金领之路 编著:元素-第33章
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余立伟这三个曾经与他一起逃票睡地铺的同学当中，有两个毕业后都走上了创
业经商的道路，现在都是有上亿身家的国内著名企业总经理。对于在游戏规则尚未
成型、风云迭起的八、九十年代，创业打天下的人来讲，这种天不怕、地不怕的草
莽精神也许有着至关重要的作用。余立伟有很长一个阶段也是这样，包括突然决定
考MBA、包括MBA毕业再回海南、包括临时决定出国、包括在国外的创业经历……不
过，随着岁月的打磨、历尽成王败寇的炎凉世态，余立伟“鸿鸡高飞，一举千里，
的英雄气渐渐淡泊了下来，慢慢步入了“心旷神恰，宠辱皆忘”的成熟心态，所以
和那些创业的同学不同，最后他选择了高级打工的道路。
对于这几个年轻人来说。刚刚开发的海南一切都显得如此新鲜，逃票的兴奋还
在脑子盘旋，新的问题又来了。凭他们几个手头剩余的钱，估计在旅馆里只能住上
一两天，怎么办呢？几个臭皮匠一商量，“好主意”又来了。临出门前，为了路上
方便，他们从在大报实习的哥们搞来了一张见习记者证，这会儿他们就打算靠它来
“坑闷拐骗”了。
他们大模大样地来到海南市经委的特区开发办公室，自称是北京某大报的记者，
专程来了解海南开发的情况，主任一听非常热情地招待他们到会议室落座。开始一
切都进展得很顺利，他们确实想了解当地的经济发展状况，便问了很多相关的问题。
不过到了后来，他们把此行的主要目的—一食宿问题提出来的时候，那个主任觉得
有些不对劲了。招待吃顿便饭是很正常的事，但哪有大报记者出差公干，全部食宿
要被访者解决的？看着几张稚气未脱的面孔，他开始心生疑虑，便开始问他们一些
问题。毕竟年轻缺乏社会经验，几个大学生一被盘问；就马上露了馅，很多问题都
支支吾吾回答不上来，而且越是这样越紧张。那个主任愈发怀疑了，态度开始由热
情转向严肃，他板着脸说：“你们到底是哪儿的？”他们一听这下心里发慌了，不
过他们几个都还算聪明，找了个借口，说是还要去别的单位采访，便乘机溜之大及。
他们边灰溜溜地下楼梯，边低声合计怎么办，到了二楼，他们还不死心，想看
看能不能再撞上什么机会，就在各个办公室门日探头探脑的。这时有一个办公室里
一老头看见了他们，怀疑地大声问：“你们几个，找谁啊？”他们吓了一跳，想赶
快开溜，便随日回答了一句“我们找那个一那个……小赵啊，对，小赵！”本打算
说完就逃之夭夭的，万万没想到屋里还接了茬：“哦，找小赵啊，他到一楼收发室
拿报纸去了。你们下去找他吧，要不在这儿坐着等也行！”
这下轮到他们给蒙住了，怎么会这么巧，真有小赵这个人？几个人议论了一番，
觉得既然有机会就不能错过，说不定是天助我也呢，于是便真的找到收发室去了。
他们在门口大喊了一声‘小赵”，一会儿工夫，出来了个斯斯文文戴眼睛的小伙子，
看到几个素未谋面的大汉站在门口，他不禁狐疑地问：“你们是……” 他们一看遇
到了原来是个年龄相仿的青年，心里先轻松了几分，想着大家都是年轻人，也许会
好说话一点，便壮着胆子直说了：“我们是南航的大学生，到海南考察来的。”
“哦，南航的。”小赵一副恍然大悟的样子，“那一定是小张介绍你们来找我的吧！
欢迎，欢迎。”他们几个不由一愣，怎么又冒出个小张来了呢？还是余立伟反应快，
赶快接了嘴：“对，对，正是小张介绍我们来的。”于是小赵便热情地招呼他们到
办公室休息，听说了他们的困难后，又爽快地把自己的单身宿舍让出来，自己暂时
到同事宿舍借住几天，还把他们领到食堂买了饭菜票，这下他们的食宿大难题终于
算是解决了。可他们一百感到纳闷，这到底是怎么回事呢？直到临走前几天，他们
才总算从和小赵零零星星的聊天中，推断出了事实真相，原来小赵有个中学同学也
在南航念书，曾经跟他提起过会带大学同学一起来找他玩，但由于种种原因一直都
没有成行，所以小赵一听说他们几个是南航的大学生，就误以为是小张的同学呢！
看来，这几个莽莽撞撞的小伙子运气倒还算不错，出门遇贵人，要不是这么盲打误
撞碰上了个热心人，真不知道他们几个穷光蛋沦落在海南该怎么办？
现在回忆起这段带有传奇色彩的经历，余立伟还是很兴奋，可是又稍稍有点不
好意思，毕竟这是年轻气盛的热血男儿才能干出来的事儿了。不过没想到这次偶然
的海南之行，会决定他毕业以后的工作方向。
黑木耳事件
拿到MBA证书后，怀着雄心壮志的余立伟想再去机会遍地的海南闯荡一番。不过
这一次与上一次可是截然不同了，如果说上一次还带着几份年少轻狂的游戏心态的
话，这一次可是正儿八经想干一番事业了。
虽说来海南不是第一次，但毕竟还是人生地不熟，就算是硕士，一开始找工作
也不容易。迫于无奈，堂堂MBA连快餐店打工的活都肯干了。他一边在快餐点打工以
支付房租，一边寻觅好的工作机会。不久之后，终于找到了一家电子进出口贸易公
司。
老板一看余立作的学历证明还挺满意：南航毕业，那一定精通机械，还读过什
么外国人上课的学校，那外语大概也不错，这样又懂机械又懂外语的人才放到什么
部门最合适呢？他看着余立伟的简历沉吟了半天，害得余立伟站在一旁心里七上八
下的。最后老板突然想到什么似的，高兴地说：“对了，我们单位最近新买了一台
复印机，这种先进的机器就应该交给你这种人才去管理，你既能看懂英文说明书，
又懂机械原理，坏了还能修修什么的。对，你就去管理复印机吧。”说完，老板还
得意地看了余立伟一眼，仿佛为终于给这个高材生找到了合适的工作岗位而高兴。
听到这儿，我不由得一声笑了起来，他说得也大风趣了。可他却认真地看着我
说：“你觉得MBA管复印机挺可笑是不是？当时复印机可是个珍贵的玩意，复印一次
都要处级干部批条才行呢！怎么，你不信？咳，你这毛孩子，十几年前的中国和今
天完全是今非昔比，你还这么小，根本没经历过那个时代，也难怪你不理解。”听
他年纪不大又开始倚老卖老，我不禁吐了吐舌头以示反抗，“那后来呢？你就一直
在管复印机？”“那倒不至于，如果真这样，后面也就不会有这么多故事了。”他
笑着说。
工作几个月后，他们单位新成立了一个部门，经营除了电子产品以外的对外贸
易。老板看余立伟这个小伙子平时办事挺认真，头脑也灵活，便把他调到了新部门
去。这时候，他们老板听一个台商朋友说现在有个国家黑木耳价钱抬得很高，如果
从国内产地出口的话，肯定能赚一票，便动了心，于是新部门接的第一笔生意就是
从国内出口黑木耳到国外。当他又听说四川是黑木耳的最大产地，便一下子想到了
余立伟，这个小伙子不正是四川人吗，和当地人打起交道肯定有优势，而且看上去
还蛮精明能干的。于是他把余立伟叫到了办公室。余立伟记得那天老板语重心长地
和他说了好些话，一副推心置腹的样子，最后还颇为神秘地加了一句：“现在部门
主任的位子还空着啊，如果有年轻有为的人能胜任这个职位，我一定会不惜余力提
拔地的。”余立伟好不容易挨到一个被领导垂青的机会，当然是感激涕零地痛表了
一番忠心，拍着胸脯说决不会辜负领导的信任，一定会把这第一笔生意做好。
他也确实觉得这是个千载难逢的机会，对于一个初出茅庐的小伙子来说；领导
委以重任的第一次考验太重要了，况且还有这么一个主任的空缺在后头诱惑着他。
他深感责任重大。领导为了表示对他的信任，同时也为了赶时间，还特地为他订了
飞机票，当时坐飞机出差可是部长级待遇。这下，余立伟更是感到诚惶诚恐了，当
时暗地里痛下了决心，一定要把这件差事干得漂亮。
来到四川的黑本耳产地后，余立伟马不停蹄地投入到了工作中去，为了使进价
尽量降低，他不和供应商联系，而是直接跑到了山区里的原产地，和当地收货的采
购员联络。余立伟使出浑身解数，软磨硬泡，又用老乡的身份套近乎，经过几番讨
价还价，最后采购员给了他一个比市场价低很多的价格。他兴奋地赶紧跑到邮电局
给单位发了封电报：“已谈成，进价四十元一斤，速汇款。”
等回音的那几天，余立伟整天沉浸在美好的希望中。他没想到自己第一次谈生
意就这么轻而易举地成功了，他不由有些洋洋得意，心想，原来我还真是做生意这
块料，MBA也没白读。而且一想到自己回去后风光的功臣身份，以及做了主任以后的
光辉前景，他就高兴得睡不着觉。每一个初涉尘世、胸怀大志的年轻人应该都能体
会这种旗开得胜，迈向成功第一步的兴奋感。可是余立伟的兴奋没维持多少天，就
被一封电报回函给彻底打破了。他期待已久的回信竟然是：“价格比这里还高，再
谈。”
他顿时傻了眼，这怎么可能呢？难道是那个采购员骗他不成，可是他事先到市
场上实地考察过市场价呀，确实比他谈成的进价高很多，他千辛万苦砍下来的价怎
么可能比海南那边还要高呢？他实在想不通。不过既然老板这么说，一定假不了，
他立马又去找那个采购员，狠狠把他说了一通，他说：“我这么把你当哥们，你却
好意思欺骗老乡，给我的价竟然比海南还高，你这不是坑我吗？”那个采购员一听
急了：“凭良心说话，我还从没给过这么低的价呢2要不是看在你是老乡，人又豪爽
的份上，这点薄利我根本懒得赚。你要是不相信我，我现在就带你到农民家里去，
你自己和人家谈价钱，我一分钱也不要赚了，看你能谈成什么价。”说去就去，余
立伟当时就跟着采购员跑到了那些养木耳的农民家里，挨家挨户地和人家谈价钱，
最后功夫不负有心人，终于又砍掉了五块钱，直接从衣民手里拿到了三十五块钱一
斤的低价。他拖着疲惫不堪的身体，又马上到邮局发了一封电报：“三十五元一斤，
最低价，速汇款。”他想这下总算成功了吧，没想到过了几天，他接到了一封更令
他忐忑不安的回信：“速来电。”他看着三个字琢磨了半天，也没猜出来老板的态
度到底如何，但既然钱迟迟不肯汇过来，当中肯定出了什么问题。怀着七上八下的
心情，他到邮局给单位打了个长途。一听老板严厉的声音，他就预感大事不妙，果
然老板语调沉重地问他：“小余啊，我真没想到……唉，你竟然这样辜负了我对你
的信任。”余立伟一听，当时脑门上就汗珠直冒，他结结巴巴地说：“徐总，我、
我到底怎么了？”“你还问我？”老板的语气更不悦了，“还是先问问你自己吧。”
“可是，可是……”汗流陕背的余立伟真是不知该说什么才好，“我巳经尽了全力
了，现在的价格是本地的最低价啊！”“最低价？！”老板冷哼了一声，“你知道
海南黑木耳多少钱一斤吗？二十。知道吗？只要二十！’余立伟顿时呆住了，他想
开口为自己辩解，但又不知道从何说起，用余立伟现在的话说：“当时老板的意思
很明白，一定是我从中搞鬼，拿了回扣什么的。如果我真做过，倒也认了。问题是
我这么千辛万苦地卖命；却换来这样的结果。而且人格还受到了怀疑，当时我第一
次体会到什么叫万念俱灰的心情。”他只知道呆呆地拿着听筒听老板在那头意味深
长地说：“唉，算了，就算我这次看走眼了吧，你也别谈了，马仁回来再说吧。”
挂了电话后，余立伟脑子里一片空白，他不明白事情为什么会演变成这样，自
己到底又错在了哪里。从部门主任虚位以待，到老板的严厉指责，一切只发生在短
短的几天内，他就像从天堂掉入了地狱一般，这是他生平第一次遭到严重的打击。
他左思右想，实在想不出什么道理；他只能感叹这一切都是上天的安排。一想到回
去后要面对种种的猜疑和不信任，他就望而却步了。反正人在四川，心灰意冷的他
干脆心一横，回到了重庆家里。那是他踏上社会后第一次的人生低潮期，事业受挫，
未来渺茫，整天心里头茫茫然无所计，只是知道反正那个单位是回不去了，至于未
来的出路在哪里却根本没有头绪。
说到那段遥远的灰色岁月，余立伟眼角眉梢至今还有一股郁闷之气，不过他马
上又眉飞色舞了起来，让我猜到底为什么会发生这样的事。他神情调皮地看着我，
仿佛算准我猜不出来似的。结果我也确实是精不出来，我说了好几种可能性都被他
—一否决了。关子卖够了后，他自己把谜底说了出来：“你知道吗？原来木耳有粗
木耳和细木耳之分，两者之间的区别很大，细木耳的价格要比粗木耳贵上好几倍。
其实当时我和老板所看到的根本就不是一种本耳，没有可比性。老板在海南看到的
是粗本耳，二十块一斤都已经算贵的了，而四川盛产的其实是细本耳；我当年砍下
来的价钱其实真是低得不能再低的价了。”他自嘲地摇了摇头，“所以生意场上讲
究不熟不做，是很有道理的。再小再普通的行当；都是一门学问。连小小的木耳都
有这么多讲究，外行根本不知道。因此做生意最忌讳的就是跟风赶时髦；看别人做
什么成功，自己也就跟着去做，这样注定要失败。无论来自书本还是实践；一定的
基础知识是随便做什么生意都必须具备的，不然肯定不会成功。”
听了他一番成功名言，我觉得很受启发，于是便问他：“那这段失败的经历其
实对你的成长也有好处的，对吗？”“对啊”他点了点头，“对我后来自己创业有
很大帮助，我不会挑我一无所知的行业随便投资的。因为这是我从自己人生经验总
结出来的教训”。说完，余立伟看着我又笑了起来，我问他怎么了，那么乐？他说
他突然想了一个好主意，“这个故事够荒谬吧？我们不如把它写成一部短篇小说吧，
我看它的黑色幽默不比什么《黑炮事件》差，说不定都能赶上海勒。”你瞧，这么
痛苦的往事被他这么一说好象又轻如鸿毛了一样。
第二个MBA学位
其实正所谓“塞翁失马，焉知非福”世事无绝对。要不是黑木耳事件，他顺利
办完事回到了海南，说不定这会儿他还在那个公司窝着，大不了升到局级干部，一
辈子也就这样了。他也不会再出国，再读第二个MBA更不会有今天这样在华尔街做高
级白领的事业成就。所谓成败得失其实就是这么回事，回过头来再看，许多当时放
不下的东西都会变得无足轻重了，那些曾经牵挂的起伏跌宕在回首之际只留下一道
淡淡的痕迹，对于漫漫人生而言，真的没有什么是不可逾越的，所谓挫折尤其是这
样。关键不在于败得有多惨，而在于你重新站起来有多快多稳。历尽坎坷之后的成
功比之一帆风顺更经得起岁月的风雨。
不过，话虽如此，不
