金领之路 编著:元素-第6章
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所以这是一个很大的投资，读的话会有好处，不读的话你去做其他的事也会有好处。
所以要仔细衡量好，绝对不要去赶这个潮流。但是从长远看，中国需要更多的管理
人才。”
在哈佛商学院里读MBA时，有一天上课，邵亦波听到老师在讲台上说：“做生意
就是做人。你是怎样的人你就会招来怎么样的人帮你做事，找什么样的合作伙伴，
和什么样的人打交道；怎样和别人打交道。人决定了公司做什么事情，如果人诚实，
公司也就会诚实。人不诚实，公司也就不会诚实。”第一次听到这种观点的邵亦波
受到了很大的启发；但是要真正理解、吃透这段话却要到邵亦波自己回国创业以后。
1999年，邵亦波从哈佛商学院毕业，获工商管理硕士学位。摆在他面前有两项
选择：一个是回波士顿咨询公司，他将拿到15万美元的年薪和“绿卡”；一个是负
债9万（偿还波士顿为他付的MBA学费）；放弃“绿卡”返国。去年6月，邵亦波毅然
选择了后者——回国。
做自己最想做的事
回国，一个比当时放弃直升交大、放弃美国物理研究所更大胆的决定，放着
令人羡慕的平坦的大道不走，却选择具有风险的预见不了后果的羊肠小道，25岁的
邵亦波心里到底是怎么想的呢？
从报纸、电视、父母的来信来电中，他发现，中国的变化速度之快令人不可
思议，然而中国的商业贸易领域；还有那么多的空白可以填补，比如互联网上的商
品交易，至今未有大的起色，而美国，这一块市场的容量目前已经达到每年1000亿
美元。这从某种程度上触发了他回国搞电子商务的念头；当然从萌发想法到下定决
心也不是一蹴而就的。这其中的催化剂是朱港基总理的访美演说。
1999年4月的一天，他从哈佛步行到邻近的麻省理工学院，聆听朱总理的演讲。
朱总理在讲话中，鼓励在美国的学生返国报效祖国：“中国需要你们！中国的机会
很多！”言辞恳切、热情，使他受到很大的震动。另外还有一个原因，就是他“想
做自己最想做的事”。他知道在美国工作；可以有丰厚年薪、汽车房子；但年薪再
高，也是为别人“打工”，几年下来；优裕的生活当然不愁，但有可能从此滋生了
“惰性”，他为之奋斗的目标、理想，也成了泡影。“你一生中最怕的是什么？”
女友曾经问他。他回答说：“年老后，回想往事；发现自己没有做成小时候梦想的
大事。”他记得一位老师对他说过的一句话：“找到一个工作，使你每天早晨都很
高兴地起床！”为了愉快工作，为了做自己喜爱的事，为了将来回首往事不后悔，
邵亦波决定放弃稳定的工作；回国创业！
这一次父母对他的决定是彻底不理解了；尤其是邵妈妈。老人家想不通，放着
20多万美金的年薪、舒适的国外生活不要，却要负债9万美元回到一切都比美国落后
的中国来，孰优孰劣谁都能一眼分辨，为什么一向聪明的儿子却好象鬼迷了心窍一
样呢？邵爸爸虽然也不是很理解儿子的选择，但他想儿子都25岁了，应该知道自己
在干什么，而且鉴于儿子以前几次正确的判断力，为他填充了信心，但他还是劝儿
子在美国干两年再回国，这样更稳妥一些。但邵亦波不愿久留，现在他依然血气方
刚，两年后就说不定既没有精力也没有勇气了。说走就走，他把自己在美国的东西
全都卖掉，回到了自己的祖国。尽管，网上交易在目前的中国还仅仅是初见端倪，
但 BO认为这是 21世纪最有发展前途的事业之一，邀请合作伙伴；吸收风险资金，
新的一轮挑战正在等着他。
最佳拍挡谭海音
邵亦波还没回国就已经邀请了一位同等资历的合作伙伴，她就是谭海音，是邵
亦波中学里高年级的同学，又是哈佛商学院的同班同学。
相对于邵亦波，谭海音的求学、工作经历算是“循规蹈矩”的了。从华师大
二附中毕业，以上海市高考第三名进入交大，本科毕业后进入美商的麦肯锡咨询公
司，工作三年后考取MBA。两年美国生活后获得硕士学位，并巳得到了美国某投资银
行的录用，起始年薪为10多万美元，三、四年后可望为50万美元。她的学业、事业
可谓一帆风顺。但当她即将向着生活无忧的高级白领目标迈进，邵亦波向她发出了
回国创业的邀请，激活了她心中的不安分元素。直到去年夏天，本来打算回上海过
暑假，邵亦波认真地对她说：“海音，我们一起做网络公司！”就这样，谭海音决
定放弃投资银行和数十万年薪，突然决定不走了。做出留下来创业的决定时，不仅
把父母、朋友吓了一跳，连她自己都说：“也许这是我这辈子最Crazy的事了！”
当我问起邵亦波当初为什么会选择海音做创业伙伴，是不是因为他们是校友时，
邵亦波回答道：“校友的身份固然是一个因素，因为哈佛MBA大多数都是很优秀的。
但最主要的原因还在于我觉得我们之间各方面都能互补。因为我年纪很小就出去了，
对中国的了解绝对没有我的伙伴海音多，海音读完大学，工作了三年以后再到美国
去读MBA的，她对中国人情世故的了解比我多得多。这样在公司里，我和海音的分工
就不一样，和美国投资者打交道，我比较多，和国内打交道包括员工管理，海音做
得多一点。有人把公司简单地归类，说有“海归派”和本土派。我觉得这是一种很
简单的说法，作为一个公司；需要不同的人。我们公司需要对中国本土很了解的人，
也需要与国外打交道的人，关键是要知人而用。”
决定建立一个商务网站，通过在美国已有的经验和声誉争取足够的风险投资，
是他们首先要做的事。尽管，当时有些人并不理解，并劝他们别冒险，但他们已下
定决心干一番事业。踏踏实实的筹资工作己经开始：邵亦波起草了一份长达30页的
计划书；在硅谷高科技区寻找合作伙伴。那些与他们并不相识的投资商，就是看中
了他们的构想，以及他们在中国开创的电子商务交易网站的前景，给了他几十万美
元的投资基金。也有邵亦波的好朋友，甚至不问清他的商业计划；给了他十几万美
元，说：“你不管做什么，我都相信你会成功，就算这一次不成功，下一次一定能
成，很高兴你能让我对你投资。”
放弃了安逸的既定生活，谭海音和邵亦波选择的是作为“创业者”的艰辛。公
司前两年的运作主要依靠最初筹得的资金；在网站业务经营方面以树立品牌形象为
主，不收取网友的任何费用，因此这两年可以说是要“熬”的。但是，像他们这样
眼界、才识都已经得到拓展的人，不会退缩于挑战。从他们这些MBA的中国留学生合
著的书《哈佛MBA》里，已经可以看出他们共有的特质：挑战自我。
中国“eBay”诞生
“网上电子商务高中国人并不遥远，我们已通过市场调查发现，目前中国居民
以及商家手中有大量的老旧和闲置物品，而另有一部分人由于经济原因或临时性的
需求，迫切需要以较低价格买到二手货。因特网技术为解决这个问题提供了很好的
平台，它可以最大限度地延伸交易的范围、时间与对象。”邵亦波在深入调查的基
础上注册了“易趣网”（www．eachnet．corn）——中国第一个中文竞标网站。
“易趣”的意思就是交易的乐趣。
在现在这样网络行业风起云涌、网站像雨后春笋般冒出来的环境下，一开始打
响网站牌子，保持一定数量的点击率就需要一大笔资金的投入，有人说，网站花钱
如流水，简直就是在“吃”钱。而且现在国内还没有听说哪个网站是有盈利的，那
么网站的前期投入必定要靠风险资金；不但投资方担着风险，CEO也担着更大的风险。
因此，“易趣”对风险投资采取比较慎重的态度，第一期的投资公司都经过
了严格的筛选，金额也控制在一定的数量，防止资金大量涌入造成“泡沫”。两位
总裁都认为还是要在网站基本建设上作文章，等网站有了一定规模之后再吸入第二
期资金。这样网站才不会昙花一现，也对得起这么多信赖他们的投资公司。
当我问起他为何网站两次融资都如此顺利，去年在网络低迷期还能成功融资20
50万，成为当年之冠，哈佛MBA的身份有没有起到作用时，邵亦波说道：“投资者一
般会看三个东西：一是你这个人怎么样，有没有能力，值不值得我信任。最重要是
他可不可以相信我不会拿着钱跑掉，因为他在美国给我钱，明天我就可以上飞机跑
到巴拿马去，拿着几千万，他也没办法找我。所以关键是看我这个人的品质，然后
是我的能力。第二个，他要看这个公司做的事情，也就是商业模式怎么样。第三个
如果这个公司的商业模式不错，人也很好的话，就要看到现在为止这个公司做得怎
么样。也就是它的业绩怎么样。第一轮融资，在我们获得“种子资金”时，和哈佛
MBA 是绝对相关的，这就象给人盖了个信用章一样。而且他也相信我的能力。第二
次融资这三点就各占1／3。第三次融资业绩就占主要比重了，我是否是MBA 已经不
重要了。”当我问他在合作过程中和资本意志有没有冲突时，他想了想回答：“小
的当然有，但大的没有。这和你选择怎么样的投资商很有关系。如果你的投资商是
那种只图眼前利益的，属于盲目投资者的话，那肯定会有冲突。投资一定是为了要
赚钱，但赚钱应该通过做一个好的企业而不是投机。所以寻找投资商的眼光很重要。”
可以说，“易趣”的高速发展连创办人邵亦波、谭海音也始料不及，99年8月1
8日正式开通的网站，本来预计到年底能有五千注册用户，没想到一个月已超额完成
了这个预定计划，到年底用户数更是阳升到了30万，发展势头令人瞠目。而到2000
年7月，公司成立还不到一年，注册用户竟突破120万大关，在线商品高达3．4万件。
以网上活跃竟标数计算，易趣网在中国的市场占有率已达到50％以上。日新月异的
速度连易趣人自己都吃了一惊。
至今，易趣始终保持了国内第一竞标网站的地位，无论在用户人数、在线商
品数量还是成交额等各方面都位列榜首。多次全国性的调查评比表明，易趣是国内
竞标网站中无可争议的领先者，在中国互联网络信息中心发布的第五次《中国互联
网络发展状况统计调查》中，易趣得票数高居国内竞标同站之首，成为最受欢迎的
竞标网站。2000年7月中，易趣网注册用户超过100万，成为名副其实的“中国拍卖
第一网”，而他们进一步的目标，当然是中国第一电子商务网站。
第一个收费的拍卖网站
当我就易趣从 2000年8月开始正式全面收费的问题询问他时，他回答道：
“原因很多，第一、大环境慢慢向收费走，我们不是第一个收费网站，很多EMAIL、
个人主页都开始收费。大家觉得网上的服务不应该收钱，应该免费，这是不对的。
网上服务免费时间越长，用户越感觉这东西应该免费。第二、在免费的时候，我们
很难发现哪些用户觉得我们的服务有价值，这样导致我们花了很多钱下去，对真正
的用户服务反而不好，因为我们注意力太分散。收费后我们知道留下来的都是真正
想做交易的，这样我们的服务就会更好。第三、我们网上的卖家，有的严肃，有的
不严肃，造成买家要买东西的话，不知道该找谁去，鱼龙混杂，买家不高兴，直正
要卖东西的也不高兴。收费以后；就很清楚了，一半不是真正想交易的人不交费，
走了，另外一半剩下的人都是真正要做交易的，买卖渠道就会畅通得多，交易的信
用度也会大大提高，我们是向卖家收费的，卖家既然交了费，肯定要把东西卖出去，
不象以前搞不清他是不是真想卖。买家和卖家都会高兴，买家买得快，卖家卖得快。
收费对网站整个交易氛围是有好处的。”
“但选在现在这个时候你觉得合适吗，很多人都因为网络泡沫的破灭对电子商
务失去了信心？”我忍不住问，他马上回答我：“网络改变生产和生活，这是勿庸
置疑的，接下来的10年20里它肯定会天翻地覆地改变人们做事情的方法，但这是很
慢的，不是几天、几个月、或者几年就会发生的事情。前一段时间网络大热了，现
在又太冷了；其是网络一直都在这样发展，我们只要把这件事做好，就会成功，不
要太管别人怎么说。IT行业是机会最多的行业；对于一个年青人，如果你在传统行
业的话，你就要慢慢一步步往上爬，需在很长时间，在一个变化比较快的地方的话，
需要新鲜血液的地方，机会就会多得多。”“但是你们这样做还是挺冒险的吧？”
“冒险当然冒险，绝对冒险。我们可以说是中国第一个全民收费的网站。其他同站
收起费来都畏畏缩缩的，但我觉得要走这一步就走得干脆些，畏缩不前是成不了大
事的。虽然我们是第一个收费的拍卖网站，但我们有自己的优势。一个卖家要卖东
西的话，他肯定到最容易成交的地方去，如果一个手机在易趣是能卖掉 800块钱，
在别的地方它卖不掉，或者只能卖 750块钱，因为买家少，价钱也就上不去，那卖
家就愿意给易趣10块钱，因为他还多赚了40块钱，他一定肯的。即使我们收费，卖
家在易趣比在其他免费网站还是有利。”
“那收费以后情况如何呢，有没有大量用户流失？”“比我预计的好得多”，
邵亦波停顿了一下，又强调道，“好得多得多了，虽然收费并不就意味着盈利，盈
利最快也要一两年之后，但现在的发展形势令我非常乐观自信。”说到这里，BO还
举了一个自己的切身例子，“我最近就刚在网上买了一副网球拍，还买了一个网球
教练呢！他已经教过我们一次了。我一开始是要买一副网球拍，结果看到一个商家，
有个牌子的网球拍，市价要1600，网上只卖1000，那我当然在网上买了。我再看别
的东西的时候，发现有个栏目叫网球教练，75块钱一个小时，是从前的国家队教练，
我觉得这不是蛮好吗，就请他来了。结果还真不错。”谈起他心爱的网球运动和成
功的拍卖经历，邵亦波露出了他阳光的笑容。
于是我趁势问到了敏感的上市问题“易趣有没有将上市放入最近的考虑日程？”
“上市一直都在我们的计划中，但目前还没有具体操作。很多人觉得上市是一个网
站的终点，好象一个网站只要上市了就行了。其实我觉得对于投资者而言，可能是
这样，但对于创业者来说，绝对不应该如此，上市只是一个网站的里程碑，而非最
终目的。”
最后我问他十年后的理想是什么时，他的回答出乎我的意料，他说：“我想退
休在中国办一家商学院。上次朱总理到麻省理工学院演讲，提到国家要大力培养管
理人才。借这个东风，办商学院会对社会有很大影响。而且我也热爱教书。教育本
身也是一种投资，国内有很多人想上哈佛但做不到，如果中国有很好的商学院；
