金领之路 编著:元素-第8章
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不就是低买高卖吗？”
招聘的人愣住了，半晌没有说出话来。
这个青涩的小伙子，在不经意中点破了这个行业的玄机。
就这么简单，钱永强当上了期货经纪人，但他那时连GDP是什么都不知道。英语
好，帮了他一个大忙，外人看不懂的国外期货市场分析和报表，他没有问题。胶合
板、绿豆、国债、外汇，这一堆令外行无从下手的东西，对钱永强而言；就像解GM
AT的逻辑题，找到关节，迎刃而解。他开始真正地赚钱了。
钱永强说，那是他生命中最快乐的一段时光。
虽然刚毕业，就找到了一份体面的工作；一个月能挣一二万，
但钱永强的学生气还在延续。他在曾经失之交臂的北大附近租了一间小小的平房，
200元，还是与人合住。当然没有暖气，早上爬起来，
跑到百米之外的地方上厕所，还要在寒风中等待十几分钟。
夜晚却是温暖的，几个相好的朋友，在啤酒酿造出的热情中，
天南海北地聊着、侃着，吉它优美的旋律穿透冷峭的空气，在夜色中荡漾着，钱永
强则在青春的支撑下，不知疲倦地奔跑着。那时的精力好像无穷无尽，登上自行车，
从北大骑到八大处，只要看到更高的山，一座也不会放过，他不理解，生活中怎么
还会有压抑这个词。
他没有放弃在新东方的教师工作，不想放弃一份收入当然是一个原因，但更重
要的是不想放弃那些期待的眼神。白天的操盘手，
夜晚的指路人，一样的兴奋。
似乎生活蛮可以这样继续下去，如果没有1995年2月23日那个夜晚。
失去的不只是金钱，还有巳经膨胀起来的自信，原来自己并不像想象的那样无
所不能，原来在一切的背后，还有一只翻云覆雨的看不见的手。
钱永强自称是一个天生的怀疑主义者，喜欢绕到结论的背后去重新发现问题。
也许正是这个特性，让同样喜欢搬弄无常的命运给了他一个教训，但还是给了他一
个机会。
第二天照常升起的太阳，化解了夜不成寐的痛苦。由于327国债违规操作，主管
部门宣布尾市无效。钱永强说“上天帮助我避免了第一次破产”。
挽救回来的也不只是金钱，还有一份发热后的清醒。钱永强意识到赌博的危险
性，而实实在在的东西才是最重要的，他发现自己在这方面是一个穷人。
国务院一纸禁令，停止了国外期货市场交易，钱永强也从外盘转向了内盘，随
着操作难度的下降，钱挣得也更容易。加上新东方的薪水，96年，钱永强的个人户
头上已经有了100万，在当时的中国，这样已经可以称作有钱。
但是，在期货市场上“把脑袋别在裤腰上”的日子很无聊；在新东方学校，日
复一日的重复劳作很无聊；钱也一样很无聊。
钱永强说，我快憋死了。竞争虽然残酷，但也分为不同的层次，
钱永强发现，自己的身边已经很少有对手，他参与的游戏似乎太简单。那本关于索
罗斯击败英格兰银行的书他巳经读过了十遍，在他的心目中，那才算得上是战斗，
那才算得上是英雄，因为世界上存在着这样一种人，无论在多么恶劣的条件下，他
们总是能赢。
不安份的心灵再次骚动起来，钱永强希望能学到真正高强的本领，他需要别样
的空间。
向日葵
从大二起就开始萌芽的报考国外MBA的心愿，现在已经树高成荫。他一共向美国
的8所商学院发出了申请，其中6所学校给他寄来了录取通知书；这对大名鼎鼎的新
东方的钱永强老师算不上什么意外之喜。虽然他出于虚荣最想去的哈佛大学拒绝了
他，但MIT、耶鲁、哥伦比亚这样的名字，除了令人神往还有什么可说的呢？
钱永强选择了耶鲁。这所创办于1701年的古老的名校，有一种特别的精神，那
是一种为争取个体的独立、为维护学术的自由，
即使付出代价也在所不惜的精神。随便举一个例子，60年代越战期间，美国政府下
令，凡是自称以道德或宗教理由反战者一律不准领取奖学金的资助。当时美国诸名
校——包括哈佛及普林斯顿——全部遵照政府的指示行事。惟独耶鲁坚守学术独立
的一贯作风，仍继续以申请者的成绩为奖学金的惟一准则，完全漠视政府的规定。
结果，耶鲁因此失去了来自联邦政府的一大笔基金，经济上几度陷入困境。虽然如
此，当时的耶鲁校长金曼 布鲁斯特（KinmanBrewster）却成了一般知识分子心目中
的英雄。至今许多人仍念念不忘他当时所说的一段话：“最终一般社会上的人士将
会了解，
只有在学校拥有全部的自治权利、每个教师及学者皆有研究自由的条件下，整个社
会才会有完全的自由与平等而这也正是耶鲁的真正完整精神所在。”
这时的钱永强已经不是对未来一头雾水的大学生，只要有学校能提供奖学金就
高兴死了，不会大去计较是一所什么学校。钱永强利用在新东方得天独厚的条件，
详细地考察了各个学校的历史和氛围，他发现自己的怀疑气质与“耶鲁精神”最为
和谐。打一个不恰当的比方，耶鲁如同中国的北大，有一种人文精神的底蕴，而MI
T就像清华，令人敬畏，却少了一份亲近，至少对钱永强来说是这样。
他还记得在家乡时，父亲曾给他看过一幅清华园的照片，虽然他盯着看了很久，却
觉得那里不是自己要去的地方。上高中时，班上有两名同学的理科成绩总是比他好，
钱永强不服气，他觉得那是因为自己没用功，埋头苦干了一段时间后，结果还是比
不过人家，钱永强明白了，那是实力上的区别，而人和人各自具备的优势是不同的，
他从本质上讲不是技术型的人。因此，耶鲁校园内让人联想起天空中的神灵的哈克
尼斯塔楼，比起MIT的实验室自然更有吸引力。
他没有想到的是，正是在耶鲁，他受到了巨大的打击。
回到未来
在新东方养成的夸夸其谈的做派，培训过20万考生的资历，在期货市场上孕育
的投机心理，都和钱永强一起来到了耶鲁。
陌生的环境更是让他急于表现自己，当他用讲GMAT的语速发表了自己对某个事
物的观点后，却没有得到习惯的仰慕和赞许，而是一种他搞不清楚的眼神。直到他
大范围地接触了耶鲁的老师和同学后，才明白那就叫做不屑。他感觉自己在他们中
间像个傻子。暂且不提见识的广度和深度；他第一次领悟到什么才是严谨。任何人
在开口讲话前，都会问问自己“凭什么这样说？”同样，
听的人也一样要问，“凭什么我要相信你？”在这样的环境中，Ithltlk（我认为）
是最不受欢迎的一个词。所有的人都爱下结论，但绝大多数的人对结论如何得出并
不负责任，这种在国内习以为常的情形，在耶鲁行不通。
一直把金融视为赌博的钱永强，入校两周后才知道金融同样是一门严谨的科学。
回想当初在应聘工作时自己随口说出的“低买高卖”，钱永强既汗颜自己的无知，
也暗叹中国的金融市场高规范还有多远。
当斯宾塞（Spencer）教授要讲中国历史时，从小就爱读历史书的钱永强当时想
的是，我一定比你懂得多。几堂课下来，教授从生产力等经济要素上对中国历史发
展的每个阶段进行了细致的分析，因果关系丝丝入扣，钱永强才痛苦地发现，自己
除了肤浅的意识形态决定论外；什么也不懂。
钱永强和他所在的小组曾为了研究微软的案例子，整整花了两周的时间；仔仔
细细、踏踏实实地进行了调研；得出的结论是，应该分拆微软，因为它对Netscape
的行径有如贪婪的豺狼。带着报告，他们信心十足地走进课堂，准备开始一个精彩
的讲演。没想到，
在听完排在他们之前的一位同学的发言后；钱永强这个团队的人全都泄气地趴在课
桌上，因为他不但把他们所做到都讲了，而且还包括很多他们没做到的，而且这全
部是他一个人的成果。更没有想到的是，当钱永强认为对这个问题有了更多的理解
时，微软的保罗·艾伦根据自己6年的研究和经历现身说法，从根本上颠覆了钱永强
他们所做出的结论。
此时钱永强的头脑中只有“距离”这个词。
即使在课外，类似的刺激也是屡屡出现。钱永强在国内时一向是个体育积极分
子，尤其对自己踢足球的技巧颇为自得，因此在一场耶鲁同学自发组成的足球赛前
就夸下了海口。结果10分钟后，他就体会到了羞耻，场上的一位球员，竟然是美国
92年国家队的前锋。
美国人的头脑中是没有那么多的成见的，他们最关心的是个体生命的完善。因
此，曾经是战斗机驾驶员的人，并不妨碍就读MBA，
只要他觉得需要。钱永强在查看商学院学生背景网络时意外地发现，在自己的同学
中，有两位70年代中期就已经本科毕业的人，算起来已经有50多岁。一共一百多名
同学，这个比例是比。
曾经成为百万中国学子励志箴言的“新东方精神”——艰苦奋斗、奋发进取、
在绝望中寻找希望、人生终将辉煌——只是另一个民族的mon Sense（常识）。
这样的反差只能让钱永强感到悲凉。
至此，钱永强“彻头彻尾”地被耶鲁震憾了，很长一段时间，他就像患了失语
症。
钱永强在耶鲁上MBA 期间，主修金融，选修市场。人校一年后，他才知道自己
应该学什么。1999年的一个夜晚，钱永强在宿舍里阅读当年诺贝尔经济学奖得主孟
岱尔教授（Prof Robert Mundell）的论文“国际外汇市场”，直到凌晨5点才读完。
他突然发现，说了这么久的金融，就像是一个陌生的星球，至少需要10年的时间他
才能摸清楚，如果想达到孟岱尔教授这种升华的境界，少说还需要另外一个10年、
20年。
而到华尔街实习又给了他另外一个刺激。美林、高盛、所罗门……这些堪称华
尔街的标志的公司，都是犹太人创建的，而且至今做得最好的还是犹太人。钱永强
经过亲身接触发现，犹太人反应非常敏捷，甚至连转动眼睛的速度也比平常人快许
多。想到这个民族5000年的飘泊史，钱永强觉得敏感已经成为他们有如动物猎取食
物般的本能。在金融市场上，敏感是决定生死的关键素质。而中国5000年固守本土
的农业文明决定了中国人在整体上虽然聪明，但并不敏感。
身心俱疲的钱永强申请你学一年，他要仔细做一个针对自己的案例研究，决定
自己未来的道路。他觉得，在耶鲁进修MBA 的经历，就像乘坐直升飞机高悬在曼哈
顿的夜空。他可以看到一幢幢摩天大厦灯火辉煌的外景，甚至可以向外人描绘它有
多么壮丽，但是里面的世界到底是什么样子，他还没来得及弄个一清二楚；而已怀
疑自己现在是否有这个能力。
麦田守望者
经过反复权衡，钱永强选择了毕业后回国经商。
他的论据的起点是效率。
美国的金融市场已经完善，即效率已经基本最大化，凭借他所拥有的学识去参
与竞争，就像参加一场百米赛，你的起点已经比别人落后了20米，不谈领先，即便
连追上都是没有希望的。但是在中国的市场上，同美国相比，效率低了很多，如果
参与比赛，起跑点就比别人提前了20米。这不能不是一个巨大的诱惑，更不要说中
国在加入呼 后会成倍出现的机会。
钱永强把着陆点再次落到新东方；仍然是出于效率的考虑，他不想浪费一点资
源，不想浪费自己前期在新东方的努力，并且面临着联想集团400万的投资机会。
现在他是新东方教育在线T0L24．的n。在这个由联想和新东方共同组建的提
供远程教育的公司里，钱永强只想踏踏实实地做一个职业经理人，换句话说，就是
让公司成为中国最大的远程教育中心；使自己在新的角色中能够取得更大的成就。
他给自己的时间只有三年。
钱永强说，18岁时觉得自己成熟了，后来发现不是；
25岁时又感觉自己成熟了，现在看来没有。
即使曾经的一脸蔑视换成了刻意的“傻笑”、即使表白自己愿意接受任何有价
值的建议、即使耐着性子参与明知无价值的讨论，仍然不是，因为梦想还在一条看
不见终点的延长线上，因为改变已经成为内心的需要。
钱永强说，现在太忙，很少有时间放松。
喜欢看漫画。
最喜欢《丁丁历险记》。
姓名：钱永强
英文名：Dave
出生年月日：1972年10月31日
血型：B星座：天蝎座
爱好：体育，音乐，电影
自认为的个性：外向
最常做的运动：足球，壁球
最喜欢的电影：Schindlers List
最难忘的书：丁丁历险记
最动听的歌：闪亮的日子
最敬仰的人：从前有很多
小时候最想从事的职业：科学家（12岁以后就没再想过）
未来最想做到的事：去“Out of Africa” 中的非洲
最开心的事：谈笑有鸿儒
最尴尬的事：不经意间又开始夸夸其谈
最讨厌的事：病态的瞎侃
最震撼的一件事：很多，也许太易受震撼，或许这是个会给你太多震撼的世界
生命中最重要的东西：快乐并满足的生活
别人对你最有启发性的一句话：正确和有利之间，你该如何选择？
美国商界大劫难千名精英葬废墟
近日，来自著名咨询机构美国安邦集团的一份研究报告认为，美国遭受恐怖袭
击事件使全球经济损失达 1万亿左右，但更惨重而无法弥补的损失发生在9。11事件
中，那就是数千名经济精英葬身火海或废墟。
象征美国经济繁荣和领先地位的世贸中心大厦，不仅是财富集中之所，也是世
界经济精英们汇聚的地方。许多重量级公司和金融机构在这里设有办公机构，其雇
员们的工作，每天都对整个世界经济进程和变化起着千丝万缕的影响。被劫客机上
CEO 不少。尽管有一部分人躲过了恐怖时刻的来临，或是成功地从刚被撞击的大楼
里逃生，但对世界经济而言，这场恐怖袭击仍是一场人力资源的大劫难。网络安全
销售商Netezrity公司CEO 詹姆斯E海顿，38岁，因搭乘被劫持的第93次航班遇难。
该航班本应从新泽西纽瓦克到旧金山，后坠毁在匹兹堡城郊。
销售软件和提供加速网页递进服务的AKamai技术公司创始人之一兼CEO丹尼尔列
文，今年31岁，他搭乘美国航空公司11次航班，从波士顿飞往洛杉矾，但在途中被
劫持并坠毁在世贸中心大楼上。
43岁的斯蒂文D贾克伯是位于弗吉尼亚州一家无线信息公司Metrocall的CEO，他
搭乘美国航空公司77次航班，从华盛顿飞洛杉矾，但途中撞向了五角大楼而遇难。
oracle公司9月13日证实，该公司年仅32岁的销售主管托德·比莫9月11日正好
在坠毁于匹兹堡的联合航空公司客机上，该飞机当时被恐怖分子劫持准备用来攻击
知名建筑物。0racle公司还证实，目前公司仍然在搜寻6名失踪的咨询人员，这些人
在恐怖分子驾机撞击南塔时正在世贸中心第97层楼工作。
与摩根斯坦利齐名的著名投资银行所罗门美邦、高盛、美林和雷曼兄弟公司在
世贸中心附近区域也拥�
