家大公司见中国的网络公司
一上市这么红火，于是纷纷找上门来，要给我们投资。包括花旗银行、摩托罗拉、
斯坦利、美国第一数据集回公司（First Date Group） 、日本款银、华润集团和美国
前总统布什基金会等等。总共的投资额达４３００多万美金。这样，美商网一跃成
为B to B同站中的龙头老大。
不要钱还会惹来官司
说起来还好笑，当初是拼命敲门没人理你，后来是个个争着给你钱，不要还不
行。
之前我到美国融资的时候见了一个好莱坞的公司，和他老板谈得还好，他愿意
拔两百万，说好在一个月内把钱汇到我的帐户，一个月后钱也没到，我以为他不融
了。这事后来也就忘了。后来形势好转，各家公司争着找上问来没钱的时候，有一
天，我们财务告诉我帐上多了两百万美金，我让她去查查出处；说是好莱坞的，我
才想起还有这么一回事，我让财务把它退了回去。过几天钱又来了，找们又再退回
去。结果过不多久我收到了一张律师函，要告我。我头一回听说不要钱还会惹来官
司的！要打就打咯，那一阵每天半夜三点钟我就把电话打开，美国、香港和深圳几
个地方就开始吵，听那些律师吵架，搞笑得很。花了几十万美金打这场官司，最后
双方庭外和解了。
资金融回来后，大家有个共同的目标就是把公司搞上市。本来已经一切都安排
就绪，计划２０００年９月在纳斯达克上市。没想到互联网经济却走向了冬天。２
０００年６月起，纳斯达克股票狂跌，特别是中国概念，一泻千里，这个时候上，
等于自杀。风险投资认为放弃这次机会，还可以在私募市场上有机会，于是就决定
不上了。
我希望女儿嫁出去
我作为企业的创始人，从经营这个企业的角度；要为企业的长远利益着想，是
想从销售中盈利。何况创办美商同的初衷，是要帮助中国企业扩大出口，并从中赚
钱。这样既能赚到钱，又能为中国企业打入国际市场做点贡献。但风险基金不这么
想。公司能上市时是希望上市后股票能套现，不能上市了就想尽快把公司卖掉，卖
个好价钱。经营者是想追求长期的发展，而风险基金只希望在短期内盈利。
既然大家有了矛盾，并且这个矛盾无法调和；我选择了离开。
我想请一个更好的经营者来经营这家公司。找新的国际级管理人才代替我。本
来这是件很理智的事情，但后来却闹得不愉快。女儿长大了当然要嫁人，你尽管感
情上不愿意，还得帮她找女婿；如果你找了个女婿他反倒后来把你赶出来了，那你
内心就更难受了。我离开美商同的心志跟嫁女儿的心态是一样的。对女儿的爱使我
对她几乎难以割舍，但这又是必须承受的，除非想女儿嫁不出去。
我和新浪的王志东有点不同，王志东是想做百年老店的，但我不是，我希望女
儿嫁出去。 我所不满意的是美商同的裁员方式。从原有的６００多人裁减到不
足１００人。很多老职员都是当年跟我一起打江山的兄弟，照样是４８小时之内离
开，问锁换掉，电子邮件关闭，刹那间全没有了。包括我，公司的创始人，也是如
此。也许这是国际大公司的惯例，但在中国，我认为这种做法大简单了，不符合中
国国情。我受不了。 企业中应该包含两种资产。一种是有形资产，即投入的资
金。另一种是无形资产，包括客户、人才、品牌等。有形资产固然很重要，无形资
产也是企业不可缺少的一部分。我认为企业应该要对社会负责、对客户负责、对员
工负责。
辞去美商网总裁后，我还是它的第二大股东、中国区的董事长、全球董事，但
与日常的运营管理已经没有瓜葛了。
